新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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请把你的会议室搬到一线市场！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 旺季做销量,淡季做市场”已经演变成一条成文的行规。淡季做市场做的是市场调研、活动策划,比拼的是业务员跑市场的勤快程度,是活动政策的优厚程度等。本期分享一个招数——“到一线市场开会”。 “到市场一线开会”就是笔者所指的“创新”,具体内容是指:销售经理将开会的地……
新经销面向未来的管理，企业可以换个姿势奔跑
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 面向未来的方向:换个姿势 2014年的上半年,为了帮助中国生活用纸及妇幼卫生用品行业的老大——恒安国际集团落实与推进小区域深耕、弱势品类均衡发展、经销商及团队管理等方面的销售管理变革项目,我及我们的团队花了大把的时间呆在广东。 在广东期间,每天都与卫生巾、尿……
李政权营销主管谈（五）－－新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务……
新经销娃哈哈、加多宝这些年入百亿的公司，竟然被说是“笨”出来的？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 在商业运营上,有些工作是注定辛苦和劳累的,但是有些公司却不辞辛苦的去做这些累活,成就了上百亿的年收入! 渠道终端运作是个耗费精力的苦活——费人、费时、费力,但是当企业把这个别人不愿意干的做好了、做透了,就会形成强大的优……
新经销营销主管谈（三）－－深度分销后经销商不愿意送业务员订单货，怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引 子: 现在很多企业都在做深度分销,通过企业的终端业务代表每天跑终端店获得订单,然后传递给经销商,由经销商来进行送货服务。可是,在现实中经常存在这种现象,业务员取得了订单,而经销商却不愿意送货,造成终端意见大,甚至不……
谭长春渠道未死，终端为王，但通路精耕需要被颠覆了！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 据某行业专家近期走访市场回来感叹,终端精细化运作,已经是昨日黄花了,不能再提及了!曾经的终端为王(极致到终端拦截)时代,曾经的深度分销时代,每个企业都希望将终端拜访到,将终端服务好了,因为销量在那里,消费者在那里(当然竞争对手也在那里,终端拦截是最直……
谭长春双节钜惠 ! 看掌合天下如何掌领商超未来
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 作为普通消费者,也许你会关注“双十一”,“ 双十二”......可如今,如果作为一家超市老板,“3.18订货嘉年华”、“8.18(中国)超市节”这两大超市订货盛宴绝对不能错过。作为由掌合天下倾力打造的品牌活动,曾创造了单日突破亿元,单月突破近10亿元的成绩……
新经销未来五年哪些消费品渠道会消失？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 过去十年消费品公司成长历程中最重要的就是渠道。可以说渠道和品牌会产生共振,相互影响。我的隔壁邻居老王经常跟我说,酱油要买海天的,牛奶要买光明,伊利的。我问他为什么,他说因为这是好牌子啊,超市里,小店铺里都是他们的。可见,渠道对于品牌的影响力有多大。而之前,当……
点拾B2B电商IN河北，京东新通路和统一竟这样找到了默契！
衡水市武强县武强镇的立新超市是这个城镇一个普通的社区超市,店主霍大姐50多岁,之前少有网购经验,但这位大姐近期却和风口上的快消品B2B电商紧密地联系起来。9月2号这一天,霍大姐刚装上京东掌柜宝就下单超过2000元,毫不手软。是什么吸引这位大姐改变了几十年的线下进货习惯?又是哪些因素让她选择了和京东掌柜宝的这次亲密接触呢? 品牌商纷至沓来:开辟渠道下沉“新通路……
新经销销售大佬养成记：如何与KA采购斗智斗勇？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 做销售,有没有一条魔术定律,可以无往不利? 答案是,也有也没有。因为游击队员王铁蛋与匪兵张二狗的互殴,和隆美尔与蒙哥马利的对决,完全是不一样的打法,也不可能适用同一个套路。 销售大侠老蔡从一张白纸,到一方诸侯,最终成为……
码姐【尼尔森中秋大礼包来了!】你所不知道的中国快速消费品零售业态城际发展格局
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 今年6月,国家发布了2016全国百强县(市)排名,此排名旨在衡量中国县域经济综合可持续发展的状况。国家统计局根据全国2000多个县域的社会经济统计资料,从发展水平,发展活力,发展潜力三个方面对县域的社会经济综合发展进行……
新经销5年投放量翻15倍，娃哈哈斥20亿布局，自动售货机为啥这么火？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 随着互联网兴起和消费者对购物便利性要求提高,中国的零售格局正在发生深刻变化。对于快消品来说,除了精品超市、便利店外,自动售货机以便捷性和24小时服务正为企业打开另一扇窗。 据凯度消费者系数显示,在人均GDP 达到一万美元时,消费者对自动售货机的需求将迎来爆发……
新经销你说中秋没得搞，这个县级经销商却把终端促销搞火了
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 当你看到这篇文章的时候,中秋“余额”可能已不足五天,“中秋终端促销大战”已经进行的如火如荼。然而对于中秋节旺季这件事儿,南北方的酒水经销商体验度各不相同,南方氛围较淡,北方相对好点,能够占全年销量六分之一。近期,小编就在酒说线上会客厅中与河北的一名县级经销商……
酒说业务员完成月指标的几个常用招数
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 驻外一线业务员远离公司的监控,他们到底是如何工作的,这种类似散牧似的营销工作到底弊端如何?有没有一些固守的东西或窍门使得他们不思进取,得过且过?因此我对以前工作中遇到的,以及同业内同仁探讨的一些内容进行归纳,我们称之为完成月指标的窍门和公式,以此为切入点来探……
冯启旺季促销、营销策略的三驾马车及业务员实操法则
◆ ◆ ◆ 第一驾马车:渠道——规模最大化 工作核心:业务人员必须对所有已经开发和正在开发的渠道全部完成最大限度的压货工作,无论是压货率,还是单店进货量我品牌产品必须达到最大化。为此,需重点把握以下几点: 1.现有渠道网络的管理。 旺季销量主要通过现有网络实现。所以对现有网络“盲点”的开发、薄弱点的提升、危机点的关注,必须列为头等大事处理,它是提升网络分销能……
本创智业新品铺货，出门前先背好这些话术！
如何使新产品走向终端和消费者见面,是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况,我将常用的沟通技巧和方法总结如下,希望能够起到抛砖引玉的作用: 1 店老板:这个新产品不是你们产品中最好的,为什么我还要进呢? 铺货员: 老板,并不是每个产品都是同类中最好的,但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体,而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。就……
蒋军过去5年，食品和饮料行业风险投资的钱都去了哪里？未来应押注哪里？
过去的五年里,风险投资的钱都去了哪里 货币流向以及食品和饮料行业最近的动向,反映出一系列风险资本投资的热点和趋势。虽然它们并没有与硅谷竞争,但对那些在各行业中寻找高增长机会的人来说,在食品和饮料上进行投资变得越来越具吸引力,因为这能够对消费者和他们的生活方式产生持续的重要作用。 回顾过去五年流向食品领域的风险资本投资,他们的出手表明了如今为什么某些行业品类在……
FoodailyG20后，关于中国未来的30个大胆思考，越读越震惊！这8种人将被淘汰！
中国正在通过G20开启世界下一个世界开端!读懂中国,就读懂了世界! 如今的中国,变换日新月异,甚至可以移步换景。但是万变不离其宗,当你开始关注变化的本质,而不是变换的结果。你就会越来越深刻的体会到其中的那股规律波。 1、中国未来产业分为三种: 一维世界正在推倒重建,二维世界被划分完毕(BAT掌控),三维世界正在形成,高维挑战低维总有优势。所以网店可以冲散实体……
水木然2016年，行业龙头回暖探底，主流换挡初见成效？
我曾经提出一个命题:销量下降了,利润怎么增长?现在,这个命题正在成为现实。 销量下滑是社会现实,企业无法操控;利润增长是企业经营能力,在企业可控范围之内。 2016年半年报陆续出台了,综合报告内容,显示近两三年的转型初见成效。 最近几年的快消品行情有如过山车,把企业搞晕了。 2013年及之前,一直是增长行情。企业做得不好,就是没有完成增量目标。没想到,201……
刘春雄B轮拿了13亿的中商惠民，真的会改写中国快消品供应链格局吗？
资讯 昨天下午,快消品B2B圈子里被一条消息炸开了锅,中商惠民在北京市举办新闻发布会,宣布获得13亿人民币B轮融资,本轮由中创资本、中合担保,西部证券联合领投;维度资本、人众资本、同系资本跟投;浙商创投、达晨创投、金浦基金等A轮股东追投。据传本轮融前估值达到20亿美元。发布会上并没有透露具体的销售额和毛利等数据,据称其2016年的销售额预计会达到100亿元……
赵波这么铺货，必死！
在产品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此,如何最有效能的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?就是我们需要认真研究的课题,并且我们要更加广泛的教育铺货的策划者和执行队伍,以达到有效、有利的结果。没有规矩不成方圆。今天本文先与大家分享铺货成功或失败的检验标准。 一、铺货失败的八种集中表……
新经销快消品在终端，如何赶走竞品？
超市是快消品市场厮杀的战场,产品终端陈列做不好,经销商不但卖不掉货,赚不到钱,品牌做不起来,更会被对手挤出货架,被超市锁码清场! 终端生动化做得好,动销自然快。 多数消费者超市购物是随即行为,并非真的理性,很多人并没有明确的购物目标和计划。终端生动化干得好,就是为了吸引消费者注意,抢夺消费者眼球,从而刺激购买,增加销量! 每一个商家,都希望自己的产品可以在超……
刘大贺这或许是今年最赞的消费者研究报告！2016年消费者十大最新趋势
Euromonitor (欧睿信息咨询公司)日前推出了一份关于2016年全球消费趋势的研究报告,总结了本年度最为重要的十大消费趋势,以下为大家奉上的这份报告的精编版。 1)AGNOSTIC SHOPPERS(难以预料的消费者) “难以预料” 四字用来描述当前消费者的行为可以说再适合不过。随着科技的发展,消费者可以通过各种渠道来对比商品的质量和价格,因此他们对……
新经销如何让自己的收入在未来成倍增长？
文章作者:P与N的协奏 文章来源:简书 如果你希望在未来的几年让收入成倍增长,只需要做到4个字就可以了,这4个字叫作“顺势而为” 。 1 各位可以先看一下这张图,这是依据春秋时期著名的政治家管仲所提出的士农工商4种人划分的中国各阶层图,我们每个人都可以在这张图里找到自己目前所处的位置。 中国阶层划分 不论是那些年纪轻轻就在职场上有所成就的人,还是那些成为了首……
P与N的协奏