新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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年终干货 | 营销人要如何做年终工作总结及下一年规划？这里有六大要点告诉你！
一年即将过去的时候,销售人员为了完成年终销售目标在做最后的冲刺,很多销售人员,特别是一线的销售人员,一年之中在市场上奋战超过200多天,这绝非危言耸听。带着一年来辛苦耕耘的成果、结果或者是“后果”,即将迎来新的一年。对于销售人员而言,如何做好年度工作总结,以及下一年度的工作规划和计划是非常有必要的。在本文中,就为大家一一解读。 我们经常看到的两种类型的年终工……
蒋军特别报道 | 唐光亮：三招树立快乐惠在湖南零售连锁的江湖地位
80后的唐光亮属于“食品湘商”中的新生代。他说,一家公司成功是有道理和方法的;我只认团队。 2008年,唐光亮从步步高出来,创建快乐惠之初三个月之内亏了一百万,之后在家里睡了三个月,想了三个月:“为什么别人赚钱,我亏钱。”感到非常痛苦。 随后,他去华润万家面试过,面试下来产生了一个想法,“我亏了一百万,一个月赚一万块钱,不吃不喝一年12万,我要拿八年才回本”……
新经销快消品营销--渠道繁荣大势已去
回顾中国快消品的发展史,最具代表性的其实是快消品营销渠道的发展史。 在不到四十年的时间里,无数人从初涉快消品行业,到成长为其中的精英,从白手起家,到富甲一方,他们伴随着快消品渠道的成长同步成长。他们奉行着有位才有为的原则,彻底践行着“决胜终端”、“终端为王”。 然而,当时间进入2013年,他们忽然发现,自己所熟知的那个世界,已经不再是从前的样子,曾经的制胜法……
陈崖枫《定位》之父：社交媒体无法拯救一个虚弱的品牌
如果你从火星来,第一次造访地球,你又恰恰落入了美国某处的一个营销会议上,你或许会发现,似乎除了“TGIF”之外,营销人已经没什么可以谈论的了。 “TGIF”就是推特(Twitter)、谷歌(Google)、互联网(Internet)和Facebook。 毫无疑问,这四大革命性的发展已经深远地改变了营销功能。口碑如今已经变成了“指碑”。 一个核心的区别:口碑在……
新经销六个核桃从破产到年赚26亿的传奇之路...!
河北养元(公司旗下品牌为“六个核桃”,以下简称六个核桃)最初为老白干集团全资控股的子公司,属于中小型国有企业,主营业务为核桃饮料的生产和销售。河北养元在被老白干集团承债兼并前,已经资不抵债,处于破产境地。 1999年1月,河北养元被老白干集团承债兼并, 2005年12月管理团队养元产权收购。经过10年的发展,养元以成为植物蛋白饮料领域的龙头企业,2015年收……
新经销新趋势：食品与饮料2017
2017十大关键词 01 迭代 中国食品产业历经30年的辉煌发展,改革开放崛起的第一批食业人平均年龄为55至77岁。随着企业的成长、股权逐渐分散、外部经理人开始介入,委托代理问题逐步涌现,这些第一代企业家们不得不考虑企业的传承问题。 时光流转,如今的青年已经不可能再回到那个车、马、邮件都很慢的时代。很多时候,父辈口中的“我们那个时候......”对于二代而言……
新经销年销230亿的红牛，面临消失
它是中国最成功的饮料品牌之一,20年来一直独占功能饮料的头把交椅,无人撼动。它拥有全国各地逾300万个销售网点,铺设出了世界上最强大的商业网络之一。 2015年,它的营收超过可口可乐,达到230.7亿元,成为全中国销量第一的饮料单品。 然而最近,它的盛世不太平。缩编、停产、裁办事处、商标授权到期等传闻,甚嚣尘上。中国红牛到底应该何去何从? 中国红牛VS奥地利……
张禄桅“椰树牌”椰汁的包装 像一块行走的广告牌
这个牌子的设计师,一定帮老板挡过原子弹...... 26日,微博网友@羅雨時 在微博分享了一张椰树牌椰汁的新包装,表示被它华丽的包装惊艳到了...... 椰树牌椰汁是椰树集团的代表性产品。90年代,天然椰子汁成为“中国国宴饮料”,1994年椰树在全国饮料企业中销量排名第一。 椰树牌椰汁是真好喝,但它的包装也绝对是包装界的一股清流。 几十年来没有改变过的超淳朴……
新经销年终特供：为什么你的主流换档产品没有成功？
致中国智造 今天是2016年的最后一天 我们祝福即将到来的2017 此文是对过去三年 主流换挡实践的最新洞察 博纳睿成方法论 一以贯之 见下图 对近三年、特别是移动互联时代发动的消费升级“运动”的观察,结论只有一个:消费升级变成只闻楼梯响、不见人下来的原因是,绝大部分的“升级性”产品,都是伪需求,包括但不限于,匠心、匠品、情怀、爆品等。这类产品,都是在玩包装……
史贤龙本来就不适合中国宝宝的外国奶粉，还有40%掺“水”？
你还在“海淘”奶粉吗? 也许你觉得价格更便宜,对吗? 或许你认为品质更好,是吗? 然而,真相却是残酷的! 海淘奶粉不安全 据媒体报道,日前,依据《婴儿配方食品》的国家标准,浙江清华长三角研究院食品研究中心暨国家食品安全风险评估中心应用技术合作中心对部分海淘产品中的婴幼儿配方奶粉开展了随机抽测。 结果显示,来自多个品牌的30份婴幼儿配方奶粉中,有19份奶粉的乳……
五谷君1979-2000年最流行广告语，哪句你最熟悉？
导读: 广告是这么个东西,看的时候嫌烦,几十年过去了在回顾,会发现变得分外亲切。广告的变迁是时代的变迁,是潮流的进化史,也是生活的脚印。 美好的事物总是珍稀并令人怀恋,这些广告都成为记忆中的经典片段,是忘不掉的经典。 中国上个世纪末20年间最流行广告语,哪句你最熟悉? 1979 西铁城领导钟表新潮流,石英技术誉满全球。 (西铁城) 可口可乐添欢笑 (可口可乐……
新经销《对话》年终特别节目关注实体经济，实体经济现在真的寒冬了？董明珠、宗庆后、李东生发话了！
2016年已接近尾声,你的小目标都实现了吗?不管实现没实现,我们都要记得自己在路上,《对话》年终特别节目关注实体经济,实体经济现在真的寒冬了?看看为中国实体经济做贡献的实体大佬们的2016年都实现了自己的小目标吗? 大咖精彩观点: 娃哈哈集团董事长宗庆后:电商会对零售业造成冲击,但不可能取代。 格力董明珠:产品落后的时候,就是我这一代结束的时候。 TCL集团……
新经销2016快消行业总结：彷徨、焦虑的快消人该在何处坚守？
2016年,对于大多数的快消品行业的营销人来说,或许还没有来得及适应众多变化,就在一次次的惶恐和纷乱中,2016年已然走向了尾声! 这一年,随着方便面、火腿肠、糖果饼干、碳酸饮料、普通啤酒和速溶冲调等传统快消品品类的下滑,销售业绩和毛利润双降、营销无力感、费用精减、架构调整、裁员缩编等,一轮又一轮的动荡和不安,席卷了整个行业。彷徨、疑惑、焦虑,快消人开始为自……
陆兴元最全 | 2016年中国休闲食品行业总分析
一、行业竞争情况 1、竞争格局和市场化程度 小品类休闲食品行业主体数量众多,产品具有同质性特点,进出行业门槛较低,信息基本互通,消费者覆盖面广;但是,也存在着一定的技术壁垒,在一些细分领域有一些龙头企业的市场影响超越其它同行业企业,品牌影响和差异化程度逐步加大。小品类休闲食品行业存在多个子行业,行业整体属于垄断竞争市场;但是由于行业处在发展初期,垄断竞争的程……
新经销快消品企业需要互联网思维吗？
2015年开始兴起一股浪朝叫互联网思维,似乎你企业不谈互联网+就是要落后被淘汰。可快消品行业需要所谓互联网思维吗? 2015年最火热的词莫过于互联网思维,但凡企业低潮就是因为没有引入互联网思维,没有真正的互联网+。在这股思潮下,多少人趋之若鹜。老板审视自己企业的低谷就是:我们互联网化太低了,我们要大力发展互联网+。 一堆咨询专家出来,打着互联网的大旗,否定传……
老纳六个核桃幕后推动者张学军：打造超级大单品的七步法则
前言 超级单品成功密码的“七步法则” 1、洞察趋势:站在未来谋现在; 2、品类创新:发现心智的蓝海; 3、价值锻造:好产品自带流量; 4、核心战略:聚焦、聚焦、还是聚焦; 5、势能初建:“小塘”里面做大鱼; 6、市场扩张:有节奏地滚动拓展; 7、持续领先:初心,耐心和定力! By 张学军 随着消费需求的升级、消费理念的提高,许多乳制品企业陷入了转型困局,产品……
张学军新产品、高促销、深合作、大物流，就是这四招让他玩转白酒卖场渠道（ 呕血总结，仅供参考）
文/酒食汇记者 张强 流通渠道与酒店渠道、商超卖场渠道作为白酒销售的主要渠道之一,商超卖场渠道尤其是具有价格标杆作用,厂家与经销商更加重视。随着终端购买碎片化与团购、互联网销售以及微商的出现,商超渠道的销售出现下滑,卖场商超渠道如何运作将何去何从,再度被更多关注。 今天酒食汇记者采访了在传统渠道耕耘多年的酒业经理人褚小平,通过他是如何在创业一年时间玩转安徽大……
张强2016年十大闹心快消品企业
2016年就要过去了,受了一年气的快消人是时候发泄一下了。让我们把2016年的怨气都留在2016,开心的迎接2017年。 闹心企业一:统一闹心理由:“小明”告“小茗” 2015年统一推出“小茗”同学冷泡茶,借助巨大的网络同名IP“小明同学”的段子以及统一强大的产品创新能力,小茗同学一上市就引起轰动效应,大有成为与“老干妈”“辣条”“五菱汽车”“蓝翔技校”齐名……
纳兰醉天茅台给高端白酒市场再次输入重大利好
12月20日,在茅台2016年度全国经销商联谊会上,茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳明确提出:“高端白酒市场,明年比今年会更好 。”随后,他从宏观和行业两个层面来注解他的信心的源头。 从宏观层面看,“12月9日召开的中央政治局会议和12月12-16日期间召开的中央经济工作会议,已经释放了明年经济工作的诸多有利信号:一是坚持稳中求进是总基调;二是落……
邹周高端白酒年前涨价忙——茅台三个月涨近200元，飞天茅台可能涨到1500元
“曾经的茅台,你爱理不理,现在的茅台,你高攀不起;当下的行情,你将信将疑;未来的行情,你追悔莫及。”这句话说的正是当下身价一路看涨的高端白酒:茅台、五粮液、国窖1573......记者了解到,随着年底消费旺季到来,长沙市场的高端白酒开启“涨价模式”,价格一个月比一个月高。自中秋节以来短短三个月,53度飞天茅台涨价近200元,五粮液等高端白酒也应声涨价。而中低……
李金总监离职，战马来袭，红牛中国，命运未定
二十年后的今天,中国红牛的发展已经遭遇瓶颈,而商标授权兴许只是“最后一根稻草”。不同的是结局,续命或者被“压垮”。 变革 “只能说不明确,一切都是未知数。”近日,就华彬集团子公司红牛维他命饮料有限公司(以下简称:中国红牛)是否获得商标授权一事,该公司的一名市场销售人员对新金融观察记者说。 去年,“公司还向我们传达了授权续约已经谈妥的消息,如今看来,只为稳定人……
淮纯菊这样做区域销售经理——企业给你涨工资，业务给你点赞！
文章开头引用黄润霖老师的一段话: 我还是坚持这个观点,脚踏实地做销售,销售一定是个苦命的活儿,而且还是个细致的苦命活儿。有人销售做得很轻松,也许只能说是时好、势好、运好,也就是你这个时间点碰得对,不用怎么费劲,管辖的区域销量蹭蹭地往上走。换个地方、换个时间、换个品牌,你再试试,我就不信,还能坐在家里做销量。所以,现在销售做得好的,不一定要骄傲,也许只是你运气……
新经销“消费升级”又来了，这次你赶上了吗？
改革开放后,中国共出现三次消费升级:第一次在改革开放之初,拉动了轻工、纺织行业;第二次消费升级在20世纪80年代末至90年代末,对电子、钢铁、机械制造业等行业产生了强大驱动力;目前正在进行第三次消费结构升级转型。 全民都在说消费升级,那么消费升级到底应如何解读?听听行业大咖和专家们有何见地。 瑞资本创始人 李丰:我们看消费升级的时候,基本上看三个事情,品牌升……
新经销以可乐起家的两大巨头纷纷投入高端水行列，消费者不爱碳酸饮料了？
近年来,我国瓶装饮用水市场,尤其高端水领域竞争格外激烈。这下,连做碳酸饮料的百事可乐也闲不住了,近日,百事宣布在明年2月将推出一款名为LIFEWTR的瓶装水,定位高端市场。甚至于百事公司CEO Indra Nooyi这样对投资人说,“百事公司对碳酸饮料的单一投入已经成为过去”,非碳酸饮料将会成为驱动整个饮料市场的“生力军”。 说起卖水,百事可乐和可口可乐这两……
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