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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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今麦郎或遇渠道向上困局，面临品牌、品类塑造、资金三重压力
点击图片了解详情 纵观其他占据一二线主流市场的品牌,都是在某个饮料品类上创造了独树一帜的旗号。但今麦郎至今还没有找到成熟的品类作为突破点,这在未来将制约今麦郎进一步发展的步伐。 近日,今麦郎召开新品上市发布会。发布包括瓶装水、维生素饮料在内的新品,将瓶装水等定位中高端的产品,并打出“软水”的概念作为宣传和营销的重点。 在2016年,今麦郎的股权被统一抛售,使……
孙吉正环境变了，如果你把企业重做一遍，该从哪里入手？
点击图片了解详情 分享嘉宾:杨永华 清华大学工商管理硕士,著名企业成长路径规划专家,实战营销专家。现任观峰咨询智业集团董事长,中国中部产业发展研究中心主任。著有《知行合一》,《变局下的快消品实战营销策略》等书籍。 “ 环境究竟发生了什么变化? 现在很多企业都在抱怨:消费购买力不足。 实际上,我国每年出国人员达到一个多亿,从国外的采购额近万亿,一些进口食品也抓……
杨永华“再来一瓶”让谁赚了钱？原来是门吃大户的生意！
点击图片了解详情 前几年,饮料和啤酒行业有一种非常普遍的“再来一瓶”赠饮促销活动。现如今,这种“再来一瓶”似乎已经消失不见了,取而代之的是各种买赠抽奖,包括送手机、海外游等。 个中原因,除了劳动力和原材料成本压力加大外,还有一个非常重要的因素就是:这个促销产业中出现了“大蛀虫”,让生产企业的利润受到极大影响,最终不得不停止。 今天,我们就专门来聊一聊这个蛀虫……
新经销读完这22条商规，市场营销的所有神秘和误区都消失了
点击图片了解详情 1972年,里斯和特劳特在《广告时代》上发表“定位新纪元”系列文章,将“定位”一词带入人们的视野。1980年《定位》出版,迅速风靡欧美,成为营销领域的“工业标准”,并被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 两位大师联手推出《22条商规》,将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律,作为两位大师25年合作的落幕之作,《22条商规》出版……
华章经管为什么消费品品牌都爱冠名综艺节目？
点击图片了解详情 导读: 最近,综艺圈有一档节目很火,就是以专门吐槽“过气明星”而著称的吐槽大会。作为一个不太看娱乐节目的小编,龙猫君也忍不住追了几期。 这个节目给我印象最深的,并不是节目制作人李诞,也不是张绍刚,而是开头赞助的京都念慈菴的品牌植入广告。在几期吐槽大会中,很多选手也纷纷用段子吐槽来植入京都念慈菴。 这证明传统的品牌终于开始学会,用一种新的营销……
新经销宗庆后再谈企业转型时，回顾娃哈哈30年的巅峰与失利
点击图片了解详情 娃哈哈集团董事长宗庆后近日做客新华网访谈时,谈到娃哈哈集团未来发展方向表示,“对于娃哈哈而言,在食品行业已经发展得很大了,所以再过度发展可能对整个行业不利,如果扩大规模的话就是多元化的必要。” 跨到生物科技、传感器、智能制造,是娃哈哈的跨界方向。对此宗庆后说:“食品饮料方面如果开发一个产品成功就几十个亿,你花了那么大的精力就赚两千万不太划算……
鱼多多经销商为什么痛恨大品牌？大品牌又为什么痛恨大卖场？这篇文章点透了！
点击图片了解详情 引言:2016年末的涨价潮风波未定,2017年初变出现达利、加多宝等企业涨价的通知函。大品牌、经销商、大卖场......可以说是一条绳上的蚂蚱。 2017年的到来,让经销商的经营压力突然的加大,尤其是一线品牌的经销商,而一线品牌也逐渐推出大卖场。2016年过的很艰难,没想到2017年更加的艰难!对于经销商来说,销售价格低于厂价、窜货成风、每……
新经销2017年营销解答：精兵强将，调渠道，增利润！
点击图片了解详情 时间过得很快,2017年一晃一个季度即将过去。从目前来看整个终端市场的动销非常缓慢,很多春节前压到门店和经销商的库存在度过一个传统的旺季之后还有很多的产品在市场终端销售,改变了以往春节过后迅速大量补单的销售格局。整个市场销售情结低迷。厂家经销商终端门店高层等整个销售链都在思考营销该往何处去。整个市场销售情结低迷,已经否决了以往春节特旺的传统……
童苗强少侠，放过我们这些老家伙吧！我们真的不需要“骚浪贱”
点击图片了解详情 导 读 为什么我们一五一十的做企业运营,总是遭到各种“思想恐吓”? “95后市场”崛起,面对他们的正确姿势是什么? 面对年轻市场困惑的营销人,今天跟老苗一起吃一颗定心丸。 在咱天朝做企业,你得胆子大,要不然很容易被吓死,或者雷死。 康师傅的通路精耕跟可乐的直控终端火爆的时候,被人警告要去中间商,搞渠道扁平化,要不然就会死。 大卖场兴起的时候……
苗庆显2017两会追踪 | 看看快消行业的大佬们这次都说了哪些真话？
点击图片了解详情 3月3日,全国两会如期而至。接下来,就让小编带大家看看今年两会,快消品行业的大佬们都讲了哪些真话。 两会代表:娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后 宗庆后于1987年创立的娃哈哈集团,现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团,为中国最大的饮料生产企业,产量位居世界前列。2015年10月24日,被聘为浙商总会第一届理事会顾……
新经销红牛因产品功能性受到外界质疑，功能饮料混战升级！
点击图片了解详情 在商标授权仍未敲定之时,我国功能饮料龙头企业红牛维他命饮料有限公司(以下简称“中国红牛”)因产品功能性又受到外界质疑。 近日有媒体曝出,在海关总署2016年4月1日发布在官网上的“2016年商品归类决定(III)”中提到,红牛功能饮料被认定为“不具有典型功能型饮料的特征”,未超出“加味、加糖或甜物质的水,包括矿泉水及汽水”的范围。 除此之外……
蒋政深度分析报告：软饮料行业绝不会出现第二个可口可乐，哪些健康饮料在改变市场格局？
点击图片了解详情 前言: 自从南北战争时期,美国人就喜欢喝苏打水和沙示解渴,后者据说是墨西哥原住民的散热饮料。1885 年,退伍军人约翰·彭伯顿(John Pemberton)发明了一种混合古柯碱和酒精的碳酸饮料。次年,由于亚特兰大的禁酒令,约翰·彭伯顿将配方中的酒精去除,这便是第一代可口可乐。可口可乐迅速成为风靡全美的碳酸饮料领跑者,并且在之后的一百多年里……
张辰正在崛起的95后市场，正在惩罚不懂“骚浪贱”的品牌
这一代的年轻人来到这个世界时,就已经在舞台中央了。 前辈,你没有任何错,就是太老了 发现没有,似乎从某一天开始,关于年龄的焦虑成了这个时代所有人的共同属性。 谁都不甘心成为「前浪」,所以我们大可以还在朋友圈里晒着加了特效的嘟嘴卖萌照,再自称「宝宝」。可是心里还是隐隐忐忑,觉得这个世界正在慢慢变得不属于自己了。 放心,有中年危机的可不仅仅是你,宝洁最近的一次年……
舍予兄福建蜡笔小新肿么了？去年净亏6亿！！
点击图片了解详情 近日,蜡笔小新发布公告,预期去年净亏损扩大至约6.02亿元,而2015年净亏损为3.38亿元。期内销售总额约8.93亿元,按年跌近15%。事实上,这并非蜡笔小新首次出现业绩下滑。自2014年“明胶门”事件后,蜡笔小新的业绩连年下滑。 “明胶门”后业绩连年下滑 对于去年净利润亏损6亿元,蜡笔小新食品方面称,主要原因包括..集团的传统零食产品的……
新经销营销为啥也是“颜值越高，责任越大”？
点击图片了解详情 引子: 在全民笑点大幅提升的今天,即使在央视这样的平台,小品演员要让一个段子一夜爆红也并非易事了。春晚“钉子户”蔡明能够在2017年的央视春晚,凭着一句“颜值越高,责任越大”再次成为话题热点,足见这个段子里的包袱,暗含了普罗大众的某种喜好。 颜值与责任,两个毫不相干的名词,经过蔡明在特定场景的演绎,在两者之间搭起了一个看似合乎逻辑的桥梁,笑……
黄润霖饮料厂商如何加码餐饮渠道?
点击图片了解详情 身处饮料行业的人都知道,餐饮渠道是饮料厂商拓展各类渠道中必不可少且相当重要的渠道。因为餐饮渠道中的饮料是消费者直接购买就品尝的,如果消费者品尝后觉得口感很好,那么下次消费此产品的几率就会大很多。 所以,餐饮渠道才被公认为消费者认识品牌,体验产品的最佳场所。 既然餐饮渠道对于饮料厂商这么重要,那么该如何加码拓展餐饮渠道呢? 一:市场细分,因地……
洋洋不会得意市场越来越理性？假象！我们最大的理性就是知道市场从不理性
点击图片了解详情 导 读 一个人情商低的实质是什么? 营销中有哪些“低情商”行为? 从今天开始,跟老苗一起探讨高情商营销。 老苗是个典型理工男,理工男往往有个大毛病,认死理,不太关注人的情绪感受,俗称“情商低”。 最吃亏就是年轻时候谈恋爱,比如对方感冒了就让人多喝水,冷了就送赶紧送人回家之类的,于是被发好人卡,然后就没有然后。 以前公司里一个兄弟小G去相亲……
苗庆显重磅！《食品饮料成本研究专题报告》：关于成本上涨问题
点击图片了解详情 报告要点: 食品连续5年享受CPI-PPI剪刀差红利,17年上半年或是拐点 大众食品从2012-2016年毛利率提升了将近10pct,我们认为核心是受益于CPI与PPI的剪刀差,从2012年3月PPI开始负增长,CPI持续正增长,企业享受成本下降的红利,但是随着2016年11月开始PPI开始大幅上行,尤其是包材、运输费、糖、油等通用成本暴涨……
新经销宝洁：为什么广告费用不菲，却没见销售增长？
点击图片了解详情 早在2016年8月,宝洁曾宣称减少Facebook上“精准投放”的广告量,因为效果不明显。近日,又开始推动数字营销的“透明化”,他们认为投放了大量的广告,渠道和媒体存在作假的可能,导致了广告的效果大打折扣。 据宝洁2016年财务报告显示,宝洁公司去年的广告费用达72亿美元,但巨大的广告投入却没有换来品牌销售的快速增长。 这究竟是什么原因呢?……
皮特先生一年卖了六个亿，有友泡椒凤爪为何这么牛？
点击图片了解详情 2月21日,有友食品披露2016年年报。报告期内,有友食品完成营收8.27亿元,同比增长10.04%,其中泡椒凤爪产品营收6.30亿元,占比76.11%;实现归属于挂牌公司股东的净利润1.22亿元,同比增长13.56%;基本每股收益0.54元,同比增长12.50%。 有友食品表示,营收与净利同比增长主要原因为通过新增部分市场销售人员并采取多……
新经销一个新品牌的全渠道运营策略！
点击图片了解详情 今天,对于大多数品牌商来说,所要面临的渠道运营问题远比以前复杂得多。渠道的形态越来越多,经销商批零渠道、KA大卖场、母婴专卖渠道、电子商务、微商等等,早就让我们眼花缭乱、头疼脑热。 现在我们生活在产品极度过剩的时代,并且此种趋势又在快速地膨胀当中。市场越来越细分,商品越来越多,竞争越来越加剧。 而每一次新型渠道的出现和分化都是消费者对于商品……
陆兴元营销将迎来新的“黄金十年”
点击图片了解详情 这篇文章的题目,借鉴了营销专家路长全老师公众号上面的一篇文章《为什么营销将迎来又一个黄金十年》,在此先表示感谢。但是本文的立意与路老师的有较大不同。 真有“黄金十年”? 既然说又一个“黄金十年”,那么原来一定是有过一个旧“黄金十年”的了。真是这样吗?总之,我是认同的。 中国营销是从引进西方营销才开始被启蒙的。引进了不少国外的理论,比如科特勒……
刘春雄澳洲奶粉被大量造假！中国“保税区”水太深，竟成假货“洗白区”
点击图片了解详情 说起来代购这件事,大家真的都是百感交集。一些小伙伴总会怕自己买的东西比别人的贵,自己吃了亏,然后就告诉某商家说:我买的才多少多少,你这奶粉怎么这么贵?今天来说道说道。 这个大家应该不陌生,澳洲最火的成人奶粉,德运奶粉。 淘宝上60、70、80元 的德运奶粉一大把,这里随便找了一个截了图,店铺名这里就不曝光了。 天真的你以为德运真的那么便宜啊……
新经销中国饮品行业最新排名
点击图片了解详情 中国品牌力指数(China Brand Power Index,简称:C-BPI)是由中国领先的品牌评级与品牌顾问机构Chnbrand实施的中国首个品牌价值评价制度,2011年首次推出并连续数年获得了工业和信息化部品牌政策专项资金的扶持。C-BPI是基于中国消费者对使用或拥有过的产品或服务反馈意见的基础上进行的独立无偏见研究,是测定影响消费……
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