新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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夹缝中的乳业老三光明乳业：与蒙牛伊利差距大
10月10日,光明乳业股份有限公司(下文称“光明乳业”)发布公告称,公司将在广东省潮州市新建工厂及设立全资子公司,本项目总投资为3.49亿元,新设全资子公司名称为“粤东光明乳品有限公司”。 华南市场一直都是乳企的“必争之地”,同样也是光明乳业的主要阵地之一,但在这个群雄逐鹿的市场保持优势地位并不容易,除了乳业巨头蒙牛与伊利,光明还面临着燕塘乳业、风行牛奶等地……
新经销本来集市符小芸｜互联网时代的什么渠道通道效率最高？
以下内容是本次在10月16日举办的“新食代·新经销2016“快消品+互联网”高峰论坛”上,本来生活副总裁兼本来集市的总经理符小芸女士的精彩演讲。新经销特将其演讲的核心内容整理如下: 上午好,我先做个自我介绍,我叫符小芸,本来生活副总裁兼本来集市的总经理。 首先感谢组办方给予本来集市这样一个机会,来参加“2016中国快消品+互联网高峰论坛”,能和在座的业内人士……
符小芸深秋的上海迎来精酿啤酒的“春天”
2016年10月份的上海,秋天来得很特别,往年的此时,秋风瑟瑟,凉意逼人,而今年的秋天却象一位少妇,仍与夏拉拉扯扯、藕断丝连,人们仍还穿着丅恤,年轻人更是穿着大裤衩、拖鞋。上海新国际博览中心,一场由高大师、BBC联合主办的中国精酿啤酒展盛大召开\-----展会面积16000平方米,涵盖中国精酿啤酒界的近50家参展商,精酿啤酒设备及原料展商80余家,这是一场精……
齐永刚王朝成为您解读：品类对于酒类B2B行业发展的重要性！
在B2B行业风起云涌的今天,同一赛道B2B企业却有着相距较大的差别。那么到底是哪些因素影响了这些B2B企业的发展呢? 在10月16日举办的“2016中国快销品+互联网高峰论坛”上,盛初咨询董事长王朝成给出了答案。微酒特其演讲的核心内容整理如下: 1 B2B电商和B2C电商到底有何不同? 在中国,最具代表的B2C电商平台京东和阿里,线上的商品有很多,但买饮料和……
王朝成移动互联时代，企业营销三板斧：广告、买赠、低价已经失效，怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 有人说,传统企业做业绩三板斧:广告、买赠、低价。 可是,现在移动互联时代,虽然看着各种创业如火如荼,但作为传统企业,好像还只能用这传统的几板斧(用如上三板斧概括所有传统营销路数),可以说,移动互联并没有让我们的……
谭长春饮料行业20年老员工：内容物只需5毛钱
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 从1997年开始在饮料行业工作,2年后跳槽到一家国内知名企业,一直至今。 这几年公司的销售额大幅度下滑,不过利税还不错。比较夸张的是税收和净利润的比例,逐年提高,去年已经是1:1,今年上半年的报表中,税超过了净利润……
新经销【专栏】滴滴打车成功的秘诀，被用在了快消品营销上，它会成为快消品行业的“滴滴打车”么？
不知何时起,出门的时候“滴滴”一下,已经成了我们对于出行的重新定义和共享经济的经典案例,这种分享式零工模式解决了出行中实时和效率的直接诉求,使得服务接受方和提供方产生双赢的局面。最近滴滴再次获得45亿美金融资的消息不胫而走,也印证了这个时代和资本对于服务于共享经济的零工模式的推崇和选择。 【爱零工】通过调用当地专业营销人员的闲散时间,为大品牌渗透小城市和小品……
新经销休闲零食行业最新趋势：9000亿元规模，年均增长16.70%，4大趋势
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 休闲零食是指人们在闲暇、休息时所吃的食品,虽很难定义但涵盖极广。近几年来,休闲零食也迎来了快速发展与升级革新。下面,我们可以从行业、渠道、消费、竞争这四个层面,来总结分析一下如今中国休闲零食行业面临的现状。 一、看行业: 产品口味受流行菜品影响,市场格局趋于……
新经销可口可乐这类世界知名公司，为什么要持续大量地投放广告？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 视频来源于 谭北平在IT桔子活动上的分享实录, 世界知名公司就真的会持续大量地投放广告了吗?答案自然是否定的。知名公司不会一味地持续大量投放广告,而是围绕营销目标、综合考量产品和市场的现实情况,争取恰到好处地投放。 知……
新经销恒大冰泉“掀桌子走人”，老快消人都在嗨什么？
导 读 恒大走了,还有恒二恒三,我们还都在局中,却在嗨什么? 请看老苗对恒大冰泉完全不一样的另类开撕! 恒大冰泉不玩了,用一个兄弟的说法叫“掀桌子走人”,继续做房地产那种有前途的职业去了。 这对很多快消行业老鸟们来说,是件大快人心的事情。 快消品水深吧?不会玩吧? 钱多人傻了吧?土豪变好土了吧? 从13年高调上市到现在“掀桌子”,从最初的亮瞎眼到现在黯然离开……
苗庆显营销主管谈（九）－－产品上市后，回转率不高如何处理？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 张经理所在区域最近上了一个新产品,铺了几次货后,产品回转率却一直不高,最后领导来市场视察,见得产品要死不活的样子,对张经理很不满意,可张经理也没有好的办法。 两人来到一个餐饮店,老板说,你们企业的产品肯定卖不好,一则价格比对手要高,老百姓本来就没钱……
谭长春中国品牌力指数发布 盘点食品饮料行业排名
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 中国品牌力指数(China Brand Power Index,简称:C-BPI)是由工业和信息化部指导,中国极具公信力的品牌评价机构Chnbrand实施的中国首个品牌价值评价制度,被纳入工信部品牌政策体系,受工信部专项资金的扶持。它是在中国消费者对使用或拥……
新经销全球啤酒销量十年来首次下行
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 文来源:界面 ; 记者:钱睿荪 全球啤酒市场呈现出多元化的趋势,主流的标准啤酒销量疲软,黑啤在中国增长最快。果酒、低酒精或无酒精啤酒正在海外成为热潮。 啤酒企业在中国的日子并不好过,这已经不是一个秘密。根据市场研究机构欧睿(Euromonitor)的报告显示……
新经销广东销售破10亿，解构天地壹号醋饮料的餐饮生意经！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 开栏语 民以食为天,餐饮是永不过时的朝阳产业。作为最主流的大众饮食场所,餐饮为产品展示、品牌亮相、消费培育、拓展渠道提供了舞台,也成为饮料产品进入大众消费市场,家庭消费环节的有力纽带,散发着让人不可抗拒的诱惑力。 餐饮……
新经销营销主管谈（七）－－员工总抱怨报表太多怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 报表管理,是进行管理的最重要工具之一。一线员工长期在外驻地工作,最直观的监控工具也主要是报表。但是,员工并不觉得报表管理能给他们带来多少业绩增长以及能帮助他们冲击市场、迎应对手,他们总抱怨报表太多、太繁杂、太没实际内容……
谭长春当企业销售遇瓶颈，“转型”不能只是说说而已，这位营销人是这样做的……（实战干货分享）
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 从去年到今年,企业讨论最多的是产品销不出去的问题,企业难赚钱,人难管理,市场难开发,生意比较难做,是大家都比较头疼的问题。 大家说的最多的就是转型,转型有两个:一个是产品的转型,一个企业服务功能……
罗宏文深度：消失的大众
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 没有什么比让人感到厌倦更可怕的了。 加速向移动互联网转型的品牌商,容易败于迭代。信息技术影响了消费品牌以及它们的渠道和消费者—消费品的摩尔定律就这样暗自形成了。 还有谁能脱离它的影(mó)响(z……
林仲旻这款逗逼＋蠢贱的零食，营销我给满分！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 说起零食界的大王,你首先会想到谁?大大卷、西瓜泡泡糖、小浣熊干脆面、果丹皮、无花果、酒心巧克力...... 但也一定还会有,卫龙辣条! 关于辣条的段子,大概是这样子的: 门卫爷爷一袋辣条就把我逃……
新经销老干妈背后的残酷商业模式：这个价格区间是我的，擅入者死！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 变革家一直对于怎样垄断一个局部市场拥有浓厚的兴趣。而老干妈无疑是一个非常好的样本。今天变革家就跟您聊聊老干妈的商业模式是怎样实现局部垄断的。从中您也可以看到那个温情背后的老妈妈是如何铁血统治一个……
新经销三个巴西人创立的3G资本是如何彻底颠覆全球啤酒业的？
在介绍今天的故事之前,先介绍两个老头。 左边这位就是3G资本的创始,巴菲特的挚友:巴西首富雷曼 右边是巴菲特,这个人大家都认识,我就不多介绍了。 雷曼就是大名鼎鼎的3G资本的创始人,也是目前巴西的首富。巴菲特和雷曼可以说是老相识了。巴菲特和雷曼相识于吉列的董事会上,并成为好友。巴菲特曾经称雷曼是“世界上最好的商人”。 去年巴菲特和雷曼联手收了亨氏之后,经营的……
强盗逻辑厂家推新品，忽悠经销商5大梗
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 每次在在厂家新产品发布的这个事上,总有一些厂家会忽悠一批经销商,拿并没有诚意的新品鼓吹的天花乱坠,那经销商怎么可以看出厂家真的对新产品有信心还是在忽悠经销商呢? 那些年忽悠我……
新经销掌握这三招，销售不成问题
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 经常有业务员问我销售怎么做,做销售有什么绝招。绝招确实没有,但是普招还是有的。我们常常看到销售人员见到客户就滔滔不绝地谈论我们的品牌、我们的公司、我们的理念、我们的资金、我们……
梁胜威营销主管谈（六）－－产品上市前，要做哪些市场调查？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 产品上市是很多企业获取利润、进行产品结构调整以及迎应竞争的重要方式。而我们发现很多企业产品上市有点打快拳,匆匆忙忙,无计划,没有建立一个较完善的产品上市机制,更谈不上上市前进……
谭长春新品上市铺货实战的基本思路、标准、策略、技巧、方法、货铺不好的拿回去一条一条背下来！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货操作的基本思路,标准策略和方法。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足……
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