新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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逆袭新风口，为什么是自动售卖设备？
自动售卖机不是什么新鲜物件。最早可追溯到公元1世纪希腊人希罗制造的自动出售圣水的装置,1925年美国研制出售香烟的自动售货机,此后又出现了出售邮票、车票的各种现代自动售货机。在无人零售设备最最发达的国家日本,全国共有550万台各种业态的自动售货机(卖饮料、卖香烟、卖咖啡、卖菜、卖玩偶、卖美妆产品、卖热腾腾的面条...),平均23人拥有一台;在美国这个数字是3……
悦人悦吟达利、统一、雀巢……20家食企2017年战略新品都在这！
进入4月份 ,饮料的销售旺季已经在眼前了,对于企业而言,新品大战一触即发;对于经销商来说,这选品的关键时刻,会影响一年生意的目标达成。今天为大家盘点了如下20款一线企业以及创新型企业的战略新品,从这些新品中或许可以窥探今年饮品市场的一些新动向。那么,问题来了,你最看好哪一款呢?别忘了在文末做个投票! 产品一:伊利“褐色炭烧 ”酸奶 不久前,伊利在市面上推出了……
新经销红牛,内忧外患下走向哪里？
内忧外患下的红牛如来会走向哪里? 一 2016年底华彬红牛陷入商标到期的困境,而比这困境更大的是扑天盖地的谣言和来自销售团队、经销商团队的恐慌。 也许有人说这可能是红牛的饥饿营销,通过商标要到期事件,把库存清一清,而后让经销商和终端多压点货,再把价格涨一涨。 然而从红牛的系列动作来看又不象是饥饿营销。首先裁员还在继续,各地缩编减员;其次,春节大力推果倍爽,春……
老纳、肥鱼营销在变天，正在失业路上的营销人
前几天一条消息火了,可口可乐的CMO(首席营销官)消失了,新增设首席增长官。同时,还有一家拥有一定规模的企业砍掉了70%的营销人员。 深度分销不做了,还要这么多营销人干吗? 销售部为什么在萎缩 在中国做得好的消费品企业,要么是渠道驱动,要么是品牌渠道双驱动。其中,渠道驱动必不可少。 渠道驱动靠什么?2004年以后就是深度分销,深度分销是人海战术的渠道驱动……
刘春雄酒类营销专家方刚：中国啤酒营销趋势新解——穿透终端壁垒的营销逻辑
无基地,不营销。 对于啤酒巨头企业而言,高铺货率、高占有率、高利润率的“三高”,是基地市场的基本特征。有地盘才有品牌,地盘多大,品牌多大。全球领先的酿酒制造商百威英博,以年销量6000万吨称霸全球,其总销量是中国啤酒总销量的1.3倍。其基地市场的构建是以洲为单位来形成的,例如北美、南美的高占有率,在收购SAB以后,非洲又变成了占有率超高的基地市场! 在中国……
新经销乳业巨头伊利、果汁届扛把子汇源2016年财报出炉，小编带你看亮点！
伊利 引言:3月30日晚间,伊利股份发布2016年年报,报告显示,2016年公司实现营业总收入606.09亿元,较上年同期增长0.41%,归属于上市公司股东的净利润56.69亿元,较上年同期增长21.80%, 实现基本每股收益0.93元。其营业收入和净利润稳坐行业第一的宝座。同时,加权平均净资产收益率26.58%,再创行业新高,乳业龙头优势进一步加大。 营收……
新经销正在进行的消费革命：本土精酿啤酒崛起
“我们不喝大绿棒子。”时间是晚上7:00,在北京西站附近,一家精酿啤酒吧“40+”,一位中年男士端起了品脱杯向朋友致意。他40出头,下班后还来不及换下西装和衬衫,啤酒只喝精酿。“大绿棒子”是精酿啤酒的追随者们对工业啤酒的调侃称呼。相对于工业啤酒,精酿啤酒以追求更为独特的口感而闻名。在中国,啤酒是一种舶来品。精酿的概念也是在最近几年才开始流行。精酿啤酒起源于欧……
胡伟中国2017零食消费趋势报告
零食是生活的点缀,不过,消费者对营养价值的日益关注可能会减少他们纵情地吃较不健康零食的习惯,从此追捧起健康零食。 英敏特最新报告《零食消费趋势 -- 中国2017》显示,四成(40%)中国消费者比半年前吃了更多的坚果,且消费者广泛地认为坚果好吃(58%)且方便(44%),仅有9%认为坚果不健康。 当然,坚果瓜子在中国一直着很高的消费需求,根据英敏特全球新产品……
新经销一文讲透区域品牌与区域市场营销战争的方式方法论，不看绝对后悔！
说在前面:挤压时代,强者恒强。 中国白酒市场的竞争,以前是增量式增长的竞争,现在是存量挤压式的竞争。以前是扩容式增量增长,只要你代理一款产品,你都会有一定的销量。而现在,中国白酒的消费容量,无论行业数据、媒体报道是多么乐观,包括现在也确实是还有一定的增长,但是大家也想一想,我们在实际中、在市场上看,中国白酒的这种消费容量是不是真的在增长呢?就我个人的感受来看……
朱志明促销员：在战争中学会战争
促销员,不仅仅是一份工作,更是一种具有挑战性的职业,一种人生历练。 作为一直扑在厨具一线市场的人员,笔者曾自觉不自觉地把各类不同的促销员进行了比较和分析,发现大凡做得比较优秀的品牌或企业,其市场终端的促销员从产品知识到促销技能,从促销观念到促销心态,都与一般品牌拉开了很大的差距。结合多年实践经验,笔者认为,要成为一名优秀的促销员,踢好“临门一脚”,最根本的是……
新经销惊人丨网购一支牙膏,竟牵出了8亿元的造假大案
图为警方查获的部分假冒伪劣化妆品。余顺广 摄 网上低价商品往往会产生巨大诱惑力,特别是大牌的低价产品。然而,浙江省台州市椒江区警方通报的一起网络销售伪劣化妆品大案,着实令人感到震惊。 近日,在台州市公安、市场监管部门的大力指导下,台州市公安局椒江分局破获一起跨多个省市的生产、销售假冒伪劣国际知名品牌化妆品大案,摧毁生产窝点两个,存储、销售窝点5个,查获假冒安……
新经销饮料行业已杀入5元主流价位区，饮料行业价位上涨的基础在哪?
2015年以来,中国饮料行业告别了过去的两位数增长的强劲势头,开始随着经济的转型进入行业的调整期。根据国家统计局数据,2015年全国软饮料销售量同比增长仅4%。步入2016年,南北方在6、7月份两个饮料销售旺季出现了大面积暴雨天气,更是给原本处于调整中的中国饮料行业雪上加霜。可以预计,今年整个饮料行业的增长仍将不太乐观。 尽管娃哈哈、康师傅、可口可乐、统一等……
新经销巨头都在下滑，那谁在逆势崛起？
作者:Mote Chan(微信:motechan),Bella贝拉、Vicky甘婧、Wilbur朱未对此文亦有贡献。 来源:FBIF食品饮料创新(ID: FoodInnovation),在这里看懂食品饮料行业未来。 前言 近期,各大品牌已陆续发布各自财报。多家传统巨头在全球或在中国显示出不同程度的下滑或者放缓,甚至有部分企业经历了连续4年的下滑。巨头多将原因……
Mote Chan创纪录，半小时暴跌85%！辉山乳业恩仇录始末
2017年3月24日上午,在香港上市的辉山乳业(6863.HK)短短半小时内突然暴跌85%,创下港交所最大跌幅。 这是个历史性的一刻,请大家牢牢记住,日后好有吹牛的资本。 那么到底发生了什么? 早在3月3日,我们三钱二两(ID:ThreeQian)就专门发过文章分析辉山乳业,今天就趁着这个机会,把事情始末从头到尾给大家撸一遍。 请拿好小板凳和瓜子,here……
钱伟大后红牛时代，功能性饮料哪家强
受华彬集团与泰红牛商标到期,续约情况扑朔迷离,今年又一波功能饮料来袭,意图顶替中国红牛位置,那么未来究竟是哪家强呢? 在国足1:0胜韩国后,老纳看到一个借势广告 看到久违的启力就如同看到久违的国足胜利,让我知道,国足还在踢球,启力......嗯,启力也还是活着的。 2016年底华彬集团与泰国红牛集团商标到期。中国红牛第一次招开了经销商大会,但大会上就大家关心……
老纳力压董明珠！他才是制造业第一CEO，身价百亿却吃泡面打拼！
近日,一张恒安集团CEO许连捷 在机场吃泡面的照片,就在很多人的朋友圈刷屏了。 饿了一盒泡面,累了打个小盹儿。马不停蹄,日夜兼程。60多岁的年龄,30岁的精气神。 作为行业龙头企业的大老板,商业教父许连捷给我们做了很好的示范,什么叫撸起袖子一起干。 草根商业教父,力压董明珠 关于许连捷,网上的信息并不多。但这丝毫不妨碍他成为一代传奇企业家。 说到闽商和泉商……
新经销中国啤酒老大华润坦言：低增长压力大
华润啤酒执行董事及首席执行官侯孝海认为,啤酒行业正发生四大变化,从业者必须学会如何面对。 截止去年底,已经连续3年年产量同比下降的中国啤酒业,会不会步可乐、方便面销量连续多年大幅下滑的后尘? “行业低增长甚至负增长,让啤酒企业压力很大。” 3月18日,在中国酒业协会主办的以“畅饮未来 品味价值”为主题的中国国际酒业论坛上,华润啤酒(0291.HK)执行董事及……
文静互联网下半场，品牌如何通过「 地推 」突出重围？
产品一夜爆红,用户蜂拥而来的故事,每个行业都有,但从来都不是偶然。更多时候,用户的积累是靠背后的「 推手 」。 想快速获取用户,有些产品靠补贴,例如成长期的滴滴和快的;而像团购等O2O行业,靠的则是地推大军。 在2015年,大众点评、美团等线下地推大军规模已过千,当时支付宝旗下的口碑网还推出过「 靠10亿元补贴吸引全民做地推 」的玩法。 而在去年下半年,原本……
陈淑华春糖，你可别忘了看一看这款神水
一年一度的春糖如期在成都举行,而随着快消品的寒冬,人们也开始质疑春糖。 2017年春季糖酒会如期在成都举行,随着时间的发展,人们对于春糖的质疑也越来越多。春糖曾经成就无数企业的神话,有企业一次回款4个亿,也有企业通过春糖走向了全国。 然而近些年来,人们对春糖的争议越来越大,大体觉得春糖只是个形式,更多是吃个饭,睡个觉,听个报告,而后哪来的回哪去,唯一养眼的是……
老纳失控的保健品江湖：它曾是公交车广告之王，比脑白金还洗脑，如今停产更名，一地鸡毛
导读:在商言商,碧生源是一个很好的营销案例,曾打着功能性的宣传噱头,独步青云,野蛮生长,到最后又不得不自食苦果。 本文大概:2991字 | 读完共需:4分钟 “快给你的肠子洗洗澡吧。” 还记得这个长期刷屏公交车的广告吗?最近,中国保健功能茶龙头碧生源,公布2016年成绩单:营业收入51470万元,同比下滑22.3%。归属上市公司股东的净利润亏损6870万元……
胡二伙沃灵卡熟酸奶，创新品类，打造中国常温酸奶新势力
引言:“领袖和跟风者的区别在于创新”,食品饮料迭代升级,只有创新才是未来发展的主旋律,只有创新才能引领常温酸奶的新未来! 沃灵卡熟酸奶,引领消费新主张! 常温酸奶在所有乳制品品类中增速最快,已实现连续5年的高速增长。2017 年有望超过250 亿。按照目前增长速度,常温酸奶有望5年内实现400亿以上空间。 市场在变,消费者的消费观念也在变。近两年,随着消费升……
新经销把第一个想法否决掉
点击图片了解详情 怎样才能找到有效的营销方案呢?我的体会是“把第一个想法否决掉”,甚至要“把前三个的想法都否决掉”,尤其是对于那些大家都“不约而同”的想法更是要如此。 我不是第一个提出这个观点的人,最早是德国的一位元帅提出来的。他知道,参谋们总是要制订几套方案,通常是三套方案,所以他经常说:直接告诉我第四套方案是什么。 营销与战争一样,都是竞争性的,如同体育……
刘春雄收入减少16.8亿，中国旺旺裁员近5000人
点击图片了解详情 快报: 3月14日午间,中国旺旺(00151.HK)公布截至2016年12月底止年度业绩报告。报告中显示,期内集团收益为人民币197.10亿元,同比减少7.9%;毛利为94.24亿元,较去年同期增长0.4%;营业利润上涨5.8%达到48.11亿元,股东应占利润35.19亿元,同比上涨4.0%。 米果类产品收益较2015年成长 4.6%,达到……
新经销脉动新品京东新通路独家首发，为啥上线首日即抢购一空？
今天脉动又被食品圈刷屏了,不光是因为其借势“春糖”频发新品,延续了近两年较火的清淡饮料热度,更是因为这个独家首发的平台选在了近来风生水起的“京东新通路”。 新通路“快”得让人无法拒绝 据记者多方了解,达能“柠檬来的”是一款复合水果饮料。该产品3月10日从中山发货后,3月11日进入京东新通路仓库。3月13日周一一早的8点,准时在京东掌柜宝平台独家首发,与新通路……
食品君