新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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被“大师”追捧的统一，现在还好吗？
统一出了那么多爆品,却为何步履蹒跚 写 在 前 面 首先我们要明确几件事情,本文旨在讨论为什么统一的每个“爆品”的寿命这么短,并不是怀疑统一的产品政策。相反,老纳也认为统一这两年追求的高利润、出新品的政策是十分正确,是企业应该采用的方针。只是统一的问题在于它并没有让每个爆品一红数年,反而象流星一样,绚烂而短暂的划过夜空。 这些产品为统一创造了高利润、聚集了一……
老纳中国新一线城市排名出炉：成都杭州领衔
中国城市的进化并不是只有一条确定的道路,沿着自己最擅长的轨迹,才会成为人们心中那个特别的城市。 依据最新一年的 160 个品牌商业数据、17 家互联网公司的用户行为数据和数据机构的城市大数据,第一财经 · 新一线城市研究所对中国 338 个地级以上城市再次排名。 这份 2017 年最新的城市商业魅力排行榜沿用了上一年的商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人活跃度……
新经销运动饮料成本低得惊人！
知情人士称,一罐×虎,其原料成本大概才2毛钱。 运动、运动,动起来......随着大家越来越重视身体锻炼,快走、踢球、玩滑板、跑马拉松等各种健身活动多了起来。与此同时,“困了、累了,喝×牛。”“你的能量,超乎你想象。”“喝×虎,提神抗疲劳。”各种要么简单粗暴,要么煽动性强的广告语,都在提示消费者,如果你感觉疲劳了,不妨喝喝这些饮料。 事实上,常跑马拉松、熬夜……
李光焱可口可乐快要'挂'了？！你还不赶紧来看它最后一眼...
最近可口可乐粗大事了,新晋总裁打算2017年裁掉总部1200名员工。 此外,这位新CEO打算卖掉可口可乐瓶装水业务,将可口可乐员工人数将从原来的12.3万人大幅下降到3.9万人,把公司的资本开支减半至13亿美元。 中国网游表示,这锅我来背 可口可乐快"挂"了! 新近披露的2017年第一季度财报显示,可口可乐公司实现营业收入91亿美元,同比下降10%;净利润为……
秋名山嫩司机中国营销最大的变革，从渠道为王到内容为王
营销在企业经营过程当中扮演的角色毫无疑问都是极其重要的,但随着时代发展和技术的进步,消费者观念的革新,能够明显的感觉到营销具体的实施当中所扮演的功能在发生着微妙的变化。 营销变革其实可以从四个方面来讲,也就是我们常说的营销4p,产品,价格,渠道,宣传。再进一步研究发现,产品依旧是那个产品,而价格伴随着产品,也没有发生多大变化。 说白了就是随着互联网的出现和中……
小平死磕营销凯度发布2017全球品牌足迹报告，可口可乐连续5年蝉联榜首
温馨提示: 1\. 文末有50强排行榜 3\. 文章"报告要点速览"部分翻译自凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)英文官网“Emerging markets overtake developed in FMCG spend”一文。 当地时间2017年5月24日上午9点,凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)在英国发布了《2017……
新经销获得盖茨投资的人造肉公司,产品正式上架；彩虹糖准备出个甜辣味；顺丰和 UPS 要做一个联合品牌，准备一起拓展国际业务..
世界肤浅,你就肤浅? 至少在这里不会 1 企业头条 1 、获得了盖茨投资的人造肉公司,产品开始在超市上架了 这周,获得了比尔·盖茨、通用磨坊和泰森食品投资的人造肉公司 Beyond Meat 宣布从 5 月 29 日开始,消费者就能够在传统生鲜超市 Safeway 的肉类区看到他们的肉饼了。 2 、中国人青睐进口海鲜,一个泰国公司要来抢市场了 因为看到了中国……
新经销进口啤酒卖到4、5块/瓶，消费者选购靠“相面”，进口啤酒遭遇“用脚投票”困境！
喝啤酒的季节来了,北京的消费者不难发现,大卖场里的进口啤酒品牌、品种之多,令人眼花缭乱,除了德国啤酒,英国、法国、比利时、荷兰、丹麦的啤酒也不鲜见。以往,进口啤酒总是和“高端”联系在一起,可今年,北京商超打五折甚至打三折的进口啤酒堆在显眼处已成常态,四五元就能买到500ml一罐的进口啤酒。这令消费者动了心,可也犯了难,哪种好喝?哪种名气大? 信息时代,要找答……
新经销重构市场部的底层逻辑！
关于市场部的话题,这几天连续发了几篇文章,引起反响很大,众多网友做了很认真的评论,感谢刘春雄老师,苗庆显老师,新经销商赵波等智力支持!综合评论,我觉得有必要进行深一步的探讨: 关于市场部的功能和分类: 1、管理型市场部。 这种类型的市场部一般出现在外资企业,主要功能是营销系统决策规划和分解实施 。主要职能是营销策略的制定和监督组织实施,包括品牌费用和销售费用……
方刚消费者品牌认知关联：农夫山泉已经开启了一场全新的战役
今天去沃尔玛超市饮品栏架观察了一上午,观察商品、观察购买者从众多品类中挑选商品行为。 发现两个很有意思的点,第一农夫山泉的产品在视觉上让人感觉毫无违和感,产品间似乎存在着某种很微妙的关联,看见产品,认知里会不自觉的浮现出农夫山泉经典红瓶。再去看其它品牌的产品,却没有这种感觉,有的甚至要仔细的看瓶背面的标签才会知道原来它是xxx品牌旗下的。作为品牌营销人的第一……
新经销团队龙小龙名为“美国”的百威啤酒再度面市；三得利推出了一款浓缩咖啡，专门搭配谷物麦片；阿里收购联华超市18%股权...
无论飞的多高 都要看新经销早报 都要看!!! 1 企业头条 1.市场盛传多时的福临门被中国食品剥离一事,今天靴子落下。 今天早间,同属于中粮集团“兄弟”企业的中国粮油和中国食品分别公告,正式前者将以10.5亿元人民币的代价,向后者全资收购“福临门”食用油业务所在的中粮福临门食品营销。 2.三十四家脆弱的零售百货还会大范围关店,美国今年至少关1万家 根据咨询公……
新经销冒了这么多年泡的气泡水 是否会成为下个风口？
2017年饮料行业的冬天寒风料峭,曾经红火一时的饮料巨头都陷入了销量腰斩的深渊。从茶饮到可乐,从功能饮料到清淡型饮品,没有一个品类能独善其身。两年前还倍受追捧的脉动、海之言,突然就卖不动了;近期,仅仅因为红牛的商标问题,很多厂家觉得这是一个时机便纷纷涌入,开始热炒功能饮料的剩饭,结果呢?都说功能饮料有千亿市场,红牛最高峰也不过300亿,连红牛都无法扩大的市场……
新经销浅谈弱势市场如何打造无敌营销战队
没有飞机和大炮资源的掩护,只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上,残垣断壁,满目疮痍,自封为“侦察兵”,望眼去,只剩下“老弱病残”的留守者,可谓“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。 相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈利水平低下,产品动销慢,无点击率,价格混乱等,内有一潭死水的销售队伍,人心涣……
朱朝阳食药总局发布婴幼儿奶粉注册标签规范公告；众啤酒公司首季度业绩亮眼；块链支付牵手娃哈哈..
简单的生活 是从每天看新经销早报开始的哦 1 企业头条 1.食药总局在其官网上发出关于发布《婴幼儿配方乳粉产品配方注册标签规范技术指导原则(试行)》的公告 食药总局在其官网上发出关于发布《婴幼儿配方乳粉产品配方注册标签规范技术指导原则(试行)》的公告(2017年第66号)。根据这份公告,明确表明要想通过奶粉配方注册,奶粉商品名称不应包含“金装”“超级”“升级……
新经销内忧外困的宝洁，世界日化巨头之位不保？
导读:这是一个创新的时代,如果宝洁还停留在原地,那么只能是昨天的巨头。毕竟,英雄易老,美人迟暮。宝洁已经不是当年的宝洁了。 近日,美国时尚奢侈品集团Ralph Lauren宣布:宝洁集团前任总裁Patrice Louvet将接替Ralph Lauren前任首席执行官,成为新任总裁兼首席执行官,并加入董事会直接向77岁的董事会执行主席兼创意总监Ralph La……
摩登故事好时大规模起诉金丝猴前员工和经销商；功能饮料市场进入“后红牛时代”；百威英博拟投入20亿美元重整美国市场
听说啊 天才都在看新经销早报呢 1 企业头条 1.好时大规模起诉金丝猴前员工和经销商 好时从去年开始陆陆续续起诉全国130多名办事处主任和近千名经销商。他们均是好时并购的企业——上海金丝猴食品股份有限公司(下称金丝猴)的前员工和合作伙伴。 好时第四季财报中,中国区销售额同比大幅缩水了16.6%。除了消费市场整体不景气,销售渠道的掌控不力也是好时急需解决的问题……
新经销纽约国际广告节首次颁发中国品牌传播大奖
2017年5月18日,当今世界三大广告节之一的“纽约广告节”,在纽约百老汇林肯中心盛大开幕,纽约广告节也叫美国"纽约节"(New York Festivals,NYF),创办于1957年,包括纽约国际广告节、纽约国际电视电影节、纽约国际广播节、市场实效AME奖、健康传播全球奖、迈达斯金融营销奖等。今年有八十多个国家和地区,三千余家企业参赛,角逐19个竞赛单元……
新经销统一频出爆品背后的思维逻辑：观念，欲望和情绪
我有一个朋友是做中高端保健品的,他的主要目标对象是老年人及儿童,从新品上市到现在已经熬了三个年头,依旧处于“产品”阶段。有一天他突然问我说:“小龙,你认为什么是产品思维?”我当时回答说,我所理解的产品思维就是建立在市场需求之上的消费者行为思考。 经过一段时间再次深入思考,我还是没能推翻自己的观点,反而更加深入、刻骨! 今天小龙将以统一新品战略来解读产品思维……
龙小龙全渠道营销布局迫在眉睫，新零售下品牌商转型之痛
从2015年开始,中国线下55%的商场渠道开始逐年负增长,其中38%的商场下滑超过10%以上。娃哈哈业绩从720亿到494亿,营业收入下降了足足226亿,494亿是多年以来的营收新低。 钱越来越不好赚了。用户消费习惯从线下即逛即买逛变成了商场逛,网上买之后,导致绝大多数品牌线上线下的销售比例发生颠覆性倒置。随着什么值得买、小红书、菠萝蜜等一批跨境海淘、视频直……
新经销样板乡镇市场打造的5个1工程
文 | 远景咨询项目团队 随着白酒行业逐渐进入深度调整期,各区域市场白酒各品牌之间的竞争也在愈演愈烈,区域白酒品牌不仅要面对本地其他品牌之间的竞争,同时要对抗二线、三线阵营的白酒品牌所施加的竞争压力,区域白酒品牌必须构建属于自己的利基市场壁垒,将利基市场做深做透,不断的进行市场和渠道充分下沉是构建壁垒的不二选择,样板乡镇市场的打造对于做透乡镇市场至关重要……
新经销它们是未来马云最恐惧的新零售业态！超级物种、line主题咖啡厅凭什么领跑新零售？
文来源:新消费内参(ID:cychuangye) 【导读】 如果非要定义一下2017这个关键的节点之于整个新零售和新消费意味着什么。 我愿意用涅槃这个词,涅槃之后,就有重生。 任何称之为新的事物的发生,都来源于旧的利益模式,旧的生态关系遭到了破坏而无以为继的时候。这个时候就会诞生新的事物。称2017年为新消费、新零售元年毫不为过。永辉超级物种的诞生,盒马鲜生……
海水很蓝注意！雀巢、亿滋、百事、玛氏……变革期，这10个跨国品牌正做如下调整！
雀巢、亿滋、百事、玛氏、可口可乐......这些家喻户晓的名字,代表了一批极具实力和创造力的食品生产企业,它们有着共同的标签:拥有成千上万的员工,年销售收入达数百亿美元,品牌架构成熟多元、渠道布局遍布全球...... 其中,以下的10家食品企业不仅借助旗下品牌和多元品类,控制了欧美地区几乎所有的零食饮料,还影响了世界范围内的销售潮流。在行业的变革期,这10个……
新经销炮轰市场部？当然先炮轰传统销售啊！
引子: 最近有兄弟的意似炮轰市场部的文章很火啊! 现实中,真的能炮轰掉市场部吗? 虽炮轰市场部有快感,但我们只问一句:销售业绩完不成,算谁的? 市场部也正在莽莽撞撞做移动互联转型的事情 我们来简单列举一下: 不管怎么样,前些年的微博帐号、现在的公众号都是市场部在更新吧! 消费者调研虽然越来越难越来越不准,但还是市场部在实施吧! 一直说电商渠道要不同于传统渠道……
谭长春你选择做“高端水”，那么你注定只能做一个小众品牌！
团队龙小龙 国外高端水品牌蜂拥进入中国,国内高端饮用水的品牌亦层出不穷,市场竞争正越来越激烈。 在科技还很神秘的年代,高端矿泉水通常与“富氧”、“蒸馏”、“电离”...这一类似乎很牛逼的词汇绑在一块;在今天高端又悄悄的抱起了原生态、零添加的大腿。一路走来“高端”的定义在变,但企业进阶高端市场的决心却始终未改变。 近几年尽管我们经济增速放缓,高端矿泉水的市场却……
龙小龙