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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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2人团队、入驻当月成交1100万，被经销商忽视的新蓝海渠道爆了
过去,经销商是“渠道枢纽”,靠批发差价就能维持利润;但现在,不仅要承受上游压货压力,下游零售业态也在颠覆式重构。品牌直供、平台直采,让经销商夹在中间持续承压。 “现在的市场,旺季不旺,库存堆着,生意越来越不稳定,像我们周边的同行都在收缩,转行的也不在少数......”上半年在走访市场时,很多经销商老板都表达了类似的感受。 想要拓渠道,把目光瞄上传统电商,却也……
汪海真市美构建新型零供关系的创新实践
在快消行业的变革浪潮中,经销商的角色和价值正在被重新定义。过去,人们往往认为,只要拿到低价就能把货卖出去,经销商的利润空间主要来自“差价”。但随着竞争加剧、渠道碎片化,这种逻辑正在失效。 在8月20日,第五届中国零售创新大会现场,比优特商业集团副总裁、真市美供应链管理公司联合创始人&总经理周旭,以经销商身份讲述了真市美成立一年来的实践与思考。 “以前没当过经……
周旭一位烟酒店老板的慨叹：“从业这么多年，从没遇到如此艰难的时候”
库存周转率降至历史新低 “今年已经过半,营收连去年的1/10都还没有完成。”李华(化名)的语气里带着深深的无奈。 李华在山东济南经营烟酒店有12年之久,如今为了维持店面运营而愁得夜不能寐。 40多平方米的店面,货架上摆满了各式各样的名烟名酒,看起来与往年并没有什么不同。但只有李华自己知道,这些商品中有相当一部分已经积压了近半年,库存周转率创下了历史新低。 “……
晴山调改之外，零售行业更需要“品类管理”
在零售行业深度变革的当下,“调改”成为最受关注的话题之一。面对消费低迷、竞争加剧与渠道碎片化,单纯依靠低价与模仿已经难以支撑企业的长期发展。 如何通过零售技术、商品力和经营方法实现穿越周期,成为行业共同关心的问题。 8月20日,第五届中国快消品零售创新大会,拥有30年零售经验,《品类管理》联合作者、元旨品类管理创始人张智强,以“品类管理”的实践与思考为切入点……
张智强人货场深度变革，让传统调味行业经典品牌焕发线下增长新动能
在存量竞争日益激烈、流量红利逐渐枯竭的 “缩量时代”,品牌如何找到增长突破口? 家乐,作为调味品品类的经典代表,近几年在激烈竞争中展现出了强劲的全域增长动力。它是如何通过重构“人货场”逻辑,在缩量时代中找到增长新解的。 8月19日,在上海举办的第七届中国快消品大会主论坛上,联合利华家乐零售全国销售总监 胡乐融作为演讲嘉宾做了以《人货场深度变革,让传统调味行业……
胡乐融解放业务员，不再困于KPI
在「新经销」举办的“第七届中国快消品大会”上,原华润啤酒董事局主席提出的“解放经销商、解放业务员”,掷地有声,引人共鸣。业务员跑不完的拜访,做不完的报表,困于KPI无法自拔。 行业KPI“共识” 参加“第七届中国快消品大会”时,在上海与品牌专家苗庆显老师等一批专家交流,有一个共识:绝大多数“共识”其实是反常识的。 现在流行的业务员拜访动作,就是如此。业务员困……
刘春雄出海非洲：快消品的下一个战略高地？
2025年8月19日-21日,第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会在上海盛大开幕! 在8月21日举办的平行论坛《中国快消供给的下一站:出海》上,跨境B2B电商平台Egatee副总裁王军先生做了主题为《快消品出海非洲进行时:趋势分析与案例解读》的内容分享,新经销整理成文,以飨读者。 在讨论快消品企业出海时,常有人提出一……
王军经销商增效、消费者认可：央牧乳业全域渠道的“双向奔赴”如何重塑羊乳生态
在羊乳行业“高增长、低集中”的特殊发展阶段,渠道建设正成为破局关键。欧睿国际数据显示,2024年中国羊乳市场规模已达1237亿元,年复合增长率高达18.6%,但行业CR5(前五企业市场份额)仅37%。 产业转型期的深层矛盾凸显了渠道网络对行业格局的决定性作用——当企业通过全域覆盖的渠道网络将产品从“稀缺品”变为“日常消费品”时,不仅能降低经销商30%以上的市……
何卉纭净利76亿、茶饮翻红：农夫山泉财报里的增长逻辑
8月26日,农夫山泉发布了2025年中期业绩公告。财报显示,公司上半年实现营收人民币256.22亿元,同比增长15.6%;净利润76.22亿元,同比增长22.1%。 在整体大盘环境增长承压的背景下,这样的成绩无疑格外亮眼。 从分业务来看,包装水收入94.4亿元,同比增长10.7%,占总收益的36.9%;茶饮业务则实现100.89亿元营收,同比猛增19.7%……
新经销“双场景”营销战略，名仁苏打水在缩量时代的增长密码
名仁现象引爆第七届快消品大会 8月19-21日,第七届中国快消品大会在上海举行。大会以「新需求 新供给」为主题,吸引了超过2500名快消厂商、行业专家和渠道商代表齐聚一堂,共同探讨行业新趋势。 在零售变革的深水区,品牌普遍面临增长放缓甚至下滑的挑战。然而,名仁苏打水却凭借“双场景”营销战略在2025年上半年取得了两位数增长,成为当之无愧的“黑马”。 大会现场……
新经销现场直击｜应对行业困境，创造酒业新世界，瓶子星球做对了什么？
8月19日,第七届中国快消品大会在上海举办。瓶子星球集团董事长陶石泉于论坛发表《应对行业困境,创造酒业新世界,瓶子星球的问题与实践》主题分享。 自2019年开始,瓶子星球已经从单一白酒企业转型为低度新酒饮集团。2025年1-7月,瓶子星球销售收入同比增长25%,实现连续19个月稳健增长。 当前,中国酒类行业企业整体处于较为艰难的周期当中,瓶子星球的转型与创新……
新经销盒马十年：狂奔、减速、精简、回归
来 源丨FBIF食品饮料创新 历经10年,盒马首次实现了全年盈利。8月7日的盒马十周年开放日上,首次公开亮相的盒马CEO严筱磊提及了这一点。对此,她补充了细节:“盒马在过去一个财年里面,每个月都是盈利的。”阿里2025财年年报也显示,2024年4月-2025年3月,盒马GMV超过750亿元,首次实现全年经调整EBITA(息税及摊销前利润)转正。图片来源:盒马……
FBIF新经销任文青：“卖场”陨落，“买场”崛起
2025年8月20日,「第五届中国快消品零售创新大会」在上海举办,新经销CEO任文青发表主题演讲《从价格战到匹配战:看清零售喧闹背后的产供销变革逻辑》。 核心观点: 1\. “卖场”陨落,“卖场”崛起 2\. 卷价格到头了,接下来要卷匹配 3\. 品牌要调的不是商品规格,而是产业角色定位和组织逻辑 本文是演讲内容的核心概述。 挤压效应: 需求在涨,但供给涨得……
任文青Andy新经销赵波：过剩时代下的PEST市场增长策略
排 版丨刘珍 在当下的中国市场经济环境下,消费正在出现一个结构性转向:购买理由的主导权,正从“物理价值排序”(功能、性能、价格、可得性)迁移到“心理价值排序”(相对位置、身份叙事、被承认的意义)。 我一直在思考,是否有一个系统性的逻辑框架,来解释当下的经济与市场问题,好让企业的战略与策略根据变化而去调整。长时间的思考后,我大致总结了四个逻辑与两个结构: 四个……
赵波快消品的渠道分销红利彻底结束！
见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,雀巢大中华区发布2025年上半年财报,有机增长率4.2%。对雀巢大中华区的业绩下滑,管理层也做了深度思考,并表示正采取行动改善业绩。 具体有哪些思考和行动? 第一,过去雀巢的增长是来自拓展分销渠道。专注于向渠道推货,侧重铺设分销网络,导致渠道里累积了略高的库存。但随着消费者信心减弱,以及通缩环境的影响,该模式正面临着挑……
袁来3天时间，链接精准资源+学头部品牌方法论！行业大洗牌，破局就现在！
2025年【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会,进入倒计时4天。 📍时间 :2025年8月19日-21日 📍地点 :中国·上海围绕着“新需求·新供给” 的主题,3天时间、100+ 大咖嘉宾干货分享、1000+增量渠道精准对接、2500+参会嘉宾高能集结、2份重磅行业报告+1份深度经销商增长案例集,现……
新经销豆浆粉行业第一！这款豆浆粉卖爆了
中国豆浆粉第一,树行业标杆 健康食品赛道风起云涌,代餐粉、植物基、无糖茶、果蔬汁、粗粮等品类增长显著,各大品牌竞相涌入。在此热潮中,一款名为「 自律搭子」的豆浆粉以黑马姿态取得亮眼市场表现,销量破400万袋,连续登顶各渠道代餐粉、豆浆粉新品/爆款榜TOP1。 笔者从最近的品牌动向观察到,九阳豆浆近日获得全球权威调研机构欧睿国际最新认证:“九阳豆浆——中国豆浆……
新经销统一中控2025半年报亮眼解码：产品进化驱动业绩增长
在中国快消品市场整体增速放缓的大环境下,统一企业中国控股有限公司(以下简称“统一中控”)逆势交出了一份令人瞩目的成绩单。2025年上半年财报数据显示,公司实现营业收入170.87亿元,同比增长10.6%;净利润达12.87亿元,同比大幅增长33.2%,创下同期历史新高。 这份亮眼财报的背后,是统一中控多年来持续深耕的结果。通过深入分析各业务板块的具体表现,我……
张豆豆岭南酱心，智造突围：厨邦如何靠文化+工艺+智造穿越周期？
厨邦292亿品牌背后的价值和意义 日前,央视网《品质中国》栏目镜头南下岭南腹地中山,展开了最新一期企业深度探访。 而此次央视主持人朱迅与央视网主持人高雅冰实地探访的核心,正是中炬高新(600872.SH)旗下的厨邦品牌。 这个扎根岭南中山的调味品品牌,以292.89亿元品牌估值跻身2025年“中国500最具价值品牌”榜单第350位。 厨邦292亿品牌背后的真……
文石薪酬绩效改革后，我的员工都离职了
前段时间,业务员小杨突然打来电话说,考虑了很久还是准备辞职了。 问其原因,小杨气不打一处来,“老板天天瞎改革,这活干不下去了!” 据小杨所述,其所在的商贸公司进行了一轮薪酬绩效的改革,这让在公司待了四五年的小杨非常不满。 “之前‘底薪+提成’的模式,只需要看销售金额就能算出来,现在增加那么多考核项,又改得这么复杂,不就是想让我们稀里糊涂地多干活少拿钱吗?简直……
张雨薇“旗舰品牌 × 超级平台”：在变局中，百威中国与经销商共建韧性增长路径
2025的上半年,「新经销」拜访了上百位经销商,我们看到,当下的经销商群体普遍处于比较迷茫的状态。 过去,经销商依靠对区域市场的深耕,构建起了本地分销网络的护城河。但今天,渠道碎片化、线下门店流量下滑、低价竞争等等,让经销商生意的不确定性越来越多。 尤其在酒类市场,这一趋势更为明显。一方面,市场分层,上线城市与下沉市场的需求差异逐渐加大;另一方面,人群分层……
Asher小商靠运气，中商靠管理，大商靠方向
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 小商靠运气,中商靠管理,大商靠方向。这是我最近根据经销商生意体量规模这个维度,总结出来的一些感悟和思考。 小商靠运气、靠胆识。 你赌对了一个品牌,跟着一个品牌走,通过这个品牌搭建了基础渠道网络,然后在这个终端网络里持续叠加,经销更多产品。 中商靠管理、靠专业。 当有了三五个一线品牌经销代理后,上了一定规模,开始养团……
袁来价盘崩了，狗都嫌弃！
在一线调研,经销商和终端店抱怨最严重的问题是价盘,一线大牌找不到接盘侠,价格倒挂也是重要原因。那么,为什么价盘问题现在这么严重呢? 白酒营销专家牛恩坤老师说:政策加码是毒药。过度使用坎级政策是影响价盘的原因。价格政策与过度压货一起,导致窜货影响价盘,积累到临界点引起渠道崩盘。政策加码是毒药,一语中的。 场景研究院秘书长方刚老师说:线上传播没问题,线上追量是自……
刘春雄一碗方便面，如何锚定“好面标准”？看康师傅的底气与门道
在商品极大丰富的当下,消费者面对琳琅满目的选择,反而变得更谨慎了。 胖东来同款能被全国抢购,盒马的爆款热度居高不下,本质上都是在消费者心目中建立了“能闭眼买”的信任感。 那么该如何建立消费者的这种信任感呢?其实整个市场都在寻找答案。对于快消行业,尤其在方便面赛道,同样存在产品高度相似、口味竞争内卷的情况,但什么才是真正的好品质却始终没有一个明确的标准答案……
Amy