▲张陈勇 今日读文精选 精选A: 南京的生活节奏没有快到公司人中午去楼下便利店买盒饭的地步。住得近的南京人习惯回家吃饭,公司附近的餐饮也不像一线城市那么拥挤,消费者完全有更好的饮食选择——不只在南京,外资便利店在一线城市之外的盒饭销售都遇到了困难。尽管没有统计数据,罗森明显感觉到周边城市的盒饭销量比上海差。 精选B: 社区超市是覆盖人群最多,消费频次最高的社区业态,通常一个社区超市能覆盖3000-5000用户,社区人群的90%以上都会光顾社区出入口的超市,如何把超市人流转化成线上人流是聚焦思考点。如果仅仅推出APP快送服务,预计小于5%的用户会使用,大部分用户短时间内很难培养使用APP快送,这和人的特性偏好有关,比如8天在线在2万人的高校,每天订单也有1-2百单,渗透率也是低于5%的。 精选C: 一个1000户的社区,每天网购包裹大概有300个左右,和三通一达网点合作,承包此社区包裹配送业务。比如申通某个承包点请业务员送这些包裹,每个包裹成本是1.5元,那么和我们合作每个包裹给我们1.2元即可(我们到承包点去取包裹)。我们在社区租小门市(驿站),用户可到门市自提包裹,也可我们把包裹统一时段配送上门,这样就能接触到此社区所有网购用户。利用这样的接触机会,经营生鲜水果和超市快送业务是否可行?具体消费场景有:01、顾客到门店提取包裹时顺便购买水果生鲜超市商品,价格和市场一致。02、顾客用APP预定水果生鲜,价格比市场价低10%,先预定后采购,第二天自提或者送货上门。03、顾客用APP购买超市快消商品,一小时内送货上门。这个想法的关键点:01、对门市位置没有要求,只服务有网购需求的用户,能节省房租。02、代送包裹也有一定收入,不用全部补贴,本质上是用代送包裹来接触用户,并且把流量变现。这个想法的问题:01、能否找到快递承包点合作。02、如果成功,是否会被快递公司封杀。03、能否把流量变现,可能变现收益不足以覆盖成本。 张陈勇简介: 零售O2O研践者,曾在苏宁易购、重庆新一佳超市、申通电子商务、万商集团参与或主导零售O2O项目,有5年线下超市和7年线上从业经验,多个网站专栏作者,著有《零售O2O心法,招法与实战》一书,受到黄明端、王填、万明治写序推荐。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]