新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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经销商代理了什么样的品牌就是选择了什么样的战略
选择产品不仅仅是个技术活儿,更是经销商的经营战略。 四种渠道动力模式扫描 每个企业在切入市场时,都会选择不同的营销模式,按照渠道推力与品牌拉力两个维度来划分,大致可以分为四类(如图1)。 产品拉动型 产品拉动型的典型代表是台湾的统一。统一的营销模式可以概括为"通路+产品”。统一在原则上采用差异化的产品策略,但不完全。统一的许多产品不是自己首先研发的,如果有哪……
刘卫华新品上市——终端精细化管理
不可否认,新产品的开发、设计承载了相当“沉重”的企业使命。首先,创新是企业进步的灵魂,是企业发展的不竭动力。企业要想获得长远的发展,必须要保证产品的更新力度以适应消费者的需求。企业不断通过产品线的梳理与开发,不断淘汰较低利率的产品,提高企业盈利水平;其次,通过对市场需求的了解和预测,开发极具创新精神、市场意识的产品,不断保持产品的市场竞争力;再次,新产品的上……
吕驰王老吉诉加多宝虚假宣传及商业诋毁 终审获赔500万元
继商标案、广告语案、包装装潢案后,加多宝与王老吉之间的配方案也终于告一段落。昨日白云山发布公告称,收到广东省高级人民法院判决书,对王老吉、加多宝“配方案”做出终审判决,驳回加多宝上诉,维持原判。 据王老吉方面介绍,自2013年起,加多宝公司以及王老吉品牌创始人王泽邦第五代玄孙王健仪先后以发表声明、召开发布会、制作电视广告等多种形式传递“独有的凉茶祖传秘方和海……
新经销“黄金十年”后饮料业迎来“拐点”
摘要 近日,记者在走访了成都王府井、伊藤洋华堂、红旗连锁等终端超市后却发现,往年为引起消费者的关注,不少饮料品牌以“另类”博眼球,炒热了不少“话题性”产品,但是今夏的饮料市场并没有出现“爆款”产品。 近日,记者在走访了成都王府井、伊藤洋华堂、红旗连锁等终端超市后却发现,往年为引起消费者的关注,不少饮料品牌以“另类”博眼球,炒热了不少“话题性”产品,但是今夏的……
新经销两年，不足60万人的市场，这款光瓶酒去年抢走3300万！
霸州市地处河北省冀中平原东部,然而就是在这样一个不足60万人口的县级市,光瓶酒的争夺之战每天都在上演,而且异常激烈。以老村长、牛栏山、龙江家园的为首的铁三角,通过多年运作,逐渐在这场争夺战中胜出,并一度成为当地光瓶酒的领导品牌。 然而就是这样一个看似牢不可破的铁三角,在14-15年,却被一款名为“小刀”的光瓶酒硬生生的划开了一道口子,并一度反超成为当地的一个……
新经销看得到、尝得到、买得到、重新解构休闲食品江湖
相对于代餐、顶餐、辅餐用于饱腹感食品而言,有一类食品吃着好玩自娱、吃着磨牙占嘴、吃着打发无聊时间,这是我对休闲食品的定义。由此,休食可得出2个貌似相反的延伸观点,一是随时随地吃,一是可吃可不吃,前者场景与后者行为之间错位交叉才是休食营销的G点。休闲食品主力消费群体是谁?这是个伪问题,无解。因为,休食是一个范围性行业概念,不是一个具体品类。对于休食,分类者众……
陈海超华润雪花侯孝海：你所不知道的远方，都是值得勇闯的天涯
导读 华润雪花(中国)有限公司总经理候孝海认为: 面对精明、务实的领导,缺乏业绩支撑,所有说辞都空洞乏力;面对诚实、肯干的下属,缺乏管理工具的指令,永远没有意义。 年中,最为中国啤酒业最大整合者,华润雪花啤酒销售额以占据全球5.4%的比例位列第一,其2015年的销售量较2005年增长了573%。(数据来源:欧睿咨询(EuroMonitor))在华润集团官网上……
小镇青年朱迪饮料江湖该要怎么玩才对？
酒水饮料是一种统称,在更早以前,酒就是含酒精饮料,而水就是原味道饮料。有一种饮料叫植物蛋白饮料,那么有木有动物蛋白饮料,有的,叫奶,包括牛奶、羊奶与马奶。植物蛋白饮料行业呈献出一霸二强格局,一为做核桃乳的养元六个核桃,二为做椰汁的椰树与做杏仁露的露露,然后呢,就没有然后了!故,包括一只腿已跨进界的娃哈哈、蒙牛、伊利都是进退维谷,煞是头痛。 近年来,卖休闲的……
陈海超奶粉中的“苹果”渠道下沉1000个县，掀起一场杀戮你怎么跟？
说起最牛的智能手机,肯定是苹果;婴幼儿奶粉中的“苹果”是谁?多数人会想到惠氏。与外来的苹果手机在国内智能手机市场耀眼的业绩一样,外来的惠氏在奶粉市场中也扮演着一支独秀角色。2015年,惠氏成为国内婴幼儿奶粉销售冠军品牌,年销售额过110亿人民币,超过所有国内外奶粉品牌。 苹果手机漂亮、好用,一般在国内是通过官网、专卖店和一些授权代理店来销售,走得是高冷路线……
消费日曝啤酒行业格局已变 五巨头变为雪花百威双雄争霸！
一直以来,雪花啤酒的归属问题备受业界关注。日前,华润啤酒发布公告称,将通过供股筹集资金95亿港元,部分用做收购由SABMiller Asia所持有的雪花啤酒49%股份,进而实现对雪花啤酒的全资控股。 业内人士表示,华润啤酒一旦收购成功,将使国内啤酒行业格局进一步分化,出现雪花、百威“双雄”争霸的格局。 华润啤酒拟全资收购雪花啤酒 目前,华润啤酒持有华润雪花5……
新经销区域市场进攻的战争思维之侧翼战
市场征战的胜利,不在于你拥有多少打基础的基本兵马,而在于你拥有多少能够打硬仗的特种兵; 市场战略是选择独一无二的能够创造优势领域或区域进行进攻,战术是绝对不同于对手的差异化打法。 侧翼战就是这样的一种战略战术突破法则,用活了你将无所不胜战略法则。 一、什么是侧翼战? 抓住并利用机会,撕开口子,打造优势,进而快速撬动整个市场,一种市场快速突破战略。 其关键点……
朱志明从今夏23个爆款新饮中得出的6大规律！
酷热难当,你却在便利店挑花了眼:气泡水和冷泡茶,水动力和维动乐,傻傻分不清楚......饮料界什么时候冒出这么多新星?是时候给你科普了! 1新饮幕后推手其实还是老司机 你可能已经注意到了,这两年传统饮料“大佬”可乐有点被大家嫌弃,便利店的冰柜里出现了越来越多的新面孔。 不过,要看清这琳琅满目新瓶子上的标牌:康师傅、汇源、农夫山泉......其实还是熟悉的味道……
新经销饮料行业的大变革时代来临
最近,《新食品》杂志的编辑找到笔者,向笔者约一篇关于食品行业新观点的评论文章,刚好笔者对当下饮料行业的有一些观点,笔者认为: 中国饮料行业的大变革时代来临。 笔者认为饮料行业大变革时代有如下三个特点: 一、消费者口味的两极分化 消费者的购物习惯和需求的改变导致消费者对饮料口味需求的两极分化;饮品市场经过20多年的高速发展,到如今已经出现消费者的两极分化: 一……
胡伟（净泊子）坚持不上市、年销330亿美元、11个超10亿美元品牌....你不知道的玛氏帝国！
近日,有条新闻,让小编又不得不关注到这个最早进入中国,也是目前国内最大的食品公司之一的美国玛氏! 新闻:亿滋欲收购好时,如果收购成功,就有望超越年销330亿美元的玛氏! 我们不禁好奇,这个全世界最大的私人企业之一,坚持不上市,不需要公布财务报表的玛氏,它凭什么成为全球糖巧排名第一的企业?下面随小编一起走进“神秘”的玛氏王国。 根据国外调研机构 Candy I……
新经销当老大，你配吗？
前言 当老大是一种责任。 华为刚当上老大不久,任正非就诚惶诚恐,说华为进入了“无人区”。 进入“无人区”,意味着开创和探索者的责任,这是老大必须承担的责任。任正非在全国科技创新大会上的讲话,可以看作一个老大的责任宣言。 老大不进步,就会障碍行业进步。 在中国当老大,就要承担中国老大的责任;做世界老大,就要承担做世界老大的责任。 中国现在的多数行业已经进入了下……
刘春雄新鲜时代，辉山如何借助乳业消费升级发挥全产业链优势？
过去30年,我国奶业的发展取得了辉煌成就,成功解决了人们“喝奶难”的问题。而随着经济发展和生活水平的不断提高,现在我国奶业面临着转型升级、调整革新,发展的关键由“喝奶难”转变成了“喝好奶”的问题。 同时,在消费需求变得越来越精细化和个性化的背景下,乳企竞争已经进入到基于源头建设和产品创新等的综合实力的竞争。在这样的市场环境下,辉山乳业秉承“打造中国最值得信赖……
新经销区域市场进攻的战争思维之伐谋伐交伐兵攻城。
为什么区域市场营销与战争关联到一起了呢? 这是由于目前的竞争环境和竞争态势所决定的。 目前,中国白酒的增长是存量式、挤压式的增长,而在早几年,是一种扩容式、增量式增长。 什么存量挤压式增长呢?也就是现在中国白酒消费容量,不仅没有增长甚至可能呈现一种下滑的状态。面对这种状况,你想获得增长,唯一的办法,就是挤压竞争对手的销售。 只有消灭对手,或者让竞争对手的销量……
朱志明互联网摧毁了日化大公司：产品怎么卖？卖给谁？｜从一线到五线，都发生了什么（一）
过去差不多两个月的时间里,我们直接采访了和这个行业相关的 11 个从业者,他们来自日化大公司和渠道相关的各个职能角色。这个系列报道有 3 篇文章,试图回答“为什么日化大公司传统渠道体系崩溃了”的问题。 一切都失控了。 大公司已经开始妥协了。 “10 年前宝洁和联合利华可以控制门店价格,他们说卖多少钱,你就得卖多少钱。”即便当时芜湖的大卖场就只有一家世纪联华……
李会娜 徐婧艾不做一锤子买卖！学好这六招，终端回货不再愁！
对于处在淡季的酒水市场而言,回货意味着消费者对产品的认可并初步建立品牌忠诚;对于企业而言,意味着二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。这对于新市场和新品绝对不是简单的二次进货这么简单,更多的是品牌的铺市和动销。因此,实现回货需要企业和经销商在这六点上“下功夫”! 第一步:派员驻点,言传身教 案例: 某白酒企业推出一款新型白酒,该产品是其年度内的一支……
新经销2016上市的60多款新品饮料，这里齐了！你觉得哪款会大卖？
炎炎夏季,又到了各类饮品争相上位的季节了,今天小编搜罗了一下2016年各大公司推出的约60款新品饮料,各位看官,走过路过不要错过! 通过此次盘点,小编发现2016年的新品可谓创意十足,各公司在创新上也是下了不少功夫,今年的产品以各类的清淡饮料,果味饮料,维生素饮料为主,主打健康的配方和清新的设计,针对时下年轻一族也是推出了不少新鲜萌趣的包装,赚足不少眼球……
新经销加多宝有多牛——看看这些死掉的凉茶品牌就知道了
从加多宝做凉茶开始,已经有太多企业在凉茶这个坑里前扑后继。可除了和其正略微有点名气,其它的凉茶怎么样呢?你别说王老吉,那也是加多宝做起来的,他不过是捡个现成的。看看广药有多少凉茶品牌? 自从王老吉和加多宝分家之后,我就很少写关于凉茶的文章了,但是回过头来看看网络上早先观察这个品类发展的文章,多半还是我的文章。 近日一款名叫恒大凉茶的品牌再度出现在大家的视野中……
邹文武纳爱斯借助互联网力推爆款新品，再掀日化行业风潮！
日化品牌纳爱斯,一直是快消品界学习的榜样。旗下多款知名品牌:雕牌、超能、纳爱斯等,在快消品日化界家喻户晓。近期纳爱斯推出一款针对青春期年轻群体的“健爽白”男生女生专属牙膏,凭借独特的互联网营销方式,快速引爆销量,引导日化消费趋势,在快消界引起不小震动。 去年6月,纳爱斯健爽白系列产品就已经陆续登陆全国市场,凭借膏管透明、品质可视、营养清新、4周见证有效美白等……
刘大贺84.99亿背后，其实劲牌只潜心做了一件事
湖北劲牌有限公司2015年实现销售额84.99亿元,不仅在保健酒行业一枝独秀,就算置于整个白酒行业,劲牌的业绩也足够骄人。那么我们应该如何定义劲牌的成功呢?产品是企业生存、发展的根本!这是一个耳熟能详的营销真谛。但耳熟能详并不代表每一个企业都真正走心,把产品力这三个字真正落地和转化为自己的核心竞争力。尤其在浮躁的行业氛围下,能够坚守初心,不忘根本,笃定前行的……
新经销“没有中间商赚差价”是最大的营销谎言
导读 凭直觉判断没中间商更实惠是非常不靠谱的事情; 人们的认知误区,被别有用心者利用,很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱; 承认中间商价值、建立匹配的渠道体系、科学的营销顶层设计,才是运转渠道的正途。 最近一则投放量很大的广告,让老苗看了很心塞。 “瓜子二手车网,个人车主直接把车卖给个人买家,没有中间商赚差价”。 这则广告利用了人们的直觉认知,让消费者以为没有经……
苗庆显