新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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清除不良库存，一张表、十步法管控新品铺市！
在经销商日常经营的过程中,关注市场一线常常胜于关注库房, 导致库房管理被忽视。通过观察笔者发现,库存管理的问题往往是突然间暴露出来的, 一旦出现不良库存,将会直接拉低商贸公司的盈利水平。当经销商将剩余的库存商品仔细盘点、按照能够消化的价格进行核算,发现原本设计赚取的利润, 恰好就是库存的商品价值。因此,库存稍有处理不当,亏损就不可避免。 应该如何防止经营管理……
于秀伟无人不晓“上好佳”，但你未必知道其掌舵人施恭旗
施恭旗,上好佳集团荣誉董事长,菲律宾总统中国特使 文|张燕摄 在中国,说到“施恭旗”,很多人可能不知道他是谁,但是说到“上好佳”,却无人不晓。 就是他,上好佳集团荣誉董事长施恭旗(Carlos Chan),将“上好佳”产品成功引进中国,并打入东南亚国家。 这位东南亚著名的菲律宾华裔商业大亨,因为他的“上好佳”产品深入人心,家喻户晓,也被菲律宾人亲切地称为“M……
张燕摄快消品区域市场行业领导者：汇旺行——股份经营之路
一、历久弥新的发展史 唐山市汇旺行工贸股份有限公司,是一家致力于商贸和物流的商业流通企业,位于唐山市路北区。公司注册资金2100万元,至今已有37年的发展历史。公司员工人数80人,年营业额2.5亿元。2015年12月完成在石交所的股权交易挂牌,成功登陆资本市场。 二、卓越的行业领导者 汇旺行股份董事长李国杰先生多次被评为市区两级优秀共产党员、优秀民营企业家……
新经销营销人员操作终端，布建售点生动化的三大基本原则
营销有三化: 终端媒体化、销售传播化、公关落地化。 这是快消品营销人员操作终端零售店,布建售点生动化的三大基本原则,市场竞争日益激烈,要想实现这三化,就得有足够良好的客情和足够使用的市场费用,但是几乎所有的销售人员都感觉钱不够花,怎么省也省不下。今麦郎的董事长范现国先生曾经调侃过的一句话:“如果我买一包红烧牛肉面送2斤牛肉,要营销人员干什么?” 的确如此,一……
张宇反季营销利器来袭，这些“暖饮”让饮料消费燥起来！
寒冷冬日,一杯有温度的饮料通常能激发消费者的购买欲。从“冬天要喝热的露露”开始,冬天销售加热的饮料成为很多企业提升销量的时机,“暖饮”一词便逐渐传播开来。那什么是“暖饮”呢?业内人士表示,可以通过外在加热达到温度升高目的并保持在45°65°左右,且饮品本身状态和营养成分不发生变化的饮料称为“暖饮”。从终端的角度来讲,“暖饮”是已经在暖柜或者暖锅里经过加热之后……
新经销营销主管谈十四－业务主管如何取得下属的信任？
引子: 几年前,在一次对营销主管(主任、经理和总经理助理)的内部培训中,当我在讨论到营销管理一节时,为了让大家将多年的管理经验奉献出来,在与同仁分享的同时,能总结到一些宝贵的经验推广,于是,我出了一个题目(考虑到区域差异大,我将题目定得比较大):你在日常工作中是如何管理好业务员的?希望大家畅所欲言,打开思路,达到真正的互通,为主管素质的提高打下基础。 非常遗……
谭长春健力宝启示录：一罐魔水原来是这样失效的……
健力宝的衰落,究其原因是内部管理混乱、盲目多元化,最终导致企业组织失效,辉煌不再。 2013年4月26日,一名年过半百、头发花白的男人出现在广东佛山市三水区殡仪馆大礼堂。一袭黑衣的他,佇立在逝者家属们身后,泪水潸然,一遍遍90度鞠躬。他就是曾经的“体操王子”李宁,而他追悼的这名逝者便是曾风靡一时的健力宝创始人——李经纬。 曾经凭借“中国奥运代表团首选饮料”的……
新经销食品大讲堂 | 经销商运作自有品牌 快钱好赚品牌难做
文来源:《中国糖果》杂志 2016年9月刊 转自:零食快报(ID:candy-news) 经销商作为连接着厂家和消费者的重要纽带,致力于把好的产品分销到全国各地,但如今,经销商的职能不止于此,他们的品牌意识增强,不仅仅满足于作为产品中转的角色,开始注册商标,建立自己的品牌。一方面,他们对消费者的喜好以及市场需求能够更加精准的把握;另一方面常年积累的客户,也可……
李娅低价、低价、低价、真的是最好的营销策略吗？
2016年电动车市场低价车着实火了一把,在品牌企业都在忙着苦练内功、巩固市场的时候,低价品牌以似乎不可阻挡的趋势,在市场上攻城略地,让品牌企业在维护自身利益方面显得捉襟见肘。因此,有人提出“低价就是最好的营销”,但事实真的是这样吗? 低价是绝望者的救命稻草 曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家厂这么……
新经销百威英博精酿啤酒销量放缓 是产品问题还是品牌问题？
文章来源:好奇心日报 这几年非常流行的精酿啤酒好像现在卖得不是那么好了,至少百威英博是这样的感受。 最近,百威英博表示在超过三个月的时间里,他们的精酿啤酒部门销量增速一直在放缓。第三季度财报也显示,百威英博在美国市场的销量也因此下滑。 而他们的CEO Carlos Brito是这样解释的:“摆精酿啤酒的货架就那么多,而且大量的选择会让一些消费者被其他所吸引……
李莉蓉营销主管谈（十三）：如何运作县乡级市场？
县乡级快速消费品市场由于中国的市场二元性,也体现出了非常独特的市场营销方法。但是由于中国的市场营销理论全部从西方引进,完全是西方的城乡一体化市场的操作方式,所以,这一套东西对县乡级市场基本不适用。而我们由于一直在城市市场搏杀,并没有研究县乡级市场的现实基础,所以,如何运作县乡级快速消费品,在中国,还只能是刚刚起步。 但是,虽然研究才开始起步,很多企业已经走向……
谭长春白手起家20多年创业，从泥水匠到行业领袖，产品成“国宴”用水
文来源:希鸥(ID:ceobus) 在刚过去不久的G20杭州峰会上,一款玻璃瓶矿泉水频频出镜。这款拥有典雅贵族造型的玻璃瓶高端水,由杭州企业农夫山泉生产。G20峰会期间,这款体现中国制造的玻璃瓶装水作为会议用水,得到中外嘉宾的高度赞扬。 钟睒睒,大多数人怕是都不熟悉,甚至都不知道怎么读。但提起农夫山泉,想必很多人脱口而出的就是那句“农夫山泉有点甜”,但这款如……
龙台【为加多宝拍案】实业是“作死”，天天打官司？
> 一早,看到某位财经作者写了一篇关于加多宝的文章,说是什么营销神话破灭,no zuo no die 。文章质量怎样就不说了,单就文章本身可以看出作者幸灾乐祸的小人心态。一个没接触过市场,更没有销售和营销经历的财经作者,跟我们谈加多宝的营销神话破灭,真是无异于一个太监站在青楼之外说他的高潮,或者意淫着他的高潮。 到底谁在作? 1加多宝怎么就“作”了? 把原王……
蒋军【文刀起武】都知道劲酒好喝，但是你真的了解劲酒吗？
编者按: 十年关注保健酒发展,十年看衰中国保健酒,如今却能以旁观者的姿态来看劲酒,实属不易!文中一些时空环境的重置,让我们重温了这段波澜壮阔的历史。其中深浅不足之处,因有更多故事,在此我们期待更深入的评论和交流。 文/金销商特约专家 邹文武 2012年,白酒行业呈现断崖式腰斩,而保健酒行业的劲酒却一枝独秀,业绩飙升,2012年一举突破56亿销售额,2013年……
邹文武这一轮消费升级，可能要让大家失望了
这一轮消费升级,因为增量不大,根本不是一场狂欢,需要你更努力,才能走下去。并不可能像之前的每一次泡沫一样,浑水摸鱼。 从去年下半年开始,【消费升级】这个概念,越来越多出现在了各种场合,文章,论坛上。笔者也数次就这个话题写过很多观点。 但最近我越发觉得【消费升级】可能并未随滚滚红尘而来,或者他就算来了,大多数的红利都是被海外品牌吃掉的。只是上一次被海外通吃的模……
沈帅波行业观察 | 中国酒类营销“终端为王”时代的来临
文 | 远景咨询 杨夫见 中国酒类营销一直在随着中国市场环境的变化而不断的随之改变,对于一些默守陈规的企业,迎接他们的很可能就是被市场淘汰。那么中国酒类营销经历过什么样的变化呢?笔者总结了一下,主要经历过以下三个时代,而第四个营销时代已经悄然来临。 第一,点子营销时代 在这个时代基本处于2005年之前,很多酒企凭借着“一招鲜”而成功实现企业的发展和盈利,这个……
杨夫见营销主管谈十一－－业务主管如何管好业务员？
业务主管要管理好业务员,并没有不变的规则,也没有任何一本书敢说有完全的套路可循,只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题,而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。 所以,从根本上来说,业务主管如果管好业务员,都得依靠业务主管在现实中去摸索针对性方法。也就是说,要管好业务员,经验得从现实中来。 好在万事皆有规律……
谭长春【观点】娃哈哈20多年前就在用“互联网思维”做企业，你还说人家不行？有种你站出来！
最近各大论坛、微信、微博对娃哈哈销售额下降7%的惶惶然评论不绝于耳。 仿佛娃哈哈大有一夜之间倒闭之势,宗庆后也几乎走在晚节不保的悬崖边上,真有这么严重吗? 肆言君不说别的,就单单下面提到的这几方面,娃哈哈就比你会玩的多!不信? 看完再说话!!! 800 亿,800亿,你有过吗? 在宏观经济不景气的2014年,娃哈哈仅仅跌了7%销售额,对于一个接近800亿规模……
郭成林光明：夹缝中的乳业老三
2015年7月,光明乳业通过子公司荷斯坦牧业收购光明集团旗下优质资产以及13家企业的奶牛养殖业务。 2016年年初,中国国家女子排球队与光明乳业官方战略伙伴签约仪式。9月份女排决赛,光明莫斯利安日销量增42%,夺冠当日,光明乳业的股票几近涨停。 2016年9月光明乳业新品“芝打”低温高端酸奶上市。 10月10日,光明乳业发布公告称,公司将在广东省潮州市新建工……
新经销你和斯诺克国锦赛只差一个阿尔卑斯的距离
网球的李娜,斯诺克的丁俊晖,跨栏的刘翔,这是中国三位传奇人物。相较于网球、跨栏两大名手退役后的冷清,斯诺克可谓精彩倍出。 斯诺克国际锦标赛是目前中国级别最高的斯诺克赛事,并且在世界范围内也仅次于世锦赛,与英锦赛持平,超越温布利大师赛。国锦赛总奖金高达80万英磅,冠军可获得8000积分以及12.5万英磅。 根据世界斯诺克国际锦标赛的赛制,世界排名前16的球员不……
纳兰醉天食品饮料酒业电商，出路在哪里？
移动互联浪潮,几乎波及了所有行业,我们同样可以看到,很多行业的电商做得风生水起,让人羡艳。可是,作为既是国计民生销量巨大又是日常消费必须的快速消费品业的食品饮料酒 (主要指啤酒),却好像与电商姻缘有限,不但电商业绩不足,企业对自己的电商未来也一片迷茫。 怎么办? · 排名作证,热销电商中缺少食品饮料酒! · 据阿里巴巴发布的2015年B2B电商报告,虽然全是……
谭长春渠道转移 汤臣倍健商超遇冷
汤臣倍健将主要销售渠道从药店转向商超和线上,不过,北京商报记者近日调查发现,汤臣倍健的渠道调整之路并不顺畅。华联、家乐福等线下店的保健品销售区内,销售人员几乎不推荐汤臣倍健。汤臣倍健今年豪掷3.1亿元用于营销,但业绩却遭遇七年来的首次下滑。即便非常积极地探索新渠道销售,汤臣倍健却遭遇质量问题、国外保健品牌蜂拥入华的多重困扰。 商超渠道遇冷 药店销售遇冷,超市……
新经销阿里零售通大后台总经理田园：零售通将利用新技术，服务新制造，实践新零售
马云在2016云栖大会中表示,未来30年人类将迎来五大变革:新零售、新制造、新金融、新技术、新能源 ,全球互联网将发生革新,技术的应用成为关键,新技术将运用在各行各业。 “随着国家供给侧改革推动消费升级,遍布全国的数百万社区零售店将迎来新的发展机遇。”阿里巴巴零售通大后台总经理田园在2016“新食代·新经销”中国快消品+互联网高峰论坛上表示,“阿里巴巴零售通……
新经销中国新型消费者，是谁，在哪里，要什么？
文章来源| 埃森哲,黄伟强,陈科典,曾宪隆个人微信| helloSSX 中国消费市场日新月异。在数字技术的推动下,消费者行为模式也正迅速改变。 当前,消费者期盼能在合适的间获得心仪的产品与服务。2020年,消费者将期待自身愿望以恰当的方式被满足。而等到2025年,他们期望自己更被理解与懂得——产品在自己心动之前就已经被送达身边。对于消费品企业而言,这无疑是一……
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