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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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行业观察 | 中国酒类营销“终端为王”时代的来临
文 | 远景咨询 杨夫见 中国酒类营销一直在随着中国市场环境的变化而不断的随之改变,对于一些默守陈规的企业,迎接他们的很可能就是被市场淘汰。那么中国酒类营销经历过什么样的变化呢?笔者总结了一下,主要经历过以下三个时代,而第四个营销时代已经悄然来临。 第一,点子营销时代 在这个时代基本处于2005年之前,很多酒企凭借着“一招鲜”而成功实现企业的发展和盈利,这个……
杨夫见都已经是移动互联网时代，快消品的深度分销到底还要不要搞？
引子: 深度分销是否因移动互联时代,而应退出历史舞台?2014年华夏基石十月论坛上,深度分销之父包政在与彭剑锋老师等去了一趟硅谷后,回来在如此正式的场合宣布:他不再研究深度分销了! 难道就因为电商,所谓的去中间化去中心化,渠道的精细化深度分销,就无效了吗? 您是否还在实施深度分销上徘徊?您假如正在实施深度分销,那后续怎么办? 我们先来看看深度分销的理念核心……
谭长春营销主管谈十一－－业务主管如何管好业务员？
业务主管要管理好业务员,并没有不变的规则,也没有任何一本书敢说有完全的套路可循,只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题,而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。 所以,从根本上来说,业务主管如果管好业务员,都得依靠业务主管在现实中去摸索针对性方法。也就是说,要管好业务员,经验得从现实中来。 好在万事皆有规律……
谭长春终端铺货找对渠道很重要，超市、餐饮、特通……六类渠道特征全解！
终端是商品与消费者完成交易的场所。顾名思义,就是供应链最终的端口。终端对于经销商来说,是产品展示、布局操作的平台,更是观察市场变化、维护与消费者黏性的最佳场所。 如今,行业变化加快,经销商更应该了解如今的市场状态下,终端渠道的构成与特征。只有掌握了最实时、最深度的终端信息,经销商才能够在每个新的营销季到来之前,检核自身渠道结构,合理排兵布阵,研讨终端布局的最……
刘海怀中国快消品电商销售金额大增47%
电商渠道只贡献了中国FMCG总销售金额的4.2%,低于全球平均数。 凯度消费者指数最近发布的《全球电商研究报告》显示,截至2016年6月的12个月内,全球电商渠道的快速消费品销售额已达到480亿美元的规模。在中国,虽然电商渠道占快速消费品总销售额的份额只有4.2%,略低于全球平均数4.4%,但增长在最近一年高达47%,而且这种增长趋势将持续。到2025年,中……
凯度消费者指数超市商品陈列6条黄金法则与数据！ 陈列可影响24%业绩达成？
商品陈列实际上是一种考验经营智慧的技术含量很高的实操动作,希望下面这些要领对于提升一线员工业务水平、门店效率有所裨益。 先来看看这些超市商品陈列黄金法则: 一、一目了然 可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品,如畅销商品和高利润商品,商品标签一律面向顾客;对于货架下层不易被看到的地方,可将陈列的商品倾斜式摆放。 二、伸手可及 做到伸手可及,需注意不要把……
龙商网做好这五种产品组合， 让产品在终端活起来！（内附案例）
近年来,消费者的消费意识在不断提升,从填饱肚子的简单消费,到现在成熟的休闲化消费,再到未来将朝着健康化消费方向发展。然而,中国的食品行业整体的技术性门槛很低,模仿能力却是高超。这样一来,在这个新品层出不穷,竞争日趋激烈的时代,产品在市场上脱颖而出变得更加不易。 在这种情况下,经销商应该如何留住消费者,培养消费者对新产品的忠诚度呢?这是一个让很多厂家和经销商都……
钱益鹏自动售货机终端争夺：2020年自动售货机渠道年销售额将达1000亿
随着互联网兴起和消费者对购物便利性要求提高,中国的零售格局正在发生深刻变化。对于快消品来说,除了精品超市、便利店外,自动售货机以便捷性和24小时服务正为企业打开另一扇窗。 据凯度消费者系数显示,在人均GDP 达到一万美元时,消费者对自动售货机的需求将迎来爆发。截至2015 年,我国3.9 亿人口覆盖的地区已经达到此水平。在未来的五年间,国内自动售货机渠道将成……
新经销全时缪东 | 助力小微零售 重构商业生态
以下内容是本次在10月16日举办的“新食代·新经销2016“快消品+互联网”高峰论坛”上,全时副总裁繆东先生的精彩演讲。新经销特将其演讲的核心内容整理如下: 大家下午好!前面都是电商的大咖把话筒都说没电了,我上来其实比较忐忑,幸亏还给我留了一点儿电。我先介绍一下我自己,角色决定你的观点,屁股决定你的头脑。全时商业是复华控股的业务板块,它投资的范围包括金融、地……
缪东王朝成为您解读：品类对于酒类B2B行业发展的重要性！
在B2B行业风起云涌的今天,同一赛道B2B企业却有着相距较大的差别。那么到底是哪些因素影响了这些B2B企业的发展呢? 在10月16日举办的“2016中国快销品+互联网高峰论坛”上,盛初咨询董事长王朝成给出了答案。微酒特其演讲的核心内容整理如下: 1 B2B电商和B2C电商到底有何不同? 在中国,最具代表的B2C电商平台京东和阿里,线上的商品有很多,但买饮料和……
王朝成【通路突围】经销商真正的出路在哪里？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 没有导师,没有课本,有的只是对手和风险。面对变革,孤独的经销商们开始了艰难的突围。 在过去的二十年里,中国的经销商经历了这样的过程:在“制造为大” 的年代,经销商们是“捧着钱、求着货、看着脸色、单挑着风险”;进入“资源……
新经销【尼尔森】直击中国消费品市场未来最大的机遇
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 文章作者:严旋/尼尔森大中华区总裁 转自:中欧商业评论 在猴年春节期间,见诸媒体最多的新闻事件之一,恐怕就是中国的“国际扫货客”在日本、意大利、德国、西班牙等地的品牌实体店和免税店排队抢购热门商品,而类似中国游客在世界……
新经销休闲零食行业最新趋势：9000亿元规模，年均增长16.70%，4大趋势
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 休闲零食是指人们在闲暇、休息时所吃的食品,虽很难定义但涵盖极广。近几年来,休闲零食也迎来了快速发展与升级革新。下面,我们可以从行业、渠道、消费、竞争这四个层面,来总结分析一下如今中国休闲零食行业面临的现状。 一、看行业: 产品口味受流行菜品影响,市场格局趋于……
新经销净泊子观点：快消经销商未来大部分都将转型为区域股权合作商
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2016年10月,全国秋季糖酒会即将在福州召开,众多企业和经销商都会去参加这一年两度的快消大会,但很多企业和经销商逐渐发现,糖酒会更多的意义是看了,真正实现招商签约打款的很少,笔者最近正在尝试与快消企业的合作的新尝试,同时从药品行业借鉴出的模式,笔者慎重地向……
胡伟（净泊子）恒大冰泉“掀桌子走人”，老快消人都在嗨什么？
导 读 恒大走了,还有恒二恒三,我们还都在局中,却在嗨什么? 请看老苗对恒大冰泉完全不一样的另类开撕! 恒大冰泉不玩了,用一个兄弟的说法叫“掀桌子走人”,继续做房地产那种有前途的职业去了。 这对很多快消行业老鸟们来说,是件大快人心的事情。 快消品水深吧?不会玩吧? 钱多人傻了吧?土豪变好土了吧? 从13年高调上市到现在“掀桌子”,从最初的亮瞎眼到现在黯然离开……
苗庆显始于宴会，精于餐饮！20亿特种兵生榨椰汁餐饮渠道全解读！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 特种兵生榨椰子汁于2011年底开发出来,2012年开始以江苏省为重点市场进行推广,到2016年,5年时间里在江苏及周边市场获得极大成功,在多个市场做到“酒宴必有特种兵”,成为江苏餐饮饮料市场的领军品牌。 1为何选择餐饮渠道作为上市第一市场? 特种兵上市时,产……
金釜老张读文精选20161010
▲张陈勇 今日读文精选 精选A: 南京的生活节奏没有快到公司人中午去楼下便利店买盒饭的地步。住得近的南京人习惯回家吃饭,公司附近的餐饮也不像一线城市那么拥挤,消费者完全有更好的饮食选择——不只在南京,外资便利店在一线城市之外的盒饭销售都遇到了困难。尽管没有统计数据,罗森明显感觉到周边城市的盒饭销量比上海差。 精选B: 社区超市是覆盖人群最多,消费频次最高的社……
张陈勇中国品牌力指数发布 盘点食品饮料行业排名
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 中国品牌力指数(China Brand Power Index,简称:C-BPI)是由工业和信息化部指导,中国极具公信力的品牌评价机构Chnbrand实施的中国首个品牌价值评价制度,被纳入工信部品牌政策体系,受工信部专项资金的扶持。它是在中国消费者对使用或拥……
新经销强攻终端、快速铺货，9大方法让你提高终端铺市率！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 终端是产品与消费者直接见面的地方,是实现商品与货币交换的地方,是产品售卖的终结场所,是整个产业链上最关键的一个环节。终端是各种食品品牌的必争之地,是公司决战销售的最后战场。 铺货率的提升可以引导消费,提升品牌形象,提高……
师顺宽快消渠道创新空间已死
1招商会越来越难 近两年,所有企业都在抱怨招商难,这是事实,而且会越来越难。为什么?经销商大学毕业了! 20年前,经销商可能还是小学生,市场氛围也好,经销商也好骗,一场招商会基本就能回款几千万。现在呢?一个业务员去开发一个新经销商,就会被问到一个问题:如何确保动销?业务员天花乱坠演讲一通,带着一堆承诺,结果经销商异常冷静的分辨出哪些话是真的,哪些话是不靠谱的……
尚域董事长郭成林卖不出货？经销商请逐条检查一下你家业务员身上是否有这五个误区
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头……
新经销趋势|这款酸奶完败蒙牛和伊利，我从它身上看到了快消品的未来
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 最近所有人谈到的FMCG巨头下滑与消费升级和与互联网有关,为什么是消费升级、互联网杀死了这些的品牌?事实上,并不是互联网杀死了这些品牌,互联网只是让问题暴露了出来。真正让这些巨头倒下的,是这些品牌失去了满足用户需求的能……
真格基金做终端,无功便是过！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 终端运作的重要性在整个行业中已达成共识,“决胜终端”、“终端为王”等词语被企业界奉为经典,但是,从操作的层面上讲,市场反映的结果是:雷声大、雨点小,每位营销人并没有把终端开发……
丁永证新品上市铺货实战的基本思路、标准、策略、技巧、方法、货铺不好的拿回去一条一条背下来！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货操作的基本思路,标准策略和方法。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足……
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