新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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自动售货机能否能成为快消品转型金矿？
2020年,全国自动售货机总数将接近138万台,比2015年增长超过8倍。 基于对全球零售市场的研究,凯度零售咨询发现,在人均GDP达到一万美元时,消费者对自动售货机需求将迎来爆发。截至2015年,全国3.9亿人口覆盖的地区已经达到此水平,而自动售货机渠道的发展滞后于整体零售环境,存在巨大的市场空缺。在未来的五年间,中国自动售货机渠道将迎来井喷式增长,成为快……
凯度继方便面、啤酒、咖啡之后，果冻产业再遭遇断崖式下跌！
日前,蜡笔小新食品发布盈利预警公告显示,预计公司今年上半年将亏损8400万元,相比上年同期销售额约5.71亿元及净利润1390万元,大幅减少。 果冻因其外观晶莹、色泽鲜艳、口感软滑而深受青睐,不过近两年的产业发展却不如意。日前,果冻行业老二蜡笔小新发布的盈利预警显示,预计上半年将实现营收4.15亿元,同比大幅下滑27.3%。不仅仅是蜡笔小新,整个果冻行业的销……
钱宇阳深度：迈向百亿的劲酒，危险or机遇？
劲酒作为中国保健酒的第一品牌,一直都是行业关注的对象,也是很多同行学习模仿的榜样。 1、品牌危机:文化缺位品牌升级受阻 也许有人会说,一个正在迈向百亿的劲酒,一个充满行业光环的劲酒似乎不可能有什么危机,说劲酒有品牌危机,简直是危言耸听哗众取宠。但是从当前整个酒业竞争格局来看,虽然劲酒在保健酒领域一枝独大,而且越来越大,但是相比于其他的酒企,尤其是老名酒企业来……
邹文武出了那么多新品，统一上半年业绩为何还下跌？
在2015年获得市场业绩的统一好日子转瞬即逝。8月9日,统一公布2016年上半年业绩报告,报告显示今年前6个月,统一收入录得人民币117.13亿元,同比下跌2.4%。上半年,统一的两大主营业务方便面和饮品却呈现出“冰火两重天”。 数据显示,受益于方便面业务的整体好转,统一上半年方便面业务收益为人民币40亿元,较去年同期增长9.8%。而其饮品业务则反之,数据显……
新经销唯他可可椰子水蹿红的背后
“树上长的水。”一夜间,这个短句占据了高速公路、地铁、楼宇电梯的大量广告资源。这些广告推广的产品是来自美国品牌唯他可可的椰子水。广告的高曝光率让椰子水第一次真正进入中国消费者的视野。回看唯他可可椰子水入华的线路图,华彬集团是幕后的操盘手——在泰国红牛品牌即将授权期满尚存续约变数时,华彬集团引入唯他可可椰子水并寄予厚望。它的销售真的像广告那样红火吗?它能成为第……
方彬楠 王子扬不同营销段位的人，是如何张贴POP的？
做为销售人,我想每个营销人对张贴海报的工作都熟悉不过,论起来专业,这东西很多人可能会说,不就是贴个海报嘛,能有多少的技术含量?老子闭着眼睛分分钟就可以把它贴的非常棒,这东西能有什么专业度?这不过就是每个新入职的儿销售人最基本的技能,能和其他专业营销技能比起来有什么可比性? 而我恰恰认为,你和一个年入百万的销售总监的区别,可能就差一张海报! 我今天想通过这一张……
赵波面对客户诘问，9种反问技巧、谈判技巧核心20字
如果你的准客户问:“你们的产品为什么这么贵?”你可以这样回答: 1、佯装不知 你可以笼统地反问:“您的具体意思是?”或者“您为什么为这样认为呢?” 2、刨根问底 提出反问,以挖掘确切的信息:“您是用什么标准同这个价格作比较的?” 3、讨教定义 请对方给某种说法下一个定义和作进一步说明:“你能具体谈谈太贵是指什么吗?” 4、装没听懂 你可以很礼貌地反问对方:“……
新经销向全国3000万营销人致敬！
编者按 本文为闫治民新书《从菜鸟到总监----移动互联时代营销人强势生存法则》之自序,作者非常诚恳的态度以及接地气的语言十分打动人心,谨以此文献给千千万万在一线拼搏的营销将士们! 再苦再难,我也要坚强----多理解一线营销人员的辛酸与艰辛 亲爱的营销人,欢迎您与我一起在这本书中交流。不论您是从事哪个行业的营销,无论您做线上还是线下营销,不论您做营销时间长与短……
闫治民乳企产品操作七大乱象
文/上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司 项目经理 周方九明年我们企业要上常温酸奶吗?褐色酸奶风口来了吗?我们要不要纳入计划?新希望的“味蕾游记”很特别,挺适合我们这里,我们要跟进吗?卫岗订户那么厉害,组织我们去学习下,明年我们要在订户上大有作为!光明“一只椰子”的高透瓶看起来非常高大上,明年我们要上“三只椰子”!听到这样的话,反问一句:您企业的产品线进行过全……
新经销新品铺货如何做到效率高、势能猛、策略强？
新品铺货讲究效率,讲究势能,讲究策略。没有效率就会产生一种没有结果的煎熬,没有势能就无法激起克服艰难险阻的雄心,没有策略犹如无头苍蝇乱碰乱撞。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足:任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。 如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况,找到新品的市场突破口;对网络络渠道充分分析……
朱志明精酿啤酒要火！
说起啤酒,人们最先想到的往往是绿色瓶子的青岛或者燕京。 然而随着消费升级,啤酒也渐渐像咖啡一样,成为一种社交饮品,一种让你表达自己和被社会接受的载体。 一种添加了大量啤酒花,酒精度和苦涩度都极高的啤酒,正被越来越多人推崇——它就是源于美国的精酿啤酒。 目前精酿啤酒不仅“酣战”美国、英国、德国等传统啤酒大国,在中国、日本等亚洲国家也逐渐升温,熊猫精酿等品牌先后……
新经销深度 | 中国酒业为何没有“商业领袖”？
由于媒体和社交网络的发展,“商业领袖”的形象越来越清晰,相比于当年的“企业家”形象,“商业领袖”不仅是经营者和管理者,更是思想的创造者和分享者,甚至传递着一种生活方式和人生理念。 同时,他们也代表着一个企业的“颜值”和“气质”,人们热衷于讨论“商业领袖”的言行举止,比如马云、刘强东、董明珠、雷军,折服于其各自的人格魅力或智慧思想,这种关注往往转化为巨大的品牌……
新经销常温酸奶几家独大？几家跟紧？
近看,常温高端白奶的市场蛋糕大小已很难快速变大,中小乳企不断通过“攻击对手,建立自己,抢占蛋糕”的市场策略分得一席之地。远看,常温酸奶的市场蛋糕正处于快速变大的阶段,很多大区域乳品企业都建立起了自己的常温酸奶品牌,逐渐做大这块市场蛋糕,安慕希、莫斯利安、纯甄几家独大,各大区域品牌紧跟其后的市场大格局已经初步完成。常温酸奶解决了消费需求随着消费水平的提高,国内……
杨光明饮料市场巨变，北冰洋、天府可乐...老牌饮料重战江湖，该如何应对新市场？
8月8日 ,北京一轻食品集团旗下的著名品牌“北冰洋”80周年、义利110周年诞辰庆典仪式在北京一轻食品集团公司大兴总部召开。沉寂15年,北冰洋又重战江湖,并喊话力争5年成为一线品牌。 6月25日 ,中国天府可乐集团公司举行了上市发布会,这可谓是天府可乐重回市场的又一战略布局。 食品人,你发现了吗?这两年,市场上一些曾经消失过的饮料品牌重新回归大众实现,想在竞……
新经销2016年饮料行业“唱衰”成主调！统一、可口可乐等名企业绩下跌……
2016年半年财报陆续的公布,饮料行业的同学们开晒成绩单,正所谓几家欢乐几家愁,而今年的饮料市场基本上是“唱衰”为主,业绩不容乐观。 在快消品整体业绩唱衰的大背景下,结合各大企业的半年财报数据,相关企业和业内专家普遍预判今年全年饮料行业整体仍难走出不景气周期。 据国家统计局数据:2016年5月中国软饮料产量为1441万吨,同比下跌9 .20 %,出现了罕见的……
毛鑫饮料企业如何打好旺季销售战
虽说酒香不怕巷子深,但是这句话在如今的饮料市场上似乎并不怎奏效。铺天盖地的广告,竞品的步步紧逼,以及消费者本就不高的品牌忠诚度,饮料经销商要想打一场漂亮的旺季攻坚战,除了依靠过硬的产品力之外,还必须在销售推广上使尽浑身解数。那么饮料企业如何打好夏季饮料营销战呢? 初夏,饮料市场群雄逐鹿。能否充分发挥自身的营销优势,结合产品特点量身打造推广方案,率先发力抢占市……
胡伟深度：对于快消品渠道未来的一些揣测
文来源:公众号为之 消费品市场的寒冬持续两年了,从大环境来解读,貌似坏消息还远远没完。 天下没有不洗牌的麻将,就算四川麻将也不行。覆巢之下,一些消费品公司日子不好过,这是正常的洗牌反应,他们上一轮的牌局告一段落了。 在中国过去的30年间,一家企业的销量的增长无非依靠是四种力量的组合: 1)市场基数:由庞大的人口基数,和不断增长的人均消费能力,共同哺育出来的巨……
老王B端为什么在打新品的主意？
不少B端最近开始拿新品说事了,包括集中式的B端和分布式的B端都在打新品的主意。 对于集中式的B 端(京东新通路和阿里1688),谁愿意拿畅销品给他们呢,他们不推新品推什么?对于分布式B端,没有新品哪来的增量?没有增量,初期的利益在哪里。 这印证了2015年我们对于B端电商的讨论。 B端为何黏上新品? 去年讨论阿里1688和京东新通路时,谈到过B端推新品的话题……
刘春雄深度扒一扒“达利园”的老底
记得几年前,几家世界500强食品巨头想对达利集团进行合资参股,并开出了丰厚诱人的条件,但是许世辉视民族经济为己任,坚持“创造第一流民族品牌百年企业”的信念不动摇,始终不为所动。当一位世界500强食品企业的总裁用挑衅性的语气问他说:“仅仅靠你自己的力量,你有没有考虑到来自更多的竞争对手?”许世辉巧妙地回答说:“我没有考虑竞争对手的问题,我只考虑怎样把我的企业做……
新经销公司发展不起来，原因是什么？
导读 创业公司发展过程中有很多艰难险阻,下面总结了创业公司发展不起来的4个原因,快来看看吧! 1、太过短视 俗话说:善弈者谋势,不善弈者谋子。 许多企业之所以做不大,就在于不谋势。现在大多数创业者的想法是希望立竿见影、到下见菜。当然这也没有错,因为解决目前的生存问题是第一位的。但是,生存问题属于战术问题,而发展问题属于战略问题,解决生存问题必须刀下见菜,但要……
新经销品牌商互联网时代转型：要么专业化，要么平台化
导语: 互联网重置了商业坐标,而我们手里拿着的仍然是上一个时代的地图,利用工业文明时代的地图,无法在互联网时代找到定位。 企业在确定战略定位时,要么低成本,要么差异化,两者必取其一。最不好的战略就是指既不是低成本,又不是差异化,我们将这种战略统称为夹心饼干战略,这种战略最不具备战略优势。 过去的三十年,中国企业从低成本出发,在全球攻城略地,逐渐成为制造业大国……
郝聚民营销人“职场政治”这道坎儿你过得去吗？
前言: 职场政治指得是一种隐形的关系,它不存在于企业制度中,但它却发挥着重要的作用,直接影响职场人士的晋升与发展。而要度过这个“坎儿”,就要在职业生涯的过程中善于平衡各种关系,在有限的工作时间和工作职权范围内充分展示自我,从而达到最终晋升的目的。本文以笔者的亲身经历来告诫刚刚踏入和正在职场中打拼的营销人们如何过职场政治这道“坎儿”,从而做到事业和职场双丰收……
王震“老大难”终端、新品不接受、大终端联合抵制、产品涨价……面对四大核心问题，经销商该如何破解？
在白酒行业,终端渠道管理是商贸公司产品运作的的重要工作之一,整个白酒销售过程中从新终端的开发、维护、新品推广、产品涨价、费用投放核发、问题反馈解决等,每一个环节都影响整个销售的过程与结果。今天酒食汇记者筛选出四个在白酒业务市场上经常遇见的问题进行分析与探讨。 怎么搞定区域“老大难”终端客户? 什么是“老大难”终端客户?“老”就是在区域市场做烟酒生意时间较长……
张强工业啤酒的真相，你知道你畅饮的是什么吗？
之前小编在网上看到一篇文章《你确定你喝的是啤酒?而不是啤水?》下面的评论如潮,可见大家还是很关注食品安全的。 一、工业啤酒为什么淡如水? 啤酒的起源也是以精酿为主,到19世纪40年代出现了大规模工业生产,生产出来的啤酒更稳定不易变质、价格更低所以推动啤酒的流行。至今仍以大规模工业生产为主,虽然近些年精酿啤酒也有挺大的发展但在美国精酿啤酒也只占10%的份额。下……
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