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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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铺货时代结束，快消企业的旧渠道组织撑不住了
快消企业的渠道组织,到了必须改变的时候。 这个感受,最近越来越强烈。 2023年底、2024年初,我在一些文章里就讲过这个判断。当时有不少读者留言,说我危言耸听。 坦率说,那时候行业确实还没到今天这么急迫。很多企业虽然感受到增长变慢,但整体上还能用老办法撑。压一压渠道,推一推政策,短期还能跑出来。 最近我把过去四年的系统研究整理成册,四份渠道变革的报告集结在……
任文青实体举步维艰，这家社区店却逆袭增涨1030%！
过去几年,夫妻老婆店的日子并不好过。2020年,全国夫妻老婆店共计约有660万家,到目前为止,行业专家预测大约只剩420万家。在这几年实体门店到底走过了一段什么样的路,恐怕每一个店老板都深有体会。 但在河北石家庄,我们却看到了一组反常数据:多家社区店在短短一个月内实现营业额翻倍、客流暴涨,部分门店甚至创下增长超1030%的逆势奇迹。 「新经销」走进一线市场……
田静一线业务，盲目跑店没用！
最近一段时间,为了筹备月底CFC大会AI应用论坛,我密集地找了一些品牌商朋友交流AI应用的课题。 得到的反馈也挺意思,我大概划分成三个阶段。 初级阶段:会议纪要、客服回复、合同审查、标书生成等,偏行政管理类的工作。 中级阶段:企业内部知识库、图像识别巡店、消费者需求洞察、销售日报分析等,开始有一部分小的业务场景应用。 从我交流下来的感受看,绝大多数企业还停留……
袁来想增长的厂家，离不开经销商！
“几个连锁大系统,都直接从厂家拿货了,我们现在只能做传统超市、夫妻老婆店,干了20多年经销商,不知道什么时候会突然被厂家抛弃。”某啤酒经销商很焦虑。 近些年,线上渠道、连锁系统快速发展,很多厂家尝试直接和系统门店/平台合作,“去经销商化”,由厂家直接供货,跳过中间经销商。 同时,越来越多经销商已退出快消行业,目前仍在经营的经销商过得也很焦虑,担心厂家会干掉中……
金名快消企业的AI，为什么多数还停在PPT里？
最近和行业里几位朋友聊AI落地,大家提到过一个很相似的情况:公司内部讨论过一些围绕业务团队的AI项目,方向并不复杂,大概是希望把一线动作、过程数据和管理反馈结合起来,让AI帮助管理者发现问题,也帮助员工改进动作。 从业务逻辑看,这类事情是成立的。技术上也不是完全做不到。 但项目往前推进的时候,很容易卡住。 不是卡在模型能力,也不是卡在供应商方案,而是卡在数据……
任文青伊利、蒙牛等29家乳企年报出炉：超六成企业业绩承压，是谁在增长？
2025年,对中国乳业来说,是从被动承压走向主动调整、在分化中逐渐显现转机的一年。 过去几年,原奶供给过剩叠加消费恢复不及预期,价格下行与库存压力长期并存,行业整体始终运行在低位区间。从财报表现来看,这种压力尚未完全消失。 在笔者梳理的29家上市乳企2025年年报中,仅有 10家实现营收净利双增,超六成企业则陷入营收净利双降,或增利不增收的结构性失衡中,分化……
葛畅“换仓库省180万；改规则增长20%”，经销商的生意值得重做一遍
前段时间,在成都和一位经销商老板交流时,他讲了一个自身的案例。 原来公司一年仓库租金300多万,换仓之后,一年省下来接近180万。为了搬仓,他也付出了代价,赔了违约金,原来的装修不要了,货架也低价处理掉了。 “痛就痛了,但这笔账必须算。以前看起来高大上,仓库大、办公室好,但现实是很残酷的。现在不是要面子的时候,是要把自己真正扎下去。”这180万,就是实实在在……
周群快消品品牌如何进入北美主流市场？
快消品品牌如何进入北美主流市场? 美国市场一直很有吸引力。体量大、消费能力强、零售体系成熟,对中国快消品品牌来说,它既是最想进入的海外市场之一,也是最容易高估的市场之一。 真正走进去之后会发现,北美主流市场的门槛,从来不只是把产品卖进去,而是如何跨过少数族裔渠道,真正进入美国主流消费者的日常购物体系,并在货架上长期活下来。 进入北美主流市场 先别急着谈放量……
CFC出海不看报表看问题，大区总怎么借助AI管好市场
很多人以为,大区总越往上走,工作就越轻松。真实情况往往正好相反。你不再只是盯一个团队、几条线路、几十家门店,而是开始同时面对很多城市、很多主管、很多项目、很多报表。每天从早到晚,群消息不停、电话不停、汇报不停、表格也不停。问题是,信息越多,不代表你看得越清楚。大区总最常见的真实状态是什么? 各城市都在报进度,但你不确定哪个城市是真推进,哪个城市是假忙; 各主……
赵波下一个淘汰快消企业的，可能不是同行，而是AI
今年春节,一场没有硝烟的“战争”改变了中国。 豆包、元宝、千问同时在春晚、电梯、朋友圈刷屏,十亿红包把AI带进了每一个中国家庭的年夜饭桌上。这个春节,AI不再是科技圈的词汇,它成了全民话题。 数据显示,2025年3月,国内AI APP产品总新增下载超过1.6亿次 ,平均每天有约2亿人 在使用AI应用。豆包大模型日均Token调用量突破50万亿 ,同比增长超1……
陈思廷农夫山泉、康师傅等11家水饮企业交出2025年成绩单：超六成实现增长，最高涨幅达115%！
一份财报,一面镜子。 近期,国内多家水饮上市企业2025年业绩报告相继披露。同一个赛道,却呈现出截然不同的结果:有的营收净利双双大涨,有的营收下滑、利润承压。 这背后,是一场早已注定的分化。当健康化、场景化的消费需求重塑市场,渠道碎片化与价格竞争双重加压,“铺货就能赢”的时代彻底翻篇。取而代之的,是产品结构、渠道效率与品牌能力的全面比拼。 2025年的水饮行……
杨玉琳场景路线图：势能场景破局，动能场景做量，长尾场景持续增长
有多少场景,就有多少销量 有多少场景,就有多少销量。销量的扩张,本质上是场景的扩张。 这不是一句口号,而是一个事实。一个产品卖得好不好,取决于消费者在多少个场景下想到它,使用它。 可口可乐是最好的例子。它有两个核心大场景:佐餐时刻和休闲时刻。 围绕这两个大场景,可口可乐细化出了无数个细分场景——吃火锅的时候喝可乐,吃汉堡的时候喝可乐,看电影的时候喝可乐,逛商……
刘春雄大涨45.11%！中炬高新2026年一季度盈利再攀新高
4月17日晚间,厨邦母企中炬高新(600872.SH)披露2025年年报及2026年一季报。 数据显示,2025年公司实现营业收入42.00亿元,归母净利润5.37亿元。2026年第一季度实现营业收入13.20亿元,同比增长19.88%,归母净利润2.63亿元,同比增长45.11%,创下单季度历史新高。 这份刷新历史纪录的利润增长,清晰印证了中炬高新在经历2……
杨玉琳东南亚重大营销节点全面盘点：出海品牌如何踩准节奏，引爆销量？
当时间轴拉到2026年,东南亚早就不再是那个铺货就能捡钱的草莽时代。Shopee和Lazada的阵地战打得难解难分,TikTok Shop带着内容电商的屠龙刀大杀四方,加上Temu这种卷王在旁边疯狂搅局,整个东南亚的流量成本和转化门槛都在肉眼可见地飙升。 很多国内的老板习惯了“双11”、“618”的饱和攻击,把这套打法原封不动地搬到雅加达、曼谷和胡志明市,结……
戚特频繁换经销商、换业务团队，是厂家在自毁市场
市场良性增长的原因有很多,各有各的特点,但市场增长受阻的原因最常见的只有两个,一个是频繁的更换经销商,另一个是频繁的更换厂家业务团队。 无能管理者的常规操作只有一个,业绩指标完不成警告、关户、切分市场,同时淘汰业务员。结果只有一种,两个组织更替越频繁,市场越疲软,直至招不到商,一片空白。 今天我们聊聊如何稳定这两个组织,打造市场良性发展的基石。 厂家业务团队……
高级研究员 海游快消行业越来越留不住人才了
进入2026年,快消品市场仍然是最具活力和竞争性的行业之一。 然而,在这些年经历了数字化浪潮、消费模式变革以及供应链重构之后,有一个严峻的挑战浮出水面,并日益成为了制约快消企业增长的瓶颈——人才短缺。 越来越多品牌厂商开始意识到,如果人才问题解决不了,很多增长目标最后都只能停留在纸面上。针对这一关乎企业稳定发展的话题,有一些理解思考,抛砖引玉,希望能对快消厂……
邢仁宝年入700亿、连续35年增长：唐吉诃德凭什么是日本零售唯一的神话
给螃蟹、番薯、关东煮创作主题曲的零售企业,你见过吗? 图源:小红书DON DON DONKI 上个月笔者去香港游玩,专门跑了一趟铜锣湾的唐吉诃德。 逛完之后有个感受一直在脑子里转:国内零售这几年花了那么多力气在做的事情——降货架、扩通道、精陈列、提升购物体验。在这家店里几乎一样都找不到。但它的生意,偏偏好得离谱。 这种反差值得认真聊一聊。 唐吉诃德货架堆到天……
汪海闪电仓不缺货，缺的是能解决痛点的“新供给”
“在价格战中,价格固然重要,但如何在价格战中获得口碑和关注度,才是真正的破局之道。我们要做的未必是单量最高或毛利最高的,但一定要做口碑最好的即时零售品牌。” 2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕。3月16日,在「即时零售闪电仓爆品打造」SVIP私享会上,宅小熊创始人大郑受邀出席并发表主题演讲《闪电仓运营与爆品打造》。 从2024年6月在昆明……
大郑若禺纸业：PB业务从零到破亿的探索与实践
在 2026中国快速消费品大会上,若禺集团CEO高云超先生分享了四川若禺天府实业集团有限公司(以下简称“若禺”)在PB业务上的实践。 对若禺来说, PB并不是一开始就设定好的主航道,而是在原有业务承压的基础上,在企业连续转型之后,逐步成为重点投入的新方向。这项业务在内部也被视为“一把手工程”——老板必须下场,业务才有真正做起来的可能。 若禺本身是一家原料从竹……
高云超新经销赵波：中国快消营销36年，营销权力如何从渠道转向消费者，再转向算法
2026年3月的一个晚上,我在办公室加班到深夜,突然想喝点什么。 以前我会打开美团、京东或者盒马,在几十个品牌里挑半天。但这次我直接问了Claude:“我现在有点累,想喝点提神的,但又不想影响睡眠,有什么推荐?” 它问了我几个问题,最近睡眠质量、工作强度、口味偏好,然后推荐了三款产品。一款0糖气泡水、一款低咖啡因的茶饮、一款含B族维生素的功能饮料。每个推荐都……
赵波快消品卖不动？不是消费降级，是不懂用户
今天的快消品市场,产品不缺,真正缺的是能走进消费者心里的品牌。 过去那套依赖规模、渠道和流量的增长方式,正在逐渐失效;取而代之的,是围绕需求、体验和生活方式展开的新一轮竞争。 快消品的竞争,也因此不再只是卖货,而是重新回答“消费者为什么选择你”。 3月18日,第十一届中国快速消费品大会现场,知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超,分享了关于消费新周期、消费者决策逻……
肖明超家乐调味：用“五新”战略，深挖碎片化时代增量机会
全量分销的时代逐渐退场,人货场关系被重新定义。增长逻辑也不再依赖单一渠道扩张或爆品驱动,而是转向更复杂的系统能力重构。 在这样的背景下,企业面临的早已不是“要不要变”,而是“怎么变、变什么”。 那么,身处其中的品牌,究竟该如何找到新的增长抓手? 3月16日,在CFC·第十一届中国快速消费品大会主论坛现场,联合利华家乐零售全国销售总监胡乐融受邀出席并发表主题演……
胡乐融仓库管理做不好，经销商的生意做不大！
经销零售行业进入存量竞争阶段,前端比拼销量和客户,后端比拼的则越来越多是仓配效率。仓库不再只是存货发货的后台环节,而是直接影响履约能力、人员投入、服务水平和利润空间的重要一环。 尤其在B2B业务增长、订单更碎、拆零更多的背景下,越来越多企业开始发现,仓库问题已经不是简单的管理问题,而是规划、结构和效率问题。 3月18日,第十一届中国快速消费品大会暨第六届中国……
徐桢从渠道铺货到用户共生 个护品牌增长逻辑的重构
个护行业走到今天,增长逻辑已经发生了明显变化。 过去,很多品牌依靠渠道铺货、终端覆盖和区域深耕就能获得稳定增长;但在流量成本上升、渠道不断分流、消费者需求快速变化的背景下,单靠出货和铺货,已经很难解释今天的增长。 对个护品牌来说,新的问题不只是货怎么铺出去,而是产品能不能真正回应用户需求,品牌能不能建立持续选择,渠道能不能变成与用户连接的接口。 3月17日……
曹业林