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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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折扣零售扩张、传统零售调改、即时零售加速，快消厂商到底该如何应对？
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
新经销传统快消模式真的没救了？答案在这里
如果你还在用10年前的方法做2025年的快消生意—— 你的客户正在流失,你的利润正在蒸发,你的竞争对手正在吃掉你的市场。 如果你正在思考—— ❓ 消费者到底要什么? 如何从“生产导向”转向“需求驱动”? ❓ 折扣零售扩张、传统零售调改、即时零售加速......哪些赛道还有红利? ❓ 经销商转型迫在眉睫,出路在何方? ❓ 如何用数字化+AI重构供应链,降本增效……
新经销林小海上任一周年：复兴家化很难，但不难请我干嘛？
来 源丨青眼号外 号外“618大促期间,主要品牌实现线上全渠道高两位数增长,电商(渠道) GMV同比增长接近30%。”6月25日,在上海家化2024年年度股东大会现场,林小海自信地对外宣布上海家化的最新成绩单。此时,距离林小海担任上海家化董事长兼首席执行官整整过去了389天。对于过去一年的个人表现,林小海给自己打了79分,“80分有点骄傲了,但我觉得基本上达……
号外从10亿大单品到百亿品类，满小饱要做“米线之王”
“其实我在5月初中食展前,只看了官方发布的一张新品预热海报,在连样品都没吃到的时候,就抢先下首单了。合作这么多年,很信任他们家的出品,不出所料,新品动销真的特别好!前几天又断货了。”「新经销」记者在武汉走访市场时,听一位经销商兴奋地分享。 近期在走访休食经销商时,常常会聊到5月中食展中崭露头角的新爆品,而满小饱的名字总会在此被频频提及。 从去年中食展的大单品……
Asher「经销商转型“商贸+B2b供应链”实操大课·洛阳站」圆满结束！
6月19日-21日,经销商转型“商贸+B2b供应链”实操大课·洛阳站圆满 结束! 本次3天2夜的高密度课程,围绕经销商转型“商贸+B2b供应链”的核心路径,系统拆解了“起盘节奏+销售管理+平台运营+仓配管理+商品管理+组织管理”六大课程模块的方法论与实战策略,并走进“洛阳合财商贸”实战基地进行学习,为经销商提供了清晰的转型蓝图。 来自全国各地的百位经销商老板……
新经销350名！厨邦战略变革，创下中国500最具价值品牌榜新高
近日,连续六年入选“中国500最具价值品牌”的厨邦,以292.89亿元品牌价值(2025年)创下历史新高——品牌价值同比攀升60.5亿,位居榜单第350名,增幅显著。 就在此前不久,广东厨邦食品有限公司刚刚再次获评“农业产业化国家重点龙头企业”的国家级荣誉。 2024年,厨邦母公司中炬高新(600872.SH)提出的“再造一个新厨邦”战略,绝非简单的规模扩张……
新经销物美“调改”
来 源丨灵兽 学习胖东来 物美再次“变脸”。 一方面,物美以“学徒”身份积极向胖东来取经,学习“爱与温度”的经营理念。近期学清路店的改造,成为这一战略的代表作。在传统商超普遍低迷的大环境下,这家门店的表现一度被外界视为零售业“逆转”的样本。 数据最能说明问题。学清路店重张后,五一假期销售额较2024年同期增长约190%,交易次数较去年同期提升约95%,客单价……
十里「区域B2b平台&重点品牌合作研讨沙龙-第1期」圆满结束！
6月18日,「区域B2b平台&重点品牌合作研讨沙龙-第1期」圆满成功! 本次研讨沙龙聚焦议题: 区域B2b平台&重点品牌—合作思路框架 嘉品云市与重点品牌合作的方向与案例 区域B2b平台与品牌合作的实施策略 商贸+B2b平台型与重点品牌合作的全渠道案例 区域B2b平台与品牌合作对话 20+家各地方B2b平台老板及12家品牌相关销售负责人齐聚西安,就B2b平台……
新经销品牌价值突破292亿，厨邦战略转型从胜利走向更大胜利
6月18日,世界品牌实验室(World Brand Lab)发布 “中国500最具价值品牌”榜。其中,厨邦以292.89亿元品牌价值位列第350位,较去年跃升16位,品牌价值同比增长60.5亿元。 这一成绩不仅延续了厨邦连续6年入选榜单且逐年攀升的势头,更在调味品行业整体增速放缓的背景下,使得厨邦的战略转型极具行业参考价值。 作为全球知名品牌价值评估机构,世……
新经销从稳盘到突围：李锦记如何把 “保利润盘” 炼成破局利刃？
站在 2025 年的商业十字路口,存量市场的厮杀愈发胶着,增量空间的探索前途未卜,就连身经百战的经销商也纷纷收紧防线。当渠道动销从“跑马圈地”转向“精耕细作”,那些曾靠“堆货冲量”、“活动轰炸”就能撬动增长的时代,逐渐成为行业进化下过去的历史。 据「新经销」在去年8月份发布的《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调研报告》,显示,参与调研的经销商……
新经销一包火鸡面，如何火到全球？三养全球火爆与中国食品企业的出海镜鉴
不是所有“红”都是流量泡沫 在短视频主导注意力、社交平台制造爆款的今天,产品“火”似乎变得越来越容易。但也正因如此,热度成了最容易被误解的陷阱:一时刷屏的内容,往往转瞬即逝;短期走红的产品,最终大多归于沉寂。 但有一种“红”,却能穿越平台生命周期、文化壁垒乃至国家边界,成为商业现象级的长期胜者 。 三养食品,就是这样一个典型案例。 它没有靠代言人,没有砸巨额……
赵波这8个男人，改变了中国实体零售的进程
来 源丨零售圈 中国零售业的百年变迁,是一部从街市叫卖到数字化转型的史诗,尤其过去的几十年,从计划经济时代的供销社到如今线上线下融合的新时代零售,翻天覆地的变迁中,涌现出了许多杰出的企业家。 他们中有人在巅峰时期跌落,有人在低谷中涅槃,有人以技术重构商业逻辑,有人以全球化重塑品牌价值,有人用个人魅力改变了竞争逻辑。本文介绍的这八位企业家的创业历程、商业理念和……
零售荆言从「扭舔泡」到「换个角度看世界」，一块饼干如何撬动三代人的情感共鸣？
“现在零食竞争这么卷,还有品牌能让经销商主动发朋友圈?”刷朋友圈看到,有经销商晒出奥利奥的新包装和消费者货架前驻足挑选的照片,配文“奥利奥这波升级有点东西”。 深入了解后发现,2025年奥利奥围绕品牌动作「扭舔泡」推出全新演绎「扭转视角,玩转世界」,不仅在线下持续动销,还在抖音掀起了“玩心故事”热潮,用户自发转发、参与内容共创。 在休闲食品赛道日趋内卷、年轻……
张雨薇零售巨头奥乐齐，是怎么激发门店与员工活力的？从四个方面讲清楚
在全球零售业版图上,德国硬折扣超市奥乐齐(ALDI)创造了一个令人瞩目的奇迹:仅用1000-1800个商品品类,就实现了年销售收入770亿美元,与沃尔玛、特易购并列世界三大零售巨头。 更让同行惊叹的是,奥乐齐的单品年营业额竟是沃尔玛的14倍。 这个“奇迹”背后,究竟有着怎样的管理智慧?答案或许出人意料:奥乐齐最核心的竞争力,不是什么高深的战略或先进的技术,而……
柏奕晗可复制，可持续，区域B2b规模化扩张的十条铁则
导语:在快消品流通领域巨变的当下,传统经销商普遍感到力不从心:缺系统、缺数据、缺品牌议价力、缺组织裂变方法,辛苦深耕多年的市场正被新的渠道模式侵蚀。然而,我们相信区域大商并非不行,而是缺少一套赢得下一轮生意的武器。为此,小象飞驰团队基于丰富的一线操盘经验,总结出 “云川十条运营观”,并将其组织化落地为“小象掌柜”的城市合伙人模型。这些被视为经营铁律的原则,涵……
云川行业首创！这瓶“低糖、低卡、低GI”的蔬果汁如何重构消费认知？
今年,国家卫生健康委等部门联合发布的《中国食物与营养发展纲要( 2025-2030年)》中提到,我国目前依然存在优质食物供给和消费不足、居民合理膳食习惯尚未养成等问题,需要引起全社会高度关注。这一纲要的发布,进一步凸显了消费者对健康产品的需求升级。 饮品作为日常消费中不可或缺的产品,消费者的选择标准也在不断改变,不再仅仅局限于“好喝”,而是更加注重饮品的“有……
杨玉琳2万字拆解元气森林：如何用爆品打法，突破可口可乐的封锁？
来 源丨于冬琪商业笔记 作为一个从小喝着可口可乐长大的人,我对可乐有着特殊的情感,它几乎伴随着我和朋友们度过了各个人生阶段。 哪怕到今天,人到中年,已经不怎么再敢喝有糖的可口可乐,我还是会时不时“心有不甘”的拿起一瓶无糖可口可乐 可口可乐这家老品牌,成立一百多年,却依然有着旺盛的生命力、长盛不衰。 如今,它依然在年轻人群体中流行,演变成了年轻人口中的「肥宅快……
冬琪 Vicky 陶程帮“酒鬼”养胃，河南药企跨行苏打水卖了几十个亿
来 源丨道法研究所 刀法行研统一、娃哈哈、农夫山泉,无气苏打水这一赛道里不缺巨头,但守擂的“隐形BOSS”其实是河南一个老品牌「名仁」,曾获尚普咨询集团认证为“中国苏打水第一品牌” 。而这个品牌,居然还是一个跨行选手。名仁的母公司明仁药业有三大业务,2024年全产业链共40亿。其中药品保健食品业务2-3个亿,药店连锁业务2-3个亿,换句话说,集团后来才做的名……
刀法行研“薪酬分层，放权分钱”，懂管理的经销商，4年生意增长60%，年销1.5亿
“现在的生意,不是不好做,是按以前的办法做不动了。”这是在走访中,一位经销商的真实感受。 近两年,无论是休食、日化还是冻品,经销商普遍面临相似的难题:一方面渠道碎片化、消费者愈发挑剔,另一方面,团队管理也越来越难,生意不像以前那么“顺”。 但即便如此,在一线市场,依然有一部分经销商实现持续增长,比如今天的主角——重庆可利雪商贸的总经理骆俊,代理了伊利、蒙牛……
何雯快消行业，厂家“少犯错”就是增长
虽然市场不好,但厂家的目标仍然是每年都要增长,为了实现增长,无论大、小公司,各级管理人员可谓绞尽脑汁,甚至有点病急乱投医。 “某大厂一年推出十几个新产品,希望能带来新的增长点,一股脑铺到终端后不动销,终端陆续退货、经销商不愿再进货、业务员信心受挫,新产品陆续夭折。” “某品牌想要在低份额市场快速起量,要求业务员找大客户,这样才能扭转市场的竞争格局;甚至,领导……
金名青岛啤酒健康饮品携手春秋航空，彩绘飞机首航仪式暨战略合作签约礼圆满举行
2025年5月16日,青岛啤酒健康饮品携手春秋航空,彩绘飞机首航仪式暨战略合作签约礼在上海虹桥公务机基地举行。 青岛啤酒集团副总裁王少波、青岛啤酒集团健康饮品事业部总经理王凯与春秋航空党委书记兼副总裁张武安、春秋航空市场部总经理郑连刚以及春秋文化传媒总经理陈俊华等领导嘉宾共同出席活动。 青啤优活与春秋航空正式达成战略合作,源于双方在品牌、品质以及理念等方面的……
新经销每15分钟出一款百万爆品，伊利、德芙等第一批入驻得物的商家猛增长
“近两年线上的生意越来越难,费用投得多,销量却同比变化不大。”一个做饮料的品牌商朋友分享。 存量竞争的时代,快消品线上生意的增长逻辑正在被重塑。 一方面,随着用户增长放缓,传统电商“流量见顶”,获客成本持续攀升。 另一方面,不促不销成为常态,但依赖促销带动销量的模式,品牌难以实现稳定的销售增长,更别提建立可持续发展的用户资产。 但在大多数快消品商家普遍感叹线……
Asher明治推出战略新品“明治臻好喝牛乳”，积极响应促进鲜奶消费号召
2025年5月19日,百年食品品牌明治亮相全球食品饮料行业盛会SIAL西雅展。5月19日—21日,2025 SIAL 西雅国际食品展在上海新国际博览中心举办,共吸引来自全球75个国家和地区5000余家企业参展。 一直践行着“创享健康新理念”的明治在这一国际盛会中带来了全新产品“明治臻好喝牛乳”,作为明治中国2025年度战略性产品之一,“明治臻好喝牛乳”的推出……
新经销休食品类运营商案例：从好想来【十大战略供应商】到1年开20+家直营店，年销数亿
过去,经销商只需要跟好一个好品牌,就能轻松实现增长,但今天,这种模式已经越来越难。市场环境变了,消费者的需求变了,零售的玩法也在不断升级。 传统经销商的角色正在被重新定义——不再是简单的商品搬运者,而要成为真正掌握市场、理解终端、创造需求的本地经营者。 在这样的背景下,行业内涌现出了一批敢于创新、善于突破的经销商,他们不仅适应了新的市场环境,也让我们看到了经……
张雨薇