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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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云川：从47家店到100万家社区店，我还有三年
“进店的越来越少,想买什么东西手机下单就行,价格还比我们低,这生意真没法干了!” 这是过去两年里,我听到最多、也最绝望的反馈。也亲眼见过无数社区店老板在焦虑中挣扎、在迷茫中摸索。 当传统的快消打法彻底失灵,中国几百万家社区店到底该怎么活?我给出的解法是:区域B2b 供应链 \+ 区域硬折扣连锁。 为了把这个跑通的城市模型在全国做规模化的复制,我筹办了这次的年……
云川方便面大盘下滑6%，这个新品牌如何逆势增长44.4%？
进入 2026年,快消行业的增量愈发难寻。以方便速食行业为例,据《2025Q4方便速食市场回顾》报告显示,2025年第四季度方便面销售额同比下降超6%,品类占比下滑1.15%。 与此形成对比的是,仅四家头部企业全年上新SKU就高达887款。新品激增并未换来动销效率的提升,反而导致周转变慢,终端门店的进货判断更趋谨慎。 面对存量博弈,品牌的长线发展必须顺应消费……
王军价值深耕，穿越周期：解码统一企业中国2025年高质量增长逻辑
在消费市场迈入存量竞争、理性回归的2025年,统一企业中国控股有限公司(00220.HK,以下简称“统一中控”)交出了一份颇具分量的年度答卷。财报显示,公司全年实现营收人民币317.14亿元,同比增长4.6%;税后净利达20.5亿元,同比大幅增长10.9%。 在行业整体承压的背景下,这份利润增速远超收入增速的成绩单,不仅实现了营收与利润的双突破,更以其清晰的……
春天新经销10周年观察：快消增长的下一步到底在哪里？
2026年,是新经销扎根行业的第10年。 走过这十年,我们最深刻的感悟是:机会从不稀缺,稀缺的是看清战场的能力。 过去,选错战场可能只是跑得慢一点;但在今天这个“过剩时代”,选错战场往往意味着彻底出局。 中国快消增长的下一步到底在哪里? 为了回答这个问题,我们筹备了整整半年。 我们想做的,不只是把行业剧变的底层逻辑讲透,更是要把那些带着“确定性机会”的资源……
新经销【CFC出海发刊词】中国快消品企业已经全面进入大航海时代
见字如面,我是戚特。 今天,是“CFC出海”和大家见面的第一天。 过去十年,我们见证了中国快消品行业最波澜壮阔的黄金时代。我们亲历了深度分销的铁军传奇,目睹了电商流量的疯狂崛起,也参与了新消费品牌的短暂狂欢。 然而,站在2026年的当下,当我们再次环顾四周,每个人都能感受到一种无法言说的体感温差。增长的焦虑、流量的内卷、利润的摊薄,像一层厚重的雾,笼罩在每一……
戚特零售商做自有品牌，没有战略就没有未来
这两年,零售行业的竞争加速,传统的“收租”模式逐渐被淘汰。对于零售商来说,如何穿越周期,成为真正的“剩者”乃至“胜者”? 发力自有品牌,正成为越来越多零售企业锚定的战略方向与核心武器。 自有品牌:是百年老路,更是战略抉择。 早在1924年,英国乐购(Tesco)便开始销售自有品牌商品,距今已百年。这条路上,既有像Costco的“Kirkland Signat……
薛文发可口可乐'瘦身'、果子熟了推限定口味，渠道定制成新增长引擎
来 源丨品饮汇观察 2025年,在零食很忙门店里,一款标注“零食渠道定制”的400ml可口可乐悄然上架——比常规装少了100ml,价格为2.3元,比常规装便宜了0.5元。 与此同时,年轻饮料品牌果子熟了在鸣鸣很忙旗下零食很忙、赵一鸣零食,集中上新多款渠道定制产品,涵盖无糖茶、电解质水、果汁、果汁茶等多品类,还以金桂白茶、木姜子柠檬茶等限定口味强化渠道辨识度……
擎苍经销商利润的十大“助手”
2025年我实地调研了不低于50位经销商老板,从仓储物流管理、团队管理、渠道管理等诸多方面发现很多问题。接下来我会整理成系列文章分享给大家,今天先聊聊影响经销商利润的十大因素。 近几年,就经销商而言钱越来越难赚是事实。外在环境因素都一样,但仁者见仁智者见智。有些因素的改善确实可以提升经销商利润,我分为节流篇和开源篇,现在聊聊如何开源? 执行力提利润 向执行力……
高级研究员 海游于东来宣布退休，把身体还给自由，把灵魂留给企业。
来 源丨创新零售社 2026年2月11日,胖东来创始人于东来在社交平台发布动态:“过年后正式退休,转为顾问,胖东来工作由胖东来决策委员会主持。” 此消息一出,引发行业关注。截至发稿,胖东来官方渠道尚未发布正式的人事变动公告。 作为中国零售业公认的灵魂人物,于东来的影响力早已溢出了企业边界。三十载创业路,他以近乎偏执的理想主义,将一间微型超市打磨成了享誉全国的……
王军进口威士忌关税降至5%，酒市“体感”如何？
来 源丨云酒头条 日前,国务院关税税则委员会网站发布公告,自2026年2月2日起,对威士忌酒实施5%的进口暂定税率。 2025年2月,中国曾将威士忌进口关税从5%提高至10%;一年之后,关税再次回调至5%。这一调整将对酒市带来哪些影响? 数据显示,2024年,中国进口威士忌总量为2919万升,同比下降10.5%;进口金额为4.51亿美元(约合人民币32.81……
思考派价格崩了，渠道分销逻辑变了！
见字如面,我是新经销袁来。 刚刚过去的一年,对一线销售管理者来说,哪个词被提及的频率最高? 价格,我想肯定是第1位的。 虽然过去也有,但更多的是线上电商、批发市场。 但现在呢,折扣省钱超市、区域商超、即时零售闪电仓、社区生鲜连锁,都在乱,都在相互比价,没有最低只有更低! 乱价,该怎么搞?难道再出一个新规格新包装?可能治标不治本。 我想我们应该从更底层视角看待……
袁来从“铺渠道”到“动人心”，快消增长的第二曲线在C端
“该做的动作都做了,该投的费用都投了,团队也比以往更拼——可增长为什么还是不见了?” 这是近日一位快消品牌营销老总在交流中,直言不讳的感慨。 这并非个例。 2025年到2026年,快消行业正经历一场静水深流的剧变:过去那套“多压货、多铺点、多做陈列、多搞促销”的深度分销老动作,正在以肉眼可见的速度失效。 市场不再是那个只要“铺得多、货架满”就能赢的时代了。面……
新经销华润饮料，深度“洗牌”
来 源丨消费钛度 贾白雪华润饮料的一纸公告宣告了其领导层的重大调整:原董事会主席张伟通辞任,由拥有深厚财务背景及公司近十年工作经验的“老将”高立接棒。华润饮料此次换帅是2025年下半年以来一系列系统化董事会重组的高潮,旨在为华润饮料的战略转型铺平道路。 事实上,面对中国饮料市场的深刻变化,华润饮料正加速从单一的包装水龙头向“水+饮料”双轮驱动的综合集团转型……
贾白雪李锦记携手联合国教科文组织启动“忘不了的味道·档案计划”共建“全球味道记忆档案库”
( 2026年1月20日,北京)全球酱料及调味品品牌李锦记宣布与联合国教科文组织(UNESCO)展开合作,并为首个全球合作项目“忘不了的味道·档案计划”(Forever Flavors Project)在北京举行启动仪式。 该项目将建立“全球味道记忆档案库”,通过收集世界各地的饮食故事,以“味道”为桥梁,促进跨文化对话与情感联结,推动饮食文化的可持续传承……
新经销美团、京东、淘宝激战即时零售，饮料品牌如何选平台、铺渠道、做增长？
来 源丨品饮汇观察 有庞大线下零售网络与成熟电商生态的中国市场,下一个爆发性增长点在哪里? 当“30分钟送达”从餐饮专属演变为万物皆可即时获取,一场围绕“空间与时间”的零售效率革命正悄然重塑消费者的购物习惯——这不仅是配送速度的竞赛,更是供应链、流量与场景的深度重构。 据行业数据显示,即时零售市场规模近年来保持年均40%以上的增速,预计2025年将突破万亿……
品饮汇媒体中心告别野蛮铺货：在过剩时代，如何让消费者“选择你”？
第十一届中国快速消费品大会 当前,中国快消品市场正经历一场从底层逻辑到竞争法则的彻底刷新。行业从增量争夺全面步入 “过剩时代”。 过去,看谁能把货铺得更广;未来,看谁能率先进入消费者的决策半径。 这意味着,品牌方、经销商、零售商,都必须把目光真正投向C端: 需求从哪里来? 在什么场景被触发? 由谁、以什么方式来满足? 产业链三方围绕C端构建同一条供需回路,这……
新经销销量难做，90%的问题不在业务
“现在我们做业务的,要挨三面骂——客户嫌你贵,老板嫌你不会卖,同事嫌你拖后腿。” 前段时间,我参加了一个经销商公司内部的复盘会。会一开始,经销商就给大家看了组数据:从9月底开始做B2b,共注册客户1700家,但月动销门店只有400家,占比还不到四分之一;11月销售额15w左右,日均订单才二三十单,远远跑不出预期。 问及原因,大家纷纷吐起了苦水,并向其他部门甩……
葛畅老板，为什么这次我们必须要去CFC
老板,准确地讲,这封邮件并不是一份简单的参会申请,而是我们营销中心总结的一份战情报告。 没错,今年我们的确遇到了挑战,但不是我们的人不够拼,而是我们面对的战场换了。 如果我们今年的策略,还是不断去强化多铺点、多压货、多做陈列、多做促销,那今年的下滑几乎是不可避免。 所以,为了找到正确的增长方法和道路,这封邮件就是想请您批准——我们必须去参加3.16-18的第……
新经销解密蜡笔小新的先行者基因：一部果冻行业的“创新活历史”
在休闲食品市场快速迭代的浪潮中, 能引领一次潮流已属不易。然而,有一家企业却在二十多年里,三次定义并重塑了果冻品类的边界。 蜡笔小新休闲食品集团的发展史,堪称中国果冻行业的创新进化史 ,是当之无愧的先行者、破局者。其创新历程并非一蹴而就,而是一场始于形态、成于价值、面向未来的系统性变革。 让我们以三个关键年份为锚点, 解密这家企业如何以“思考者”和“战略家”……
新经销2025，这些互联网巨头赢麻了
来 源丨定焦One 2025年已经过去,站在2026年的开端回望,过去一年,中国互联网巨头,过得怎么样? 人工智能从技术走向产业落地、平台经济告别粗放扩张,资本市场重新审视增长质量与盈利确定性。中国互联网巨头们虽未经历激烈洗牌,但在市值、盈利能力与战略方向上开始出现分化。 我们以“市值”为标尺,梳理出2025年末中国互联网领域市值TOP10的企业,并与202……
定焦One团队只有“品类管理”才是经销商真正的护城河！
见字如面,我是新经销袁来。 快到年底了,各个厂家的经销商年会也陆续进行中。为了准备给厂家经销商年会做分享,前段时间,我也密集拜访了一轮经销商。 交流今年的生意变化,机会在哪里,挑战在哪里。当然,也包括当下渠道变化对经销商生意的影响。 先说结论:经销商生意难做是共识。 “难”是跟过去5年前做生意对比,主要是跟自己的生意做对比。但如果对比其他各行业的经销商,其实……
袁来终结压货游戏，快消品业绩增长的新出路
来 源丨销售与市场ID 丨cnmarket作者丨田沂桐 在快消品行业,一场关于“真实销售”的战役已经打响。长久以来,许多企业陷入一个怪圈:品牌商将货压给经销商便宣告“业绩完成”,经销商再将库存转移至终端门店,层层传递之下,货却始终堆积在渠道中,未曾真正抵达消费者手中。 这看似热闹的“压货游戏”,实则只是库存的搬运,而非健康的销售循环。回调损失、渠道怨气、品牌……
田沂桐瓶子星球2026新年第一讲：主流化规模化，如何激发、赢得下半场？
1月7日,第二届中国新酒饮发展大会在重庆江津举行。在消费疲软与酒业第三次浪潮的背景下,瓶子星球集团2025年实现收入增长12%、息税前利润增长31%(未经审计),连续27个月稳健增长。 瓶子星球集团董事长陶石泉发表《创新高质量,瓶子星球引领新酒饮主流化》的主题演讲,用上下50年的经营时间线,判定中国酒业正经历从“上半场”向“下半场”的关键转折。 经历14年的……
新经销增长是毒药
这篇文章,我在心里压了整整两年。 中间好几次打开文档,想写,最后又都关掉了。 我太清楚“增长”这两个字在快消人心中意味着什么了。那是信仰,是图腾,是几十年来支撑我们在这个行业摸爬滚打的动力。如果我张口就来一句“增长是毒药”,岂止是狂妄,简直是大逆不道。 但是站在2026年的这个当口,我们正在目睹一场集体性的、带有悲剧色彩的坍塌:品牌方价盘体系实质性崩溃,数以……
任文青Andy