6月18日,「区域B2b平台&重点品牌合作研讨沙龙-第1期」圆满成功! 本次研讨沙龙聚焦议题:
- 区域B2b平台&重点品牌—合作思路框架
- 嘉品云市与重点品牌合作的方向与案例
- 区域B2b平台与品牌合作的实施策略
- 商贸+B2b平台型与重点品牌合作的全渠道案例
- 区域B2b平台与品牌合作对话 20+家各地方B2b平台老板及12家品牌相关销售负责人齐聚西安,就B2b平台的合作以及在平台上的投资等话题展开探讨,以提高品牌在B2b平台下游门店的渗透和覆盖。 从合作到共赢: 区域 B2b平台与重点品牌的深度探讨**** 本次沙龙活动以嘉品云市智能仓库参观拉开序幕。当日上午,「 新经销」组织重点品牌代表与B2b平台经销商实地考察了24000m2仓储中心,全程观摩了仓储-拣货-配送全流程运营及智能AI分拣系统。现场工作人员对各个环节进行详细讲解,并针对学员提出的设备操作等问题,一一进行解答。 随后,新经销首席内容官 袁来老师通过《区域B2b平台&重点品牌——合作思路框架》的分享,带大家厘清了,商贸型B2b平台与传统经销商的区别、平台与品牌如何高效协作、关键指标,进一步剖析了双方合作的底层逻辑。 新经销首席内容官 袁来 品牌商和区域B2b平台想要更好的协作,首先需要明确双方的核心诉求和营销节奏。 明确核心诉求是基础。 品牌商的主要诉求是: 1. 区域B2b平台是否可以给到全年或季度营销日历,便于提前规划; 2. 仅限门店销量数据手动订单,很难在内部审计通过认证其真实性; 3. 是否可以给到品类维度数据参考,便于对标差距设定合理的目标; 4. 是否可以建立常态化定期定时有效沟通机制,开展联合生意计划。 区域B2b台的主要诉求是: 1. 过去品牌与地方经销商合作多年,情分难舍,同时担心打乱现有分销体系; 2. 管控思想过剩。过去品牌是经销商“上帝”,现在平台与品牌应是合作共赢; 3. 一投资就要销量,光看RIO不划算,不能与商超比,小店业态是补货诉求; 4. 年度销售指标设计,区域B2b平台追求快速周转(10-15天),做健康生意。 下午,嘉品云市创始人 樊奇分享了《嘉品云市与重点品牌合作的方向与案例》,不仅分析了当前环境下供应商的生存策略,还以嘉品云市与乐事的合作为例,详细解读了七年内年销售额从97万增长至2000万的逆袭路径。 嘉品云市创始人 樊奇 紧接着,区域B2b供应链专家、升益好咨询创始人 云川老师分享了《区域B2b平台与品牌合作的实施策略》。 区域B2b供应链专家、升益好咨询创始人 云川 洛阳神都易购总经理 罗凯分享了《商贸企业与B2b平台全渠道合作案例》,通过实际合作案例,系统阐述了从渠道整合到生态共建的升级路径。 洛阳神都易购总经理 罗凯 培训分享结束后,现场还邀请了联合利华等重点品牌代表发言,就企业与B2b平台合作的实践及对未来发展规划进行了分享。 最后的互动答疑环节,区域B2b平台与品牌方就渠道融合、发展战略等相关问题进行了深入交流。 为什么组织区域 B2b平台 & 重点品牌合作沙龙研讨会?** 过去,「新经销」 举办过多场B2b游学,但聚焦B2b平台与品牌方深度对话的专项研讨还是首次。 在当前渠道深度变革的背景下,经销商与品牌商普遍面临合作焦虑。双方关系日趋紧张,甚至出现相互推诿的情况。 这往往是双方在变革中的角色定位、利益分配和协作合作未能达成共识,大家缺乏一个促进双方坦诚交流、建立共识的专业场合。 无论如何,各方都是希望生意越来越好,而非争锋相对。 在渠道变革的十字路口,我们比任何时候都更需要搭建让品牌商与经销商“坐下来、谈透彻”的对话机制。 此系列沙龙正是要破解这样的行业痛点:当各方都在求变时,与其各干各的互相较劲,不如定期坐下来对账本、通通气,把双方的资源和优势拧成一股绳,合作共赢! 「塔盟」希望通过我们走到各地,与各大区域优秀B2b平台老板的拜访交流,找到优秀实战案例,以及与重点品牌合作落地的方法论,组织内容,一起研讨交流! 🔺扫码票务咨询🔺