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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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中国品牌东南亚开局指南：去哪、做啥、怎么卖？这篇讲透了!
这两年做品牌的人,只要一提出海,十有八九都会说一句:“东南亚机会大,要不要我们也去试一试?” 但真下场的人都知道,东南亚可不是朋友圈里的东南亚。 不是“开个Shopee店”、“找个经销商”这么简单;也不是“随便铺几家7-11”就能全国跑量。 你会发现: 走在雅加达街头,warung比便利店还密;在胡志明,菜市场的力量远超电商;在马尼拉,最能跑量的不是超市,而……
戚特2026年，企业和经销商首先要思考如何“活下去”
来 源丨品饮汇观察 Aaron 先说一个扎心的事实,对于很多饮料企业和经销商来说,2026年不是应该思考活得好不好,而是应该思考怎么活。这不是在制造焦虑,而是基于市场调查的真实反馈得出的结论。2025年1月-10月,作为饮料最倚重的线下市场,几乎可以用“惨淡”来形容。拉通10个月的数据来看,线下渠道增速对比去年前10个月为-5.6%,其中2月-10月更是连续……
Aaron包装饮用水2025：农夫领跑，娃哈哈向上，怡宝守擂……
来 源丨整点消费 国内消费升级加速包装饮用水进入“此消彼长”的存量竞争时代。 不过,越是在高压竞争态势下,对企业的市场执行力等多个方面提出更高的要求。随着“水战”持续,国内包装饮用水的市场格局也在悄然发生变化。 中泰证券发布研报称,截止到2025年9月农夫山泉以33%的市场份额位居行业首位,娃哈哈市占率同比提升2%位居第二,怡宝市占率下降3%,同时包括泉阳泉……
让消费更纯粹的覆盖10000+门店，年销超5亿，重庆捷仓旺购是怎么跑出来的？
前段时间,到重庆专门拜访了捷仓旺购的创始人钟小平,聊了下他对于区域B2b的思考。 和钟总聊了三个多小时,他分享了很多,但是有一个点我记得特别清楚:从捷仓旺购成立到现在,一直坚持不亏钱,始终是盈利状态。 这完全出乎我的预料。 过去几年,我们拜访过不少做B2b的经销商,但还没有那个经销商告诉我,从一开始做就不亏钱的。 先砸钱做规模,再靠规模补利润,这是大部分B2……
周群一查一个准？金税四期下，经销商如何少花钱、降风险？
“ 一会说流水不匹配,一会说数据有出入,我又没偷税漏税,怎么还成了重点对象?” 前段时间,一位经销商客户在咨询中说到,做了十几年生意,营业额也就三五千万,今年频频接到电话或预警提示说流水不匹配,要不就是平台数据和申报数据有出入。要不要补税、怎么补、还得不能出错。 今天的税务监管,早已不是过去那个只差异常户的时代了。在金税四期的架构下,税务机关对企业的了解方式……
崔人文、张雨薇只会送货那是“搬运工”！不懂品类管理，经销商的生意没有壁垒
这段时间,跟一些经销商朋友交流,越来越确定一件事:经销商今天最该补的一课,不是讲做转型,也不是怎么管人,而是品类管理。 表面看,这两年行业最大的变化是零售端,商超调改、折扣化加速、即时零售起量、连锁便利扩张、自有品牌爆发...... 但最终我们发现,这些变化都落在同一个地方:货架规则在重写。 所有的零售变化,都在做同一件事:把 SKU重新筛一遍,把价格带重新……
周群思想钢印：童年如何把消费习惯刻进身体
《三体》的小说里面,有一个非常重要的概念,叫做:思想钢印,在小说里面,它是希恩斯用机器打到人脑当中去的去的,不仅不可磨灭,而且当事人坚信那是自己的自由意志。 这种思想钢印其实我们每个人都有,而且还有非常显著的时代特征,我们先来看一个最近在抖音挺火的段子: 60、70后,我一定努力,让自己下一代过得更好 80、90后,我会努力,让自己未来能过得更好 00后,努……
赵波沃尔玛CEO董明伦最新思考：长期主义才是最大的确定性
来 源丨联商网 在全球零售行业,很少有企业能像沃尔玛这样持久而深刻地影响人们的日常生活。从1962年阿肯色州的一家小店起步,到如今业务遍及19个国家,运营着近10800家门店,服务全球数亿顾客,它无疑是全球零售业最具代表性的标杆。 沃尔玛全球CEO董明伦(Doug McMillon)于1984年以小时工的身份加入公司,三十年后走上首席执行官岗位。在他执掌的十……
联商网编辑部阿里P8下场做闪电仓三年：这是机会，但90%的人会被割（避坑清单在文末）
这半年,“闪电仓”在经销商圈里热得发烫。 打开朋友圈,是“万单神话”、“千店联盟”;走进群聊,是“入口红利”、“赶紧上车”。 很多老板的焦虑我能理解:传统终端下滑、客流迁移、平台闪购补贴铺天盖地,谁都怕错过下一轮增长。 但越是这样的时刻,越需要一句更冷静、也更接近事实的判断: 闪电仓确实是一个机会,但它是一个门槛极高的机会。 它不是 把货放到线上就会卖的生意……
陈思廷从一罐无糖，到“全城疯迷”：百事如何把联名做成渠道新生意
《疯狂动物城2》爆了!作为今冬最受瞩目的大IP,第二部一经上映再次席卷社交网络。 但疯狂的,不只是屏幕前的观众。 10月起,不少经销商都提到类似的现象:朋友圈被一整排百事7喜的《疯狂动物城2》联名罐刷屏。很多门店主动搭起主题堆头,将饮料和电影票打造为“观影套餐”打包售卖,还有小店专门设计打卡角,顾客能够挑选自己喜欢的角色罐拍照发圈。 图源:小红书@抹茶味的夏……
张雨薇占比46.7%！6.57亿中老年人正在重塑中国消费市场
来 源丨销售与市场 过去25年,中国经历了一场静默而深刻的人口结构革命,这场革命重塑了国家的人口面貌,并正在彻底改写商业世界的游戏规则;6.57亿40岁以上人口正重塑中国消费市场,一场商业逻辑的彻底颠覆正在发生。 2000年,中国40岁以下年轻人口高达8.7亿人,占总人口的约75%。25年过去,中国人口结构发生了历史性转变——40岁以上中老年人口达到6.57……
王小博、李相如“创新引领，跨越山海”，千亿领军乳企的实力与远略！
随着中国乳制品消费进入真正的下半场:供需失衡、消费疲软、市场增长进入下降通道、全品类动销缓慢等多因素蔓延,乳品企业面临着多重挑战,竞争加剧、营收增长承压等。唯有不断突破原有边界,精准把控需求,才是刺激乳品消费回升及恢复市场活力的重要手段与路径。 如何从单纯追求“量增”,全面进入到以多元化、精细化需求为导向的“质升”大环境并找到突破口,是行业共同面对的紧迫课题……
Amanda小红书还是没能攻下本地生活的城
来 源丨听筒Tech 想走本地生活服务变现的小红书,主动关上了一个“试验田”。 12月8日,小红卡团队宣布,计划自2026年1月1日起,暂停“小红卡”的试运营。上线不足百日,这个小红书旗下本地生活会员服务,便仓促谢幕。 小红书官方对此的解释是,“准备不够充分,没能满足用户对本地生活丰富性与便捷性的需求,计划暂停试运营。”并表示,“接下来团队会继续坚定地做好本……
听筒Tech工作室60万换来的血泪教训：一位闪电仓“韭菜”老板的自白
来 源丨老张聊零售 “投了60万,现在只剩十多万的货在库里。钱呢?全亏完了。” 闪电仓老板李总(化名)的声音里,带着一种近乎麻木的平静。这种平静,往往是经历了风浪之后的疲惫。 一年前,他还是个意气风发的房产老手,听着朋友描绘的“一年半回本”、“卖不掉可退”的蓝图,揣着50万信心满满地杀入了闪电仓赛道。 如今,他自嘲是个“被伤透心的韭菜”,对闪电仓的真知灼见往……
同行者老张2026年，对快消品B2b的十条结论
这几年,B2b的销售额在下降,经销商越来越难做,夫妻店客流持续下滑,连7-11、全家这样的强势连锁都出现下行曲线。 很多人把原因归结为“经济不好”、“行业不景气”、“消费降级”。 但这些只是表象。 真正的结构性变化,是中国零售底层逻辑的重构。 当一个时代的逻辑失效,它不是悄悄死去,而是呼喊着崩塌。 今天的B2b,就站在这样的临界点。旧B2b模式正在终结,而新……
赵波线下零售的机会是“差异化”
来 源丨灵兽 超市“调改”风潮,越刮越猛。但怎么调?怎么改?怎么模仿? 天使湾创投合伙人谭志旺认为,学别人“结果型”的动作,是最容易失败的方式。而应该学“别人为什么能做到,而不是别人做成什么样子。” 提前两年思考 才有充足的时间去准备 我的一个核心观点是,做零售投资和经营,每一年都要往后看两年。2021年时,我们判断零食折扣店会出现怎样的走势,这个行业的机会……
楚勿留香不要把市场问题都归结于一线业务
“能不能干?不能干赶紧滚蛋。”月度例会上,领导看着销量达成排名末尾的几行数据,拍着桌子怒斥道。 快消行业常说,业务员吃的是 “青春饭”。如今,“青春饭”也吃不了了。没有业绩,不管年轻的,还是多年的老员工,统统走人。 过去,年度业绩没完成,上级管理者才考虑换人;现在,业绩目标连续 3个月未达成,立马换人。 似乎,换人成了公司业绩达成困难时的正确解法。 这背后的……
金名饿了么这次真的“橙”了
来 源丨创新零售社ID 丨dnwlkjyxgs作者丨创新零售社 就在今天,一纸公告标志着“饿了么”这一传统外卖品牌的告别,取而代之的是全新的“淘宝闪购”。 这一变革,显然不仅仅是品牌视觉的重塑,而是淘宝在即时零售领域的深度战略调整。从过去的外卖平台,到如今跨品类、全渠道的即时零售巨头,淘宝闪购的“橙色”蜕变,标志着阿里巴巴在消费升级浪潮中重新定义自己在即时配……
创新零售社销量微增长，利润下滑，中国旺旺半年报的两面性
来 源丨整点消费ID 丨ZDXFBA作者丨整点消费 11月24日,中国旺旺控股有限公司(下称“中国旺旺”)披露截至2025年9月30日止六个月中期业绩。报告期内,中国旺旺总收益为111.08亿元(人民币,下同),较上一财年同期增长2.1%;公司权益持有人应占利润为17.17亿元,同比下降7.8%。 对于这份成绩单,中国旺旺在财报中透露,得益于新产品和新渠道的……
让消费更纯粹的不重视品类管理，经销商只能做低效生意！
今天的文章是之前文章的补充和延伸,我们继续探讨站在经销商的角度,如何结合零售业做好品类管理? 不做品类管理 经销商的生存空间会被锁死 总的来说:产品是经销商、终端网点及消费者发生供应关系的核心要素,产品的上方是品牌,品牌的上方是品类,经销商做不好品类管理就无法驾驭品牌,更无法经营好产品。 这里我提出三个核定观点: 1\. 选对店,卖对货。 近几年生意越来越难……
高级研究员 海游从深度分销到超级业务，一个老牌企业的全国化突围样本。
金星啤酒始建于1982年的中国大型啤酒集团,总部位于河南省郑州市。 历经四十多年的沉淀与扩张,金星啤酒从一家立足中原的地方厂商,成长为在中国啤酒产业、尤其是精酿赛道具有关键影响力的现代化企业,并以稳健的产品力与体系能力积极迈向国际市场。 可以说,金星啤酒的发展历程,是一部中国啤酒产业进化变迁的缩影。 最近两年,金星啤酒成功转型到中式精酿赛道,并且以卓有成效的……
公方刚派特鲜生全关，侯毅启动“宠天天”再战宠物赛道？
来 源丨联商网 近日,就在“宠物版盒马”派特鲜生闭店引发行业热议之时,创始人侯毅团队的“自救计划”已悄然落地,推出了线上新品牌——宠天天。 据悉, 宠天天聚焦宠物鲜食细分方向,是侯毅在宠物赛道上一次重要的战略校正,标志着其在这一领域的战略延续与模式迭代。 转战线上新品牌宠天天 官方资料显示,派特鲜生旗下新品牌宠天天将依托自身强大的供应链体系与人类食品级生产标……
联商网编辑部“该做的都做了，为什么没销量？”
20多年前,我在《销售与市场》担任副总编时,每月选题会上总能听到一线销售人员抱怨:“该做的都做了,就是没销量,我们该怎么办?”围绕这个话题,写了不少文章。 后来,这个话题莫名其妙地消失了。因为深度分销模式的推广,销量重新增长,这个困扰也就不复存在。深度分销的推广让我们发现,其实还有太多“该做的动作没做”,只是以前想象不到。 一个消失多年的话题,近期又被密集提……
刘春雄厂家业务团队管理，重在绩效而非“放养”
来 源丨销售与市场ID 丨cnmarket作者丨田沂桐 在当今的快消品市场,我们经常听到这样的声音:“终端动销太难了!”“经销商压力山大,库存高企,现金流紧张。”而当经销商向厂家寻求支持时,得到的反馈往往是:“任务再加一点,指标再高一点。”厂家似乎只会“压任务”,却难以提供真正有效的赋能和支持。 而在参加了很多厂家经销商大会的时候,绝大多数的厂家高层领导在大……
田沂桐