新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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冰火两重天！国产啤酒几乎全线溃退，过江龙强势上升，国洋恶战是本土派之败因？
国内啤酒行业,在经历多年爆发式增长的情况下,在近几年似乎已经达到“天花板”,不仅仅是增长乏力,更是出现大面积下滑的状况。在目前公布年报的8家啤酒上市公司当中只有一家是营收与净利润齐增长的。而进口啤酒却是连连增长,抢占高端市场,进行利润收割。 “巨头”的世界:岂一个惨淡了得 华润啤酒2015-2016年营收情况(亿元) 时间| 营收| 同比| 净利润| 同比……
陈志林饮料操盘手如何取得一年四季12月大满贯？
掌控节奏,把握分寸,取舍有度,过有不及。 攻击是最好的防守,开源比节流更重要。 花钱是为了挣钱,操盘手花钱是很难的,花的让所有人高兴难上加难。 从快消品河南高峰值数字看,娃哈哈50亿、可口可乐28亿、六个核桃16.7亿、加多宝15亿,数字一比知道是否到达天花板?如果没到请继续努力前行。 饮料月度趋势 作为饮料操盘手,谁都想一年12个月大满贯,如何才能做到大满……
木公14亿卖掉曾重金购买的英国品牌，光明被打脸啪啪啪！
最近一段时间,中国企业收购海外品牌的例子大家已经见得很多了。合生元收购Swisse、汤臣倍健收购NBTY旗下自然之宝和美瑞克斯、澳优收购Nutrition Care...... 但是,把收购的海外品牌再吐出去,这事儿可能不太多见。 近日,中国光明食品集团确认,将其拥有的英国麦片品牌Weetabix(维多麦)60%的股份以14亿英镑转让出售给美国第三大麦片公司……
新经销新世纪以来营销的五大变革
过去我们已经说了有关营销的话题,还有什么可以说吗? 实际上,还是有很多。 两大发展对营销带来了永久性的改变。一是互联网,二是全球品牌趋势。自新世纪以来,这两大发展都极大地推动了营销界革命性的变革。 1公关比广告更重要 在过去,几乎每个新品牌都通过一个大型的广告策划来启动。在当今的媒体环境中,这一做法不再有效。 广告的费用很高,而且缺乏可信度,这一特性在新品牌……
里斯品类战略伊利与蒙牛：十八年恩仇录
如果我们去看中国的乳业史,不能不提伊利与蒙牛这两家公司,而这两家这十八年的恩仇录,起始于1999年牛根生的辞职。 I. 1999 - 2007 蒙牛崛起 1999年,41岁的牛根生时任伊利集团副总裁,主管经营生产。而当时由于与时任伊利集团董事长郑俊怀产生矛盾,辞职创业,开启了蒙牛时代。 正如2003年中国年度经济人物的颁奖词一般,牛根生: 姓牛,但他喜欢速度……
钱真理营销没做好，别总拿销售说事
导读: 很多企业还把产品没有销售出好的结果怪罪于销售人员能力欠缺时,就应该反省了。 稍微懂点营销的人都知道,营销是把产品铺到消费者心里,销售是把产品铺到消引费者的面前,可这些事实在中小企业在做营销规划中,就出现了很多偏差。 营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事,了解了很多销售行业的能人,然后总结出只要是产品,如果你是高手就一定卖得出去,不可否……
周风波娃哈哈真的陨落了吗？600亿体量还在！
引言: 近日,娃哈哈又被推向了舆论的风口浪尖,600亿体量的娃哈哈帝国被陨落了。而这一切矛盾的源头在于娃哈哈没有完成冲击千亿的目标,且在实业寒冬下娃哈哈近几年的销售业绩并不理想。可是,娃哈哈在巅峰时的780亿是神话,如今的600亿体量就是陨落了吗? 1 娃哈哈真的陨落了吗?600亿体量还在! 实业寒冬,娃哈哈的发展也确实出现了下滑。2015年完成了677亿元……
新经销啤酒不好卖了？青岛啤酒却更好卖了，一季度营收、净利双增长
文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 一季度是啤酒消费的淡季,但青啤更好卖了。 啤酒行业已经不是那个连续高增长的啤酒行业,但强势的青岛啤酒依然还是那个强势啤酒。 4月28日晚间,青岛啤酒发布一季度报。数据显示,报告期内公司实现营业收入70.40亿元,同比增长2.60%;实现归属于上市公司股东的净利润5.79亿元,同比增长8.51%,双双高于去年同期增长……
云酒国产名牌沦为二流品牌 两面针是怎么没落的？
曾经风光无限的两面针、蓝天六必治等牙膏品牌,如今已经沦为二线产品。不过,近几年,随着以云南白药为代表的高端功效型牙膏的推出,本土品牌在产品的质量、功效等细分市场上不断地进行着自我提升,在中高端的反攻已经初显成效,行业洗牌或将加速。 “一口好牙,两面针。”这句消费者耳熟能详的广告语,如今对于多数人来说只剩回忆。自2007年起,两面针(600249.SH)扣除非……
新经销魏庆新作：“新品，卖不动”，怎么办？
本文简介: 厂家和经销商老板都想卖新品,但是新品为什么总是卖不动?本文系统分析“新品卖不动”的原因,给出“新品,卖的动”的具体动作流程。 1 新品卖不动的原因:多数经销商老板“坐台,不出台”了 经销商老板喜不喜欢卖新品?当然喜欢,因为——新品利润高。 但是,货是谁卖的?不是经销商老板,而是经销商的车销司机和业务员。 大多数经销商老板,都已经“坐台,不出台”了……
魏庆三只松鼠冲刺IPO，品牌战一触即发的休闲食品，谁会是2万亿风口下的那只飞猪？
创始人章燎原带着刚满五岁的三只松鼠冲刺IPO了。 财务数据显示,三只松鼠在2016年实现44.23亿收入,同比增长116.47%,净利润2.37亿元,同比暴增2535%。 这样的一份成绩单,足以让行业内的很多同行咋舌,不过,背后同样也隐藏着重重风险。 带着“傲人”的成绩,三只松鼠4月21日在深交所发布首次公开募股(IPO)说明书申报稿,拟在创业板发行不低于4……
新经销他做过科长，卖过冰棍，却意外靠一颗瓜子嗑出30亿
一说到瓜子,许多人第一时间想到的都是洽洽瓜子。洽洽食品俨然已经成为瓜子业的龙头老大,几块钱一包瓜子,利润不高,但是洽洽创始人陈先保却选择将它做大做好。 别看这个行业利润稀薄,早在2011年3月,洽洽食品就已经在深交所成功上市了。一个小小的瓜子,也能做出大作为,随着洽洽食品的上市,洽洽食品也发展成为行业内唯一的一家销售规模超十亿元的企业。洽洽创始人陈先保更是靠……
南七不同于爆品战略的爆品思想——爆品打造的三大法则
文/亮剑咨询董事长牛恩坤 之所以一直对爆品战略不太感冒,是因为有些专家把阶段性战术策略性产品――爆款当成了爆品。更让人难以接受的是,还加上了战略二字。意图是让一些心存机会主义的企业,可以借助互联网工具短期可以爆掉品牌。爆款和爆品是两个不同的概念,经笔者实际操作,结合白酒行销的具体经验,为当前中小企业找到一条突围路径。 爆品法则1:产品品质不断精进 产品品质是……
牛恩坤中粮福临门携手爱零工，邀聚各界精英共话“共享经济营销创新”
在互联网的巨大推力下,共享经济正以空前速度渗透着生活的方方面面。面对新的经济模式变革,诸多企业已切身感受到传统营销模式滞后所带来的增长放缓凉意。探索、寻求、落地共享经济营销创新,已成一场攸关企业生死的必然革命。 2017年4月25日,由中粮福临门和爱零工联合举办的“共享经济下的营销创新论坛”在北京召开。中粮福临门、爱零工、摩拜单车、维达纸业、金光食品、舒客……
新经销为什么90%的中小企业不会从销售到营销的兵种升级
1 为什么说市场部是企业里的空军? 现代战争中,空军已经成为了战场上的主角。 遗憾的是,绝大多数国内企业还停留在靠陆军打天下的思维模式里无法自拔。 对我的职业生涯影响最大的一本书莫过于30年前翻译出版的《追求卓越》,她改变了我的命运。 因为她使我对销售(Sales)与市场营销(Marketing)的定义有了一个非常初步的认识,也对市场营销工作产生了浓厚的兴趣……
高建华实战：从未卖过小酒，他却在一个地级市将一款新品做到了900万
从未卖过小酒,当年却销售了900万。你觉得可能吗?这里有一个案例供你参考。 侯伟(化名),四川某地级市经销商,主营燕京啤酒、王老吉、泸州老窖等,公司年销售额1800万左右。 2016年,侯伟接手了一款五粮液系列小酒,这是一款开发产品,市场由他自行操作。尽管侯伟在餐饮渠道有多年的啤酒和饮料实操经验,但怎样运作好小酒他也是毫无经验。加之该小酒终端零售价为25元……
云酒同门相杀：揭秘中国定位圈四大商战
王老吉VS加多宝、老板电器VS方太、爱玛VS雅迪、今麦郎VS白象,万众瞩目的四场“定位遭遇战”的主角们如何排兵布阵实现攻防逆转? “定位理论”作为商业史上圣经级的经典思想,在苹果、特斯拉、丰田、可口可乐、耐克等等国际商业巨人的成长过程中,莫不得到了高度重视。2001年,“定位理论”击败瑞夫斯的“USP理论”、奥格威的“品牌形象理论”、科特勒的“营销管理理论”……
轩辕镜恒大冰泉出高端水，受益最大的是这个品牌
当我们以为恒大掀桌子走人时,恒大冰泉又出了超高端水,这次又会有什么样的好戏呢? 恒大冰泉推出新品——偏硅酸水,终端零售价定在10元。当我们认为许家印把这个包袱左手交右手,而后丢进垃圾箱里的时候,恒大冰泉却又一次打了大家的脸。 虽然恒大冰泉的员工一裁再裁,终端的产品售价再也无从前的王者之气,但这不影响在旺季来临时,恒大再一次曝出新品,而且是一款超高端的新水——……
老纳谁说互联网没有改变本质?刘春雄跟你说道说道(很深，难读，轻易别点)
文|刘春雄 工 业文明的最高峰,其实就是从专业分工到模块分工。互联网带来的信息革命,使社会的经济细胞将变为模块,迎来的将是模块化经营。 互联网对经营最大的改变,是经营单元或经济细胞的改变。 从农业文明到工业文明,经济细胞从家庭到企业。互联网带来的信息革命,使社会的经济细胞将变为模块,迎来的将是模块化经营。 我对这个问题想了好几年,几次想下笔,又放了下来。一是……
刘春雄深度报告：提价趋势加速，调味品行业正在爆发生长？
行业现状:发展前景向好,升级趋势明显 调味品发展五阶段,行业步入升级时期 我国调味品行业历史悠久,上世纪九十年代中后期,现代化调味品产业开始起步并迅速发展。改革开放以来,随着经济高速增长,居民收 入水平和消费水平大大提高,调味品也进入行业发展的快车道,多家企业步入工业化生产,伴随规模扩张逐步建立起品牌优势,2010 年后则呈 现明显的消费升级趋势。 行业 1……
新经销当大家都在谈论消费升级，我们想聊聊「消费降级」
本文内容出自 IDG资本董事楼军在「2017 IDG VIEW」的演讲分享以及新电商圆桌探讨。 2016年的这个时候我们说“新电商”有三个原点: 1、新模式下的移动电商; 2、针对中产阶级和伪中产阶级的消费升级; 3、新一代年轻人的新生活方式。 这三大类衍生出不少市场上很火的初创公司,包括共享经济、内容付费、茶饮品牌等。消费升级也是一个很火的概念,但我们发现……
IDG VIEW红牛商标争端再起，看牌商标“养父”们的尴尬
品牌商标授权一直是一个充满争议的话题,尤其是近些年名品牌的授权期限来临,上演了品牌商标的“生父”和“养父”的较量。从舆论界来看,大多数往往更加同情品牌商标的“养父”,加多宝们往往获得了吃瓜群众更多的支持,而品牌“生父”王老吉们则在舆论上多有被动,但是在打官司上往往屡尝胜迹。 中国红牛不会成为下一个加多宝? “红牛”同样上演了商标品牌授权的生杀大战,中国红牛也……
新经销为什么说品类整合才是B2B的灵魂？
B2B是有门槛的,很高的门槛。不像B2C,谁都能说几句。一个普通人,不懂B,难道还不懂C吗?但B2B则不一样了,可能你刚开口说话,就有人反问:你刚来的吧?上篇关于新高桥的点评,有人留言说看了三四遍还一脸懵然。 B2B的问题,有些用脚都能想通。比如,用强势品牌跑流量。做B2B的,谁还没动过这个心思。不过,提醒大家注意,经济学上有个“合成谬误”:大家都能想到的……
刘春雄一杯丧茶的启示：学套路不如学思路！
引言: 你要学的不是别人的“套路”,而是别人的思路。 喜茶最近是火的不要不要的,何止是排队6个多小时,据说人家现在店门口贴了一张告示:实名购买(身份证登记),限购2杯。(说是为了防止黄牛倒卖......)有网友调侃:是不是以后喝个奶茶还要摇号了? 对此我只能说:喜茶的营销手段,服了。 然而“喜”跟清明节的调性不一致!所以今天不说它! 对着干?放言清明节卖“丧……
调戏营销