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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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里程碑时刻！奥乐齐与金鹰国际集团签署战略合作，共探零售与商业地产合作新路径
2025年10月21日,硬折扣模式引领者奥乐齐(ALDI)与商业地产和城市综合服务领先企业金鹰国际集团共同宣布达成战略合作,并于南京市金鹰世界G酒店举行签约仪式。 奥乐齐中国首席执行官(CEO)陈佳、奥乐齐中国全国开发总监姚健、南京金鹰国际集团有限公司董事长王恒、南京金鹰国际集团有限公司总裁丁毅、金鹰国际商贸集团(中国)有限公司副总裁李德洋参与签约仪式,共同……
新经销从爆品到标杆：大魔王与六必居战略升维，以十年之约定义中国正宗麻酱素毛肚！
“几乎每天都有厂家来推新品,但很多货铺下去后动销困难,产品积压、周转缓慢是常态.......”这是前段时间,新经销团队在一线调研时,几位休食品类经销商朋友的普遍感受。 今天的快消市场,竞争愈发激烈,看似能火的产品不少,但真正能铺得开、动得快、生命力持久的产品,的确越来越稀缺。 「新经销」注意到,有这样一款产品,杀出重围,打破了市场的局限,它就是盐津铺子大魔王……
何雯bC一体化的智慧：进一步，撤半步
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 进一步,撤半步 最早践行深度分销的企业是TCL,比快消品行业早得多。 TCL落实深度分销后,大量友商模仿。当然,销量都有增长,但当时多数都亏损了。因为费用太高。这是深度分销的代价,每下沉一步,人员和费用数倍增长,但销量不会这么快增长。 后来,TCL说了实话。TCL的深度分销的奥秘是……
刘春雄经销商快干不下去了，今年的厂家经销商年会怎么开！
见字如面,我是新经销的袁来。 一到10月,按照惯例,很多品牌商就要开始筹备年度的经销商大会。 今年的大会到底应该怎么开?是很多品牌销售管理者头疼的问题。 原因也很简单,无论是外部的经济形势,还是下游零售的变化,线下经销商的生意普遍承压。 此前,有一位经销商老板给我发信息,正值参加厂家组织的培训。 她跟我分享,过去开会在会歇期,经销商老板之间交流,聊的都是:怎……
袁来娃哈哈联销体的辉煌与落寞
来 源丨品饮汇观察ID 丨DrinksSHOW作者丨Silas 中国饮料行业的“白银时代”正缓缓关上大门。 2014年,娃哈哈、统一、康师傅、汇源果汁、旺旺等企业业绩普遍下滑,结束了持续多年普遍的、高速地增长态势,中国饮料行业由此从“黄金时代”跌入“白银时代”。 而今年上半年,农夫山泉、东鹏饮料、统一等头部饮料品牌营收与净利润(扣非)仍保持近两位数增长;另一……
Silas万辰集团，想做零食界“泡泡玛特”
来 源丨伯虎财经ID 丨bohuFN作者丨伯虎团队 近日,中国最庞大零食集团之一万辰集团正式启动港股IPO计划,旨在推进国际化战略提升竞争力。 在万辰集团之前,另一家头部量贩零食品牌鸣鸣很忙已经在今年4月递交港股上市申请,目前尚未有新的进展。 此次,万辰集团若率先顺利上市,将成为港股“量贩零食第一股”。 量贩零食,成为业绩加速器 万辰集团成立于 2011年……
伯虎团队我们去鲜啤福鹿家看了看，蜜雪冰城怎么卖啤酒
来 源丨窄播ID 丨exact-interaction作者丨窄播 9月30日,蜜雪集团发布公告称,它通过增资和股权受让,获得了鲜啤福鹿家53%的股权,交易总对价约人民币2.97亿元。 公开资料显示,鲜啤福鹿家成立于2021年,定位为「平价精酿鲜啤」,是国内首个获得国标「鲜啤酒」认证的品牌,目前在28个省级地区拥有约1200家门店。 据统计,截至今年9月,福鹿……
窄播足力健的60万瓶饮料，是如何卖出去的？
来 源丨全食在线ID 丨iallfood作者丨全食在线 都说饮品行业内卷严重,但有一个品牌却给饮品行业上了一课。 那就是前阵子因为卖3.9元速冻水饺上热搜的老人鞋扛把子品牌足力健。 有人说足力健卖饮料就是想让老年人一边穿着足力健,一边喝足力健的饮料。 如果你这样认为,那么你太天真了。 虽然足力健多年来做的是老年人的生意,但它涉足食品的那一刻,盯上的就是年轻人……
点这里关注→解放业务员，重新武装业务员
KPI形成于成熟期 这不是一篇共情业务员的文章,而是一篇品牌商和经销商如何从深度分销脱身进入新增长轨道的深度文章。因为涉及新增长模式,所以阅读有一定困难。 把业务员从深度分销不当的KPI解放出来,但是,要用更好的增量动作把业务员重新武装起来,重新进入增长轨道。 深度分销KPI几乎成为全行业标准,而且行之有效20年,一定有它的道理。深度分销的动作并不复杂,但只……
刘春雄为什么他们还在增长？解读存量时代的“少数增长者”
一句话描述当下的中国快消品行业,那就是:“产能过剩,需求放缓,增量消失。” 无论是饮料、啤酒,还是功能饮料和新酒饮,几乎所有赛道都在经历相同的挑战。 传统的增长方式——开厂、铺货、砸广告、压经销商库存——今天已经彻底失效。多数企业的财报上写满相同的词汇:收入承压、利润下滑、库存高企。 这是一个典型的存量市场:人口红利减弱,消费升级遇阻,市场空间的扩张越来越依……
陈思廷涪陵榨菜的创业者们陆续退场
来 源丨斑马消费ID 丨banmaxiaofei作者丨陈晓京 随着总经理赵平、副总经理贺云川辞职,涪陵榨菜的早期创业者们,已陆续从公司管理层退出。 在此之前,周斌全领导涪陵榨菜20多年,为公司打下了坚实的基础。 如今,80后高翔董事长、总经理一肩挑,全面掌控这座“榨菜王国”。外界最关注的是,他将如何带领涪陵榨菜冲破当前的瓶颈,实现“百亿乌江”蓝图。 老将陆续……
陈晓京宗馥莉的第二次“自伤式袭击”
来 源丨最话Fun Talk 14岁开始隐忍布局,40岁正式反击,宗馥莉上演了一出现实版的“长公主归来复仇”短剧。 在这部短剧里,汇聚了接班受阻、遗产争夺、股权纠纷等各种要素,按照短剧的节奏,这些极端的冲突之后,往往承接的都是高频反转的“爽点”剧情。但现实毕竟不是短剧,宗馥莉也不是爽文女主,没有超能力buff,宗馥莉能做的也只有以身入局,并展开贴身肉搏。 去……
最话团队告别“货架霸权”：品类管理下架，单品驱动上位
来 源丨零售圈ID 丨retailsphere作者丨零售荆言 最近,越来越多新开和改造的社区超市招牌上,加上了NB两个英文字母,据介绍,NB是“Neighbor Business”的简写,意为“邻里商业”,也有很多人另有解读。进店后发现,这些社区店都有一个共同点:商品数量减少了,单品陈列面增加了,问及管理人员,都说是学习奥乐齐,追求“极简SKU”。 同时,今……
零售荆言康师傅「特别特」：一碗鲜泡面，打开方便面行业的新剧本
“中国已经没有大众市场,只有分众市场。”储殷教授这句话直击当前消费市场的核心痛点。 有人追求“简单管饱”,讲究极致性价比;有人在有限的时间和场景里,希望获得差异化和更好的体验。 这不仅是餐饮习惯的变化,也在重塑方便面的价值认知。在分众消费时代,方便面不再只有单一解法,它需要同时满足不同人群、多样化场景的需求。 于是问题来了:在这种趋势下,方便面如何在效率与体……
冯瑶社区店浮出水面，沃尔玛如何盘活大棋局？
来 源丨降噪NoNoiseID 丨JZao2021作者丨孙静 一个小业态,挤满大玩家。在2025年,这个典型当属社区店,即平价社区超市。 继多个头部社区店品牌的业务布局引发市场关注后,全球零售巨头沃尔玛也传来新消息。9月13日,沃尔玛在深圳宝安万达广场开出第四家社区店,同时宣布在深圳进入规模化落地阶段。 此前,沃尔玛社区店一直处于低调打磨中,鲜少对外发声。反……
孙静伊利、蒙牛、光明等20家乳企“交卷”半年报：谁在增长？谁在掉队？
2025年上半年,乳制品行业的分化,比任何一年都更直观:同样面对需求低迷,有的乳企逆势上涨,营收两位数增长;有的却在红海竞争中被动收缩,利润腰斩。 在我们整理的20家乳制品上市企业半年报中,11家实现营收同比增长,9家出现下滑。其中,头部乳企凭借全产业链优势率先实现价值转化,中小乳企则在细分领域继续寻找差异化机会。 这场分化背后,透露出什么信号?乳制品行业接……
葛畅配料干净，不怕比：乐事裸鲜贝如何把米类零食推向下一个增量赛道
在快消行业,经销商的选品日常像是在下注。仓库和货架的空间有限,每一次进货决定都意味着押注资金和机会成本。 过去两年,很多经销商都有同样的感慨:新品越来越难推。光靠促销或口味噱头,很难在货架上站稳脚跟。于是,他们在判断时往往抓住三个硬指标:品类是否稳固、品牌是否可信、市场节奏是否可持续。 从这个角度看,米类零食这一品类不仅市场基础扎实,同时兼具广阔的改良空间……
冯瑶90%的经销商老板，都不会开晨会
很多经销商面临最大经营成本便是人力成本。提人效、增绩效是当务之急。 经销商作为连接品牌与终端的关键枢纽,晨会绝非可有可无的例行公事。开好一场晨会,如同为团队注入一剂强心针,其意义深远且具体,是提升业绩、稳定团队、优化运营的核心驱动力,今天聊聊如何开好一场晨会? 晨会就是解决人效低问题的 这个问题我总结了3个词,第一个词:看不懂;第二个词:懒得动;第三个词:动……
高级研究员 海游单月十倍增长的超级单品：麦子妈免煮意面做对了什么？
“合作2年下来,麦子妈的产品深受老客户的喜欢,产品口碑很好,业务员也经常帮助我们开分销商,合作起来很愉快,产品不愁库存的。”浙江台州的经销商分享道。 当下市场产品泛滥,一个能被经销商认可的“好品”,堪称稀缺资源。 麦子妈作为元气森林战略投资旗下的方便健康速食品牌,始终致力于为消费者提供安心、高品质的餐桌解决方案。品牌屡次获得国际权威认可,包括比利时国际风味评……
赵胜男快消行业的增长逻辑正在被AI彻底改写！
过去几年,快消行业持续投入数字化转型,完成了“数据上线”和“系统打通”的初步阶段。 而如今,这一进程正加速进入“AI驱动”的新阶段——企业不再满足于“看见”数据,更追求让数据实时流动、主动赋能业务。 AI正在从工具属性转变为能力属性,深入供应链、渠道、营销等关键环节,推动企业从静态分析走向动态智能决策。 如何让 AI从“预见未来”走向“实现增长”,真正成为业……
秦亚峰从《国医少年志2》热播到“多喝开水好”刷屏：看传统智慧如何与年轻人达成新共识
“最近两个月,进店购买康师傅喝开水的顾客明显变多了,经常刚补完货没多久就卖空。”一位便利店老板反馈道。 饮用水行业速来竞争激烈,但近年来,康师傅喝开水却异军突起,成为不少门店的热销单品。究其根源,主要有两大关键因素。 一方面,中式养生热潮升温,年轻消费者对日常化养生的需求越来越强烈;另一方面,康师傅喝开水始终坚持用年轻化的方式与消费者进行沟通。今年与《国医少……
张雨薇三得利1L天然水销量一年增长65%，只因给包装“瘦了个身”？
三得利原来,是三得利在2024年5月时,将1升装的天然水包装从原本矮胖型的圆形瓶,调整为细长型的方形瓶。细长的瓶型更“顺手”,也更方便随身携带。这一更新正来自于消费者饮水需求的变化。据三得利方面介绍,在分析购买趋势时,三得利发现很多消费者1升水的购买场景开始趋近于550毫升的“独自即饮”,而非家庭储备。 图片来源:三得利这一来自消费者洞察的创新,最终也得到消……
FBIF不外包不烧钱！单场直播60万+，经销商如何靠短视频做透本地生意？
前不久,「新经销」组织了一场经销商深度游学。在实地考察环节中,我们注意到一个有意思的现象:一位经销商在参观仓库的同时,迅速拍好并发布了一条口播视频,且收获了不小的流量。 尽管在今天,经销商做短视频早已是常态,但仅靠自己就能做到高效的视频输出,并能与线下生意相结合的经销商,少之又少。 带着好奇,笔者前往莆田拜访了这位经销商——莆田泉山贸易总经理 黄姐。 聚焦本……
葛畅品效销——从“种草” 到 “种树”，满小饱的可持续增长之路
8 月19日-21日,【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会,在上海盛大开幕! 在8月20日举办的第五届中国快消品零售创新大会上,满小饱CEO 曾程女士做了主题为《品效销——从“种草”到“种树”的可持续增长》的分享,新经销整理成文,以飨读者。 在当下消费品市场整体面临“销量增长但单价下降” 的竞争环境……
曾程