新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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卖货8大傻
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 当前白酒行业已进入深度调整期,对于处在中下游的很多中小白酒商贸公司来说,生存艰难,几乎是度日如年。作为基层白酒营销人员,笔者想从自已实际工作中谈谈,很多白酒商贸公司经营中的一些误区(以下简称公司)。 1 大赊大欠做销售 ▼ 除极少数几个知名品牌外,好象不赊不……
孙中学乳企品牌大清洗前夜：徘徊与观望
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 10月1日,被称为史上最严奶粉新政的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》即将开始企业注册,按照新政规定,大量的中小品牌和贴牌奶粉将淡出市场,2000个婴儿奶粉品牌的乱象将终……
栾立 吕进玉营销主管谈（五）－－新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务……
新经销乳酸菌水，又一个即将被玩坏的新品
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 近两年来,受常温乳酸菌产品及清淡口味水的推动,市面上的乳酸菌饮品不断推陈出新。2016年春暖花开之际,统一推出水趣多新品,率先对乳酸菌水饮这一细分品类进行占位。紧随统一水趣多后,均瑶集团上海食品有限公司也推出了新品——……
邹文武十年营销老司机总结的经验，句句都是大实话！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 转眼之间,笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问,十余年职业经理人生涯,有成功喜悦,有失败的教训,谨以此文,纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯,对于不对,且供参考: 01.在企业里混,有些事能说不能做(比如“以……
新经销不止康师傅一个人在下滑 啤酒可乐等巨头正在消失！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 如果不是康师傅糟糕的半年报,人们或许已经忽略了方便面行业的下滑已经进入第五个年头的事实。方便面的处境只是快消品的一个缩影,宝洁、联合利华、可口可乐等曾经风光无限的跨国快消巨头都在中国市场尝到了苦涩的滋味。 在消费升级和……
陈琼跨界造水 这次失败的是雅客长白甘泉
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 糖果商雅客于今年初重磅推出的饮用水新品长白甘泉一直寂寂无闻,而近日许多社交媒体上出现了大量关于这款产品的推广内容。但这款产品真如宣传中提到的那般具备优势吗?该款产品的市场表现究竟如何?北京商报记者调查发现,曾经号称要面……
方彬楠 王子扬东鹏特饮：十年成长，复盘中国功能饮料市场一个大写的“传奇”！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 中国第一瓶维生素功能饮料萌芽十年 东鹏饮料始创于1987年,深圳市老字号的饮料生产厂家,原为一家国有饮料生产企业。90年代中期,功能饮料的大潮吹向国内,1998年,催生了国内第一瓶维生素功能饮料——东鹏特饮,因此奠定了……
新经销里斯品类战略：快消巨头们因何断崖式下跌？
内容导视: 2008 年金融危机之时,传统快消行业中的诸如日化、食品、饮料等在危机中依然保持两位数的强势增长,被誉为刚需。2015年,中国消费者的收入是10年前的3倍,而且预期还将继续增长。但是一个奇怪的现象是那些曾经一直如日中天的企业却正在陷入集体衰退。 2016年1-6月,康师傅营收279.90亿元,同比下降 13.9%;净利润6.14亿元,同比下降 6……
里斯品类战略【营销感悟】从椰岛的衰落说起
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 我对椰岛鹿龟酒的印象是极为深刻的。2000年-2003年之间,我在广西、江西、湖南等地从事销售工作,那时的我,是一个还很年轻的啤酒销售员(时间好快,转眼已经老了,呵呵),虽然做的不是保健酒销售,但我们的经销商很多时候是……
蒋军一年做死一个品牌，经销商该怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2013年以来,进入深度调整期的经济环境,成为压垮传统快消品企业的最后一根稻草。市场上走马观花的新品生生死死之间,经销商已经无法适从。一年做死一个品牌的节奏,给传统的快消品经销商带来了巨大的隐患。 回首这些年快消品市场……
邹文武品牌和电商，谁能笑到最后？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 最近看到雕爷写了一篇文章《品牌的消失》,大意是指未来品类型的品牌都会消失,无数APP或公众号都是先聚集一帮人,然后围绕着这群有共同特点的人,卖给他们任何东西,关键是可以乱跨品类。 关于品类型品牌是否会消失,我不敢断定……
修行于秋糖倒计时，经销商还有哪些财富商机？这些品类可能火起来，拿走不谢！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 还有不到一个月,2016年秋季糖酒会就将在福州拉开大幕,把握未来趋势,选择好的产品成为众多经销商关注的焦点。特别是在白酒第三轮调整期,原来对产品的认知被互联网,新生代彻底打破,经销商选品是继续锁定高端酒,还是选择中低端……
杨芊芊北冰洋汽水：大白熊离100亿目标有多远
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 作为土生土长的“一轻人”,2002年,北京一轻食品集团有限公司董事长、总经理李奇接手义利面包,创造了十年面包产品销售规模增长20倍、利润位列同行业之首的业绩。2010年,李奇全盘管理义利食品、北冰洋食品、京轻饭店等多家积患难愈的国有企业。上任伊始,李奇提出“……
小镇青年朱迪实体店营销：等客上门，不如直接关门
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 现在开店,可不像过去,只要地段好一点不怕没生意。现在市场的店铺数量,几何倍数的增长,然而消费群里却没有增长,相反购买能力普遍有所下滑。 竞争这么激烈的时代,如果还是停留在开完店,就等着顾客上门购买,然后 “坐享其成发大财” 的思想,建议你趁早别开了! 很多店……
新经销进口啤酒爆发式增长，还能持续吗？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 近日,中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布了2016年1至7月酒类进口统计数据,其中啤酒进口总量为3.75亿升,同比增加26.73%;进口总额为3.84亿美元,同比增长19.34%。在啤酒行业整体业绩时好时坏,而进口啤酒却持续几年爆发式增长,原因何在?……
新经销2016年福州秋糖参展攻略
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 国内食品和酒类行业历史悠久、规模宏大、影响深远的超大型专业展会——(第95届)全国糖酒商品交易会将于今年10月中旬在福州举办。届时来自全国四面八方的数十万客商齐聚榕城。为提高参观效率与效果,并为大家提供衣食住行等全方位的参考,小编特为广大经销商朋友奉上详细的……
新经销4年、起诉15次，索赔47亿、赔付2980万，加多宝能否渡过此劫？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 在加多宝和王老吉打官司之前,谁也没想到小小的一罐凉茶能引起这么大波澜,但事实证明这两家凉茶霸主之间的官司纠缠已经持续四年时间,并且多达15起。据记者统计,目前这些正在进行或是已经完结的官司中,加多宝大多以失败而告终……
新经销江小白那些超屌文案， 你知道是谁做的吗？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 陪你 去走最远的路 是我 最深的套路 “我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话”, “最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里”, “我们总是发现以前的自己有点傻”, “不要到处宣扬你的内心,因为不只你一个人有故事”……
新经销揭秘｜宝洁和联合利华在中国干5了硬仗 谁是中国市场日化霸主？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 昨天品观君陪媳妇儿逛超市了,逛到洗发水区,媳妇儿左手拿着清扬右手拿着海飞丝问品观君到底该买那一瓶。当时品观君就乐,这两家在全球掐架的日化巨头终于掐到品观君媳妇儿的手上来了。 可是后来,媳妇儿又拿着汰渍和奥妙的洗衣粉、佳……
大哥陈龙小心伪品牌！代理商选择品牌要谨慎
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 作为渠道,作为经销商, 你可能在京东销量很大, 你也可能在天猫排在前几名。 甚至你在很多高端商场、机场专卖店占据很大的流量, 但是! 你经营的品牌真的放心么? 你的合作厂家真的可靠么? 你卖的畅销差产品真的没有问题么?……
新经销资讯：康师傅开卖中国味星冰乐、农夫山泉再推NFC果汁新品，易拉罐红酒走俏，快消行业都在忙升级！
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新经销10年117倍，美国功能饮料Monster的启示
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朱昂互联网时代，“定位理论”为什么受到如此多的攻击和非议？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 最近,一些互联网人士和传统营销人都在对定位理论口诛笔伐。我大致看了他们的辩论,觉得口水仗居多,而真正懂定位和实践了定位理论的人士,面对上述人士的攻击,基本是秀才遇到兵了。 这不,金错刀先生今晚又开讲了,还是他的爆品战略……
蒋军