新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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传统营销已死，缓期5年执行！
点击图片查看详情 这句话不是危言耸听。请耐心读完此文。 1)全渠道全触点营销模式,就是一种以消费者为全程关注点的消费者渗透模式,是基于人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下,消费者的决策路径发生质的改变,线下线上不再是独立、分行的渠道。 2)企业必须在目标消费者的决策链条上,模拟、界定、选择如何影响消费者、接近购物者、感动用户的新方式、新地点和新介质,从而……
新经销百年吉列：好生意的本质
点击图片查看详情 点击图片查看详情 创办于1901年的男士剃须护理品牌吉列Gillette,据其发布的百年年报数据,即使在最差的时候,净资产收益率和资本回报率都没有跌下过10%。 1 / 关于生意 生意与生意之间天生就有区别。就像小朋友,有的天资聪颖,不怎么读书就考满分、拿第一,一般的就要辛辛苦苦才能争得上游,而且一辈子可能还没有几次第一。 剃须刀就是一个非……
敬畏市场先生想在快消界脱颖而出，你还差一个网红王思聪！
点击图片查看详情 身为全国最红的富二代,王思聪最近再一次被推上热门。但这一次不是花边新闻,与他的众多女朋友无关,而是因为他做了一款和他一样“骚气”的饮料。 中文名称:爱洛 英文名称:EROS 终端卖价:9.9元/瓶 品牌slogan:活该有趣Live for fun 产品类型:非牛磺酸功能饮料,铺货位置与红牛、东鹏特饮并列。 产品调性:从“带你一起FUN!”……
龙小龙中粮做方便面7年亏9亿，克明面业为何接手五谷道场这烫手山芋？
点击图片查看详情 扩张和跨界在资本市场里屡见不鲜,或为短线套利,或为自身长远打算,做挂面的克明面业(002661.SZ)同样不能免“俗”,这一次花了5228万元拍得五谷道场产权终于尘埃落定。 不过,一家专注挂面30年的企业突然买一家方便面企业,确实让人浮想联翩。克明面业只是程式化地回应,“有利于进一步丰富公司产品品类”。翻译成人话就是说,克明面业常年卖挂面已……
陈晓京为什么连统一、娃哈哈都开发不出好产品？
点击图片查看详情 点击图片查看详情 引子: 最近娃哈哈连续被黑,甚至被黑成“饮料界的腾讯”。腾讯已经做成全球市值前十,微信已经做成国民应用,也还没脱掉“抄袭产品”的帽子。 而统一近期也被爆出,近年开发了六七款新品,好像还只有小茗同学好的销量不错,其它新产品可能未达到公司目标(虽然可能还有其它一些原因导致)。 这都是在中国品牌影响力与业绩都达数一数二的行业标杆……
谭长春乐纯杀出红海，只因升级了这5个概念
点击图片查看详情 \- 文|Denny - \- 来源丨公众号“ 乐纯的伙伴们” - 两年以前,当我们在开始做乐纯的时候,没有人觉得我们能生存下来。尤其是考虑到酸奶这个红海品类是与国内外许多财力雄厚的超级食品巨头在竞争。 很多人认为消费品市场是一个大红海。但这两年里我们越来越发现,不仅仅是食品,整个中国快消品市场依然处于一片荒芜的时代,可以创新和提升效率的环……
Denny为什么成功的营销人，非科班出身的居多？
点击图片查看详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 文章标题的判断,居于经验判断。不排除一些科班出身的营销人做得也很好。在此先声明,避免误解。 我与金焕民老师两人,在营销领域既不专业,也并不是经验丰富。 金老师是经济学专业,没有受过营销专业训练。95年到白象当营销副总,没有一天的销售经历,何谈经验?现在,金老师到大……
刘春雄真牛牧场进商场？一次品质体验让你更懂奶品营销
导语: 随着市场发展,奶制品行业也迅猛扩张,更多的品牌厂家和产品让消费者眼花缭乱。但产品的品质是否真如千篇一律的广告词所宣传的一样呢?今年初夏,QQ星用一场主题活动告诉消费者:口说无凭的营销已然过去,看得见摸得着的“体验式品质营销”正加速而来。 品牌营销关键缺失,消费者最关心产品品质 食品行业是与我们每个人的生活有着密切联系的行业,入口的东西在注重口味的同时……
新经销529.1亿！娃哈哈2016年成绩单，饮料老大仍在！
点击图片查看详情 前言: 近日,浙商杂志发布《浙商全国500强》榜单,被消费者熟知的多家食品企业上榜,其中娃哈哈在2016年以529.1亿的收入排名第23位,相比去年12位下滑11个名次,2016年增长率为-6.5%。榜单显示,农夫山泉2016年营收150亿元,那娃哈哈陨落了吗? 农夫山泉大增,娃哈哈微降 浙商之所以被誉为“天下第一商帮”,与其数量和影响力分……
新经销不要让冷漠与沉默贯穿精酿，中国精酿啤酒协会（CBAC）成立了！
“我们不喝大绿棒子。”时间是晚上7:00,在北京西站附近,一家精酿啤酒吧“40+”,一位中年男士端起了品脱杯向朋友致意。他40出头,下班后还来不及换下西装和衬衫,啤酒只喝精酿。“大绿棒子”是精酿啤酒的追随者们对工业啤酒的调侃称呼。相对于工业啤酒,精酿啤酒以追求更为独特的口感而闻名。在中国,啤酒是一种舶来品。精酿的概念也是在最近几年才开始流行。精酿啤酒起源于欧……
新经销燕京崩溃青岛告急，雪花高处不胜寒，重庆啤酒值得称道但已成外资
点击图片了解更多详情 夏天已经到了。往年这个时候,啤酒厂商们纷纷摩拳擦掌,准备在这几个月的黄金时间冲刺销售任务。但今年,年报季啤酒板块的阴云久未散去,这种悲观情绪或将穿透这个夏天。 2016年,中国啤酒产量4506.4万千升,同比下降4.4%,下降速度超过前两年。燕京啤酒2016年营收下降7.70%,净利润接近腰斩。青岛啤酒、惠泉啤酒、西藏发展(000752……
杨伟新品死得太快，就是因为铺货率太高
点击图片了解更多详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 一位行业巨头的老总说,现在铺货不是问题,就是不动销。 这不是个别现象,是普遍现象。 原因在于,多数企业仍然是传统深度分销的做法:铺货+动销。 铺货不难,只要想铺,总能铺出去。反正店老板没压力,卖不动照样拉回去。所以,现在铺货不是难题。 有人甚至说,越是客情关系……
刘春雄传统营销人，正在排队谢幕！
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 我指的是营销人。 这些人包括营销专家、营销咨询机构、营销老总、普通营销人员和经销商等。 那一代人,指的是50年代、60年代、70年代的人,也包括部分80年代的人。 当然这些人中也包括我。实际上,我从2012年就已经谢幕了。2014年就宣布退出传统营销,不再接单。实际上也无单可接,主……
刘春雄一个易拉罐卖出66.6亿！你以为只是抱大腿傍大款这么简单？
时代,总是更青睐那些敢于想象和实干的人。 一个易拉罐值多少钱? 答案是66.6亿元。 你肯定知道红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、达利园,但你很可能没听说过这家隐身背后,闷声发大财的企业——奥瑞金。 当中国制造业利润仅有5%的时候,奥瑞金凭借为上述品牌生产金属包装罐,2015年年营收66.6亿元人民币,2016年上半年毛利率高达38.23%,远远超过皇冠、波尔这……
新经销“定位”之父杰克•特劳特先生辞世，其理论曾使亏损81亿的IBM起死回生
2017年6月5日,全球最顶尖的营销战略家,定位理论和营销战理论的奠基人和先驱杰克•特劳特(Jack Trout)先生于家中辞世。享年82岁。 杰克•特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位营销观念”被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”,改变了美国乃至世界的营销理念。 定位理论的核心指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回……
水原瓜子无现金、舍陈列、重体验，阿里+银泰打造的“新零售”零食馆，你看好吗？
近日,银泰商业与阿里天猫共同打造的零食馆——ONMINE在杭州中大银泰城开业。作为银泰商业新零售创新项目,标志着银泰商业进军零食业态,旨在打造最具好吃好玩的零食新物种。 借助阿里天猫供应链优势 ONMINE 主打进口零食 走进ONMINE店内,在面积近300平米的店铺内,陈列了包括白色恋人、印尼啪啪通系列、宾格瑞香蕉牛奶、十四行诗生巧、阳光少女葡萄干、乐天巧……
新经销占领了一个价格带，就占据了一个时代
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 哈佛商学院开学的第一天,新生是要抢座位的。很多学生天刚亮就去抢座,还不一定抢到好座位。第一天抢到的座位,以后几年就是你的了。座位决定了学生与老师的互动关系,也影响到学业成绩。 1价格带也是占位 过去,中国企业没有价格带意识,大家都在抢“金字塔底的财富”,产品整体上处于价值链最底端……
刘春雄只有5%能活下来，2017饮料新品营销力排行榜
纵观今年这批新人,我们不难发现这样几个特征: 它们的口味越来越奇特了 姜味可口可乐 这家公司十年来第一次推出新口味,希望提振被“点名”拖累了整体业绩的中国市场销量。 据说姜味很淡,你看瓶身上的“含点滴生姜精粹”就知道了 话说TOP君一开始是不解的:为什么春天(姜味可乐3月中旬上市)都到了一大半了,夏天感觉也不远了,可口可乐才推出听起来很容易上火的姜味可乐?直……
TOP君为什么征服世界的饮料是可口可乐而不是芬达？
一切都要从可口可乐说起。 虽然可口可乐如今风靡全球,但直到上世纪四十年代,全世界大部分地方还不太买这种饮料的账。第二次世界大战爆发之前,可口可乐在国际舞台上取得的唯一成就是在纳粹德国的装瓶业务。 纳粹时期的可乐海报 1929年,美国人雷布斯(Ray Powers)把可口可乐带去了德国。他努力工作,他雄心勃勃,到了1933年,可口可乐在德国的销量已经从最初的每……
中立的手指从千人一面到千人千面，快消品反向定制这条路走不走的通？
随着快消品行业增速的放缓,消费升级和消费者需求的个性化需求不断增强,借助反向定制,快消品正在努力摆脱千人一面、跑量销售的古板印象。 随着快消品行业增速的放缓,越来越多的快消企业把反向定制视为突围的机会。记者了解到,近期,包括五芳斋、亿滋、百威等知名快消品牌都利用天猫平台推出了网端反向定制产品。在业内看来,在消费升级和消费者需求的个性化不断增强的背景下,快消品……
栾立主流换挡为何难？原来要掌握这5条规律
自2014年8月刘春雄老师和我在《销售与市场》发表主流换挡的观点,2015、16两年里,这个词被不少企业贴在新产品的标签上。一时之间,主流换挡是个筐,新产品都想沾点光。 可是贴标签不会带来市场份额,近三年过去了,符合主流换挡的新产品、新品牌还真是极少,而且即使有几个真正算得上是“新”的产品,离成为主流还距离甚远。 那么,主流换挡是不是一个理想化的梦想?或者……
史贤龙被骗100亿，10万微商血本无归，不要让摩能国际跑了！中国最大“微商诈骗天团”大揭秘
“工欲善其事,必先利其器”。天上的馅饼是掉给有准备的人,没准备好的人接到的只是掉下来的陷阱。只有做良心生意,卖好产品,不造假交易,不造假收入,让自己的品牌带给每一位顾客应有的价值,只有自己产品的安全可靠,才将成为微商行业长久发展的王牌。 上帝想叫你灭亡,必先让你疯狂。 号称年回款100亿的国内“第一大微商”摩能国际崩盘了,涉嫌诈骗100亿,全国10万代理面临……
一刀队长前有德啤涉农残，后有百威被造假，进口啤酒遭遇“六月飞雪”？
文 | 云酒团队(ID:YJTT2016) 销售旺季,进口啤酒却连续“躺枪”。 进口啤酒还是一门好生意吗?在最应该“热”的时候,却迎来“六月飞雪”。 日前,2016年媒体曝光德国14种啤酒中检测出农药残留物草甘膦旧闻再次被翻出,同时“××啤酒竟是这样生产的,真是可恶至极”一则反映个别不法商贩“徒手灌酒”的视频在朋友圈热传,百威啤酒“躺枪”...... 啤酒销……
云酒气泡水凭什么成为下一个风口？
上周五新经销发了一篇关于气泡水的文章,引发不少人对气泡水的兴趣,今天我也通过自己的观点来分析一下气泡水凭什么会成为下一个风口。 首先问自己一个问题:消费者真正要的是“需缺”还是“功效”? 我对市场上所有的气泡水做了一个全面的分析,发现大多数品牌商都在强调一个问题“水源的稀缺性”,受物以稀为贵的认知影响,在大多消费者的潜意识中气泡水这东西是需缺的、是贵的,而不……
龙小龙