新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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“高端牛奶”的背后，成功套路还能持续多久？
点击阅读原文了解详情 导语: 高端牛奶的存在,满足了一部分具备更高消费能力消费者的需求。但从产业发展的趋势来看,这更像是一种“过渡产品”,中国乳企所面临的最大问题,仍是来自进口牛奶的强劲挑战。 “不是所有牛奶都叫特仑苏”。这个爆款产品面市十年来,保持了持续的高速增长,到2016年,已实现全年超百亿元的营业收入。 由于在营销和传播中积累的高端口碑,中国大部分消……
新经销世界都变了，你还不变吗？——2017年可能影响消费品市场的改变
点击阅读原文了解详情 今年很多公司都喜欢引用“黑天鹅”来形容过去的2016:特朗普上台,英国脱欧什么的,无非是想告诉大家2017年将充满各种不确定性,需要加倍努力。 其实我们身边就有一些改变,看似互不关联,但可能对未来消费品的营销产生很大的影响。水已经开始热了,我们可以用它来泡茶,也可能成为温水中的那只青蛙。 中国消费者快步走上世界核心舞台,是机会也是挑战……
老挺乳酸菌水成为新秀，2017大战一触即发！
点击阅读原文了解详情 说到乳酸菌,养乐多可谓乳酸菌的鼻祖,作为在2001年引进中国的乳酸菌饮品,现在中国地区平均每天销售数量达到559万瓶。而据凯度消费指数显示,从2011年到2014年,低温乳酸菌饮料在连续三年保持着两位数的销额增长之后,2015年首次出现了负增长。同时,常温乳酸菌异军突起,以其易于保藏的产品性质、较长的保质期和良好的口感得到了广大消费者的……
新经销经销商往往是赢在营销，败在管理！
点击阅读原文了解详情 最近,跟几位要好的生活用纸行业朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在?言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩……
梁胜威朝日啤酒想跟青岛啤酒好好谈谈：究竟还能不能深入合作了
日本啤酒生产商朝日啤酒集团公司总裁小路明善(Akiyoshi Koji)日前表示,朝日啤酒将重新审视其在中国的投资,其中包括所持青岛啤酒股份有限公司的少数股权,理由是公司不满意当前的投资关系。 2016年,朝日啤酒成为了百威英博(Anheuser-Busch InBev)与萨博米勒(SABMiller)合并后,市场上最积极的接盘者。去年下半年,朝日啤酒通过两……
钱睿荪对于传统营销人员来说，互联网让“人海战术”失效了吗？
人海战术从诞生之日起,就被有意无意地贴上了低能高耗、霸蛮苦干的标签。这称谓里面,既有俯视苍生时居高临下的地位优势,也体现着“聪明人”玩弄方法论的智商优越感。 自2012年以来,以人海战术为支撑,玩通路精耕、做深度分销的企业似乎都遇到了不小的麻烦。 看看这两年他们的年报、看看行业数据,销量滑坡、利润下降、裁员新闻不断,当没有了销售增长来解决企业潜在问题的时候……
黄润霖提醒 | 工作微信的六项注意与十条禁忌
导读: 目前,微信成为工作中最常用的沟通方式。但在工作方式比较严谨和传统的单位,使用不当会出现很多问题。这几点一定要注意。 工作群六项注意 1.群里也要讲规矩 单位群的感情交流功能相对弱一些,主要是为了工作。所以在工作群里聊天,如果不是工作必要,一定要适可而止。 2.慎用语音 虽然微信交流方式很丰富,有文字、语音、表情等,但交流时对方性格、身处环境、职位高低……
新经销2016年饮料满意度报告：包装水最受欢迎，碳酸饮料偏好度仅为7%
1月17日,中国质量协会用户委员会发布了《2016年饮料行业满意度》报告,报告显示,消费者偏好的饮料为包装水,而碳酸饮料偏好度低。 2016年饮料行业的满意度调研涉及包装水、功能饮料、茶饮料、蛋白质饮料、果汁饮料和碳酸饮料六个大类,涵盖52个主流品牌的116种具体饮料产品,参与调研的消费者达到1.2万余人,最终获取的有效样本超过1万个。 报告显示,消费者偏好……
任震宇【内幕】微商代理的真相：为什么你的朋友知道被骗了还要做下去……
微商几乎已经成为了新时代个体户的代名词,提到微商大家肯定都不陌生,我们微信好友里总会有做微商的朋友,总也屏蔽不完。 再看看他们卖的那些产品什么面膜、减肥药、壮阳药等等,真的会有人买吗? 今天给大家分享干货的朋友是一位社群营销高手,给我们分享了微商到底有怎样的真相。 ■口述/金总,某营销策划公司副总 访谈-整理/东春 ▽▽▽ 1 微商代理不知道自己做的就是传销……
新经销改革开放30年，【中国营销】为何三十而没立？怎么破？
前言: 谨以此献给那些为实现中国梦而奋斗不息的企业家和经理人! 今后,我们必须熟悉游戏规则,驾驭游戏规则,制定游戏规则,从而实现三级跳,掌握定价权,才会不受制于人。 01 中 国营销,三十而没立 改革开放30年,中国取得了令世人瞩目的巨大成就,经济实力极大提高,国民生活水平有了很大改善。但是在过去的30年中,大多数企业的发展模式却一直停留在粗放式这个阶段,从……
高建华乐虎、战马、魔爪再掀暗流，未来三年中国功能饮料品牌座次如何？
资料显示,2015年中国功能饮料(本文特指能量饮料)销售市场规模达606亿元,同比增长15.16%,消费量达到13.68亿升,同比增幅25%,是销售额增幅最大的国家,同时位居全球第二。但与世界发达国家相比,中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此中国的功能饮料市场潜力巨大。 从市场情况来看,国内一超多强的局面……
新经销做销售，一定要认识他们！
俗话说,30岁以前靠能力,30岁以后靠人脉。现代社会是人情社会,无论在生活中还是在工作中,除了自身条件和努力之外,人脉关系也同样把握着你的命运去向,并在关键时刻决定你的未来。初入职场的新人们,往往在心智上还不够成熟,或多或少的认为,我只要做好当下就可以了。其实,职场里还是有很多东西需要去学习的。尤其,像我们现在步入30岁的80后,对人际关系的经营尤为重要……
新经销农村市场营销重心下沉搞不定？终于有人讲透了
农村——广阔天地,大有作为! 文:独特咨询 王伟设 当业界聚焦于供给侧改革和城市市场营销创新的时候,不应忽略一个长期困扰但始终没有解决好的农村市场的营销重心下沉问题。 毕竟中国的农村市场依然在销售份额上占据了半壁江上。对于众多的中档以下品牌来说,农村更是赖以生存的基础市场,必须面对现实下功夫研究和破解农村市场营销重心下沉这个难题。 营销重心为何沉不到乡村?……
新经销于建民：加多宝成功背后的真相
在中国的饮料商业史上,乃至于中国商界,加多宝都是注定要留下浓墨重彩的一个案例! 自从十几年前开始一飞冲天的跨越式增长之后,就掀开了它创造国内饮料业神话的大幕,它成功将中国凉茶饮料市场的规模扩大了上百倍、并让自己登上中国饮料巨头之一的宝座。持续至今,在外部环境变化和激烈竞争的挑战下,它依然能领跑行业,仍是中国的凉茶之王,市场份额领先,在最新的2017年开门红中……
于建民撮合VS自营？到底什么样的B2B模式效率更高？
B2B的本质,是通过互联网改造,使供应链的效率得到提升。可是我们看到很多B2B的平台,并未通过技术改造,压缩层级而使效率变得提升,反而运营成本高居不下,这当中有很多是运营层面的问题,也有很多模式上的底层Bug,今天笔者就和大家梳理一下,不同产品和不同模式之间的关系。以及哪种运营模式效率最高。 谈到供应链效率,不得不说供应链的三个点的底层逻辑:商品,仓储物流和……
赵波服务每家店，只为每个家——阿里巴巴零售通首部品牌片温情上映
走到小区门口开始下雷雨,如果能借上一把伞就好了。 想打电话却发现手机欠费了,要是儿子在身边就好了。 火车站太远,代售点不好找,又不会那些网络的新鲜玩意儿,想买一张回家的票怎么这么难。 一把雨伞,一次话费,一张火车票...... 其实有很多不经意的小事,它可能不是你生活中绕不开的大问题,也不会决定命运的转折,然而如果这些小事能够被满足,生活便会过得更舒心。 这……
新经销江小白CEO：好产品才是好营销的前提
近日,有关媒体宣称已经拿到江小白内部PPT,并表示绝对高清无码。营销界某老司机群听说后立马发动身边资源,称一定拿到这份资料。 据说,这份PPT是在第十四届中国营销盛典上,江小白CEO陶石泉以“重新定义好产品”为主题发表的演讲。正是这份精华方法论让江小白在2016年线上销售大幅增长,在会上被授予了中国企业营销创新奖(专项奖)——年度产业文化营销创新奖。 >>>……
新经销旺旺、亲亲、娃哈哈…曾经风靡全国的童年食品，为何一步步滑入泥潭？
那时候的亲亲就如同一头年轻力壮的猛兽,做什么都洋溢着青春的活力。就如同亲亲果冻那则经典的广告,“我也要亲亲!”,四处都充斥着热情和快乐。但就算是再凶猛的野兽,也会有老去的那一天。 旺旺、亲亲、娃哈哈......80后90后曾日夜思念的童年食品,为何匆匆渐行渐远? 曾经风靡全国的童年食品,为何一步步滑入泥潭? 亲亲虾条、亲亲果冻、旺旺雪饼、旺仔牛奶、娃哈哈AD……
新经销营销秘籍：31条简单而到位的观点！
1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。 【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生……
新经销独狼钟睒睒
引言:他是人们口中百亿隐形富豪,他是农夫山泉、养生堂背后低调孤傲的浙江商人,他是中国企业家中最会“玩广告”的卖水大鳄,他叫钟睒睒,一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者。 做过泥水匠,做过记者,最终成为商人 种过蘑菇,养过鳖,卖过水 有创意,懂策划,更会营销 商业风格独具一格,被人们成为“独狼” 这是钟睒睒身上的标签 1954年,钟睒睒出生在浙江杭州,父母都是地地……
新经销河南人民春节最爱买哪些快消品？--2017春节购物风向标
零售行业有一句话:春节一月抵三个月。春节对零售行业的重要性无出其右。消费者往年过年到底买了什么?今年春节应该卖什么?什么商品在往年实现了春节跳?不同价格区间的商品的表现如何?超市如何挑选促销赠品?本报告统计河南地区2015年、2016年春节月与春节前一月的数据,揭示河南超市在两年春节中发生了什么。 芥末数据统计发现,2016年河南县区超市的总体表现较2015……
芥末数据过去一年酒水饮料行业有啥趋势？不只“消费升级”那么简单
2016年,社交媒体已经可以炮制出“爆款饮料”;传统饮料企业与互联网品牌在“消费升级”这点,走出了不同路径;饮品“定制化”开始萌芽; 而在小小包装上的创新营销也越来越多样。甚至,还有诸如NFC果汁这样的细分市场,正被一些公司视作“风口”。 对很多人来说,“今天吃什么”是一个万年不变的难题。相比之下,“喝什么”,似乎也在渐渐变成一个无法轻易给出答案的选择题。可……
何承轩2017年中国调味品行业的趋势
2017年元旦,习近平总书记在新年贺词中描述了中国的未来,让大家“撸起袖子加油干!”,从中可以体会到中央对实体经济大的经济背景是放手干一场,这对中国调味品行业来说是一场重大利好,2017年中国的调味品行业会机遇很好,可以说一路向好。 政策面利于调味品行业的发展 随着中央和各地方政府越来越认识到实体经济在国民经济中的重要地位,“民以食为天”,所以2017年会迎……
新经销老村长：正经历一场由成本引起的价格升级
国庆期间,在出一高铁车站的时候,无意间注意到旁边停了一辆绿皮火车,当然引起我注意的并不是绿皮火车,虽然现在已经很少见了,而是在火车的车厢外贴的“老村长”的广告。 如果你观察仔细,你会老村长的广告几乎在全国的各个角落都能看到。公交车、小面包车、小卖铺、餐饮店门口...... 大家可别瞧不上“老村长”这类光瓶酒,根据官方数据披露,2014年老村长的白酒销售额就达……
钱学林