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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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AI时代，真正稀缺的是“背锅”的人
📝关于AI重构组织，今天有很多判断： 中层会消失，数字员工会大量出现，一人公司、小团队大产出会成为常态。 这些判断真的会发生吗？ 如果会，又会以什么方式发生？企业应该如何理解，又该从哪里开始行动？ 新经销正式发布研究报告—— 《AI重构组织：技术可能性、人性约束与真实演变》。 面对复杂问题，需要一套清晰的思考方法。在这份报告中，我们用“三层逻辑”重新拆解AI与组织的关系： 第一层，回到传统组织。 先搞清楚企业为什么需要岗位、层级、中层、流程和绩效，它们到底在解决什么问题。 第二层，放入AI变量。 暂时不考虑权力、利益和人的安全感，只看AI能够改变什么，组织的技术边界可以被推到哪里。 第三层，把人性约束放回来。 再判断哪些变化会快速发生，哪些会发生变形，哪些会遭遇组织抵抗。 经过这三层拆解，我们会看到： 对企业家和管理者来说，AI已经不只是一个工具问题，而是一场涉及岗位、流程、责任、权力和利益的组织变革。 AI一定会重构组织，但真实的变化，不会像很多技术推演的那么简单。 ⬇️AI汹涌而来，企业首先要画清三张地图： 任务地图：哪些任务交给AI，哪些需要人机协作，哪些必须由人负责？ 责任地图：每类AI产出由谁审核、谁签字、谁兜底？ 利益地图：提效之后，收益、机会和岗位变化应该如何分配？ ⭕️我们的核心判断是： 技术带来组织变革的可能性，人性决定组织变革的真实形态。 越早看清其中的逻辑，越能掌握下一轮组织升级的主动权。 🗺️完整报告共68页，“新经销快消内参”会员可在内参小程序查看。
新经销定了！光明乳业管理层更迭，陆骏飞任董事长
7月27日，光明乳业召开2026年第三次临时股东会及第八届董事会第十五次会议，选举陆骏飞为公司董事、董事长，并增补其为董事会战略委员会主任委员、提名委员会委员，任期至第八届董事会届满。 公开资料显示，陆骏飞出生于1978年，曾任光明乳业永安工厂厂长、采购总监、市场总监、副总经理，以及上海市糖业烟酒集团党委书记、董事长等职，现任光明食品集团副总裁、光明乳业党委书记。 此次人事调整正值光明乳业经营承压期。2022年至2025年，公司营收连续四年下滑，2025年归母净利润亏损1.49亿元。面对经营压力，光明乳业提出2026年实现营收248.58亿元、归母净利润3.13亿元。 今年3月，公司还发布2026—2030年战略规划，将围绕产业升级、创新升级和服务升级，布局乳业产业链、科技、AI与ESG融合发展。<a class="wx_topic_link" topic-id="ms4hxy0b-c4k71r" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#光明乳业</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="ms4hy32k-btb9j2" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#人事调整</a>
新经销山姆中国换帅第二天，首席采购官张青离任
2026年6月17日，沃尔玛中国官方确认，山姆会员商店首席采购官张青因个人原因提交辞呈，将于6月底正式离任。 这一消息距6月15日沃尔玛（中国）投资有限公司完成工商变更、刘鹏接任董事长仅两天，引发行业广泛关注。 张青2018年加入沃尔玛中国，全面负责山姆商品战略与采购管理。任职期间，她主导打造"重精不重多"的选品体系，以"高品质、差异化、价值感"为核心，推出多款爆款商品，成为山姆会员制模式成功的关键人物之一。 山姆已公布过渡方案：由曾在2013-2017年担任山姆首席采购官、后长期任公司全职顾问的Neil Maffey出任代理首席采购官，同时启动全球范围继任者搜寻工作。官方表示，依托成熟的采购体系，各项业务将稳步推进。 值得注意的是，此次人事变动发生在山姆被国家市场监管总局约谈食品安全问题的特殊节点。6月15日，监管部门就山姆线上线下频发的食品安全隐患约谈沃尔玛中国总部负责人，要求落实全链条整改。
新经销自有品牌与超市采购的内耗，换十个总监也解决不了
会议室里,气氛已经第三次降到冰点 采购总监把一份陈列调整方案推到桌中央,“这个货架的黄金位是我们花了三年时间维护出来的,原品牌方每年给我们百万级的费用支持,你们一个自有品牌SKU上来就要占两个面,凭什么?” 自有品牌负责人也不让,“凭什么?凭这个SKU上市三个月毛利率比同位置那款品牌商高14个点,凭这个品类公司战略要求自有品牌主导,凭年初老板拍板说自有品牌要……
薛文发“电商的价格，比我们拿货价还便宜”，经销商的生意怎么办？
电商价格,低到经销商看不懂了 “我打款价72元的货,某电商上才卖67元,还没算运费。” “某休食品牌的产品,我们的拿货价要5元多,零售端卖8-10元,电商平台补贴下来单桶只要4块多,门店老板直接拿着购买页面给我们业务看。” 前段时间,和几个经销商朋友坐在一起交流,聊到电商,大家最强烈的感受是,现在线上的价格有时候低的看不懂。 一些产品在线上的到手价,已经低过……
周群高信赖品类的渠道共创，如何从品牌创新走向零售商品创新
在全民消费升级、线下零售加速迭代的大背景下,用户消费从基础刚需转向体验、颜值、健康与情绪价值,门店经营也从单纯卖货,走向精细化用户经营与人货场重构。 然而,高信赖属性的计生用品赛道,却普遍面临产品同质化严重、创新乏力、终端玩法老旧的行业困境。怎么靠品牌创新盘活线下门店、挖掘新客源,成了业内共同关注的话题。 2026年6月,在「自有品牌产研协同平台」与「新经销……
大象安全套 艾丹2026饮品创新破局：告别口味内卷，四大趋势重构行业增长逻辑
当下食饮快消赛道早已告别增量野蛮生长时代,尤其饮品行业,新品迭代速度持续加快,但同质化内卷愈发严重。无数品牌困在“微调口味、更新包装、压低价格”的浅层创新里,最终陷入“上新即滞销、爆款短命”的增长焦虑。2026年年中,饮品行业创新逻辑迎来根本性转折。跳出同质化竞争的核心解法,不再是堆砌噱头、跟风热点,而是回归消费需求第一性原理——消费者选择饮品,本质需求从来……
新经销高端奶卖不动了，中国乳业的下一个增长故事在哪？
超市里不同品牌第二件半价、第二瓶1元或者买一送一已经成为常态。 曾经的高端乳品纷纷降价:特仑苏250ml/12盒规格在部分超市的促销价最低仅28.42元;金典纯牛奶250ml/12盒的最低价33.9元,新希望澳特兰有机纯牛奶250ml/10盒最低价33.9元。 折扣超市和渠道自有品牌牛奶更是达到了地板价:小象超市1.5升装售价13.9元(2.3元/250ml……
卜晚乔中炬高新终止2024年股权激励计划：回应市场关切，保护中小股东权益
6月11日,中炬高新(600872.SH)发布公告,决定终止实施2024年限制性股票激励计划,并同步回购注销相应股份。 公司表示,此次终止主要受行业调整影响,相关业绩考核失效及部分激励对象发生变动所致,涉及事项已履行合规审议程序,符合监管规定。 此举旨在聚焦长效激励机制优化,公司始终重视核心团队的长效激励,未来将结合战略与经营实际,持续研究完善激励方案,稳定……
品牌发声超市跟风模仿自有品牌，如何破解同质化问题
从现代商业零售的角度来看,中国零售业自有品牌的发展,至今大约经历了30年时间。在这30年里,自有品牌从无到有、从少到多,同质化问题越来越凸显,受到了零售企业的广泛重视。 行业的发展规律一贯如此,领军标杆产品始终被同行对标效仿,而市场各方在对标中持续突破创新,彼此竞合、互为驱动,最终推动整个行业不断进步。可以说,创新是行业发展的原动力,是摆脱同质化竞争的核心武……
汤洋县城商铺倒闭潮，远比我们想象中的惨烈
麦肯锡一组数据,正改变中国县城的面貌。它预测,到2030年,中国超66%的个人消费增长,将来自三线以下城市、县城与乡镇市场。 一时间,“下沉市场”成了全民共识里的新风口。舆论唱好、资本奔赴、品牌下沉,所有人都笃定,县域是未来十年提振消费的核心阵地。 可当我们真正去县城转了一圈后才发现,不少门面早已拉下了卷帘门、打印出来的“旺铺转让”甚至有些褪色。尚在营业的门……
五童五童快消企业的过程管控，正在把业务员变为工具人
“每天登录系统、拍照、打卡、走流程,卖货的时间越来越少。”这是很多业务员真实的反馈。 但销售运营部门则会说:“没有这些过程数据,怎么知道业务员有没有认真做;没有流程化的约束,很多风险没法规避。” 面面俱到的监控、冗长的审批流程、一刀切式的管理、合规压死合理的要求...... 在厂商数字化管理中,典型的过程管控思维该不该摒弃?该如何正确看待结果导向和过程管控之……
Jack行业重磅｜快消KBS正式启动：大模型不懂快消，快消人决定自己动手
2026年5月27日,杭州 2026中国快消品大会(CFC)AI应用论坛上,新经销CEO任文青发表主题演讲,提出快消行业面临的核心课题:大模型能力强大,却不懂快消;企业都想跟上这场重大技术变革,却普遍不知从何下手——快消行业的AI之路,该怎么走? 演讲结束,五方代表联合启动快消KBS。清华大学数字政府与治理研究院 、图灵人工智能研究院 、清图数据 于2025……
新经销自有品牌不是必答题
这两年,有一句话在零售圈出现的频率越来越高: “自有品牌不是选择题,是必答题。” 我第一次听到这句话,是在一个连锁零售的创始人口中。后来,我在各种场合又听了不知道多少次。说这话的有做了二十年的老板,有刚接班的二代,有头部商超的品类负责人。几乎所有人都把它当成一个不需要再讨论的共识。 但我一直觉得,这句话有问题。 不是说自有品牌不重要,而是“必答题”这三个字……
任文青短期业绩压倒长期价值，正在透支很多快消企业
你是否经历过这样的煎熬?明明提出了一个绝佳的方案,数据充分、逻辑清晰,所有人都点头称好,可一旦开始执行,就处处碰壁,阻力重重。中后期公司里的同时都在无声地对抗,让你心力交瘁,比明确的失败更让人疲惫。 从拜访业务员到销售副总,再到如今创立咨询公司做渠道营销已七年,我结合这几年的心得,今天聊聊为什么很多难而正确的事情很难成功? 先说说我的观点:很多 “难而正确的……
高级研究员 海游别被焦虑带偏了，快消生意的底层逻辑没变
这两年,AI很热,引发普遍技术焦虑。 特别是快消品企业的老板,面临高强度外界交流信息,总有一种技术发展先进性和行业传统性存在巨大断层,行业快要被技术颠覆的错觉。 一使用AI工具,发现效率很高,找信息、做文案、分析总结,感觉工作方式都要改变了。 一回到实际业务中,发现不知道怎么落地应用,还是焦灼在和渠道博弈以及产品渗透的增长困境中。 这种反差会更引发焦虑,害怕……
张振宇快消一线销售团队，被“层层汇报”拖垮了
这段时间筹备AI论坛,我陆续找了一些快消品牌的朋友聊,想搞清楚他们真实的AI应用情况。聊下来,一个答案很一致:豆包、元宝、DeepSeek,大家都在用。 但主要用来写周报、做汇报、搜资料、整理会议记录。城市经理用AI生成工作总结,一线销售用AI润色方案,十分钟能搞定过去数小时的事。 这当然是进步,但远不是AI在快消销售团队里真正的价值。 因为它提升的是个人效……
任文青AI正在把消费决策重新组织一遍
这两年,AI讲得太多了。 很多企业一提AI,第一反应还是写文案、做海报、生成短视频脚本、帮客服回几句话。这个方向当然有用,至少能省点人、快一点出内容。 但如果只看到这里,容易低估AI对消费行业的影响。 我更关心的,是另一件事:AI已经开始进入消费者下单前的那几步。 过去,消费者要自己搜索、自己浏览、自己比较、自己判断,最后自己下单。现在,这几步开始有一部分交……
赵波五战五胜之后，燕京啤酒十五五战略再启“二次创业”
5月18日,北京雁栖湖国际会议中心,燕京啤酒召开“十五五战略发布暨伙伴大会”。 燕京啤酒党委书记、董事长耿超在讲话中表示,这次大会是十五五开局以来首次大规模供应商、服务商、经销商合作伙伴大会,不同于五年前仅面向经销商的会议,是燕京历史上首次全合作伙伴参与的大会。 作为过去五年里,啤酒品类里唯一一个五战五胜,连续五年大幅增长的品牌,燕京啤酒这场战略发布及伙伴大……
新经销亿滋、农夫山泉、伊利等138家快消品上市公司发布年报，70家营收增长，73家净利下滑！
2025年,国内消费市场稳步复苏,社会消费品零售总额突破50.1万亿元,同比增长3.7%,整体稳中有进。但具体到快消行业,“分化”则成为更直观的感受。 一方面,即时零售加速渗透、渠道结构持续重构,部分企业借势跑出规模与利润的双赢。另一方面,在竞争与成本的双重挤压下,不少企业陷入“增长却不赚钱”的困境。 截至目前,「新经销」共统计138家快消品企业年报营收、净……
杨玉琳快消行业的AI应用，关键在一线市场！
过去一段时间,「新经销」和很多快消企业交流,我们发现,大家AI这件事,正在出现一个明显的分层。 第一层企业,把AI当成办公室里的提效工具。写文案、做海报、整理会议纪要、生成日报。 第二层企业,开始让AI进入一些具体阶段。AI客服、AI知识库、AI巡店、消费者洞察。 第三层企业,让AI进入经营系统本身。销售费用怎么投、门店怎么做、组织要不要重新设计等,这些靠经……
新经销FIFA世界杯来了，零食货架如何接住这波观赛流量？
FIFA世界杯四年一届。但这届,不一样。 不一样在哪?过去,足球是球迷的事。但现在,赛事正在被更广泛的人群关注——足球不再只是圈子里的狂欢,它正在变成大众追逐的热点。 看看这几年: 贵州“村超”火了,看台上坐着的不只是专业球迷,是拖家带口的本地人; 江苏“苏超”同样火爆出圈,85场比赛横跨7个月,吸睛上百个热搜和数十亿的阅读量,引爆全网讨论。 2025年,全……
冯瑶利润暴涨312%，洁柔用三年AI变革，给了快消行业一个答案
编者按:中顺洁柔副总裁杨森林先生,将在「2026中国快消品大会AI应用论坛」闭门会上,亲自拆解这套历经三年打磨的增长方法论。 先说一个数字。 2025年,中顺洁柔年度利润同比增长312%;2026年一季度,中顺洁柔势头不减,利润同比继续大涨53%。 这不是预测,不是估算,是已经披露的财报数据。 在整个快消行业集体增长困难的这几年年,洁柔这份增长数据的份量到底……
陈思廷经销商怎么用龙虾来管生意、看市场、带团队
这两年很多经销商都在试AI。最开始,大家用得最多的是写文案。 写一条朋友圈、写一个促销海报、写一段直播话术、写一个招商文案、写一份会议纪要。 这些当然有用。过去一个业务员半天写不出来的东西,现在几分钟就能出来。过去老板临时要一份活动方案、市场部要熬夜,现在AI能先给一个框架。 但对大多数经销商来说,这还不是AI最值钱的地方。因为经销商真正痛的地方,是每天的经……
赵波