新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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宗庆后创新不容易，请多给一些尊重
引子: 近期娃哈哈集团变革多多,无论是自动售货机,还是中国糖果借壳上市,包括最新的饮料瓶广告。 虽然不少弯路、不少质疑,但是,我们要说,老爷子, 你好样的! 中国饮料业其实是娃哈哈首先实现了颠覆式创新 记得2011年在可口可乐做产品经理,当时因为做酷儿和雀巢茶,所以,还专门将人聚集在一起,将娃哈哈作为竞争对手研究。 娃哈哈当时的联销体,确实在现实中给可口可乐……
谭长春王老吉、加多宝，你们的蓝帽子去哪儿了？
王老吉和加多宝的大名,恐怕是无人不知、无人不晓。在很多人眼里,这两个凉茶界的大佬早已成水火不相容之势——是最直接的竞争对手,更一度因为商标问题而撕得不可开交。 但不能否认的是,两者确实很相像,以至于除了名称之外,条码君一直没太分清楚它们的具体差别。今天,条码君更是要向大家透露王老吉和加多宝一个共同的秘密——原来它们都有一顶“蓝帽子”,但是却没戴上! 你不信?……
条码君狂砸广告，10年从零到百亿，六个核桃要走“脑白金”的老路？
儿子好吃懒做还欠不少外债,老父一怒之下,将儿子一脚踹出门断绝关系,没想到10年后儿子挣了大钱,老父顿时感觉被打了脸。 这样的故事在农村很多,在资本市场上也不少,今天笔者就来讲讲正在IPO的养元饮品。 说起养元饮品大家可能不知道,但是它的大单品“六个核桃”简直是大江南北无人不晓。 养元饮品来头不小,起先是衡水老白干集团的全资控股子公司,后来私有化后,养元饮品在……
陈晓京时代变了，品牌打造与管理的方法也变了，我们真的不能再执迷下去了，品牌24法，值得一读！
一、品牌与产品 1、品牌不是因为广告公关而强大,而是超级产品让品牌变的强大; 2、品牌的力量与产品数量成反比;产品越多,价格越乱,是杀死品牌最有效的方法,许多企业依然执迷不悟。 3、没有销量,就没有品牌之说。品牌是营销成功的结果,而不是营销成功的原因。 4、品牌的产品一定有好品质,好品质才能赢的市场,顾客是这么认为的。但实际上却是,好品质的不一定能赢的市场……
朱志明读张瑞敏语录对企业转型、零售转型的启示
张瑞敏,是一个非常令人钦佩的企业家。不论是他在以往,把海尔由一个小企业,打造成一个世界级的企业。更在于他,在几年前,基于他对互联网社会发展的敏锐洞察,把海尔由一个传统制造业企业,改造成为一个互联网企业。 近日,拜读了张瑞敏对当前、未来的有关观点,确实发人深省。特别对以下观点的粗浅认识,与大家分享。 张瑞敏: 只有小微公司才能面对市场的不确定性,以及用户的个性……
鲍跃忠扎堆模仿，植物蛋白饮料大局尚未成型
椰树、露露长期霸占着植物蛋白饮料细分市场,但纵观整个行业,一直未有统领的龙头企业现身。 维维股份与达利食品先后宣布进军即饮豆奶市场。植物蛋白饮料被视为蓝海,高利润吸引着部分饮料巨头入局,但产品口感局限,质量参差不齐,被细分的市场中,总是充斥着大批模仿者。 入局者渐多 植物蛋白饮料近年来一度火热,乘着大健康的东风而来,已然成为饮料市场的关注焦点。不少企业纷纷涉……
孙麒翔 王子扬把一个桃子卖到88元？快消人要学习人家的新营销策略。
阅读前,请先思考: 跨界做农产品,你充分调动原有资源了吗? 一个桃子卖15块,你会怎么驱动? 农说吕不白丨不白在观察 第五十五期 全文2000字丨5分钟阅读 随着春天的过去,夏天的到来。 很快又将到蜜桃成熟时节。 山东80后小伙子王高峰和合伙人刘元强,预估了下今年500亩以古法种植的天然桃园的产量,大概在10万个左右。 今年他们给桃子的定价是20元左右一斤……
新经销中国啤酒行业格局出现巨变前兆
日经中文网报道称,中国啤酒行业的重组趋势再次增强。 由于中国经济减速等原因,啤酒市场自2013年达到顶峰后已经连续3年缩小。海外企业也加强了攻势,市场份额排名榜首的华润啤酒和排名第二的青岛啤酒业绩持续低迷。在看不到复苏迹象的情况下,出现了以华润和青岛为中心的并购猜测。在全球最大的啤酒市场,新的重组大剧或将拉开帷幕。 在华润3月下旬举行的2016财年(截至20……
新经销被伊利反超的蒙牛，到底输在了哪里？
2008年三聚氰胺事件后对国产牛奶一直都有点不太放心,但苦于那么点薪水,只好一边喝国产的,一边安慰自己要死早死了。 牛奶喝的品牌最多的,当属蒙牛和伊利了,它们品类多,价格也比较实惠,常常做打折活动,很适合买来拌土吃。 今年3月30日,伊利发布了2016年年报,实现营业总收入606.09亿元,实现净利润56.69亿元。而在29日蒙牛发布的消息显示,蒙牛2016……
新经销Hello东鹏特饮，“上帝”的固有认知您关注到了吗？
在春季糖酒会上,众多饮料食品新品争奇斗艳亮瞎了吃瓜群众的双眼,昨天看到深圳市东鹏饮料实业有限公司隆重推出的金罐东鹏特饮:“金罐东鹏特饮将目标锁定在了年轻群体身上,包装更加精致时尚,规格为250ml/罐/6元---”。广告语是“累了困了,更多年轻人喝东鹏特饮”。显然,做金罐、含量也是250ml、广告语也是“累了困了喝东鹏特饮”,这是要替代红牛的节奏啊! 先来简……
李传玖啤酒旺季来临，“吃透”这些促销手段才能玩儿转市场！
编者按 淡季做市场,旺季做销量,随着天气的渐渐变暖,啤酒又迎来了一年一度的旺季,开始了做销量的新征程。借由旺季消费大势,促销是做销量中必不可少的手段,以此,本文我们聚焦啤酒的旺季促销,以期对啤酒或者白酒、葡萄酒等经销商都有所思考。 促销需要用在“刀刃”上 1、新产品成功入市。 新产品推向市场,如果没有促销做“前锋”,其顺利入市的愿望十有八九会落空。促销不是万……
新经销白百何出轨坑哭这些品牌，但和他比，还只是小儿科
12年,4月12日12点12分,白百何出轨了 第一狗仔卓伟在被人指着鼻子骂了几次后,终于扳回了一局,通过悬疑局的方式,曝光了白百何出轨的事情,终于是为自己微博认证第一狗仔挣回点面子。 白百何可以说拯救了卓伟渐入低潮的事业。在杨幂与刘凯威事件中,大家以为卓伟能弄出个原子弹,谁知道他放了个二踢脚;在林丹出轨、陈赫出轨等等事件中,卓伟都没表现出自己第一狗仔的实力……
老纳打手电、爬窗户、撬仓库，8省盐务局4个月扣了400多万袋食盐，这是为啥？
3月27日,中盐东兴设在宿迁的仓库再度被查,所有储存食盐被宿迁盐务局“先行登记保存”。图为盐务局工作人员在爬窗检查。图片来源:中新网 2017年1月起至今,全国共有8家盐业公司被当地盐务管理局等主管部门扣押2000万多吨的食盐,部分盐企遭查扣次数高达数百次。如果以市面上常见的500g/包的规格来估算,此次被扣押的食盐高达400多万袋。 根据受访企业和媒体公开……
新经销两手准备：华彬自创功能饮料新品牌战马已经开始铺货
遭遇商标授权危机的华彬做了两手准备,但要把战马做成第二个红牛已然不可能。 4月中旬的北京,气温回升至20度,饮料旺季往往从此时开始。此前,一直以图片流传于市场上的战马饮料——红牛母公司华彬集团旗下的功能饮料新品牌,出现在零售渠道了,并正在加速铺货,记者走访发现,北京的全家便利、邻家便利、全时便利以及部分夫妻店均已完成了铺货,不过类似7-Eleven、好邻居……
赵晓娟中国旺旺、康师傅、统一，曾经的中国快消三巨头，为什么卖不动了？
我想,目前20岁以上的中国人,绝大部分应该是吃过旺旺雪饼,统一或者康师傅的方便面。不过,可以肯定的一点是,他们现在都不怎么吃了。 三月份财报季已经过了,浏览了一下旺旺、统一以及康师傅的年报,只一种感觉:真的是卖不动了! ▌一、 旺旺、康师傅、以及统一都属于台资企业,旺旺跟统一都是1992年来到中国,康师傅要更早一点,创始人1988年就来中国投资了,不过泡面业……
Cara可口可乐和百事可乐打了超过 80 年，这场战争什么变了，什么没变？
新代言人上架,新问题也接踵而来。两家公司的糖水生意要怎么做? “我想不到有谁比巴菲特更合适推广樱桃味可口可乐。” 愚人节前夕,可口可乐中国宣布了一则很像玩笑话的真实消息,它们要在全新的樱桃味可口可乐包装上印一个沃伦·巴菲特的漫画头像。然而这是货真价实的营销策略,可口可乐董事长 Muhtar Kent 在四五个月前亲自找到了巴菲特,促成了此事。 这位 86 岁……
朱凯麟宗庆后要在饮料瓶身上卖广告，这事儿靠谱吗？
对快消品大公司来说,这两年的日子实在不大好过。移动互联网的强渗透之下,除了直接售卖产品,未来靠什么生存? 小饭桌了解到,销售额超过700亿的娃哈哈集团掌门人宗庆后就做了一次大胆尝试,低调成立了一家线上公司——娃哈哈赋礼。 通过这家公司,宗庆后欲将娃哈哈年销量300亿的饮料瓶化身“移动广告牌”,实现线下流量线上导流的融合,盘活自身庞大的线下流量资源。 据悉,娃……
许京食品商家该怎么做内容营销？这里有一份干货满满的讲义
口述 / 昆汀科技食品线项目总监陶捷:负责操盘卫龙食品内容营销 寻找田野创始人梅小排(原名:朱震) :原产地美食电商平台“寻找田野”创始人 摄影 / 包包 纯砸流量还有效么?有,但随着成本日益增加,食品商家们已经开始试图用内容营销的方式导流。除了树立品牌、站外流量、培育销量,发力内容营销的带来的好处还有许多,但怎么做才是正确姿势?我们来听听两位对内容营销有独……
何承轩、梁周倩“果味奶粉”是什么鬼？不仅违规，还会带来健康隐患！！
近来,在市面上越来越多的果味奶粉出现,均声称是专为不爱喝奶的宝宝设计,其中也包括了针对6个月宝宝设计的较小婴儿食用的奶粉。果味奶粉的出现能否给不爱喝奶粉的宝宝带来福音?果味奶粉能否代替婴幼儿配方奶粉?记者对此进行了调查和采访。 被访的乳业专家及营养专家均表示,果味奶粉不等同于配方奶粉,不能替代配方奶粉,甚至会增加蛀牙风险。 同时,专家称,果味奶粉在包装说明中……
新经销好产品+好服务才是最有力的营销（内附实战案例）
所谓的营销就是指企业发现或挖掘消费者需求,抓住市场需求欲望,从整体氛围的营造以及自身产品形态的打造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的本质就是:抓住客户需求,并迅速把需求商品化。营销的目的就是产生可持续性收益。 所有的商品都是由有形的产品和无形的服务两部分组成,对于公司来说,要想做好营销就……
师顺宽老苗：营销人，不就转个型嘛！别不好意思，又不是第一次
导 读 可口可乐取消营销部,营销人开始慌了,而宝洁早在三年前就已经下手了,我们怎么办? 1 作为世界上最顶级的营销驱动型公司,可口可乐要是感冒,全球营销圈都跟着打喷嚏。 这不,可乐的首席营销官职位一取消,换成了首席增长官,立即就在国内引起轩然大波。有些营销人惴惴不安,有些人故作镇定,有些人视而不见。 前几天,刘春雄老师写了一篇《营销在变天,正在失业路上的营销……
苗庆显奶粉新政落地前，有的厂家再吹一轮营销泡沫套牢渠道商！
在婴配粉行业即将发生重大转折与洗牌的关键之年,各厂商与订制商都浑身解数,使出五花八门的的手段粉墨登场。近日在微博上的@奶粉揭秘与@李铁博士奶粉之争,这场争论吸引了不计其数脑残粉站队,赤裸裸的看到利益竞争的白热化。 其实,不论线上大V之争,还是线下各利益代言人各种行动,一起助推了整体行业的“虚假繁荣”现象。 行业整体泡沫化发展,不断的误导了零售商与消费者,使中……
傅先生江南春谈商战法门：摸透中产阶级“三爱三怕”，饱和攻击！
“从制高点吸收”、“集中火力只做一件事”是江南春两条竞争理论。江南春自己从16岁开始专心啃汤因比,海德格尔、维特根斯坦,虽然那时候许多地方看不懂,但对他日后的中文系之路,甚至于后来的广告媒体事业都有很大的帮助。 江南春看来,中国最可怕一件事,就是人、公司绝大多数都陷入同质化竞争。其实每个企业必须回答的问题是:自己到底跟别人有什么与众不同之处?无论人还是公司……
贾林男国民党称青岛啤酒是国民党党产，并要求民进党向大陆讨回，网友戏称：回家，都给你！
台湾那一片越发厉害了。前不久,一名94岁的老“国军”对洪秀柱抱怨,“黄金是国民党辛苦从大陆运来的,民进党凭什么拿走。” 言下之意,这黄金是属于国民党了? 今天又有一件奇事儿...... 国民党还说青岛啤酒 是他们的党产,还说要响应台湾政府政策,申请追征要回...... 据台湾“中时电子报”报道,国民党主席洪秀柱4月3日走访嘉义市的眷村时,痛批民进党追杀、清算……
王佳璐