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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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90%的品牌商都没有做好闪电仓！
前段时间,我拿到一份资料,是某头部快消品牌内部编写的闪电仓运作手册,七八十页。 从即时零售的渠道全景拆解,到不同类型闪电仓的合作模式梳理;从单仓财务模型的逐项拆解,到专门为闪电仓设计的选品体系;甚至连区域团队去拜访闪电仓客户的话术等都写好了,颗粒度非常细。 一个头部品牌,已经用做一门独立生意的方式在打闪电仓了。 但事实上,我接触的大部分品牌商是怎么做的? 让……
周群从“贸易”到“运营”：传统经销商如何成为新质品类综合运营商
“毫不费力的成功是神话,失败是常态,专注下一分才是关键。生命很广阔,不是没有追求,而是不盲目追逐不可及的目标,重视生活本质与长期价值。” 2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕。3月18日,在第六届中国快速消费品经销零售大会上,深圳市冠多多商贸有限公司总经理刘量,受邀参加并发表主题演讲《从“贸易”到“运营”:传统经销商如何成为新质品类综合运营……
刘量新经销赵波：经销商怎么养龙虾，安装龙虾，养好龙虾
这两年,经销商老板都在问同一个问题:AI到底能不能真正帮我做生意,而不是只会陪我聊天?能,但前提是你得把它“养对”。 如果你问我“龙虾怎么安装”,答案简单:去腾讯云,一键式傻瓜安装即可。安装不是重点,重点是装好以后,怎么配置、怎么喂数据、怎么装技能,最后让它替你盯经营。 很多老板装上以后,发现回答好像还行,但很快又觉得“也不过如此”。问题通常不在龙虾,而在于……
赵波当中国商超还在研究调改，沃尔玛用AI开始驱动新一轮增长
如果说2024-2025年中国零售的主旋律是“向胖东来学习”的存量调改,那么在大洋彼岸,全球最大的零售商沃尔玛正在进行一场更加激烈的自我革命——一场由AI Agent(智能体)驱动的代际革命。 过去的一年,中国零售业很热闹。 从永辉到步步高,从湖南到河南,我们看到的是爆改的狂欢。我们忙着根据动线调整货架,忙着把原本90天的账期压缩到45天,忙着学习如何给员工……
戚特打破零和博弈，“零供一体化”是存量时代的唯一解！
2026年3月16日-18日,CFC·第十一届中国快速消费品大会在成都盛大开幕!在3月18日同期的「第六届中国快速消费品经销零售大会」现场,家园便利总经理、企业教练谌建富,发表了题为《零供一体化的逻辑重塑与增长实战:打通边界·共生共赢》的精彩演讲。 作为豫北地区的头部便利连锁品牌,家园便利的成绩着实令人瞩目:现有门店数量突破280家,年销售总额超过4亿元,并……
谌建富破渠道旧局，立消费新序，“品店商人钱数”必须重做一遍！
旧的渠道格局已经走不通了,新的消费秩序该怎么建? 在3月16日-18日,CFC·第十一届中国快速消费品大会主论坛现场,中国快消行业最具影响力的战略顾问之一,贝恩公司全球资深专家合伙人鲁秀琼女士,发表了题为《破渠道旧局,立消费新序》的精彩演讲。 她指出,当前中国消费市场正经历从人口结构到渠道格局的深层变迁,品牌和经销商过去赖以生存的传统模式正在失效。面对下沉……
鲁秀琼价格战，经销商怎么破局？
最近在湖北出差,几个经销商聊到,现在不敢投入做线下渠道,产品导入期需要消耗大量的人力物力,可一旦培养成功或者稍有成色,胜利的果实就会被线上摘走。 终端网点多方比价,最后选择线上拿货,所以只敢做一些大店或连锁系统。 目前的市场环境,线上线下均高度饱和,挤压式的增长会打破已有的平衡,尤其是对线下经销商的影响已经到了无法忍受的边缘。但是不是没有出路,也不尽然,我们……
高级研究员 海游快消铺货时代结束了
越勤奋,亏得越多 农历新年前的一个深夜,我接到一位朋友的电话。 他在华北做了20年的快消品经销商,代理的都是家喻户晓的品牌。过去那段“黄金二十年”,他几乎就是成功的代名词:品牌越接越多,仓库越换越大,生意额数字越做越高。 但那天,他在电话里说了一句: “文青老师,过去这一年真的太难了。我发现自己陷入一种死循环:越勤奋,亏得越多。” 他把“勤奋”拆得很细:为了……
任文青Andy新经销赵波：一线销售主管，怎么用AI龙虾盯团队、盯门店、盯结果
现在很多快消品一线主管,白天忙得脚不沾地,晚上回头一想,还是会有一种很强的无力感。 人也盯了,店也跑了,群也发了,电话也打了,表也看了,可真正的问题还是会漏: 哪个业务员今天动作慢了,没有及时跟进; 哪家门店这几天销量往下掉了,没人提前发现; 哪个产品明明铺进去了,但根本没有卖动; 哪个区域看上去很忙,结果并没有变成销量。 今天整支团队到底是“真推进了”,还……
赵波闪电仓就是苦生意，但为什么劝你别放弃
今天想先问大家一个问题:你们觉得做闪电仓,是不是一门苦生意? 我觉得现在的闪电仓就是一个苦生意。投入大、竞争烈、管理烦,24小时营业,老板天天当员工守在那里,员工流失又高,最后失败了损失也很大。 但苦生意并不意味着没有机会。闪电仓的底盘是健康的,关键在于,你能不能把精细化运营做到位。 苦生意,但值得做 我家小区门口有一个药店,差不多两年没有去了。以前经常去……
张陈勇快消品牌如何用bC一体化拿回指挥权？
当前,快消行业已全面进入过剩时代。增量消失、人力成本高企、渠道话语权旁落——品牌方的核心课题在于:如何从“以分销为导向”彻底转向“以动销为导向”,拿回对渠道和终端的真正指挥权? 3月17日,由新经销主办,融慧数科联合主办的CFC厂商打造C端指挥部论坛在成都召开。 融慧数科创始人董文波,受邀出席并发表主题演讲《打造C端指挥部:快消品牌如何用bC一体化拿回指挥权……
董文波中式养生饮进入下半场，康师傅用专业实力开辟渠道新增长力
这两年,伴随着“药食同源”理念的推广,中式养生饮确实火了。 红豆薏米水、桂圆红枣茶、人参熬夜水等产品密集涌现,市场一度高度活跃。 但当热度逐渐回归理性,渠道端的真实感受开始浮现:产品看起来丰富,却高度趋同;功效表达停留在概念层面,缺乏更系统的支撑;消费者尝新快,但复购并不稳定。 表面上是动销问题,本质上却是信任问题——市场缺少一套能够长期支撑产品、经得起检验……
杨玉琳对话江小囤联合创始人孙沁：闪电仓跑到下半场，开始拼“笨功夫”
这两年,即时零售是风口,闪电仓则是风口上的浪尖。 但大多数讨论,聊到最后都容易停在“增长很快”、“平台很卷”、“机会很大”这些结论上。真正有核心的问题反而被遮盖了,一门看起来很热的生意,到底靠什么才能长期做下去? 年前,我专门去了一趟徐州,拜访了江小囤联合创始人孙沁。近两个小时的深度交流,从赛道热度聊到了更底层的东西,组织、招商、供应链、平台博弈等,以及一家……
周群从10家店到3500家，惠宜选做对了什么？
即时零售的竞争,正在发生一轮明显的变化。 过去几年,大家比的是谁开得快、铺得多,但随着门店规模不断扩大,越来越多从业者开始意识到:如果没有一套可控的供给体系和稳定的运营能力,规模本身很难转化为确定性的增长。 今天这场分享,我不太想讲太多宏观判断,更想站在一个一线从业者的角度,把我们这几年在即时零售仓店这条路上的一些真实经历、踩过的坑,以及慢慢形成的一些方法……
朱璐星康师傅2025年业绩出炉，净利增长20.5%！
今天，康师傅控股发布的2025年业绩报告显示，2025年集团收益同比下降2.0%，至790.68亿元人民币。 年内毛利率同比提高1.7个百分点，达34.8%；分销成本占收益的比率同比上升0.5个百分点，至22.9%；受毛利率同比提高带动，公司股东应占溢利同比增长20.5%，达45.01亿元人民币。 方便面业务： 2025年全年，集团方便面事业收益为284.21亿元人民币，同比微幅增长，占集团总收益的35.9%。 财报显示，方便面毛利率同比提高1.1个百分点，至29.7%；公司股东应占溢利同比大幅增长10.1%，至22.52亿元人民币。 饮品业务： 2025年饮品事业整体收益为501.23亿元人民币，占集团总收益的63.4%。 毛利率同比提高2.2个百分点，至37.5%；公司股东应占溢利同比大幅提高18.5%，至22.74亿元人民币。 财报显示：2026年初，康师傅控股集团顺利完成CEO换任并明确权责划分，建立起更加清晰的分管机制，推动领导人年轻化与组织效能同步提升。 作为“十五五”开局之年，预计2026年政策环境保持适度宽松。食品饮料行业将紧扣高质量发展主线，消费分层更趋精细化，兼具功能属性、情感价值与绿色理念的产品将引领行业增长。同时，数字技术与实体产业加速深度融合，持续重构行业运营模式与渠道竞争格局。 未来，集团将以“Back to Day 1”的精神为指引，回归创业第一天的高效敏捷与狼性拼搏，打造讲真话、勇于尝试、共同成长的平台，充分激发全员活力。夯实基础研发与数字化转型。聚焦国民健康需求推进产品创新，以新供给满足新消费。全力推动主营业务做优做强，迈向更高质量的发展新阶段。（来源：康师傅控股有限公司公告）
新经销从工艺革新到行业引领，阿宽食品用零油炸技术重塑方便食品健康新标准
在国家《 “健康中国2030”规划纲要》的引领下,三减三健的全民健康行动日益深入人心。方便食品行业如何响应号召,在便捷美味的基础上守护国民膳食健康? 这一行业命题,正在迎来一份重量级的参考答案。 行业变局前夜 一份蓝皮书背后的产业深意 3月24日,阿宽食品联合四川食品网、成都市食品工业协会正式发布 《零油炸(非油炸)新型健康方便食品发展报告蓝皮书》,向行业开……
新经销经销商破局：先调结构，再强组织，再算薪酬
“我已经很努力了,为什么还是完不成厂家给的任务指标?今年该怎么办?如再完不成任务指标就会取消我的经销权!”这是一位经销商上周给我打电话咨询的事情。 首先我们不去评判任务指标的合理性,很多时候这是一件没有意义的事,我们就生意本身而言,该怎么做? 我总结出市场破局初级阶段三步骤,分享给大家。 梳理产品结构 快消品经销生意的目的是利润,利润来源于产品或以产品为载体……
高级研究员 海游当气泡果汁成为餐饮新刚需，九日如何用“四展联动”验证品类价值？
3月,2026年的春糖如期而至。 今年,深耕进口食品领域十八载的九日品牌,做出了一个令业界瞩目的决定——打破常规单馆作战的模式,以西博城10F、世纪城S8F、西藏饭店218、总府皇冠假日酒店2F“四展联动”的姿态亮相春糖。 这不仅仅是一次简单的展位扩张,更是九日品牌对“气泡果汁”这一细分赛道商业价值的深度自信,以及其试图在存量竞争时代寻找增量突破口的战略宣言……
新经销阳光超市总经理：脱离了品类管理的调改，都是白折腾
进入2026年,商超调改已不再是新鲜词。 从环境翻新到薪资重构,不少企业试图通过模仿标杆来获取起死回生的解药,但喧嚣过后,真正实现经营逻辑闭环的案例寥寥无几。 为什么大家都在调改,真正做成的却不多? 近期,「创新零售社」深度访谈了邯郸阳光超市总经理司凯。这位在零售一线深耕30年的老兵,曾从0到1操盘过,企业单店到数百家店的规模扩张。 在他看来,零售业没有玄学……
赵胜男新经销赵波：AI时代，快消品行业如何拥抱变革
大家好,我是新经销赵波。 感谢来自全国各地的品牌商、经销商、零售商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来成都参加CFC第十一届中国快速消费品大会暨第六届中国快速消费品经销零售大会。 今天我想跟大家聊一个话题——《AI时代,快消品行业到底该怎么拥抱变革》。 快消品,很可能是 AI率先大规模落地、率先产生真实结果的行业之一。 这个判断,不是我坐在办公室里空想出来的……
赵波变天了！30年B端路径彻底失效，如何成功打造C端指挥部？
过去三十年,中国快消品行业只有一种赢家逻辑:搞定B端。只要渠道下沉够深,经销商队伍够强悍,能把货源源不断压进终端货架,你就能赢。 这套以推力为核心的路径,支配了一代营销人的思维惯性。但最近两年最大的共识是,这套打法彻底失灵了。 加大返利,给业务下死命令压任务,货铺下去了却像死水一样停在终端。为什么?因为底层商业土壤彻底变了。我们在供不应求的增量时代构建了庞大……
陈思廷破局包装水下半场：巴马百年如何诠释“巴马第一水”？
过去几年的中国包装饮用水市场,如果用一个词来形容,那就是“近身肉搏”。 巨头们亲自下场,将整箱水的价格防线一降再降。在这个极其内卷的赛道里,似乎所有的渠道缝隙都被填满,所有的利润空间都在被无限压缩。 无数快消品经销商看着仓库里堆积如山、搬一箱却只能赚微薄几毛钱的水,不禁陷入了深深的迷茫:水战打到今天,经销商的利润到底在哪里?包装水赛道,究竟还有没有能让经销商……
戚特条条大路向C，打造全场景触达的C端指挥部
从一条走向C,到条条大路向C 现代营销确立了用户导向(或称C端导向)的基本原则,那么,无限接近C端或触达C端就成为营销进化的必然方向。 可以说,营销的进化史就是无限接近C端的历史。营销向C的历史不是现在才有,只不过现在形成条条大路向C的营销。在C端进化中,经历了四个阶段: 第一阶段:品牌部——大众媒体间接触达C端 传统营销有两个基本组织,即品牌部和渠道部。品……
刘春雄快消品经销商“养龙虾”指南：先搞懂它是什么，再决定怎么用
这两天,朋友圈流行一句话:“你养龙虾了吗?” 此“龙虾”,当然不是餐桌上的小龙虾,而是最近突然爆红的开源AI智能体OpenClaw。 因为图标像一只红色龙虾,大家把安装、部署、调教OpenClaw的过程,形象地叫作“养龙虾”。它之所以出圈,不只是因为好玩,而是因为它代表了一件更重要的事,AI正在从“对话”,走向“替你做事”。 这件事,经销商值得重视。 因为快……
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