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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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无锡商中女豪杰——刘碧华的品牌化运作之路
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 德 ●兴 金销商姓名 : 刘碧华 公司名称: 无锡大德兴商贸有限公司 主营渠道: 流通、社区商超 代理品牌: 台湾雪之恋果冻、韩国宾格瑞乳品、波兰捷百瑞曲奇、马来西亚冰怡果冻、印象牌木薯片 很多经销商都说现在市场不好做……
新经销红牛中国销售216亿、乐虎大增71.4%、东鹏成最大黑马、娃哈哈启力折戟……这就是中国功能饮料的大格局！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 前言: 功能饮料大致可分为以提神和补充体力为主要诉求的能量饮料和补充电解质的运动饮料,2015年功能饮料在世界范围内都卖得不错,是所有饮料品类中增长最快的一支。根据全球市场研究机构英敏特的一份报告,全球能量饮料的销售量……
新经销营销界的十大定律法则，你掌握了几条？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 向青蛙的眼睛撒泡尿,青蛙的眼睛不但没有闭上,反而越睁越大。 一只青蛙都可以做到如此,堂堂男子汉还有什么不能承受? 如何把会销发扬光大,做精做细,你必须要在团队管理、营销技巧、服务理念上多下功夫,以下则是针对这三个方面的相关十大定律法则。 1.皮格马利翁效应……
新经销三全食品7000万试错！陈南要“钱”还是要“命”
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 要钱还是要命?!这是陈南在带领三全的转型过程中,面临的最严苛的抉择! 6月24日,有媒体曝出,O2O项目三全鲜食线下所有的贩卖机暂时停运。据了解,这已经是三全鲜食贩卖机自计划以来的第二次升级,而二代机升级后铺设日程一再拖延,三代机能否如约而至有待观察。 三全……
新经销营销，就是营销“人性的弱点”！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 尽管在一段时间内,某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知,但从长远来看,市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以,当一个品类发展到成熟阶段,市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。 既然是情感的沟通,则必然需……
林友清旺季促销、营销策略的三驾马车及业务员实操法则
◆ ◆ ◆ 第一驾马车:渠道——规模最大化 工作核心:业务人员必须对所有已经开发和正在开发的渠道全部完成最大限度的压货工作,无论是压货率,还是单店进货量我品牌产品必须达到最大化。为此,需重点把握以下几点: 1.现有渠道网络的管理。 旺季销量主要通过现有网络实现。所以对现有网络“盲点”的开发、薄弱点的提升、危机点的关注,必须列为头等大事处理,它是提升网络分销能……
本创智业你可以牛到没朋友，但绝不可没敌人
导 读 经典流行语“黝黑蜗壳”是如何诞生的? 一个正确的敌人比朋友更重要! 全面解析营销中的“树敌”法则! 再不知道,就真的落伍了! 2016年是让篮球迷伤感的一年,二十一世纪以来,对篮球影响最大的三个人一下退了俩,科比退了,随后邓肯也退了。 一个激情似火,一个冷静如水,二人曾一时瑜亮,都取得了非常伟大的成就。如果光是篮球专业方面的成就和荣誉,邓肯还要稍高一……
苗庆显苏宁易购广发品酒英雄贴 要在中秋前跨界玩个大的
每年9月似乎总是盛事连连 今年除了G20 在酒界和电商界也刮起了一股旋风 苏宁易购超市广发饮酒英雄帖 举办了 苏宁易购五粮液超级品牌日 实惠很“购” 阵仗很大, 大牌很多 请得来竹林七贤畅叙幽情 以酒会友重聚竹林 肆意酣畅、清谈半生自在 也邀得了 曹操刘备煮酒论英雄 关羽温酒斩华雄 张飞酒醉战张颌 汉高祖醉斩白蛇 说得了三国也聊得了水浒 鲁提辖醉打镇关西 武……
新经销新品铺货，出门前先背好这些话术！
如何使新产品走向终端和消费者见面,是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况,我将常用的沟通技巧和方法总结如下,希望能够起到抛砖引玉的作用: 1 店老板:这个新产品不是你们产品中最好的,为什么我还要进呢? 铺货员: 老板,并不是每个产品都是同类中最好的,但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体,而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。就……
蒋军可口可乐业绩陷入绝路，品牌发展要固守原则还是突破创新？
可口可乐第二季度财报发布,中国市场业绩差得被“点名”,第二季度收入下降了5.1%,这半年总收入也同比下降了5%。 中国市场不理想的销量拖累了可口可乐在整个亚洲市场的成绩。所以可口可乐需要改变一下策略,需要思考如何转换自己的跑道,布局健康市场或许是不错的选择。 可口可乐最近的确在非汽水领域(尤其是健康饮料这一块)动作频繁,买下主打大豆类饮料与果汁的品牌 Ade……
新经销营销太极拳----化解顾客异议必杀技！
我在课程上经常通过太极与少林拳法的招法演示,解读营销的逻辑,告诉学员并不是太极一定比少林厉害,但在今天移动互联时代,消费者进入了绝对的主权时代!以柔克刚的太极往往比一招制敌的少林更厉害! 在近十年来的门店销售培训中,我发现随着市场竞争的不断加剧,无论是食品、衣服等日常消费品,还是高端产品如高档珠宝、红木家具或是技术含量高的产品如电脑、手机等,顾客的异议率都越……
闫治民过去5年，食品和饮料行业风险投资的钱都去了哪里？未来应押注哪里？
过去的五年里,风险投资的钱都去了哪里 货币流向以及食品和饮料行业最近的动向,反映出一系列风险资本投资的热点和趋势。虽然它们并没有与硅谷竞争,但对那些在各行业中寻找高增长机会的人来说,在食品和饮料上进行投资变得越来越具吸引力,因为这能够对消费者和他们的生活方式产生持续的重要作用。 回顾过去五年流向食品领域的风险资本投资,他们的出手表明了如今为什么某些行业品类在……
Foodaily精酿啤啤啤啤啤啤啤啤啤啤啤啤酒来了
本文来自微信公众号第一财经周刊(ID:CBNweekly2008),转载已获得授权。 每天晚饭时间,是“赤焰将军”生意最好的时候。这家韩国烤肉店开在北京朝阳区双井附近一个以年轻人居多的小区里,入口处的墙上有一面黑板,画着如何区分牛的各个部位的肉。这家店人均消费在150元左右,面向愿意消费的年轻人。它的店主和顾客都散发着同一种气质——时髦。 这种气质也体现在那……
金牌布兰德今年康师傅跌惨了，那其他面咋样了？
近日方便面巨头康师傅曝出一个重大新闻,其公布的财报显示,该公司二季度净利1800万美元,同比大跌逾87%。其中,饮品和方便面销售下滑、公司加大广告投入令分销成本上升是净利润暴跌的主因。 对于这个,小编还是有点遗憾。要知道,在多少个深夜加班和坐火车的日子里,康师傅方便面都会默默陪伴着我们,红烧牛肉的香味在密闭的空间四处散播开来,大晚上最爱喝口那浓郁的酱料汤暖身……
新经销五大乳企半年报全部出炉，日均广告支出竟超5千万！哥喝的不是奶，是广告！！
随着光明乳业半年报亮相,伊利、蒙牛、光明、贝因美、三元五家家上市乳企的上半年成绩单出齐。这五家乳企上半年共实现营业收入711.16亿元,净利润44.68亿元,除贝因美外,其他四家与上年同期相比均有所增长。 作为快消品,乳企的广告推广费用不容小觑。据统计,伊利、蒙牛、光明、三元、贝因美上半年广告支出合计金额95.37亿元。有网友笑成称,“哥喝的不是奶,是广告……
新经销重建营销系统，势在必然，刻不容缓！
先讲一个先知先觉的故事:2009年,现统一大陆区总经理刚上任统一方便面业务时,做了三件事,一是大家熟知的力推老坛酸菜;二是多数人不知道的砍掉了大约5个亿的毛利低于盈亏平衡点的产品(占总销售额超过20%);三是同期慢慢培育汤达人等换挡产品。 过去,我们只看到了老坛酸菜的成功,很少人看到了另两个方面。实际上,统一提前做了大家应该做的事。所以,我们看到2016年半……
刘春雄“把消费者当傻X”的常温乳酸菌饮料必死 ——解密营销中的关键人物法则
导 读 为什么有些产品能蒙蔽大多数人还是在劫难逃? 为什么有些产品骂声一片照样风生水起? 营销要影响的不是多数人,而是少数关键人! 这两年饮料行业的日子难过,康师傅的衰落已经被喊了好多年了,今年上半年又跌了百分之十几,最近又爆出娃哈哈2015年收入断崖大跳水,直接从上年的700多亿掉到了400多亿。 饮料是市场化程度最高的行业,从来都是刀光剑影拼杀激烈,可现……
苗庆显变味的中国啤酒业，明天怎么办？
引言 百威的“买店”冲突本身并不是我们所关心的,透过这次事件,我们发现中国啤酒行业已经面临着终端、渠道、品牌、资本四大困局。 最近,百威啤酒和其经销商关于“买店”费用及后续核销问题之间的纠纷,一时间成为了大家关注的焦点话题,其实“买店”由来已久,大概是10多年前就存在,首创者是谁大概难以考证,但我个人认为买断夜场和终端是不可取的,主要原因有以下几点: 首先……
蒋军统一董事长罗智先：下半年中国饮料市场会非常凄惨，三季度暂时打烊
统一企业在早前公布了中报后,曾经在本月中旬召开了一场分析师会议,席间中国大陆饮料市场成为了分析师关注的焦点,统一企业董事长罗智先也“见招拆招”,大谈他对于饮料行业的看法,他也依旧是“金句”多多。 小食代今天晚间就先和大家补记一下这场分析师会议中罗智先本人关于大陆饮料市场的论述,且看咱们发回的报道。 在上述会议提问环节一开始,就有分析师问罗智先,怎么看待新产品……
小食代被销量下滑打乱的营销节奏何时回归正常？
营销节奏这么乱,都是销量下滑惹的祸 不得不承认,这两三年传统企业的营销节奏被打乱了,是不正常的。 营销节奏被打乱,主要有两大原因:一是面对互联网,特别是电商,无所适从;二是面对销量持续下滑,应对失当。今天我们不讲互联网,只讲销量下滑。 最近两三年,传统企业的销量一直在连续下滑。这是多数企业从未经历过的,企业的营销节奏就是为此被打乱的。 营销节奏被打乱的一个表……
刘春雄零食行业发展陷入历史低潮，“替代零食”成为2016行业热门话题！
在发达国家,市场饱和导致增长萎缩;在新兴市场,社会经济问题抑制了预期的增长。这就是零食行业面临的现实,2015年零售额仅增长1.7%,自2008年以来历史最低。 在零食业中占比最大的糖果&巧克力,增长率最小,仅1%,其中巧克力整体保持着2%的增长率,而糖果类销售没有任何积极的表现。而随着咀嚼习惯的消失,口香糖则持续下降。 在过去几年,北美及西欧市场已出现下降……
新经销低温乳酸菌饮料“退烧” 低糖版是出路？
2010年后随着消费者对健康饮食的日益关注,主打益生活菌概念的低温乳酸菌饮料迅速走红。记者了解到,目前低温乳酸菌饮料在经历了井喷发展之后正在逐渐退烧。 低温乳酸菌饮料在经历了井喷发展之后渐显疲态。第一财经记者了解到,在酸奶和常温乳酸菌饮料的联手“挤兑”下,低温乳酸菌饮料市场正在逐步退烧。有调查数据显示,2015年低温乳酸菌饮料户均购买量已跌近2011年水平……
栾立新时代下经销商谈发展--节点营销、营造旺季
引言 细心观察,烧开水是一个很有意思的现象。如果我们总是在水到了99度的时候就撤去热能,那水就永远沸腾不了,也开不了。经销商做市场同理,即使我们把市场产品梳理、厂家对接、团队布局都做到位了,但没有节点营销,依然如同少了那么一度,这个市场还是没有真正的热起来,今天我们就来讲讲这最后一度。 我们在完成好了产品梳理、和厂家对接获取资源有效支持后,把团队进行合理的布……
一叶扁舟哪些营销词汇将从中国营销词典中消失？
前言 中国营销对世界营销的丰富,就是诞生了一些有中国特色的营销词汇,在西方国家的教科书上找不到的营销词汇。 在《中国式营销》一书中,我与金焕民老师把中国式营销的核心元素总结为几个关键词汇:交互营销、机遇、销量、渠道、促销、导购、策划、推销、产品。 不是说中国营销只关注这9个词汇,而是这几个词汇很中国化,甚至已经不是西方教科书中所表达的本义。 正是因为有这些特……
刘春雄