新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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国产奶粉，是不是还可以抢救一下？
点击图片查看详情 导 读 从没有那个行业像婴幼儿奶粉这样遭受灭顶之灾 只要有市场需求,所有的市场局面都不会是死局,看似无路可走的国产奶粉仍有机会 01 14年初,走访贵州山区的一家母婴店。 店里进来了一位20出头的男士,看样子初为人父,神情有些拘谨。他向店里说明了来意,需要买一罐奶粉给刚出生的孩子。店员随即推荐了一罐某国产品牌奶粉,他拿着这罐奶粉并没有仔细端……
苗庆显为什么方便面有大品牌，挂面却没有？
在我的小密圈,有人提出了这个问题,而我周末恰好去逛了一下超市,于是周末就用图片的方式就发出了这个疑问。 后台居然收到500条以上的留言,因为精力所限,无法一一回复,谢谢各位的关注和思考。 不过今天我也没有一个确定正确的答案,只能把几个可能原因拿来跟大家分享。 1、首先是对这个问题的前提假设做个解释。我说的是为什么方便面有大品牌,挂面没有 。后台很多朋友留言说……
小马宋大批品牌倒下，乳酸菌饮料行业将面临大洗牌？
乳酸菌饮料在经历了井喷式发展之后渐显疲态,面对酸奶等可替代品的强势挤压,产品升级更新换代,终于迎来行业洗牌。北京商报记者调查发现,目前北京市场乳酸菌饮料仍以低温产品为主,君乐宝、蒙牛、味全均有自己的乳酸菌产品,以往火爆异常的低温货柜,各乳酸菌品牌都在不同程度地进行促销,买一送一、打折是最常见的手段。从整体来看,低温乳酸菌饮料行业已经进入瓶颈期,行业发展正在面……
孙麒翔 王子扬跳出营销，才能做好营销
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 我一直强调,营销的功夫在营销之「 外 」 。如同写诗,功夫在诗外。 只学营销,一般很难学好营销。 有人说我是营销专家,但我的书柜,反而营销的书不多,平时也不怎么看营销书籍。 我的公众号文章,写营销的并不多。我很清楚营销的文章点击率高,但我思考的营销问题真的不多。公众号文章的内容,其……
刘春雄快消人，在互联网时代要如何成长？
很多人都觉得我这两年成长很快,问我的秘诀,我觉得刘春雄老师对我的评价的还是比较准的:跨界。 说说我的经历吧:原来在快消品做过10年,干过白酒,啤酒,饮料,方便面,火腿肠四个行业6家企业,做过销售,销管,市场部,新媒体部等多个岗位,江湖人称跳槽小能手。 在快消品行业里面的人都很清楚,这样的履历人在职场基本上就废了,任何企业的HR一看到这样的简历,能力再强也不敢……
赵波朋友圈之八大怪
快速浏览目录 第一怪:负面消息传得快 第二怪:特效产品到处卖 第三怪:朋友身份不明白 第四怪:多少商人装实在 第五怪:各种鸡汤灌不坏 第六怪:千金秘方不断晒 第七怪:美女头像随处在 第八怪:厂商互动秀恩爱 导语 其实,有些所谓的“鸡汤”,很可能是“大家”们的信口开河,而普通人则当作“圣经”来捧,这样会害人不浅,而受害者却浑然不知。 自从使用上微信后,似乎就离……
戈军珍市值60亿！这位南方木匠30年的聚焦和坚持，成就了中国挂面第一股！
前段时间,北方同事忿忿不平地跟我说,北方作为面食区,竟然没有特别知名的挂面品牌,反而是吃米饭的湖南出了个陈克明。 作为湖南人,我想有必要好好谈谈陈克明! 童年“阴影”——刷墙刷墙再刷墙 小时候就对“陈克明”印象特别深刻,其疯狂的刷墙广告,都刷出心理“阴影”了...... 广告不拘一格: 之前都是什么豪爵摩托、宗申摩托,第一次见挂面广告如此疯狂地刷墙,类似朋友……
财哥试水轻资产、拥抱经销商，康师傅还能否保住它的泡面饮料江湖？
研究短暂性波动是没有意义的,通过短暂性波动窥视巨头变舵的方法论,要更有意思的多。 方便面真的卖不动了? 5年时间,康师傅控股总市值蒸发近900亿港币。 占据半个方便面市场的康师傅是行业的缩影:从2012年开始,整个方便面行业开始了连续五年的衰退。 不仅方便面市场,由于全球经济波动,中国经济增长放缓、消费升级、渠道的多样化等多方面因素,传统食品饮料行业普遍都受……
尼萌再过几年，还有多少人干营销？
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 2000年前后,我曾随一家小企业到日本和澳大利亚考察,考察对象是日本和澳大利亚同行最大的企业。 中国这家小企业有数百名营销人员,我本以为日本同行的销售人员多得不得了。结果日本和澳大利亚同行都只有20多名营销人员,而且以「 市场服务 」 为主。 除了市场饱和外,还有两个因素决定了他们……
新经销一张图看懂中国啤酒势力分布：五大巨头瓜分全球最大啤酒市场
夏至已至,热浪滚滚。又到了一年中啤酒消费量最大的时间。你们那里什么啤酒卖得最好? 殊不知,你在烧烤店、超市、夜场的每一次主动或被动选择,都是啤酒厂商们明争暗斗的结果。 全国的啤酒势力范围到底如何划分?华润雪花在全国范围“全面开花”,并与百威在东北、华东、华南地区展开三大战役,青岛啤酒强势占据山东市场,与燕京啤酒在华北和华中地区“短兵相接”,嘉士伯则在不经意间……
杨伟一个老员工的离职忠告：浮躁的年轻人请你读完
01 如果你足够努力 你可以成为一个“精神灵魂” 每个公司、每个社区,都需要不止一个“灵魂人物”。用户中需要培养符合网站气质、对你网站品牌起到正向作用的用户中的灵魂,企业里需要培养资产、项目里的灵魂,这种人越多,企业便能更好的发展。 一个企业里的“精神灵魂”需要具备什么?答案就是特质。 所谓特质,其实就是骨子里面的东西。你的小宇宙有多强,决定了你会把事情做到……
新经销给营销“新”人的11条建议
转眼工作8年了。 我的第一份工作是工程师,然后从项目经理,销售,市场营销岗。 我是理工科背景,北航电子信息工程硕士,转入市场营销岗位5年。 做得“还不错”,在一家新兴的社交互动营销公司「时趣」做到高管,离开时是分管营销的副总裁,而后创办了自己的公司营创科技。 我的前老板张锐评价说,我是他见过“难得的左右脑均衡发展的人”。 然而,我认为这不是先天形成的。而是掌……
漩涡新生代消费者崛起，他们更偏爱哪些零食饮料？
饼干和方便面是新生代最青睐的三餐间垫饥食品。 互联网滋生了新生代消费群体,任何一个食品品类想长久立足都必须与时俱进。90后、00后是成长在互联网时代的一代人。随着时间的推移,目前他们已经成长为社会的主流消费群体,取悦他们才能把握住整体的消费趋势。那么,新生代消费者到底偏爱哪些零食饮料产品呢? 大 新生代零食消费,为垫饥亦为解馋 饼干和方便面是新生代最青睐的三……
新经销新零售将对快消业带来什么影响？
引子: 阿里提出的新零售,信息量非常大啊!百分百新概念,百分百颠覆性,百分百打破原供应链、价值链、消费链秩序。 现在阿里已经在各个方面开始进行新零售的试验。那么,新零售会对快消业带来什么影响呢? 新零售对快消业总体的冲击 无论是正在发生的,还是将来可能发生的,笔者认为新零售可能会对快消业产生如下影响: 1、新工具的应用:移动互联已经又快要变成传统行业了,你还……
谭长春中国消费者“不关心品牌归属，只选最便宜”？先来看看尼尔森的这组数据
据尼尔森最新的研究报告显示,中国消费者对“不关心品牌归属,只选最便宜”这一理念表示不认同,在63个被调查国家中对此观念的不认同度排名高居第2,有70%的受访者表示不赞同此观念。 该数据表明,品牌归属对于中国消费者至关重要。尼尔森最新发布的《竞争与进步-跨国企业与本土企业的博弈》,意在研究中外企业自身的优劣势以及相互借鉴助力发展的方法。 中国消费者注重品牌归属……
新经销【今日资讯】统一董事长积极应对大陆市场变化；分析师建议雀巢出售全部糖果业务；绝味鸭脖和饿了么合伙成立风投基金
快消品时讯 1.统一董事长:积极应对大陆市场变化,未来策略是一个核心加四个主轴 统一企业举行股东会,董事长罗智先亲自主持。在会后,罗智先表示,中国大陆整体市场并没有问题,统一会积极配合转变,他又表示统一未来的策略将以一个核心加四个主轴,包括了策略联盟和策略并购。 综合台湾地区媒体报道,罗智先说,在经营团队努力之下,去年营收4,134 亿元新台币(下同,折合人……
新经销所有的同质化，都是因为不敢勇敢地往上走
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 营销信奉一个道理: 认知大于事实 纯水可能是世界上同质化程度最高的产品,但是,在消费者感觉中,现在的纯水企业的产品是有差异的。 把同质化的产品,做成差异化的认知,其功劳应归于营销。 不怕同质化的产品,就怕同质化的营销。不怕源头的同质化,就怕结果的同质化。 山寨与正品的差别,奢侈品与……
刘春雄笑疯！中国泡面成美国富人区人士炫富神器！“我在紫禁城吃过！只有中国上层人士才吃得到！”中国的饮料也让美国人觉得自己没童年！
中国美食 哈!哈!哈!哈!哈! 谁会想到中国泡面 倒成为了老外的装B利器! 实在是让人笑疯了! “泡面这玩意在中国老贵了! 我当年在紫禁城就吃过!” 论美国富人区老外的日常生活 从装B开始 差点以为你是慈溪太后转世呢! (观看视频请戳⤵️ ) 泡面篇这段视频厉害了! 视频是一个中国网红 在美国大名鼎鼎的比佛利山庄拍摄的 目的就是让老外们见识见识 大中国的泡面……
新经销总说消费升级 你知道中国出现了五种“新人类”吗?
越来越多的企业正在着手重组战略、开发新产品并展开营销攻势——因为,随着社会上层中产、富裕阶层的增势,年轻消费者的崛起、线上和线下业务的融合,中国的消费市场正即将迎来一场洗牌升级的大变革。 而今,这次的洗牌运动又出现了新趋势。 近日,波士顿咨询公司(BCG)联手阿里巴巴,发布了《中国消费新趋势:三大动力塑造中国消费新客群》报告,他们认为,随着人口结构和社会的不……
刘怡君新旧饮品市场对决：现制饮品成为市场新亮点
导读: 最近有什么新口味饮料推出吗?”当喜欢尝新的年轻人看到市场推出饮料新品,总按捺不住购买品尝的欲望,这也就形成了行业中一句流行语:抓住年轻人的味蕾,就意味着占领饮料市场的半壁江山。 备受饮料市场青睐的夏季已经到来,饮料新品也迎来集中上市的“黄金期”。然而,随着消费升级和消费群体的更新迭代,90后、00后逐渐成为主流消费群体,伴随新的文化环境、消费习惯的影……
丁倩老干爹、阿里妈妈、雷碧、星巴客、八个核桃…居然都不是山寨！
想吃“康师傅”,买到手的竟是“康帅傅”;想喝“娃哈哈”,拿到的却是“娃恰恰”;还有“思念”变成“恩念”、“奥利奥”成了“粤利粤”......关于山寨产品的案例,不胜枚举,这些案例既可笑,也可恨。 ▲山东滨州:农村大集现多种山寨食品 奥利奥变粤利粤(图片来源:视觉中国) 由于山寨产品取名、选择包装的脑洞开得实在太大,正牌商家往往猝不及防。被逼无奈,这些正牌商家……
每经编辑卖烂的品牌如何重生
点击图片查看详情 点击图片查看详情 点击图片查看详情 我这篇不是谈品牌老化的问题,而是品牌卖死了,如何重生的问题 前几日有一个天涯网友,加了我的微信,说是看了我写的日化方面的消息,想沟通一下重启一个老品牌应该怎么做。 那朋友想重启的是一个老品牌牙膏——田七,目前他能给出的方案只是给更多的让利。他大体描述了一下自己的思路,给出比其他厂商优惠50%的政策、广告补……
老纳搞事情！可口可乐新品吸脂可乐爆红网络，可真相竟然是这样的！
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新经销终端生动化陈列威力有多大？饮料旺季爆量就得这么干！
点击图片查看详情 点击图片查看详情 每年旺季各大饮料厂商的铺货大战,压店头,上货架,进冰柜,是我们每个基层业代现阶段每天要做的基础工作,但是这三句话要如何去做,却有着不小的学问。 笔者总结了业代在终端作业的6个标准动作:拎、割、贴、挪、摆、塞, 通过这六个字,可以让我们业代在终端知道自己干什么,也知道自己怎么干。 拎: 顾名思义,就是将我们的产品从小店的仓库……
赵波