新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
4768 篇 · 第 168/199 页
进口食品的市场空间、渠道定位、品类特征……你真的清楚了吗？
进口食品逆市增长 近年来,中国快消品市场下滑态势严峻。购物规模和人均购物频次最能体现中出这种势态。2011年,中国人均购物频次约92%,到2015年,这个数据已经下滑到81%。也就是说,短短几年,快消品的总客流减少了13亿人次。购物频次的下滑在近期内将持续成为零售商与品牌商的挑战。 市场空间 面对总体的下滑态势,进口食品的快速增长可谓让众多商家看到一丝曙光……
新经销革面，你革了谁的命？
理工校友返校研讨,晚间聚会时说起其供职单位的一则案例,引发了与会诸君的思考与共鸣。 统一集团方便面业务板块,曾于2014年中下旬开发并向市场推出过一款名为“革面”的新品,时隔近两年,遍寻各大商超,其身影早已杳无踪迹了。翻翻“革面”的身世,也曾辉煌过一时。 “革面”策划、开发并推向市场之时,适逢轰轰烈烈的"互联网+"之风吹拂了中华大地之际,“互联网思维”成为了……
任健不拼广告拼口碑，销售额达到129亿美元，这家超市凭啥成为全球毛利最高的超市，
今天再来说说一家奇葩的超市,它被业界堪称:“零售业创新的最后一个样板” 别的超市都在走促销,打价格战的同时它却反着来,最普通食品的价格都要比沃尔玛高10%20% 大部分产品的价格都要比普通超市高达40%175% 商品的价格虽然高但人们依旧蜂拥而至 它就是全美最大的天然食品和有机食品零售商——全食超市 全食超市成立于1978年的德克萨斯州。1980年,成立第一……
陈宗泽白酒商贸公司营销的八大误区
当前白酒行业已进入深度调整期,对于处在中下游的很多中小白酒商贸公司来说,生存艰难,几乎是度日如年。作为基层白酒营销人员,笔者想从自已实际工作中谈谈,很多白酒商贸公司经营中的一些误区(以下简称公司)。 一、大赊大欠做销售 除极少数几个知名品牌外,好象不赊不欠白酒就不能销售似的。赊欠伴随很多公司的经营一生,因赊欠而产生了一系列问题,可以说,大赊大欠是商贸公司营销……
孙中学一只光瓶酒，年销售60亿的秘诀是.......
老村长,是大众酒时代除牛栏山之外另一个行业奇葩,因为它不是上市公司,所以不容易被嗅觉灵敏的资本市场过早觉察和挖掘;也因它售价比牛栏山更低,被规范纳税的这个行业中大多主流企业视为无法复制的异类。但是,微酒经多方求证,均推测其实际销售额可能是个天文数字,考虑到合理规避低端酒税负、异地授权灌装、销售折扣等多重因素,业内多位专家均推测实际出货销售额可能接近60亿,此……
新经销谁来拯救跑偏的茶饮料？（4000字深度好文）
饮品市场大环境低迷,企业在产品迭代中更容易盲从的随波逐流,于是所谓的品类新趋势此起彼伏,却最终没有一个品类保持较强的持续性市场动销。就近两年产品热点观察来看,包括预调鸡尾酒、椰汁、常温乳酸菌、清淡饮料等品类不断跃出新品牌,试图分流传统饮料市场的份额,2016年黑水作为潜力“黑马”,再次引得企业跟风四起,渠道经销商争相抢夺代理权...... 季节旺品类热的情况……
食刊中国品牌的断裂时代
中国的一线品牌,都需要重生 10年前的时装,今天怎么看怎么土老帽。那么,10年后再看今天的时装呢? 品牌是不是也是如此。 突然一夜之间,传统品牌好像失去了曾经拥有的光芒。不仅中国品牌如此,跨国品牌何尝不是如此。 现在风光无限的品牌,几乎都与互联网有关,是互联网传播的结果。在世界品牌TOP10排行榜上,将越来越难觅传统品牌的影子。 中国的传统品牌,在消费者眼里……
刘春雄为什么说王老吉赢了官司，输了人心？
一系列的官司,王老吉是赢了,但同时,王老吉也一步步把市场“送”给了加多宝!换句话说,在一系列官司背后,王老吉主动把消费者“送”给加多宝! ” 王老吉再次下“狠刀”向加多宝索赔29亿 近日,王老吉又和加多宝打起了官司。 在“广告门”、“红罐门”一系列官司之后,广药再次向加多宝“约”起了官司,而且是29亿的天价索赔! 这两年,自从分手之后,王老吉与加多宝之间的关……
于建民凝聚产业力量，辉山乳业吹响新鲜联盟集结号！
过去30年,我国奶业的发展取得了辉煌成就,成功解决了人们“喝奶难”的问题。而随着经济发展和生活水平的不断提高,现在我国奶业面临着转型升级、调整革新,发展的关键由“喝奶难”转变成了“喝好奶”的问题。什么样的牛奶可以称得上是好奶?乳制品企业怎样生产出优质的巴氏奶? 6月30日,第三届沈阳国际鲜奶节隆重举行,乳业大佬、行业专家、外国嘉宾齐聚一堂,就我国奶业及巴氏奶……
辉山优品方便面、啤酒卖不动，到底因为啥？
在过去很长一段时间里,方便面和啤酒是消费者的“心头好”。不过,“常胜将军”也会陷入泥潭。贝恩公司与凯度消费者指数近期发布的《中国购物者报告》指出,2015年中国快速消费品市场的销售额增速只有3.5%,为五年来的最低点。 方便面、啤酒不红了,因为工作人口下降? 报告指出,针对蓝领工人的产品受到冲击最大。以销量来衡量,方便面销售下降12.5%,啤酒销售下降了3.……
新经销宝洁衰败了吗？就不能复苏吗？
前两天,商业评论杂志副主编柯恩的一篇“宝洁为什么会衰败,并且永远不能复苏?”,在互联网及朋友圈激起了不小的浪花,文章对学术界、企业界对宝洁公司提出的:1、主打大众市场,失去高端 2、品牌模糊 3、多品牌失灵 4、大公司病 5、功能诉求的广告不再吸引年轻人 6、数字营销From EMKT.com.cn脚步迟缓 7、人才流失 8、市场饱和,经济下行等诊断意见进行……
丁忠卫怪兽逼近，华彬加速产品线多元化布局
7月1日,红牛中国运营方华彬集团宣布,正式将挪威高端水品牌VOSS引入中国,产品分含气和不含气两种,净含量为375毫升。 VOSS是继红牛、唯他可可天然椰子水、儿童饮料果倍爽之后,华彬集团拥有的第四个饮料品牌。 VOSS品牌隶属于挪威高级瓶装水制造商Voss of Norway ASA(下称VOSS公司),后者在今年1月被华彬集团收购。华彬集团并未公开其对V……
新经销高端白酒价格回暖 市场春天或将来临
近两年,受政策和经济形势影响,白酒行业一直处于低迷状态,尤其是高档白酒,市场上动辄千元一瓶的白酒已经不见踪影,整体调整至几百元。与前两年同期相比,今年白酒市场表现异常活跃,部分业内人士认为,高端白酒在经历销售低迷、价格“腰斩”两年后出现复苏迹象,有望带动白酒市场回暖。 高端白酒市场或现回暖迹象 今年以来,一些龙头酒企涨声不断。3月,五粮液核心大单品普五的出厂……
窦虹艳一定要用钱来砸出客情么？看9字真经，以情攻情！
终端的重要性不言而喻,至少在我们看得见的现在,都还是是要通过终端来卖酒的,正所谓:得终端者得天下,决胜在终端,似乎是营销中的至理名言,大抵如此,餐饮终端更是厂商争夺的香饽饽,当然终端也不失时机地抬高门槛,提高身价,让众多厂商望而却步,甚至谈终端而色变。但企业要开发市场,提高占有率,又无法逾越餐饮终端这条鸿沟。餐饮终端是企业开拓市场的重要的一个环节,也是万里长……
新经销每个优秀的销售精英都是疯子、傻子、孙子
销售苦,销售难,为了把业绩做上去,我生生把自己逼成了三子:疯子、傻子、孙子。这三子是说:具备疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟,这也是做好销售必不可少的三个条件。 何谓疯子 所谓疯子,就是想得太多了,整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展、营销策略伤透脑筋,恨不得长出三个脑袋出来,兴许还够用,最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒,用脑过度累的回家……
新经销一个传统营销人在互联网时代的思考和探索
引言 中国企业今天的困难,即使没有新经济的冲击,也会如期到来。互联网不是中国企业产生问题的原因,反倒是解决中国企业问题的机会。 一段时间以来,我写了不少抨击“电商”的文章,于是,就有了“保守”或“质疑电商前景”的名号。读者不会有错,这是我的问题。 下面,我通过案例“以小见大”,把我一个时期以来对实体经济和电商的看法,结合案例归纳一下,试着让大家明白我在说什么……
金焕民“地推展销”实战全攻略（有图、有动作）
文来源 |微酒 天气炎热,啤酒盛行,白酒受冷。看似白酒不景气,倒不如说自己工作未到位。白酒虽然在这个季节销售略显低迷,但只要商家可以沉下心,深入到一线市场,了解客户需求找出市场突破口,就可以在淡季中不淡。 本人根据近几个月市场走访的经验发现,很多商家或者企业都在一些核心的烟酒店或者小区门口开展驻点促销推广的活动,我将其命名为“地推展销”,既可以做地面推广,又……
赵海永蓝月亮再次引领行业 启动中国家庭浓缩升级计划
近日,蓝月亮 宣布启动中国家庭浓缩升级计划,全面加速推动中国洗衣液的浓缩化进程。在洗衣液全球浓缩时代来临之际,行业其他品牌还在以降低产品品质,靠低价策略相互厮杀,试图分得洗衣液市场一杯羹。而作为中国洗衣“液”时代的开创者,蓝月亮创新推出浓缩+洗衣液 ,再次引领洗涤行业,带领中国进入浓缩时代。 启动中国家庭浓缩升级计划 中国家庭浓缩升级计划将通过推出浓缩+洗衣……
新经销“露露不过江，椰树不过河”，原因全都是动销没做好！
在饮料界,有句俗话叫做:“露露不过江,椰树不过河。” 也就是说,这两个植物蛋白饮料的巨头,一个从河北承德往南到了长江,就不过来了;一个从海南往北,到了黄河就不过去了。 这是什么原因呢?是他们互相谦让吗?是物流问题吗? 我们先用动销的5个原点问题来分析一下,为什么“露露不过江” (1)认知的区域性: 杏,在很多南方人心中,以为就是李子或者类似李子的一种酸果子……
新经销一天之内 董明珠和农夫山泉纷纷陷入了广告音乐侵权纠纷
董小姐 宋冬野 - 安和桥北 当年《董小姐》传唱大街小巷,每个人都哼着“爱上一匹野马,可我的家里没有草原”。几年后,另一位“董小姐”却引燃了中国音乐圈的一场版权风波。 6月23日晚上,知名音乐人小柯在微博上打响了与格力集团“董小姐”的维权之战,小柯怒斥格力集团“董明珠自媒体”私自改编其歌曲《因为爱情》用于格力电饭煲的营销,并索赔500万元。 小柯微博截图 小……
新经销中国营销被老板边缘化太久了
在世界范围内,营销从来就没有成为显学。在中国也是如此。 老板对营销的关注,在2000年后就开始减弱,2010年之后基本已经边缘化。营销只有业绩出问题时才重要,不出问题是不重要的。 中国营销在很长时间内只是在既有轨道上的惯性发展,营销只是企业的功能模块之一,这是营销被边缘化的重要原因。 现在的互联网企业,不再把营销作为一个子模块,因为互联网企业的整体功能就是营……
刘春雄营销新人到企划主管：六种能力这样练
营销新人渴望成为企划主管:代表公司传达企划执行方案,掌握着大笔的市场广告费用,代表公司(区域市场)与媒体洽谈,不用亲自跑市场,可以说是诱惑多多。那么,从营销新人到企划主管之间的距离到底有多远?从笔者对多位企划主管成长历史的分析研究来看,一个合格的企划主管需要具备6种基本能力: 一能力一市场洞察能力 能力描述: 具备敏感的市场洞察力。所谓洞察,就是要从一些端倪……
戴鑫29亿！广药和加多宝之间索赔额最高的一场官司开庭！
6月24日,广药集团诉加多宝集团商标侵权案在广东省高级人民法院一审开庭。 这一诉讼不仅是双方多起官司纠纷中诉讼标的额最高的一起,还是中国知识产权领域最大的侵权索赔案件——广药向加多宝索赔金额高达29亿元。 因争夺商标、红罐装潢和广告语等,两家公司已经接连打了十几场官司,这一次是广药因“商标侵权”而起诉加多宝。 2014年5月7日,广药向广东省高级人民法院提起……
新经销新品牌接还是不接？这8点才是关键！
笔者最近拜访了几十位经销商,通过与这些经销商的沟通和交流,不管生意有没有做成,都感觉受益匪浅。 其中一个话题就是:新品牌,接还是不接? 经销商为什么要接新品牌? 1.终端卖场的需要 目前零售渠道日子也不好过, 2015年财报一出来,基本上是“一家欢乐几家愁”。除了大润发日子过得好点,其他家过得都忒惨,更别说那些中小超市了。 所以零售卖场也在不断地需要新品牌来……
晁伟