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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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《快消品牌能量榜》发布 伊利、蒙牛、王老吉位居三甲
快消品行业研究院发布《快消品品牌能量一周观察》,对快消品品牌的传播数据进行数据采集、调研、分析,通过品牌传播数据总结快消品品牌的能量指数并进行排名。旨在为快消品品牌商提供周期性的品牌传播参考,为商超用户筛选品牌提供参考坐标。 报告综述 2016年7月25日-8月1日,在伊利、康师傅、蒙牛、立白、农夫山泉、海天等10家品牌中,伊利、蒙牛、王老吉品牌能量综合指数……
快消品行业研究院市场倒逼，饮料行业已杀入5元主流价位区
2015年以来,中国饮料行业告别了过去的两位数增长的强劲势头,开始随着经济的转型进入行业的调整期。根据国家统计局数据,2015年全国软饮料销售量同比增长仅4%。步入2016年,南北方在6、7月份两个饮料销售旺季出现了大面积暴雨天气,更是给原本处于调整中的中国饮料行业雪上加霜。可以预计,今年整个饮料行业的增长仍将不太乐观。 尽管娃哈哈、康师傅、可口可乐、统一等……
邹文武伊利掌门人潘刚：掌舵10年跻身全球乳业八强
在潘刚的带领下,十年间,伊利超越蒙牛,成为国内乳业的龙头,今年更是进入全球乳业的第八强。潘刚有何秘诀,我们来听一听 《投资者报》记者 潘亦纯 文来源:投资者报(ID:touzizhebao) 7月25日,荷兰合作银行(Rabo bank)发布了2016年“全球乳业20强”榜单,伊利集团的排名较去年提升两个名次,首次进入了全球乳业八强。这个“八”不寻常,不仅是……
潘亦纯从40万到85亿，你尝过它的滋味，却没听过它的传奇故事
作者:李东阳 来源:首席营销官(ID:cmo1967)原创互联网营销第一媒体! 导读:从一而终,王国非一日建成。 从籍籍无名到家喻户晓,从生不逢时到独当一面,从40万到85亿。喜之郎旗下拥有水晶之恋、cici、美好时光、优乐美等多个子品牌,它不仅是目前国内最大的即食海苔、奶茶生产和销售企业,还是全球最大的果冻布丁专业生产和销售企业。从1993年创立至今,喜之……
李东阳莫斯利安，敢问路在何方？
爆品不保,事出有因,雾里看花,数据说话 莫斯利安作为光明乳业的创新超级大单品,创国内常温酸奶市场之先河。在2015年之前的四年间,可以说是一路高唱凯歌,每年几乎以成倍的速度增长,营收也直逼60亿大关。数据显示2015年莫斯利安一个单品就已经占到光明乳业营收比例的三成。 但不曾料想,2015年光明乳业年度财报数据显示,莫斯利安的营收竟出现了1.44%的负增长……
伯乐斋中间商：自掘坟墓跳下去？还是跪着活？
我的家族曾经是某品牌啤酒长三角地区最大的代理商之一,是一个名副其实的“中间商”。名义上每卖出去一箱啤酒,有1.5元的利润,但是为了抢客户,往往都是抹掉1.5元裸卖,甚至再倒贴5毛钱去赔本卖!全靠年底卖够了量,品牌方给个每箱块儿八毛的返点......后来品牌方也学精了,返点不折现,也变成了一箱箱的啤酒......然后,就没有然后了。 放心!我这不是在诉苦,也不……
马金同扒一扒统一的老底！！！
统一在食品圈可谓声名赫赫,2015年销售额达221亿元,一举一动都成为行业风向标,旗下产品更是掀起一波又一波的浪潮。然而,在看似大家都熟悉的统一又有那些你不知道的事呢? 成立49年、品牌影响力辐射亚洲 成长 1967年7月1日,统一企业集团正式成立于台南市永康区,在东亚、东南亚均有很高的知名度,也是台湾规模最大食品及饮料集团。目前员工数量已超过5万人。除食品……
新经销战术素养：一种特殊的营销技能
战略思维,有高低之分:不战而屈人之兵的伐谋为上,与“将不胜其愤而蚁附之”的强攻硬打,是不同的战略思维与境界。但是,战争游戏规则里的胜战之道,并不是仅凭没有实力支撑的所谓“伐谋战略”就可以成功——没有实力保障的战略只是一厢情愿的空想,战略的有效达成必须有相匹配的战术手段的支撑。 战略与战术的这种一以贯之的匹配性(或曰战略配称),比将战略与战术割裂甚至对立的错误……
史贤龙零度果坊孙隽：做大小众市场的独门秘籍
内容提要 随着消费升级,个性化产品时代的到来,市场对良心产品,高品质产品仍抱有极高的热情,运用销售渠道的精细化管理,激发出细分产品的大众化需求,零度果坊开辟出一片独特的市场空间。 在各饮料品牌拼价格,抢市场的时候,成都零度果坊果汁销售有限公司(下称“零度果坊”)却标榜小众,抛出16元一瓶的高档纯果汁饮料,市场从零做起,仅用一年的时间就迅速布局40多个城市,销……
中国经营网为什么糖酒会上最热新品更可能让企业和经销商亏损？
为什么糖酒会上的最热新品更可能让企业和经销商亏损? 蹭市场有啥窍门才能不丢老婆也能抓住流氓? 规划产品线就像排兵布阵,正确的姿势是怎样的? 每年三月份开始,行业展会都开的如火如荼。 行业展会看啥?看“新品”、看“趋势”、看动态,据说大的展会都是行业风向标。 但一般人看来,行业展会就是“赶大集”、“轧闹猛”,产品喜欢一窝蜂的上。做饮料的头几年看到六个核桃火了……
苗庆显一个优秀的营销团队，一定要有人人都会的“规定动作”
前言 本文为汾酒商学院成立后首次网络微分享。参与微分享有6位大咖:常建伟(汾酒股份公司总经理)、郭成林(汾酒商学院架构师)、施炜(著名企业管理专家)、丁丁(著名粉丝营销专家)、刘春雄(著名营销管理专家)、陈龙(体验式培训专家)。本文是刘春雄老师在微分享上的内容,题目为编者所加。 今天是商学院成立的日子,主持人跟我提了一个很好的专题叫《精髓如何点亮并传递》,我……
刘春雄百大常温乳酸菌品牌份额、渠道、价格调研发布，大数据揭示趋势是这样……
从2013 年开始,国内乳酸菌饮品呈现井喷式发展。据尼尔森发布的数据显示,2014年其市场规模达到95.83亿元,2015年突破百亿大关,达到109.81亿元。其中,常温乳酸菌增速明显,成为推动整个行业发展的重要驱动力。2016 年,常温乳酸菌的品牌达到100 个以上,群雄并立、诸侯争霸。 受国内乳酸菌市场发展向好的大趋势影响,一大批二三线品牌进入常温领域瓜……
司玉佩、史献芒过去十年消费升级都有哪些表现？
消费升级的进程才刚刚开始。作为用户的你,你有哪些消费升级的直接感受? 消费升级成为创投新风口已经不是新鲜事了。无论是作为创业者,还是投资人,以及每个普通用户,都是在找寻消费升级的创投机会,自身又在消费升级的这一波浪潮中。 一方面新的产品代替了原有的产品,一些产品在逐渐消亡,另一方面,新的生活方式不断诞生,并扩散至大众人群。从物质品质的提升,到精神层面的满足……
何明科没有中间商是最大的营销谎言之三科学的渠道顶层设计
导读 为什么可乐的直营终端、康师傅的通路精耕对大部分企业是陷阱? 几乎没有销售人员的“老干妈”反倒市场基础工作扎实细致? 如何告别厂商间的相互内耗,提升渠道效率,本文终极解密! 预告了两期的渠道顶层设计开撕了,长文纯干货。为尽量使其“生动”,我们从几个“栗子”来入手。 十年前,达利开始做饮料,业内一片看衰。 达利他们家是做糕点饼干起家,在渠道管理上又特别粗放……
苗庆显宝洁强生四大日化巨头营收利润齐齐下跌
宝洁、强生、联合利华和欧莱雅作为全球日化行业的领军企业,毫无悬念入榜财富500强企业,其中,宝洁排在日化行业第一位,挤进世界排名前100名,为第86名;强生、联合利华和欧莱雅分别位列第103名、147名和378名。 值得注意的是,虽然上述四大巨头营收和利润均处于负增长,但可能是相对抗跌的刚性需求因素,这四家的排名均有所上升。 四大巨头入榜但营收利润均负增长……
新经销看看那些牛头马面的饮料品牌
正常来说,一个产品的推出,其包装设计、主题语及其代言人都应该是一脉相承、相互促进的,但是国内有些品牌或者产品却是完全割裂的,一些常见的饮料产品尤其如此。长期下去,这样做将对产品、对公司、对想要建立的品牌造成极大伤害,完全是负作用,企业难以为继。 之所以形成这种现象的原因,笔者认为有以下几点: 1.长期以来形成的厂家思维。 中国经济高速成长和众多的人口数量带来……
陈行军国内饮料市场再陷“小年”，行业拐点是否到来？
曾经在饮料界红极一时的“再来一瓶”促销活动,今年已经销声匿迹,取而代之的是各种“圈粉”方式,虽然饮料企业已经发现,来自消费者的情感共鸣,远比促销更能拉动销量,但是,在具体操作中粉丝经济取代了价格战。然而,此轮“圈粉”战并没有挽救饮料“小年”的局面,极端的天气、繁琐的营销方式、过于雷同的新品和自黑式的定位,进一步搅浑了原本就不明朗的饮料界。 雨水天气浇灭行业激……
新经销宗庆后、陈鸿道、许世辉，三巨头捐献善款上亿！（2016食品饮料企业家胡润富豪榜！ ）
近日,胡润研究院发布《大城小爱慈尚会2016胡润慈善榜》,宗庆后、许世辉、陈鸿道是食品界上榜的三位大佬,他们不仅是一个优秀的企业家,更是一位乐善好施的慈善家。 > >>> 饮料大王宗庆后 宗庆后家族过去一年捐赠6320万元,位列第32名,是食品圈的捐献金额最多的大佬。 在2016胡润慈善榜,宗庆后家族捐赠6320万元用于教育、救灾、扶贫、社会公益等项目。去年……
新经销主流换挡，可能死在传统套路上
经过这几年的“普法”,主流换挡好像已经成为共识。反正销量下滑早已成事实,厂商已不指望销量增长。越是行业老大,越知道行业下滑就意味着老大下滑。 销量下滑,利润还要增长。这是目前企业面临的难题,破解这个难题的思路就是“主流换挡”,即打造新的主流产品,也就是升级产品,以结构调整应对总量下滑。 认同了主流换挡,但真的做起来,发现并不顺利。产品换了,营销套路换了吗?……
刘春雄一年卖出数亿，小刀原浆--光瓶白酒的“行业黑马”
▲ 长按图片识别二维码报名参加酒业家7.24山东济南中国酒业峰会 步入2016年,一切都翻开新的页章,对于白酒行业更是如此。 2003年上市的小刀酒历经12年的产品升级和品牌定位、结构调整,在2015年取得喜人的成绩:仅小刀原浆一支单品在2015同比增长210%;2016年在此基础上,小刀酒有望创造一个更新更好的业绩。 小刀酒由河北三井酒业股份有限公司出品……
酒业第一财经媒体饮料在县级市场销量提升的方法浅析
最近,很多同行都在问我同样的一个问题,怎么把当地市场(县级)的饮料销量提升起来。这应该是行业内非常有代表性的问题了,因此,我结合从业经历,简单谈谈县级市场饮料销量提升的方法,给同行以参考。 任何一个全国性的饮料都是从一个区域品牌成长起来的,只有先做好区域,才能走向全国,恒大冰泉除外。恒大冰泉是如何走向全国的,在这里就不讨论了。 区域市场最有代表性的当属县级市……
胡伟80%的新品上市惨遭失败！看看如何破？
年年推新品,年年有超过80%的新品都会惨遭失败。 事实上,新品上市就像导演一场晚会,只要前期准备充分,找准了支点,想撬开市场的大门并不是一件很难的事情。 企业只有经过科学的市场调查和市场分析,找准新产品进入市场的切入点,找到适合产品特点的定位,使得产品入市后能迅速抢占到一定的市场份额,才能有生存的希望。换句话说,只有经过科学的市场分析、消费者分析、竞争对手的……
朱志明加多宝的营销有多牛
将一个区域凉茶打造成全国知名饮品,充分展示了加多宝的实力,而在与王老吉分手后,失去多年打造的产品,成功打造起新品牌、实现品牌资源转换,保证了销量和市场份额没丢失,更体现了超强的运作能力!本文来解析那些加多宝的出色之作! 商场如战场,商战中的智慧博弈,其精彩程度一点不亚于战场。商战争夺中,空中轰炸与地面争夺如何有效发挥作用、及联动至关重要,优秀的企业往往能成功……
袁氏企划快消品线上营销路径及方法！
传统线下作战模式基本分为四种:直销、客户批发代理、深度分销、深度协销! 正是基于这个导向,快消品的无处不在的铺货能力成了企业营销能力的很大部分,以4P为核心,以终端占领为导向的传统线下营销的理论体系逐步成熟,例如:可口可乐,康师傅,哇哈哈...... 这种瞬间决策特点成就了品类理论,和卖点理论,因为口渴了,我要喝水(水就是品类),之后我才决策喝什么水(品牌选……
方刚