新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
4768 篇 · 第 159/199 页
要么全渠道，要么被干掉！
关于传统企业的营销革命或转型,最受关注,也是最难的部分之一,恐怕是传统渠道如何转型的问题。 传统渠道销售下滑严重,这是近几年传统企业的难言之痛。 与前一年相比,56%的商场渠道为负增长,其中38%的商场负增长在10%以上。 > 据有关统计资料显示,义乌2010年至2015年的集贸市场交易额的复合增长率为14.91%,而同期的电子商务交易额复合增长率为24.7……
沈志勇2016年“十大营销关键词”——致“下滑新常态”中奋力前行的营销人
导 读 都说今年企业不好做,细听老苗盘点2016十大营销关键词,发现下滑新常态中的营销亮点,抢一步掌握17年市场先机。 关键词一:下滑新常态 在过去的二十多年里,国内的企业普遍有种幻觉:只要战略得当,执行有力,抓住市场机遇。我的企业是可以无限增长的,从几千万到几个亿,几十亿上百亿甚至过千亿。每年的增长率低于50%,你都不好意思跟人打招呼。 但一些敏感的企业在……
苗庆显 丁律宇解决娃哈哈10大拖累，关键就看这一招
娃哈哈2016年的销量增长明显放缓,但是企业资产情况良好,宗庆后表示:“我相信,只要我们正视问题,努力改进,一定能够扭转下滑的局面。”对于销量下滑,宗庆后分析称主要有以下10大原因: 1 网络谣言的负面影响 从前年起,网上就产生了诋毁爽歪歪、营养快线产品质量的谣言,传播次数达1.7亿次,对爽歪歪、营养快线的销量产生了极大负面影响。 2 销售力下降 原来娃哈哈……
伯乐斋马云口中的“新零售”纷纷落地，到底长啥模样？
文 | 唐荣荣 近来“新零售”概念不断刷屏,马云说“未来十年将没有电子商务,线上线下和物流结合在一起才能诞生真正的新零售”。而新零售到底是什么?本文将筛选出新零售模式下的典型创新性品牌,看它们是以何种零售模式和营销模式进行运作的?未来新零售将呈现怎样的发展趋势? 2016年双十一背后的“新零售” “新零售”这个概念最近一次“刷屏”,是马云在2016杭州云栖大……
新经销新宠——蛋白饮料市场规模突破100亿！
随着中国消费者对健康意识的不断增强,传统认识上被定位为具有滋养功效的植物蛋白饮料也随之广受青睐。 英敏特最新报告《植物蛋白饮料2016》显示,椰汁饮料是增长最快的子品类之一,中国消费者表示在截止于2015年10月之前半年的饮用中,有30%为比过去喝得更多了,其饮用排名相较于去年,超过了大豆饮料(29%)和谷物饮料(26%)。 同时,根据英敏特数据,大多数中国……
新经销统一十年，健力宝为何没有再崛起？
健力宝矛盾的诉求在于,他的广告时时刻刻希望唤起80后对健力宝的情感共鸣,而事实是,饮料的消费主力群体早已成为90后甚至00后。这意味着,健力宝的广告,从传播学角度看,或许打偏了受众。 20年前,曾经风靡大街小巷的健力宝,如今在某大型商超饮料区二十多个货架上见不到一听(瓶)。 20年前的1996年,正是健力宝的巅峰时刻,当年,健力宝集团销售额突破50亿。20年……
汪晓慧 王雪乔味全拼了“你好色。别抱我。”瓶罐营销要怎么玩？！
本文转自品牌几何(ID:brand-vista),已获得其授权 听说最近味全每日C果汁玩起了拼字游戏? 求温暖抱抱我 天冷了我想你 养好身体别感冒 让排列组合的字句,在寒冷的冬天给人带来应景的关怀,应该是官方的本意。不过,还是不可避免的滚出了泥石流 ...... 你天天感冒(网友恶搞) 撤下了瓶标文案,最近,味全打响了全新Campaign,新包装命名为“拼字……
品牌几何谁说实体店不行了？——我不服！
对于实体店来说,这是最坏的时代,也是最好的时代。 无可否认,电商肆虐,如今实体店闭店潮比任何时候都汹涌。但这同时也是优胜劣汰的时代:中产阶级崛起,消费升级,消费者拥有更多的品牌选择,只有更用心、更加关注消费者需求和体验的优质品牌,才能赢得消费者用人民币投票的竞争。 那么,实体店到底在朝什么方向转型升级?本文将深度剖析你最关心的实体店话题,包括转型方向、转型操……
钟晓莹快消品B2B平台的品类边界在哪里？
国内的B2B平台已经有近2000家,做各行各业的都有,各种模式也层出不穷,撮合的,自营的,SAAS的,私有云部署的,做细分行业的,做平台的,不管哪种类型的平台,大家都觉得自己的平台包治百病,通吃所有行业。但是笔者经过这一年各个平台的走访学习后发现,事实上B2B和B2C一样,是有边界的,并不是所有的品类,都适合做B2B, 但是大多数做B2B的朋友似乎并没有意识……
赵波钟睒睒：为了一个橙子，两瓶果汁，农夫山泉可谓九死一生！
12月8日,在有“世界橙乡”美誉的江西赣州,农夫山泉在位于信丰县的工厂举行17.5°橙新闻发布会。 在发布会上,董事长钟睒睒讲述了农夫山泉为一款橙子付出了惨痛的代价,另外,他也首次揭秘农夫山泉为何要推第一款常温NFC果汁 ,同时宣布农夫山泉做到了两个第一:研发出世界上第一款纽贺尔NFC橙汁、推出了第一款常温NFC果汁! 1 1个橙子 八年育一橙,一颗真正17……
新经销快消品B2B平台如何准确找到自身定位？
目前,快消品B2B模式从开发主体来看,区分厂家主导型和经销商主导型;从运作模式来看,区分封闭自营性和开放撮合性。 分析一种商业模式的合理性,不能仅从一段业务进行分析。必须要从全产业链的角度进行分析,必须要从把握行业发展趋势的角度进行分析,必须从厂家、流通商、物流商、终端零售商的角度进行分析。 1 快消品的发展变化分析 1)商品市场的变化分析: 由于受消费者市……
鲍跃忠从6万元到年销190亿，位居全球第五，被宝洁视为真正对手，胡润富豪榜却对他一无所知！
文 | 李东阳 他将一个将6万元起家的化工厂,打造成190亿的国内洗涤用品领军企业,位居世界第五; 他领导的企业被宝洁视为最大对手,多次主动“示好”,却被他断然拒绝; 他旗下企业拥有雕牌、超能、纳爱斯等著名品牌,却低调得过分。“胡润百富榜”都搞不清他的财富,只能将他列为“隐形富豪”。 他就是纳爱斯集团董事长兼总裁——庄启传。 纳爱斯牙膏 雕牌洗衣粉 从6万元……
李东阳吃了“金帝”的好邻居，会长肉还是会得病？
引言 在中粮如鸡肋一般的金帝,在好邻居会变成宝吗? 12月7日,福建省好邻居食品工业有限公司出资2.06亿全资收购中粮旗下中粮金帝食品(深圳)有限公司。据双方确认,此次收购“标的物”包含“金帝”的现有资产、经营权及品牌,“金帝、美滋滋、珍爱等100余项商标,持有的20多项产品发明专利及包装,多套进口设备和年生产能力2万吨的生产线”。此消息一出,在我的朋友圈炸……
丁忠卫加码餐饮渠道，凉茶、果汁、碳酸饮料...八大品类谁能脱颖而出？
餐饮渠道是诸多饮品品类都极其重视的一类渠道,从上世纪90年代开始流行的“餐饮老三样”可乐、雪碧、果粒橙,到如今全面起势的椰汁、凉茶,餐饮渠道销售的饮品品类正在逐渐增多,并呈现多元化趋势。但对于消费者而言,每一种品类对其所具有的消费意义是不同的。因此,要想在餐饮渠道占有一席之地,就必须认清它的价值所在。 哪些品类适合加码餐饮渠道,并在当前的市场中占有一席之地?……
顾鑫凉茶市场真的凉了，谁来说对不起？
看来,今冬并不比往年更平静,也并不比往年期望的升温,相反是已经有一些品牌在刚进入冬天门槛的时候就已经哆嗦的不行,深度受凉了。这不,在凉茶市场,两个打得异常火热的品牌:王老吉和加多宝,随着销售量的进一步下跌,凉茶市场是真的受凉了,而加多宝则可能深度受凉。 加多宝在这个月活的并不怎么自在,公关活动的四处游窜,努力在外界维持着“活的好好的”的信号,并声称“不怕黑”……
新经销比肩老干妈，一罐饮料卖了29年，如今不死已僵，如何自救？
文 / 胡二伙 椰树的成功很老套。一个快倒闭的国企,一个彪悍的领导人,一系列破釜沉舟的改革,最后凭借先入为主的优势,成为椰汁行业的龙头企业。 30年的改革历程,椰树从一个连续5年亏损的小厂,摇身一变成为年产值50多亿元的饮料企业,凭借一罐椰汁产品畅销29年,蜚声海内外。企业坚持不上市,稳扎稳打,如今硝烟四起,巨头环伺,老品牌椰树如何迎战? ● ● ● 改革家……
胡二伙涨声一片，白酒行业已经走出阴霾？
如果用一个词形容今年的白酒市场,那就是“涨”。上半年,各大酒家还都按兵不动,而到了中秋时节,各大巨头突然爆发,从五粮液、茅台、洋酒、国窖等一线品牌的主打产品分别迎来不同程度的上涨。 伴随着一线品牌的涨声一片,不少人开始思考:经过3年沉沦,白酒行业走出阴霾开始回暖了? 茅台约束渠道,电商平台示好 今年“双十一”期间,茅台公司的一纸文件引发了行业内的热议。11月……
尚青洞悉“新零售”本质：多数人并不知道的终端分类法
导 读 科特勒说终端的形式无关紧要,那么什么才是最重要的? 洞悉了终端的本质,你就洞悉了“新零售”的本质。 接上期,先拿科特勒老爷子的观念扯个虎皮: 终端形式无关紧要! 原文是:“至于这些商品或服务是如何出售的(个人、邮售、电话或自动售货机),或者它是在什么地方出售的(商店、街上或消费者家里)则无关紧要。” 那什么才是最重要的呢? 终端的职能! 终端有物流(……
苗庆显方便面市场不被看好？高端面强势崛起！
近年来,快消品中的食品类增长乏力,增速一再放缓,其中方便面品类更是不被看好,一度维持低迷势态。不过,最近方便面市场出现回暖迹象。 根据凯度消费者指数对4万中国城市家庭连续监测的最新数据显示,方便面整体自2016年起呈复苏趋势,在第三季度反降为升,成功实现近年来首次销额的正向增长。 康师傅控股发布了2016年第三季度(截至9月30日)业绩报告。报告显示其方便面……
新经销你家店里饮品卖不好？教你玩转冬季里的“冷”生意
即饮饮品夏季是热销旺季,冬季呢?大部分都偃旗息鼓了,当然,也有例外,那就是一些带有冬季驱寒保暖特质的饮料,比如咖啡。想象一下,握着暖暖的咖啡,行走在寒风里,时不时地喝上一口,那感觉,要比夏季喝冰镇饮料的畅快来得更贴心,更富有力量感吧。 终端暖柜难觅即饮咖啡踪影 大部分饮料仍是常温摆放,拍摄于金宝街好邻居 小镇青年朱迪随便走进北京金宝街的一家好邻居便利店,看到……
小镇青年朱迪宗庆后不当首富的这四年
前言: 宗庆后在2010年成为胡润榜和福布斯榜双料首富,并在 2012年再成“双首富”。但从2013年开始,更年轻的王健林和马云取而代之,交替占据榜首。在宗庆后不当首富的这四年里,发生了什么? 2016年的两张榜单又将娃哈哈推向了舆论的风口浪尖。10月胡润研究院发布的2016年度《胡润百富榜》,其中宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五,财富值较上一年度的1……
新经销快消品行业正在迎来新一轮的原材料上涨，更多中小企业将面临大洗牌
快消品行业,更确切的说是食品饮料市场可能正进入新一轮的原材料涨价潮。 就近两个月的市场行情来看,很多中小企业的将面临着近两年来的原材料和运费整体大幅度上涨而造成的风险。而且从目前的趋势来看,涨价尚未出现平稳或者回落的迹象。我们来看看食品饮料行业截止目前必不可少的原材料涨幅情况: 奶粉上涨50%:所有乳制品,含乳饮料,和部分休闲食品必备的食品原材料。乳制品价格……
新经销你不是当年的那个品牌，我也不是当年的那个卖场了
又到年底了,又到了谈合同,谈返点的时候,到了该算总账的时候了,通常这个时候都会冒出一堆独家消息:品牌和卖场撕逼了,翻脸了,要下架了,要出走了,要起义了,在江湖上又掀起腥风血雨了,惹得一众吃瓜群众兴奋不已。回看多年来零供双方合作史,曾经的康师傅-家乐福涨价门,卡夫-联华下架门,无不是当时的爆炸话题,舆论直指零供关系,脆弱、紧张、失衡、总之箭在弦上,就要崩断了……
黄静激荡的奶粉江湖，忐忑的2016
这个时节,相信很多奶粉同仁都在做年终总结,2015年的这个时候大家很纠结,相信2016年的这个时候大家不再纠结,改为“忐忑”了。 这一年产品最忐忑 1、品牌商 在揣测,注册制发文一个工厂做三个,小道消息讲可能更严只做一个,到底做几个? 2、渠道商 在分析,哪个品牌能保留?保留品牌有几个系列,留哪个SKU? 3、门店商 在思考,要推哪个产品,厂家的业务一会说A……
牛奔