新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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拼客情比抢终端更重要！
好客情更能创造大销售!销售终端要抢,销售客情要强。甚至,终端客情比拼抢终端更加重要。 一是,如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展; 二是,如果没有良好的终端客情,有些终端投资就难以发挥其作用,而良好的终端客情就能够使终端投资的效益最大化; 三是,终端客情本身就具有直接的终端促销力。 良好的客情,更容易事半功倍: 如产品推荐上,终端愿意向顾客推荐……
李成林瀑布式、缝隙式、压缩式...大卖场商品基础陈列就应该这么做 ！！！
你的超市陈列如何??? 进行卖场陈列时: 是否考虑过顾客的购物体验呢? 是否优先考虑以稳定感为基础, 运用易浏览、易拿取的陈列方式? 是否不断优化提升卖场陈列的整体“颜值”呢? 其实,各卖场的商品陈列 是从 服装陈列 发展而来的 陈列 — 业内称之为 VMD — 视觉营销 的一部分 (兼备VP 、PP 、IP三 项技能 ) 除此以外 卖场最佳配角—POP 也……
亦品商业五看、八问、四查、售点十要素，终端巡店必备！
【五看】 1、看陈列。 看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。 2、看导购。 导购人员的仪容、专业水平和态度。 3、看促销。 主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。 4、看产品。 看产品线是否齐全,价格是否有乱价行为。 5、看机会。 看卖场是否有促销增加销售的机会,跟卖场主管积极沟通,从而寻求有效位或地堆。 【八问】 看完之后……
新经销一线业务跟车铺货八个动作，让下市场变得有价值，更有效率！
跟车作业,是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作,是做好客户服务,沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场,找出解决方案,当好客户的顾问及参谋,更重要的是能够加深业务与客户之间的感情,使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 跟车作业也是一项最辛苦的工作,夏天顶酷暑,冬天冒严寒。有的业务通过一天工作,了解到了很多信息,总结了不少经验,也找出了不少提升市……
姚占伟十个让终端老板进进进，自家库存减减减的办法!
如何才能快速循环铺货呢?今日,小编特为您带来某牛叉业务八年经验所总结出来的加速终端铺货的10大窍门,让您学了以后,终端老板进进进,自家库存减减减! 1寻找机会店 新产品上市总是这样,100个店都卖得不好,总有几个店能卖好。 销售主管在新品铺货阶段要去抓这些动销好的网点,徒步把这些店走一遍,跟老板聊一聊,看看这些店本身有什么特点、看看这些店产品、陈列、促销、价……
新经销销售新人拜访客户20大注意事项
1、提前与客户约好拜访时间。 拜访客户前,一定要提前与客户约好拜访时间;如果没有与客户约好拜访时间,就直接登门拜访,那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为,并使得客户对拜访者产生强烈的不信任感,从而导致商业合作就止中断。 拜访客户的时间也很有讲究。一般来说,上午9点到9点半、下午2点到3点之间是非常适合拜访客户的时间。在这个时间段拜访客户,一方面客户正好……
袁非武一箭三雕的开会策略：到一线市场开会！
“旺季做销量,淡季做市场”,这已经演变成一条成文的行规。淡季做市场做的是市场调研、活动策划,比拼的是业务员跑市场的勤快程度,是活动政策的优厚程度等。而当淡季遭遇行业调整期时,无论是经销商的团队还是企业的团队都会出现士气不足的问题,这将影响做市场的效率。当淡季遭遇充分竞争的行业现状时,激烈的竞争将会让以前做市场的方式和方法效果打折。于是,在这个淡季,我们需要一……
新经销马云最新演讲：这7000万人，是中国难得的机会
视频 / 全球浙商总会(ID:GAZE-INFO) ▲马云现场演讲视频 ▌ 没有任何一个国家和时代,敢于提这两个口号 我们每个人都穷过,在30多年以前,中国几乎到处可以看到贫穷, 中国人习惯跟大家讲“你吃过饭了没有”,这是因为中国人被穷怕了。但我觉得,人类历史上并没有一个国家能像中国一样,在短短的30多年时间里,让六亿六千万人摆脱贫困,这是一个伟大的创举,一……
新经销业务员拜访有技巧，帮店老板算清14笔利润账，让终端店抢着进货！
终端店老板就是不要货怎么办?你去了N次,想运用各种工作模型去推销,可店老板还是没有进货的意愿。 许多业务员在终端拜访的时候都会遇到类似的问题。其实,不是店老板不想进货,而是你的方法不对,说的话没有戳中他的痛点。本文就为大家整理了终端拜访销售中的一些技巧,从终端店的产品结构、销售利润出发,引导终端店进货。 业务员的“终端破冰日记” 第一次拜访: 店里人多,老板……
魏庆新品铺货如何做到效率高、势能猛、策略强？
新品铺货讲究效率,讲究势能,讲究策略。没有效率就会产生一种没有结果的煎熬,没有势能就无法激起克服艰难险阻的雄心,没有策略犹如无头苍蝇乱碰乱撞。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足:任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。 如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况,找到新品的市场突破口;对网络络渠道充分分析……
朱志明2016年进口食品消费趋势报告
2016年进口食品报告数据来源:第一财经商业数据中心 1进口食品主要品类构成休闲食品 乳制品 营养保健 冲饮等 进口食品主要品类构成为:休闲食品、乳制品、饮品、营养保健、厨房食品和茶叶冲饮等六大类。 2进口食品行业状况发展现状?线上哪些优势? 迅增进口发展迅速 进口规模逐年上升 2010年后食品进口额加速增长,根本原因是人均可支配收入提高和日益增长的进口品消……
新经销公司是船，我们每一个人都在船上
公司就是一条船。当你加盟了一家公司,你就成为这条船上的一名船员。这条船是满载而归还是触礁搁浅,取决于你是否与船上的所有船员齐心协力、同舟共济。 有个企业家被问到他为什么喜欢航海。他的回答是,航海和经营企业有强烈的共同点:一个企业的发展需要全体员工的共同努力,就像一艘船要破浪前进,需要全体船员各司其职,共同配合,才能顺利抵达目的地一样。 共同的船 同舟共济,自……
李双双推30元高档光瓶酒，老村长们集体谋转型？（光瓶酒趋势已现）
文丨微酒团队 编丨古德白 近日,微酒记者在市场上调研时无意中发现,一贯低调的光瓶酒代表,传说中年销售额已经上50亿的老村长在去年底、今年初之际推出了一款名为“乐醇”的新品,其一斤装的规格,配以白底蓝花瓷,终端售价达到30元/瓶。 要知道老村长主力产品为香满堂和家家旺。其流通和餐饮售价分别为12元、15元和15元、18元(该价格为全国主流地区售价,个别区域有所……
新经销旺季销售的三大“招”
旺季前夕,作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后,下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。产品的动销其实比压货工作更重要,因为,只有产品在渠道环节中真正地“动”起来,才能实现“从商品到货币的惊险一跳”,才能顺利实现企业的预计销量以及利润目标。但厂家要想真正实现旺季热销,须做好如下三方面的“预热”工作: 做好终端活化 产品在实现了库存转移后,还要……
崔自三传统企业正在经历颠覆式重构，你要在未来毁灭还是重生
传统企业正在经历颠覆式的重构,可怕的是置身其中的许多企业,对这种重构所带来的毁灭的威胁或者是重生的机会,还没有知觉。 这样的企业是缺乏未来的!现在就让我们面向未来的方向跑起来。 面向未来的方向:换个姿势 2014年的上半年,为了帮助中国生活用纸及妇幼卫生用品行业的老大——恒安国际集团落实与推进小区域深耕、弱势品类均衡发展、经销商及团队管理等方面的销售管理变革……
李政权厂商博弈，才是渠道的防腐剂！
经销商转型、升级与二次创业的话题,是这两年营销界的热点。 当然,经销商们可不是这两年才感受到压力。一方面,厂家这些年通路精耕、渠道下沉的花活不断,每每厂家销售受阻,不是从经销商身上割肉,就是拿经销商祭旗;另一方面,无论是大卖场的崛起,还是电商的爆发,每次渠道的革命,虽然都有眼花缭乱的新名词冒出来,但千言万语汇成一句话,就是要将经销商“去中间化”。 经销商成了……
黄润霖深度：对于快消品渠道未来的一些揣测
文来源:公众号为之 消费品市场的寒冬持续两年了,从大环境来解读,貌似坏消息还远远没完。 天下没有不洗牌的麻将,就算四川麻将也不行。覆巢之下,一些消费品公司日子不好过,这是正常的洗牌反应,他们上一轮的牌局告一段落了。 在中国过去的30年间,一家企业的销量的增长无非依靠是四种力量的组合: 1)市场基数:由庞大的人口基数,和不断增长的人均消费能力,共同哺育出来的巨……
老王你也许决定不了销量，但可以用这些办法做好陈列！
现在的好多公司考核的方式,一般为销售提成,但是也有一些公司仅考核陈列,能把产品陈列的非常棒。可能销售的多少不是销售人员能决定的,但陈列的好坏是销售人员可以掌控的,其它的就要靠品牌、广告、活动、价格等因素来吸引消费者了。 陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对……
新经销决定产品淡季高效铺货的几个关键
最近在我的《营销人员实战技能十项训练》公开课有茶歇中间,一位来自于一家酒水企业的营销人员向我讲了他目前的困惑:目前公司要求加强淡季市场开发的力度和绩效。虽然公司给的政策支持力度也不少,但操作起来难度很大。问我有没有好办法。我在十分钟内给了他几点意见,现整理供大家参考。销售有淡季,而营销永远无淡季,旺季的可观销量往往是淡季做起来的。因此重视和加强淡季市场运作是……
闫治民渠道变革的关键是要逆失顺势！农夫山泉搞大客户制必将再走回头路！
作为中国食品饮料及快消品行业的一个标杆,农夫山泉的一举一动一向受人关注。最近,关于其大幅度削减经销商数量转而推行大客户制的消息在坊间流传,围绕此的讨论也林林总总。 就我看来,此一时彼一时,农夫山泉推行大客户制的举措是暂时性的,它一定还会走回头路。 农夫山泉推行大客户制的时机真的成熟了吗 在大家都在强调通路精耕、区域深耕的时候,农夫山泉推行大客户制的消息让不少……
李政权公司发展不起来，原因是什么？
导读 创业公司发展过程中有很多艰难险阻,下面总结了创业公司发展不起来的4个原因,快来看看吧! 1、太过短视 俗话说:善弈者谋势,不善弈者谋子。 许多企业之所以做不大,就在于不谋势。现在大多数创业者的想法是希望立竿见影、到下见菜。当然这也没有错,因为解决目前的生存问题是第一位的。但是,生存问题属于战术问题,而发展问题属于战略问题,解决生存问题必须刀下见菜,但要……
新经销产品还是那个产品，通路已不再是过去的通路
目前传统快消品企业的营销格局,我总结为三句话: 第一句:最应该改变的是产品,但产品还是原来的产品; 第二句:最不该改变的是通路,但通路已经悄悄改变; 第三句:互联网对传统影响最大的其实是传播,但传统企业显然无所适从。 今天,我着重讲讲通路的悄然变化。 为什么最不应该改变的是通路呢?因为自从深度分销开始,通路就为增量做出了巨大的贡献。然而,通路又在悄然改变,最……
刘春雄侯林辉：渠道改革做B端？No，C端更靠谱！
引言 侯林辉,酒业资深职业经理人,先后在山东宝真、银基、赖茅等企业任职,现为百川名品供应链股份有限公司连锁事业部负责人;今天,他对甚嚣尘上的渠道B2B浪潮有不一样的理解...... ■ 渠道商需要向品牌化过度 多年来,白酒行业一直是厂家品牌在主导。厂家打造出一些产品品牌供消费者消费,但产品与消费者之间,仍缺少一个良好的沟通,没有真正对接上。也就是说,所有渠道……
侯林辉没有陈列就没有销量！4大步骤+陈列43521式，这些要领你掌握了吗？
产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会呢? 经研究发现,消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物临时决定购买,生动化陈列可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。也可以说,产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会,只有吸引顾客注意力的商品才会……
方刚