新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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中国啤酒行业拐角的四个思考
点击图片了解详情 啤酒行业在低迷困局中沉浮,近期我们观测到量价格局的变化可能及催化驱动,关注四个问题:第一:、啤酒行业竞合关系再现暗涌,有无破局可能?第二:、啤酒销量开始回暖,是否是可持续的反转?第三:、除却催化,啤酒行业有何内生趋势?第四:、在长趋势和短催化下,啤酒行业该买什么? 第一、啤酒行业竞合关系再现暗涌,有无破局可能? 目前国内啤酒市场份额占比前5……
戴佳娴，陈梦瑶厂家应该把高端产品先卖给谁？
点击图片了解详情 大多数的厂家产品结构都不是太理想,简单点来说,就是高端产品占比太小,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖。当然作为厂家,对高端产品也是挺重视的,甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品,在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和金钱,以前厂家是独霸高端产品的利润现在甚至是拿出不少,与渠道商(经销商分销商零售商)共同分享,有厂家更……
潘文富深度：为什么中国式营销无法走向世界？
点击图片了解详情 导读:市场经济与市场营销概述: 中国式营销无法走向世界? 1:中国式营销对营销理解有偏差,还停留在市场营销的 “初级阶段”,仅能满足大众化消费时代的需求,还没有感知到丰饶经济时代即将到来。 2 :中国式营销存在的第二个误区是重战术、轻战略,大家把精力都用在了“招”和 “术”上,而忽视了对营销战略的掌控。 3 :中国式营销的第三个误区就是经营……
高建华从起泡酒到调味乳，谁是2017年最亮眼的饮料新品？
点击图片了解详情 本文由Foodaily每日食品网授权转载 从起泡酒到调味乳,谁才是2017最亮眼的饮料新品?我们从全球范围内选择了一些极具特色的新品,一起来看看吧... 01 Gigglewater 1月份,起泡酒品牌Gigglewater针对女性消费者及千禧一代,在英国、中国和澳大利亚等地区推出了几款新品,包括瓶装的Prosecco DOC,瓶装和220……
Foodaily做做广告就能轻松做营销的时代，真的要过去了！
点击图片了解详情 引子: 你做做广告,就会有良好传播影响,就能轻松做营销的时代,真的要过去了! 传统时代的传播原理,是“漏斗原理”,即你通过在传播具头部影响力与信任力的权威媒体做广告,那么,基于“认知大于事实”,总有一部分受众会从“漏斗”中流出,到你的框里,成为你的消费者。而移动互联后,传播是“波纹时代”,你只有自己作为波源,使你并能对周围能接收到波源的人产……
谭长春60元回收的奶粉空罐，到底拿去做什么了？
点击图片了解详情 近来,一些妈妈的圈子里又在热烈讨论着空奶粉罐如何处置的问题,空奶粉罐要损坏后再扔,不去参与高价回收,以免让造假者有机可趁。业内人士称,一些实体店回收空奶粉罐实为营销。 在去年年底,有不少妈妈遇到了高价回收空奶粉罐的事情,回收价甚至有开到60元的。 还有不少妈妈在朋友圈及QQ群等社交软件中看到许多奶粉商家打出的空奶粉罐抵价购买奶粉,抵价从十几……
新经销宗庆后、宗馥莉交接班悬念：一个未放手，一个未冲刺，为什么？
点击图片了解详情 如今已年过72岁的宗庆后仍是娃哈哈集团的一把手,其女儿宗馥莉作为家族唯一的继承者,在何时接班的话题不断之时,却以“另起炉灶”的方式来回答。 娃哈哈这支接力棒,已同时握在宗庆后和宗馥莉两父女手上足足13年,前者未放手,后者未冲刺。 在中国饮料行业的赛场上,宗庆后曾率领娃哈哈一马当先。如今,35岁的“娃哈哈公主”宗馥莉自2004年从美国结束求学……
无冕财经纳爱斯VS立白：日化界的阿里战腾讯
点击图片了解详情 日化行业一直以来都像联军围城,宝洁、联合利华、欧莱雅把持着高、中、低端所有品项。它们凭借强大的资本实力,对中国本土日化企业进行围剿。 逆势之中,却有两个企业,凭借自身素质及对市场的把握,逐渐站稳脚跟,并形成反击之势。它们分别是纳爱斯和立白,2016年,两者年销售额均超过150亿元。虽无法撼动三大巨头,但也为本土日化找到了一片空间。 而在这两……
纳兰醉天闹够了六个核桃， 说个严肃的段子吧！
点击图片了解详情 春节前的2个月,关于六个核桃的段子满天飞。 段子基本上分为2类: 1.关于养元六个核桃的年销售额之争: 根据养元2016年12月21日提交的招股说明书,2016年上半年的销售收入为39.8864亿元,由此推算2016年全年销售收入料在90-100亿元之间。此金额是养元首次官方的正式披露。 2.关于养元六个核桃的山寨仿冒品“创意” 六亿核桃……
浩波开年，新品如何快速引爆市场？
点击图片了解详情 当前背景分析: 快消品经销商的发展瓶颈:很多行业都是在下滑 ,比如啤酒,饮料,方便面等,厂家很多的把经营风险分担或直接转移到经销商;渠道太碎片化 ,渠道驱动力在减弱;招人用人留人-三难 ,及其他仓储等运营成本在提升;知名品牌厂家要求运营条件苛刻 -资金 ,人员,仓储,车辆,社会资源等运营压力,产品动销快,盈利低,非知名品牌 运营压力小,产品……
朱朝阳情人节秀恩爱 | 李嘉诚、李开复、李彦宏、马云、刘强东、潘石屹的爱情
点击图片了解详情 导读 今天就是情人节了,这一年虐两次、一次虐两年的花式虐狗季又来到了。 2月14日的情人节,又叫瓦伦丁节(Valentine‘s Day ),起源于西方十五世纪早期,如今也成了中国年轻人喜爱的节日之一,想必又是各种礼物、鲜花、美食刷屏一整天。 在冷冷的狗粮胡乱的拍打在脸上之前,小编也忍不住要开始秀恩爱啦。今天,为大家奉上企业大佬们的温馨爱情……
新经销奶粉行业深度报告：政策红利凸显，奶粉行业拐点已现
点击阅读原文了解详情 本文来自微信公众号“广发食品饮料”(ID:gfzqspyl)王永锋团队,新经销获授权发布。 核心观点 一、婴幼儿奶粉千亿市场,国内品牌优势在三线及以下城市 1、婴幼儿奶粉千亿市场,新生婴儿影响需求增速。 15年婴幼儿奶粉终端销售额1129亿,增速放缓至7.4%,主要因15年新生婴儿下降导致销量增速从13年16.7%下滑至15年4.3%……
王永锋白酒经销商如何安排好开年工作？
点击阅读原文了解详情 中国酒业正处在产业转型发展的动荡期,业内对白酒行业发展的评价也是半信半疑,信者看到了未来的潜力与希望,疑者认定了当前的艰难与困境。诸多酒企近况如同评价一样,除此之外广大白酒经销商也在遭遇严峻的考验。 然而有些一线经销商对于白酒行业则有截然不同的看法,他们认为行业虽然艰难,但白酒销售并不难做,关键是要看谁在做,怎么做。简单的一句话,却果断……
邹凌远一款2017春节倍受经销商热捧爆品的策划内幕
点击阅读原文了解详情 牛恩坤 :亮剑咨询公司董事长,互联网社群营销专家,80后营销界代表人物,著作《区域为王》,“根据地+移动互联”双核驱动模式开创者,17年一线市场实践经验,为众多知名快消品企业提供长期咨询服务。 本文由“135编辑器”提供技术支持 2016年11月至今不到4个月,产自于河南太行山脉这家饮料企业推出的消时乐山楂爽 为什么受到行业超高的关注度……
牛恩坤 尹鹏震快消企业在消费升级中最应该干的事
点击阅读原文了解详情 从2014年开始,消费升级成为快消行业最热话题和现象一直延续到现在。细心的同行会发现,原来,康统娃也是可以战胜的,小众也是能逆袭的。 因此,就快消行业的消费升级,笔者以个人视角从以下两点来阐述快消企业在消费升级中最应该干的事,希望能给行业以启发,企业以借鉴: 快消行业的消费升级表现在哪里 如今的快消营销不再是接个品牌,做好铺货陈列,再按……
胡伟（净泊子）可口可乐最近“搞事”有点多！推新品！换包装！
点击阅读原文了解详情 一、可口可乐推出了新品,让你喝可乐也能瘦! 可乐虽然好喝,但热量也很感人,在健康饮食观念的驱动下,品牌们也是绞尽脑汁,想要再次博得消费者的宠幸。近日,可口可乐公司就想出了个法子,面向日本市场推出了一款号称能减肥的全新减脂可乐—— Coca-Cola plus! 图片 | 可口可乐日本官网 这是可口可乐第一款标榜为“保健饮品”的饮料。日本……
新经销把梳子卖给和尚？你还打算忽悠多久？
点击阅读原文了解详情 导读: “把梳子卖给和尚”,看似讨巧,实则高成本低回报,为人作嫁且有欺骗嫌疑。 “把梳子卖给和尚”,里面隐含的逻辑是:“你不要管我产品是否符合市场需求,‘只要思想不滑坡,办法总比困难多’,你卖不掉就是傻逼。” 又有一段老视频被拿出来翻炒了。 看样子是某一年央视的年度经济人物评选,当时获奖的有看上去还有点稚嫩的马化腾。 在小马哥领完奖项之……
苗庆显【2017全球品牌500强最全榜单！】中国食品饮料品牌仅有伊利、茅台、洋河三家企业上榜
点击阅读原文了解详情 日前, 从事品牌价值评定的英国专业咨询机构“Brand Frinance”推出了2017年度的全球品牌500强榜单,小编特别为大家整理了一些值得关注的看点,供大家参考。 主要看点 谷歌反超苹果夺得品牌榜第一名,亚马逊位列第三 谷歌今年的品牌价值为1095亿美元,同比上升了24%,位列榜单第一名;苹果目前的品牌价值为1071亿美元,在榜单……
新经销深度｜900亿收入日本花王，被疯抢的纸尿裤只占7%！
点击阅读原文了解详情 花王是日本第一大日化用品生产商,第二大化妆品生产商,成立于1887年。业务覆盖33个国家和地区,并在18个国家拥有子公司。主营业务分四块:美容护理用品、健康护理用品、衣物洗涤及家居清洁用品和工业用化学品。 花王集团2015年收入883亿人民币(按照2016年12月底汇率计算)2016年12月底市值1671亿人民币,TEV/2015Tot……
新经销可口可乐是怎样成为影响力如此巨大的品牌的？
点击阅读原文了解详情 可乐的出现要追溯到1886年,这一年美国亚历山大的一个叫潘伯顿的药剂师有了一个鬼斧神工的发明。有一天,潘伯顿向一大杯清水中加入了糖、酸橙汁、柠檬酸等多种物质,还特别加了一点咖啡因和可卡因,结果竟然出乎所有人的想象,除了有着特别的口感,因为其中有咖啡因和可卡因所以喝过的人都感到特别精神。就是在这不经意间,跨越百年的绝世饮料可口可乐诞生了……
新经销营销人的春节，“穷人”不过年！
点击阅读原文了解详情 一、引子:有钱没钱,回家过年 1、大年初五,到元宵节,是一年业绩开门红的关键——终端手里有钱、店里没货(过年卖空了)、店老板还想进货(元宵节前依然是消费高峰期)、竞品销售人员又没上班(就算上班,大部分企业也在开会扯淡)......。 2、对有企图心的销售人员来说,这简直就“金砖砸头”的“捡漏儿”好时机啊”......。 3、所以要,大年……
魏庆控货，2017年销售工作的第一要务
点击阅读原文了解详情 简单说,控货是在既不降低销量的情况下,又能提升渠道利润,而稳定的渠道利润,是企业开展其它营销工作的前提。 相信多数企业都在制订2017年的工作目标和方案。这个问题我也思考过一段时间,我的结论是:2017年销售工作的第一要务是控货 。 为什么不是销量,不是利润,不是产品升级,不是大单品,而是把“控货”作为第一要务?其实销售、利润、换挡升级……
刘春雄高价营销=“价廉物美”?你理解的价廉物美是错的！
点击阅读原文了解详情 行业已经有了高垄断的领袖品牌,怎样对付它? 我已经是行业老大,市场覆盖率达到顶峰,怎么继续增长? 产品成本就比竞争对手高,怎么办? 渠道成本越来越高,做促销找死、不做促销等死,怎么办? 产品核心技术被对手控制,关键原料被竞争对手控制,能否打败竞争对手? 以我做咨询服务十多年的经验,一切强势品牌都是某种竞争模式的受益者,都是另外一些模式下……
曾祥文沦落到停工关厂的麦斯威尔咖啡下一步该如何是好？
点击阅读原文了解详情 1984年,亿滋国际(原卡夫食品)正式启动了在中国的发展,开始生产麦斯威尔速溶咖啡。时隔33年,有消息称,麦斯威尔在中国广州的生产工厂已经处于员工放假、停产状态,麦斯威尔的商标持有公司Jacobs Douwe Egberts(简称“JDE”)曾公开回应表示,2017年起广州工厂将不再生产,大中华地区的市场将由泰国曼谷生产基地供应产品……
陆兴元