新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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神营销！饼干竟能唱歌，105岁的奥利奥如何在天猫俘获年轻人？
上线9小时就售出上万盒,“奇思妙想”变为现实。亿滋一年前就携手天猫推出缤纷填色装,已有至少4个行业28个品牌效仿,和天猫一起玩定制款。 阿里还相继与雀巢、玛氏等全球大牌战略合作,完成一个个创新实验,引发一波波消费革命。 视频:奥利奥联手天猫推饼干唱片机 ■文|梁周倩 一块奥利奥巧轻脆饼干被放进复古的特制音乐盒里,接上唱针、白色指示灯亮起,这块饼干化身成了黑胶……
梁周倩没有伤害就没有买卖，来！继续伤害吧
导 读 “不利比较”,有时候是自我的纠结; 自己跟自己较劲,能够产生强大的市场动力; 文末揭示什么是真正的“营销之魂”。 人总是特别拧巴,喜欢自己跟自己过不去。 一哥们说,朋友圈有人发多张照片,要不是三的倍数,自己心里就特难过,恨不得上去给他补上。这就是缺憾感带给他的力量。 人的缺憾感特别容易产生,跟外界的竞赛和攀比 是产生缺憾的重要来源,而自我较劲也是……
苗庆显新环境下经销商如何选择品牌？“潜力”=“机会”
想要得到一个知名大品牌的的经销权,需要费很大的力气。拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益。因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果。 但目前的市场环境已经发生改变,随着消费者消费理念的转变和消费群体的转移,以及销售渠道的多样化。从这几年快消品品牌企业,特别是以往的市场占据垄断地位的大品牌企业的持续下滑,不难看出当前……
新经销香飘飘“烧钱”营销法的背后
业内人士认为,香飘飘持续依靠“烧钱式”的广告投入带来的很可能是一种非健康式的业绩增长,高昂的广告费用恐最终成为侵蚀公司净利润的一颗“定时炸弹”。 靠着杯装奶茶走天下的香飘飘,却迟迟未能叩开A股市场的大门。近期,香飘飘再度向A股市场“杯装奶茶第一股”发起了冲击。靠着巨额的广告费投入,香飘飘近几年的业绩呈现出连续增长的情形。但业内人士却认为,持续依靠“烧钱式”的……
董亮 高萍娃哈哈在陨落？不，他只是原地未动
文 | 新经销团队小龙 自2013年以来娃哈哈业绩持续下滑,突然间业界很多朋友都在谈及娃哈哈陨落一事,甚至有人豪言称娃哈哈将死。娃哈哈真的会死吗? 正如2016年备受大众争议的美特斯邦威与李宁一样,他们也许并没那么容易陨落,暂且沉睡,醒来依旧是雄狮!(2017年第一季度李宁财报宣布盈利) 那么到底是什么造就了娃哈哈连续三年业绩持续下滑呢?是管理?是营销?还是……
小龙把价格做烂了，也就离死不远了
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 营销的灵魂,就是怎么卖价格 科特勒说,营销不是卖产品,是卖价格。 金焕民老师更直白:销售是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。 关于营销的说法很多,金老师的“卖价格说”很有意思,经典传神。 卖产品思维的人,喜欢动用价格手段,比如降价、打折、促销等,这类手段都是降价或变……
刘春雄被外资并购，或遭雪藏，民族品牌要如何东山再起？
点击图片查看详情 李宁曾经说过,中国故事好讲,中国品牌难树。的确,品牌的厚度是需要基于社会整体水平的提升。 北冰洋、乐百氏、丁家宜、南孚、小护士,这些曾是80、90后耳熟能详的民族品牌,然而却未逃过被外资并购和被雪藏的命运。曾经有多辉煌,如今就有多落寞。 然而随着产业调整和振兴民族品牌的需要,近年来也有越来越多的民族品牌相继被本土企业回购。与此同时,华为、李……
新经销市场部 | 你的市场部是土豪、中产、小资、还是贫农？
点击图片查看详情 流量比金子还TM贵 “渠道为王”这句话简直十分无比的正确 每个NB的市场人,除了要玩转创意,还需要用心经营自己的“流量之河”,做到“创·流合一”的境界。 在本年度中确定你家的市场部是:土豪、中产、小资、还是贫农?是一件非常现实,非常重要的事情,因为这个自我认知,决定你的市场打法基本框架。 以下内容慎入,会让你产生:人比人得死,“市场人”比“……
张张厉害了！一位业务高手的5条铺货笔记
点击图片查看详情 一款新产品上市最为关键的是“铺市率”,哪怕你的策划很全面、准备很充分、广告投放力度很大,铺市率不高一切都是空谈。时过境迁,商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹,因此,必须要结合市场实际,制定出合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 1 系统全面地了解市场 1、要了解竞品。 竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等,这里需要……
新经销伊利欲花8.5亿美元拿下美国有机酸奶第一品牌
前言: 国内乳品市场同质化严重,迫使伊利不得不加大高端产品布局,有机酸奶或成为伊利甩开竞争对手的重要砝码。 图片来源:视觉中国 说不定,伊利放弃收购中国圣牧,就是为了收购Stonyfield。 据美国邮报报道,美国时间5月9日,伊利股份正在参与竞购美国排名第一的有机酸奶生产商Stonyfield,后者为法国乳业巨头达能的控股子公司。 Stonyfield创立……
赵晓娟奥瑞金怕被红牛拖后腿，签约东鹏为自己找“干妈”？
近日,奥瑞金包装股份有限公司与广州市东鹏食品饮料有限公司(以下简称“东鹏”)公布签订战略合作协议,建立战略合作伙伴关系。充分利用奥瑞金在功能饮料罐领域的生产经验与先进的生产技术,为东鹏提供优质的包装产品及饮料灌装等一体化的综合服务,双方本着平等自愿、友好协商的原则,开展战略合作事宜。 协议主要内容包括,东鹏将以奥瑞金为其唯一核心供应商,从乙方采购生产所需的金……
新经销食品饮料酒业应如何看待新零售？
引子: 最近有传统营销人写马云的新零售,好像狗屁不是。新零售不是万能药包治百病,但借用了移动互联、线上流量与数据等一些优势,相对来讲,应还是有其存在的一些意义的,不能一棍子打死。 今天我们专门针对食品饮料酒业,看如何来正确对待新零售。 马云的新零售 无论是百度百科所说的新零售:线上线下打通,并且结合新物流的基本概念,还是马云、张勇、以及阿里的各级人士正在试点……
谭长春一点点，你凭什么这么火？
一点点奶茶属于创立于1994年的台湾奶茶品牌50岚,2010年开始50岚选择中国上海为起点(由于50岚品牌名在大陆被注册,因此改名为一点点),于2015年开始快速拓展,后期呈现每个月20家左右的新店数量来攻城拔寨,在一些城市开展了单店加盟和区域授权等灵活方式。由此算来,一点点奶茶进入大陆市场的时间仅有6年时间。 而彼时,国内奶茶品牌众多,2007年进入大陆市……
lighthouse徐蹭渠道红利，别成为被好奇害死的猫！
查尔斯·罗伯特·达尔文,作为19世纪最聪明的人之一,早就用一本《物种起源》告诉我们好奇害死猫的道理。就像今天的社会,为什么永葆好奇心并付诸于行动的人,只是少数?因为对于未知的探索总是充满风险,失败的几率也远大于成功的可能,最后的结果自然是,那些好奇心太重的宝宝,总是活不到将基因传给下一代,就Game Over了。 有“创投教父”之称的阎焱,曾有创业成功率不到……
黄润霖传统企业想转型？第一刀请干掉市场部！
一、警告 传统企业在逐步失去捕捉消费者需求的能力! 快消品在传统营销的打法基本是按照无处不在,方便购买的方式,例如高铺货率+生动化的打法!基于这个逻辑,我们在传统营销里面强调的快消品打法基本是:产品-经销商-终端-消费者的路径!在这个路径里面:需求是固定的,只要瞄准了需求,按照生产组织,渠道招商,铺货促销的程序,最终就会有好的结果! 五年前,厂家随便出个产品……
方刚被好想你收购之后，零食电商“百草味”正坚定地重返线下
下一个大单品也即将面世。 还记得《三生三世》里“四海八荒第一食品总监”百草味吗?如果你以为它只是一个胡乱穿越的电商品牌,那可就看低了它。 不久前,百草味宣布,在关闭实体门店7年之后,百草味要重返线下了,除了继续布局商超渠道,还将正式启动“一城一店”计划。 长期以来,百草味与良品铺子、三只松鼠被视为休闲零食电商三大品牌。但事实上,除了三只松鼠是名副其实的淘品牌……
乔芊方便面是垃圾食品？喝牛奶能致癌？快看看最权威答案！
食药监总局官网近日连续发布4批20个食品药品类谣言汇总,涵盖肉食、水果、饮料、蔬菜等多个门类。包括:1猪肉钩虫水煮不烂;2 白皮鸡蛋更有营养;3微波炉致癌;4方便面是“垃圾食品”;5小龙虾用于处理尸体。 制图:张芳曼 附近年来食品药品类谣言盘点: 1 猪肉钩虫“水煮不烂” 2013年9月,广西龙胜地区一条“猪肉长钩虫,水煮不烂、油炸不熟、高温杀不死”的说法疯……
新经销一个卖假青岛啤酒经销商的命运，到底该赖谁呢...
最近一位老板可倒了大霉,因为贩卖假冒青岛啤酒,被处罚1万元,还被判刑一年! 老板们可得引以为戒呀 01 一大堆冒牌货 马老板从2011年开始接触酒类生意,从事个体经营,他在上海松江区租下仓库从事酒类批发及零售业务。 俗话说“君子爱财,取之有道”,可是马老板为了私利,却干起了不正当的勾当。 自2015年2月起,马某前后数次接受他人向其销售的假冒他人注册商标的洋……
新经销1万字解读90后一代：没有品牌意识，自私与自黑，反装逼，保守主义
这两年看了大量的关于90后的各种数据报告人群描述,也面对90后消费群体推了各种产品,做了各种campaign,今天说说一个广告人眼中的90后。 首先声明,这种按照年龄的分类法非常的不科学,而且粗糙简单,同样90后,北上广精英家庭的孩子,和十八线的孩子有很大区别,如果年龄是纵轴,那么横轴上则应该有:教育程度、家庭收入、职业等各种锚定参数,以此来把90后人群切的……
赵圆圆后红牛时代，掘金千亿功能饮料市场机会，这款饮料凭什么？
据权威数据显示:在饮品行业出现整体下滑的严峻态势下,功能饮料这个品类近几年却逆势增长。2016年增长17%,2017年据预测将会达到1700亿规模的体量。特别是今年公牛商标事件未决,营收目标下调以后,各大小厂家纷纷发力功能饮料这个品类,希望分得一杯羹。但目前大多数企业都无法摆脱跟随和模仿的套路,很难形成产品独特的识别符号,缺乏完整的市场操作规划。要么低质跟进……
新经销打响饮料旺季“赢”销战
俗话说,酒香不怕巷子深。然而,面对铺天盖地的广告宣传,竞品的步步紧逼,以及消费者本就不高的品牌忠诚度,饮料经销商要想打一场漂亮的旺季攻坚战,除了依靠过硬的产品力之外,还必须在销售推广上使尽浑身解数。 初夏,饮料市场群雄逐鹿。能否充分发挥自身的营销优势,结合产品特点量身打造推广方案,率先发力抢占市场份额、巩固市场地位,这些都成为经销商关心的头等大事。而随着时间……
冯媛高龄的花露水，低阶的市场
遇品类瓶颈。 “花露重,草烟低,人家帘幕垂。”——欧阳修描写春景的这句词,造就了“花露水”这个家喻户晓的名字。 从1905年广生行(上海家化前身)的第一瓶“双妹”牌花露水,到现在家喻户晓的“六神”,花露水凭借清热、祛痱、驱蚊、止痒等功效,成为夏季化妆品市场的网红。 一位化妆品行业资深人士表示,作为化妆品领域较为边缘化的品类,花露水如今的市场规模约达20亿元……
晓晓打折、买赠、抽奖只是促销冰山上1/8，解密冰山下7/8
打折 ? 八折、对折、买二送一...... 买赠 ? 买牙膏送绒丝被、买饭煲送烤箱...... 抽奖 ? 凡购买1000元以上可参与抽奖1次,奖品是东南亚双人豪华七日游...... 这可能是我们最常看到的三种促销方式。 谈到促销,很多企业不堪其扰: 方式陈旧 :促销总是那三板斧,用户都已经无感了,有没有更新鲜的方式。 透支未来 :促销活动当期的确提升了销量……
张婷红牛给竞品留下了超过70亿的市场空间！
引子: 近期关于红牛的消息沸沸扬扬,虽然没有最终定论,但红牛续约确实处于双方绞结状态。不少同业判断这非一日可解决,因为,今年华彬自己甚至缩减了红牛年度业绩指标。 提出的”后红牛时代”令人悲喜 红牛续签一时难有结果,销售下滑,部分工厂关闭,一些经销商手上无货,这一动荡,中间竟然在不知不觉间能空档出年近七十亿的空额!据了解,华彬内部制定了红牛“自然动销”的策略……
谭长春