转眼工作8年了。 我的第一份工作是工程师,然后从项目经理,销售,市场营销岗。 我是理工科背景,北航电子信息工程硕士,转入市场营销岗位5年。 做得“还不错”,在一家新兴的社交互动营销公司「时趣」做到高管,离开时是分管营销的副总裁,而后创办了自己的公司营创科技。 我的前老板张锐评价说,我是他见过“难得的左右脑均衡发展的人”。 然而,我认为这不是先天形成的。而是掌握了一套系统的适合营销人的,让左右脑均衡发展的学习方法和习惯。 今天写出来,算是给营销「新」人的11条建议,同行共勉。 1 搭知识框架 进入一个新领域,我认为最快的方法就是通过读书搭建框架。 比如,在学习销售的时候,有著名的解决方案式销售方法; 在学习市场营销的时候,就有《营销管理》这样最综合全面系统的巨著。 我是从事社交媒体营销这一行的。但,对于系统学习这件事情,我是反社交媒体的。 或者说,社交媒体的特点是东西新、快,但同时也会不系统,容易给人带来焦虑。 举个例子: 很多人初入营销这一行,都会被创意难倒,也会迷失在社交媒体热点追逐的自嗨游戏中。 其实,对于创意的生成,詹姆斯•韦伯•杨在20世纪40年代出版的经典小册子《创意的生成》中就讲到: 创意是旧元素的新组合。 2 不迷信大师 很多人习惯追逐大师,各种交流,勾搭,套近乎,宗教般地狂热。 但是,在营销领域,除了菲利普•科特勒和刚刚去世的杰克•特劳特,并不存在什么所谓的“大师”。 现在网络上充斥着各种大师,他们的各种言论,其实并没有被反复验证过,不是说讲得没有道理,但毕竟是一家之言。 他所谓的“技巧”和“方法”,换到另外的时间、空间、消费者环境和竞争环境下,可能并不适用。 听听可以,但要吸收为己用,还需要独立思考判断。 3 戒骄戒躁 碰见最多的年轻朋友,就是把目标想得远大,一碰见困难就灰头土脸。说好听点,叫理想和现实行动永远不匹配,说难听点,就是眼高手低。 人往往会高估自己一年的变化,低估自己五年的变化。 4 以战代练 营销是实践学科,营销是实践学科,营销是实践学科,重要的事情说三遍。 很多人是看得多,做得少,张口闭口“用户体验”,以为自己都会了。 写句推广文案就露馅:“这是我朋友开的店,多多关照!”“请大家帮忙转发,转给需要的朋友!” 你是在对谁说?别人为什么要关照?为啥要转发?用户利益呢? 5 勤思考 小到每天的工作清单,每个项目,每件事情开始做之前的规划,中途变化的应对,到完成以后的复盘,思考和总结都是必不可少的。 我的体会是,想和做之间,我可能要用超过50%分的精力在思考,这是保持精进的灵魂。 我们应该通过聆听,观察和思考来学习。 We must study through listening, observing and thinking. 只要人们愿意认真地思考,世界上所有的难题都能迎刃而解。 All the problems of the world could be settled easily if only men were willing to think. 6 善总结 小到头脑风暴,周报,月度总结,大到活动策划,项目复盘,结案报告,季度Plan,年度规划,无一不是自己总结进步的机会。 遗憾的是,很多人把它看成是上级交待的,很痛苦的“任务”。 7 养成习惯 有人习惯每天早上6点起床锻炼,有人习惯思考时静坐,有人习惯跑步时思考难题。 有人习惯每周日晚上提前安排好下周工作规划,然后安然入睡,周一一早有条不紊低走进公司。 因人而异,最重要的,是找到自己提高效能的节奏。 8 强制读书、运动、休息 很多营销从业者,要不就有熬夜的习惯,要不就是在琐碎工作中透支自己。 时间永远永远是不够的,其对于想做出一番成绩,获得更多成就的人来说。所以,哪些时间一定要留出来呢? 读书、运动、休息。 为什么呢?因为你只有做这些事情,不管工作和生活,遇到多少难关,你才能进入正向循环。 9 日常习惯要养成,但定期突破难关 这个像极了营销活动中的日常运营和Campaign战役。 日常的习惯和运营解决的是系统性、打基础的问题。有些难题就需要阶段性地去突破。 比如,集中一段时间攻克写作,集中一段时间完成一个项目...... 10 做自己的老师 实际上,人从走出象牙塔那天起,就只能是自己做自己的老师了。 同事,导师,领导,公司培训,外部讲座......都只能帮助你解决某一个方面的学习问题,而系统的学习,只能靠自己。 不要想当然以为,因为我年轻,所以我不会,所以你要教我。 事实上,我认识的聪明人、有所建树的人,他们的知识从来就不是等着别人教的。 11 补充精神养料 士兵突击许三多是养料。摔跤吧爸爸是养料。埃隆.马斯克和乔布斯创业的故事是养料。生活中优秀的朋友,突破难关的“英雄故事”是养料。 一个乐观的人,能在环境中、从他人的故事中,吸取对自己有利的养料,迅速成长。 人总是要不断学习,突破自己的认知,否则,过一天和过一年有什么区别? 从这个意义上说,我也永远是个新人。 我对新人的定义是:敢于自我批判调整,自我迭代更新,突破自己过往经历和认知的人。 愿永远作为新型营销人,营销“新”人,一起进步! 附丨推荐营销新人必读的10本书 (1) 《营销管理》 (2) 《定位》 (3) 《品牌的起源》 (4) 《文案训练手册》 (5) 《创意的生成》 (6) 《写给大家看的设计书》 (7) 《麦肯锡方法》 (8) 《思考的技术》 (9) 《创新公司皮克斯的启示》 (10) 《精益创业》 本文已获得转载授权,版权归原作者所有,如需转载本文,请联系原公众号留言。 -END-