新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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今年谁赢得了更多中国消费者？
宝洁,伊利和蒙牛稳坐前三甲,农夫山泉首次进榜。 最新研究表明,截至2016年10月7日的52周,有22家快速消费品企业拥有过亿的城市购买家庭,其中12家为中国企业 。凯度消费者指数的数据显示,宝洁公司依然是中国拥有消费者最多的企业,在过去一年吸引了1.54亿城市家庭购买。伊利和蒙牛(含雅士利)紧跟其后。这三家公司的家庭渗透率分别达到93.4%,88.2%和8……
凯度消费者指数样板市场这个吸血幽灵，还要在市场上活多久？
最近在接触和服务企业的过程中,总是遇到一个过不去的坎——样板市场建设。 对于样板市场的建设,企业总是不惜血本的投入人力、物力,以培养市场的氛围和热度。我非常理解企业家做样板市场的这种心态,每一个新品的诞生都倾注了企业的很多心血,谁都希望可以迅速让新品在市场上成功。 一个又一个闪光的品类掉入了样板市场的坑 但是市场是血淋淋的。2013年—2014年,我们服务的……
邹文武饮料类 | 快消品职业发展方向——选择比努力更重要
对于销售人员来说这三年选择一家好公司或好产品特别重要!这里我想说快消领域选择比努力更重要!! 这两年快消品行业饮料领域可算是白热化竞争,从2015年开始各老牌公司两乐、娃、康、统...均出现业绩明显下滑,这跟国内经济形势放缓、国民健康意识提高、推广渠道多元化、95后(含部分00后)消费群体崛起有着莫大关系。2016是各大牌公司(饮料)升级的关键年,2016……
兴明传统企业为何得尽天下，却痛失明天——咖啡的苦战
麦斯威尔与雀巢旷日持久的争战已然分出胜负。然而,这场战斗没有成王败寇——咖啡行业曾经的两大寡头,都尝到了苦涩的滋味。 文/商界杂志记者 王剑冰 速溶咖啡曾经的巨头麦斯威尔似乎遇到了麻烦。 在咖啡行业屡败屡战的麦斯威尔,终于在2016年9月关闭了它位于广州的工厂。它与雀巢咖啡在中国龙争虎斗数十载的商战历史,或许会在此画上句号。 握着一手好牌的麦斯威尔是如何把牌……
王剑冰如何看待新常态下的中国啤酒业？
> 我国是全球最大的啤酒消费市场,最近一段时间以来,进口啤酒的发展势头迅猛,引起业内外广泛关注。如何客观分析这一现象?新常态下未来啤酒行业将呈现哪些发展趋势?啤酒行业的发展对中国其他快消品有何启示?《经济日报》近日对啤酒产业进行了深度调研,并邀请有关专家来到演播室,就此展开交流—— 主持人: 《经济日报》记者 熊丽 嘉宾: 中国酒类流通协会副秘书长 赵禹 中……
新经销这个冬天有点冷：大佬纷纷抛售品牌，这次被抛弃的是健力宝！
最近快消行业令人唏嘘之事不断,相继有达能卖乐百氏,可口可乐卖中国瓶装业务,恒大集团卖快消品板块,中粮卖金帝后又卖五谷道场,圣牧乳业卖股份。这不,马上又要出现不仅是重量级而且具有一个传奇色彩的企业被卖,曾有东方魔水之称的“广东健力宝”。 上个世纪90年代,即便可口可乐、百事可乐这样的饮料巨头,也得"礼让"健力宝三分。21世纪初资金链断裂后,命运多舛的健力宝,却……
新经销这周疯传原料涨、纸箱涨、运费涨...涨价如此汹涌，你在抢货吗？
最近,一纸纸涨价函成为“网红”在朋友圈里被广泛传播,这到底是怎么回事? 揭阳市揭东嘉林纸品:11月16日17点开始价格上调 台州市路桥光明纸箱:11月16日起,提价:瓦片、箱片提价0.1-0.4元/平不等 嘉善嘉顺包装材料有限公司:11月15日起,上调20% 广州市嘉腾纸制品有限公司:11月16日起,上涨25% 北京博兴包装材料材料有限公司:11月16日起……
新经销据说明年卖这四种食品饮料最赚钱
11月15日,咨询公司英敏特(Mintel)发布了一份关于“2017年全球食品与饮料市场的趋势洞察”报告,我们摘出其中4个比较重要的趋势,例如古法工艺或成为食品一大卖点,富含植物原料的食品已经风靡全球,让人在夜间舒缓、镇定的饮料颇有市场前景。 “正宗、古法、传统” 在过去几年里,消费者对产品正宗性和产品故事的兴趣已扩展至手艺、工艺和手作等概念。传统或复古的产……
赵晓娟写给销售新人：你注定要失败的8个错误
销售是一个非常锻炼人的行业,也是门槛比较低的行业,同时,也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业,那么,你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想,但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。 如果你有意进入这个行业,那么,以下8个问题你一定要有清晰的认识,并对其进行足够的重视。否则,以营销作为职业生涯规划的起……
新经销给安徽白酒市场，炸个雷子
很多徽酒的从业人员,经常将“东不入皖,西不入川”这句话挂在嘴边,寓意安徽白酒市场消费需求旺盛,消费者对本地品牌情有独钟。加之出自安徽的酒企、酒商队伍非常多、非常强,所以任何一家外来的白酒品牌,想要在安徽分一杯羹,着实不易。 为什么徽酒市场相对封闭? 将安徽形容成地方势力割据的战国时代,并不为过。安徽从北往南划分出3个不同的地理经济单元: 1)以阜阳为中心的皖……
陆兴元 魔利互通27层净化也过滤不掉的失误
媒体在2016年11月中旬传出乐百氏被达能转卖给盈投控股的消息后,乐百氏的官网依然挂着达能集团成员的LOGO,乐百氏方面显然已经不关心自己的品牌形象了,距离网站更新最近的时间是2011年,一副人去楼空的萧条状。 据报道,达能在持有乐百氏16年后,还是没改它资本导向的做法,断然甩下这个曾经在中国市场瓶装水占到30%份额的品牌。按照达能的说法,是为了专注天然矿泉……
小镇青年朱迪统一罗智先：大陆饮料今年没夏天，推行零库存策略，明年目标出货箱数不成长！
近日,统一集团董事长罗智先携妻高秀玲在台北及高雄参加“爱‧Sharing”大型耶诞点灯活动,期间罗智先就统一集团第三季度的运营态势及明年发展规划等问题做出回应。 “零库存”策略难度高明年目标“不成长” 谈到明年景气,罗智先认为“没有好的条件”,全世界贸易都处于停顿状态,大家只好想办法进行水平式抢夺,区域与区域间,很多奇奇怪怪的动作就出来。 据悉,统一集团明年……
新经销雀巢：从婴儿食品起家到全球最大食品集团｜【十分钟公司简史】
本期《公司简史》专栏为大家介绍的是全球最大的食品生产商——雀巢集团(Nestle)。将近150年前,亨利·雀巢先生用伟大的发明挽救了许多初生婴儿的生命。雀巢公司还通过“全球本土化”理念和不断并购,成为在业务全球化方面是最有效率的公司。 文|全球君 编辑|付迎爽 雀巢集团是全球最大的食品生产商,业务几乎遍及所有国家,这家以婴儿食品起家的巨头从创立到现在已经15……
全球君旺季市场攻坚战，终端抢占是关键！
每年的9月份到12月份是白酒销售的一个旺季,对于旺季的营销,关键在于快速抢占终端。正所谓“渠道为王,终端制胜”,需要的是对市场的精耕细作、对渠道的充分挖掘和培育、对消费者的热点制造,转换促销受益对象,抢占消费者心智,在产品组合上要有所创新。 一、渠道创新,要善于定位市场重心。 如果产品主要定位在三、四线市场,那么应该将重点放在乡镇的批发部、零售商店;如果产品……
新经销饮料业的寒冬已经来临，娃哈哈的未来该何去何从?
娃哈哈曾凭借“联销模式”一鸣惊人,迅速成长为饮业帝国;如今却被“旁逸斜出”的多元业务刻画得面目斑驳。娃哈哈曾是一个奇迹,在时代的转型浪潮中,如何避免成为一个“奇葩”?这是宗庆后不得不面对的现实问题。 文|刘彦领、刘书艳 编辑|付迎爽 无数传统企业在这个时代存在着严重的危机感,互联网、新商业模式的颠覆张力让他们不得不各自寻找跟上趋势的方式。但在转型中,难免有各……
刘彦领 刘书艳两次IPO失败，杯子绕地球4圈的香飘飘，还有挽救机会吗？
文/胡二伙 他起身草莽,从卖棒棒冰到卖奶茶,他开创了一个全新的品类,“一年卖出12亿杯,绕地球4圈”,终成行业第一。 他创造了快消品行业的销售神话,两年时间把销售额从零做到4.8亿元。企业没有银行贷款,全靠自有资金滚动。 他是蒋建琪,他的企业比他更为出名,叫香飘飘。 在创办香飘飘奶茶时,他说:一个地方只要排长队就一定存在供需失衡,就一定有创新的可能、商机的存……
胡二伙后深度分销时代，快速消费品企业的思与变
“没有成功的企业,只有时代的企业”!所谓成功的企业,大多数是因为踏准了时代的节拍;然而,我们身处在一个风云突变的时代,变化很快,充满不确定性。 不久前我们在为“锐澳RIO”开拓预调酒品类市场颇感兴奋,摇旗呐喊的时候,今年我们却连连收到“锐澳RIO”亏损加剧,黑牛食品“达奇TAKI”、百加得旗下“冰锐”鸡尾酒饮料被曝停产的消息;不久前我们还在为恒大集团跨界冰泉……
陆兴元营销主管谈十六－－如何与核心客户沟通？
引子: 业务主管经常要与重要经销商建立联系,并且在适当的时候要与重要经销商进行沟通。可是,经销商本来是应该由业务员来拜访的,业务主管与他们交流,需要注意些什么事情呢?业务主管如何通过控制20%的重点经销商来控制大部分的市场呢? 重要经销商本身的心态就与一般的经销商不一样,业务主管与之交往,有时都战战兢兢,不敢轻举妄动。所以,在与之交往之前,一定要作好充分的思……
谭长春实现独资的华润啤酒开启并购模式，50亿欧元竞购东欧品牌
据路透社报道,包括中资企业华润集团在内的五家竞购者进入了萨博米勒(SAB Miller)旗下中欧啤酒品牌的第二轮竞标,出价超过50亿欧元(约合368.2亿元人民币)。 知情人士透露,本次交易的标的为原属于萨博米勒的捷克Pilsner Urquell以及波兰的Tyskie和Lech。进入第二轮的竞标者包括日本朝日啤酒集团公司(Asahi Group Holdi……
界面新闻6元一支的阿胶零食，只卖了山东3个城市，却能日销10万！
导读2016年,称得上是快消品行业被黑得最狠的一年,先是娃哈哈被黑,说业绩下滑超过50%,宗庆后立刻出来辟谣;然后是加多宝集团遭遇关厂、停产、高管离职的负面新闻,惹得加多宝只好尴尬地用《 加多宝,不怕黑! 》来进行应对。 有道是“无风不起浪”,2016年在中国经济环境整体下行的情况下,快消品行业也必然受到了一定的影响,同样的产品动销率比以前差了,小品牌如是……
新经销销售兄弟们，告诉老板为什么给你们装个CRM没用！
引子: 据某朋友:近期,销售易发布了自己智能化的CRM新产品。我很关注他新产品的走向。其实,不止这家颇有格调的公司发布了CRM新品。这两天还有用友优普、纷享逍客、腾讯企点等好些知名大佬企业推出了自己的CRM新产品。又其实,不止他们,还有......等号称CRM的专业服务商也有不少的动静。总之,在我这个观察者的视角看来,从市场上的热闹劲儿来评判,说CRM是当前……
谭长春2015年销售破亿？为何他做微商没走“多层级分销”之路？
中国的微商市场曾经非常火爆,由于很低的参与门槛,所以造成了人人都能做微商。再加上万众创业的大风一吹,满世界招募微商几乎成了助推万众创业的一剂良方。在羊群效应和利益驱使下,一种被称为“多层级分销”的类传销赚钱方法被隆重推出,竞相模仿。 但有家山东企业,却没有跟风去搭建所谓的多层级分销系统。而是凭借自己在平阴县东阿镇多年的积累和特产,聚集了全国各地近千名微商,创……
新经销你最大的敌人，是惯性思维
文丨小马宋 ▌原文标题为《小马宋丨从结果到方法,一种新的思考模式》 去跟一些公司老板聊天,我常常听他们说这样的话:我们是一家结果导向的公司。可是后来观察他们公司的做事方法,其实并不是结果导向,而是方法导向。 什么叫方法导向呢?就是我们在接到一个任务的时候,首先会确定这个任务的性质,然后就调用通常惯用的方法来开展工作。 比如在新媒体传播中,广告公司的提案几乎千……
小马宋宝洁被过度“唱衰”了，问题没那么严重
日化巨头们,不哭 8月10日,全球广告支出最高的宝洁公司将取消在Facebook上发布针对特定消费者的广告,因宝洁公司认为这项举措的效果有限。其首席营销官Marc Pritchard表示,公司不会减少在Facebook上的广告投入,已经增加了数字网站和传统平台的广告支出,但削减了某一类广告支出,即发布在小型网站上的广告。 简而言之,宝洁公司的广告正在从定向投……
文森