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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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宗馥莉卸任娃哈哈董事长！权力更迭到了摊牌时刻
娃哈哈又一次站到了舆论中央。 11月27日,工商变更信息的一纸公告,似乎为持续了数月的“娃哈哈内部风波”画上了一个确切的句号:宗馥莉正式卸任杭州娃哈哈集团有限公司法定代表人、董事长及总经理职务。接棒者并非传统意义上的职业经理人或创业元老,而是年仅31岁的法务背景高管许思敏。 尽管宗馥莉仍手握娃哈哈集团29.40%的股权,依旧是第二大股东,但随着她从管理核心的……
新经销快消行业管理者通病：以管代教，以罚代教
今年深入几个品牌商进行组织调研,感触最深的便是中层营销干部很多都是以管代教,以罚代教。 什么是以管代教?将管理等同于指令下达,忽视对员工的引导、培训与能力提升。长期如此,员工难以自主成长,团队缺乏创新动力,依赖性强,难以适应变化。 什么是以罚代教?通过罚款、批评等惩罚手段解决问题,而非分析原因、提供改进方案。这会挫伤员工积极性,破坏信任,甚至引发抵触情绪,导……
高级研究员 海游新经销任文青：仓店成为新终端，品牌必须提前占位
2025年11月25日,「2025即时零售供给高峰论坛暨首期即时零售仓店商品对接会」在杭州举办,新经销CEO 任文青发表主题演讲《从即时零售看供需匹配:过剩时代品牌如何增长?》。 核心观点: 1\. 仓店成为新的终端 2\. 即时零售发展的逻辑是供需匹配 3\. 匹配是过剩时代的第一增长法则 本文是演讲内容的核心概述。 即时零售从流量战,进入供给战 今天品牌……
任文青Andy放弃1.5亿宝洁生意，起盘B2b半年月销破600万！乐冠易购做对了什么？
在中国快消行业,过去三十年是 “躺赢”的三十年。一代经销商曾凭借手里的几个大品牌红利,就能叱咤渠道。但今天,这条路显然走不通了。 和许多经销商交流后我们发现,品牌红利不再,生意增长乏力,转型好像是唯一的共识,但到底怎么转? 成功的案例看多了,我们也一直在思考,有没有更接地气、更能让广大普通经销商看到自己影子、真正能够提供参考的样本? 有! 乐冠易购的故事,就……
张雨薇三大战略，能否撑起“醋王”的野心？
来 源丨整点消费ID 丨ZDXFBA作者丨整点消费 “要不是恒顺是国企,X会也在那,说不定海天早就超过了。”在和一位调味品业内人士交流时,他谈及国内食醋行业现状时感叹道。 郜益农,图源:百年恒顺 的确,在郜益农接任江苏恒顺醋业股份有限公司(下称“恒顺醋业”)董事长之前,这家全国最大的醋企、也是唯一以食醋为主营业务的上市企业,业绩已经连续三年徘徊在21亿元左右……
让消费更纯粹的增速跑赢行业4 倍！元气森林连续三年双位数增长，揭秘穿越周期的“笨办法”
在快消行业整体增速放缓至4.8%的今天,一家企业要如何对抗重力? 元气森林交出了一份“反直觉”的答卷。 2025年11月17日,「元气森林2025全国经销商大会」在珠海落幕,会上披露的数据令行业侧目:在外部环境充满不确定性的三年里,元气森林连续三年保持双位数增长,增速高达行业平均水平的4倍 。 这不是高光时刻的“盲目冲刺”,而是行业调整期的“战略定力”。 大……
新经销京东七鲜超市扩张加速，自有品牌成交额同比增长445%！
来 源丨CHINASHOP看零售ID 丨retailshow作者丨CHINASHOP 近日,位于北京市望京区凯德MALL负一层的京东七鲜超市正式开业。这家接手华联旧址的门店,面积虽不大,却占据着商场的黄金客流位置。作为京东布局线下零售的重要一环,七鲜超市被视为观察京东整体零售战略的绝佳窗口。 图:京东七鲜超市望京门店 自有品牌占比提升 踏入望京店,最强烈的感……
CHINASHOP平台下场闪电仓：是提速陷阱还是行业引擎？
来 源丨创新零售社ID 丨dnwlkjyxgs作者丨丁正洪 即时零售正处于高速爆发期。2024年,中国即时零售市场规模达7800亿元,预计2025年将突破8500亿元,逼近万亿大关,过去五年复合增速高达46%(商务部数据)。 就在这场增长狂潮中,美团松鼠便利、淘宝便利店相继登场。平台亲自下场建闪电仓,本该是行业的利好,却在落地后,给第三方闪电仓投资者“当头一……
丁正洪不结婚的年轻人，静悄悄的糖果市场
去年走市场,发现喜糖生意出奇的冷清。 即便是在 五一、十一这两个旺季节点,喜铺老板们也只是象征性地备了点货,有经销商苦笑着回忆道:“几家客户加起来,订的货都装不满一车。”在笔者走访的一些喜糖街中,不少门店关门歇业,只留下落灰的红色招牌,和空荡的门面。 但今年的气氛突然变了。 九月底,笔者再去走访时,当地喜糖批发市场重新热闹 起来,打包礼盒到深夜又成了常态。多……
葛畅四谈“下一个百年营销”：个人大于组织，技术突破一切资源壁垒
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 技术突破一切资源壁垒 2010年前后淘宝刚起大势时,风头无二,“拿望远镜也找不到对手”,一切传统商业都不是对手。这是当时唯一能够让大牌“二选一”的平台。 就在我认为当时的电商721格局(淘宝占70%,跟随者占20%,其它占10%)已定时,拼多多崛起了。拼多多借助了微信的链接能力,淘宝……
刘春雄经销商如何用六步目标管理系统，激活销售团队
来 源丨销售与市场ID 丨cnmarket作者丨田沂桐 先讲一个在给经销商赋能时候常见到的问题,也是很多经销商在管理团队过程中普遍存在的问题,那就是经销商对业务团队是否制定目标? 一个经销商讲:“老师,我原来也给业务团队制定目标,但我发现大家对目标没啥感觉,定和不定一个样,全是走形式。定了目标,该完不成还是完不成,所以,后来就不定了。” 在辅导很经销商的时候……
田沂桐从“梅王”到“果王”，溜溜梅的增长逻辑被看见了
10月28日,溜溜梅更新港交所招股书。文件显示,2024年公司营收突破16亿元,2025年上半年营收同比增长25%,净利润同比增长75.4%。仅仅二天后,10月30日,溜溜梅在合肥召开2026CNY经销商大会,以“梅力全开,馬上增长”为主题,正式提出“品类大单品”战略。 一个面向资本市场,一个面向渠道终端。在快消行业整体承压的当下,这样的动作格外罕见。距离上……
Asher九年航天路：康师傅如何做一碗“天选好面”
十月的夜空中,神舟二十一号升空,而在地面,康师傅“天选好面馆”也在酒泉基地和南京迎来属于自己的高光时刻。 这是康师傅与中国航天携手的第九个年头。与往年相比,今年的航天活动更注重“体验化”与“场景化”:在酒泉卫星发射中心设立“康师傅天选好面馆-酒泉卫星发射中心馆”;在南京落地城市版体验点;央视频直播发射现场同步植入——科技叙事与生活场景实现了真正的同频共振……
冯瑶星巴克讲出了高质业绩增长新故事
来 源丨新品略财经ID 丨nbscaijing作者丨吴文武 最新财报显示,星巴克中国的财报数据表现再次超过市场预期,透过财报看,星巴克在中国市场变了很多,但又没变,星巴克再次讲出了高质业绩增长新故事。 星巴克最新财报拆解 星巴克中国表现的确亮眼 一直以来,星巴克的一举一动和高管的观点都会引发全球市场关注,特别是星巴克的财报格外引人关注,市场能透过其最新财报去……
吴文武争鸣：业务难做的锅，决不能简单地扣在“办公室人员”头上
当“业务难做”成为集体叹息 文章的观点很明确:一线业绩上不去,很大一部分原因在于总部和职能人员“以精细化管理为名”,用无尽的表格、会议、考核和汇报,绑架了业务员的时间和热情。 这篇文章的共鸣度很高。几乎每个行业的销售群里,都能听到类似的抱怨—— “我们不怕竞争,就怕被自己的公司拖垮。” 但如果把视线拉高一点,你就会发现: 这种说法虽然抓住了现象的表面,却忽略……
陈文石再谈“下一个百年营销”：用户营销VS场景营销
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 最近,“跨越周期的增长”这个说法很火。周期内思考与跨周期思考有很大的不同。“上一个百年营销”与“下一个百年营销”就是跨越周期的思考。跨周期思考一个重要的做法,就是要对周期存在前提的辨识,以及对周期命名和周期定义。比如,大众媒体时代和互联网时代,就是周期命名。那么,营销如何周期命名呢?……
刘春雄业务难做，一半是办公室人员造成的
“要加大业务员的考核,不痛不痒的起不到效果,要考核,就要他感觉到痛”,会上,职能部门讨论着工作该如何推动。 公司对一线业务的考核越来越多、越来越重。过去,完成业绩就能拿到钱,现在,即使完成业绩,也不一定能拿到钱。 业务员越来越难做,除了业绩达成难,还有交不完的表格、算不清的考核、开不完的会议、记不清的规章制度...... 有人说:业务员苦办公室人员久矣……
金名半年15亿！全面拆解东鹏补水啦的品牌战略打法！
来 源丨一鸣谈品牌ID 丨huyiming245245作者丨胡一鸣 巨头林立、杀成血海的赛道里,上市两年后,2025年上半年就卖了将近15亿,试问哪个品牌能做到? 这个品牌就是东鹏补水啦。很多人会说,它不就是东鹏饮料砸钱砸出来的吗,有渠道、有资源,成功是必然的。如果你也这么想,那就把一个精彩的品牌定位案例,简单归因成了“钞能力”。这篇文章,我们就从品牌战略的……
胡一鸣增量在哪里？抓手是什么？组织是什么？动作是什么？KPI怎么考核？
缩量时代的增长 缩量时代这个词,是我在方刚老师【新啤酒】群聊天时无意中说出来的。因为准确地表述了目前的时代特征,很快被大家接受。 但是,我认为这个词很不好,带有负向特征,传递出负向信息。很容易被甩锅者利用。因为缩量,我也没办法。不增长似乎一下子变得正常了。 最近,我在一线调研发现,缩量时代仍然存在结构性增长。这让我很兴奋。我们完全可以借此重新布局营销。 增长……
刘春雄90后经销商，给闪电仓供货，2年生意规模翻倍增长
“即时零售怎么参与进来”“怎么对接平台 ”“闪电仓怎么合作”......最近一段时间,即时零售爆火,很多经销商朋友都来询问。 早 在2019年,「新经销」就专门对O2O进行了行业调研,并出了行业报告。 但在那个时间,和经销商的关联度不大,更多的还是品牌商和零售商参与其中,就是简单的将线下面门店的商品上翻到线上。 但是随着即时零售规模性扩张,各种专注于即时零售……
周群名仁苏打水：重塑国民健康饮水新理念
10月22日,第二届苏打水行业发展论坛暨名仁青少年饮用苏打水新品发布会在河南焦作盛大启幕。 本届活动以“中国苏打水,健康中国人”为主题,汇聚了政府领导、行业代表、权威专家、渠道伙伴以及多家主流媒体,深入探讨苏打水行业的科技进步、市场趋势和健康价值,为行业发展与未来机遇提供重要启示。 战略升级: 从营销驱动到科技赋能 健康饮水步入精细化新阶段 随着生活节奏加快……
杨玉琳辞职41天，宗馥莉重启娃哈哈
短短四十余天,宗馥莉似乎再度回归。虽未明确重返娃哈哈集团核心管理岗,却通过其控股的宏胜系向经销商释放关键信号——2026年将继续使用 “娃哈哈”品牌。 据第一财经报道,有山东娃哈哈经销商证实,已经接到宗馥莉所控股的宏胜系业务员通知,要求经销商打款缴纳保证金,2026年继续销售“娃哈哈”品牌产品。 这一反转,距离她因“娃哈哈”商标使用权争议辞去集团董事长、法人……
新经销一手报告、精准对接、全域商机：用「新经销+」小程序，开启快消一站式增长
九年深耕,「新经销」即将迎来第十个年头。 这些年来,中国快消业渠道在重构、品牌在洗牌、经销商在重整。 我们以内容为根、以洞察为力,持续输出有价值的行业思考—— 截至2025年9月 「新经销」公众号已累计发布原创文章超3000+篇,拥有50万+行业读者; 「新经销」视频号发起线上直播100余期,平均场观8000+。 每年定期举办两场行业盛会——「中国快消品创新……
新经销二线瓶装水反击，泉阳泉、润田、5100都不甘心
来 源丨斑马消费 瓶装水旺季刚过,快消巨头暂时缓和,二线小巨头们,却都行动了起来。 西藏水资源计划更名,重新强化5100矿泉水的战略地位,意在回归瓶装水这个业务核心;润田注入国旅联合曲线上市稳步推进中;来自东北的泉阳泉,正在重点拓展北京和华中市场。 它们都知道,还是卖水挣钱,今年上半年泉阳泉和5100都通过瓶装水业务实现了增长;同时,瓶装水业务,因为高端化趋……
陈晓京