统一企业在早前公布了中报后,曾经在本月中旬召开了一场分析师会议,席间中国大陆饮料市场成为了分析师关注的焦点,统一企业董事长罗智先也“见招拆招”,大谈他对于饮料行业的看法,他也依旧是“金句”多多。 小食代今天晚间就先和大家补记一下这场分析师会议中罗智先本人关于大陆饮料市场的论述,且看咱们发回的报道。 在上述会议提问环节一开始,就有分析师问罗智先,怎么看待新产品的生命周期问题。这个提问的背景是这样的,有关注统一中控的看官一定知道,该公司早前发出的中报显示,其饮料上半年少收8%,海之言已进行出货调整。 “关于产品生命周期,我们要看两个数字。”罗智先说,一个是公司业绩,一个是终端实销的部分。他指比起前者,统一管理层比较比较关心的是市场实销数字。 罗智先说,这两年新产品看起来周期比较短,但是从终端消费里其实并没有这种现象。他解释,一旦有一个产品出世,大家会争先恐后的追逐,从而让这个商品产生一个“虚幻”的数字。 他说,就实销数字看他不觉得有这么紧张,只是统一在节奏上要作出一点控制。“无论从理论还是实际上,都没有道理去支持一个产品周期很短的产品,因为如果你的产品够好,就不会周期很短,如果你的产品不好,就根本没有周期可言。” 他指出,今年中国大陆饮料基本上是一个没有夏天的市场,“接下来的日子饮料厂商大概会哀鸿片野”。 他说,从数字上看大家可能会担心统一中控的产品,但其实“是我们自己主动调节‘放水’的速度”。罗智先说,假设公司现在还像以前那样“放水”的话,到最后一定是洪灾遍野,所以统一情愿内部做一些控制,让统一在大陆市场上恢复到正常情况,至于别人的市场那就要各安天命。 “我可以预见,今年下半年中国饮料市场会非常非常凄惨。”他说。对于这个说法,在场的分析师希望他能进一步阐述,罗智先则以台湾地区和大陆市场的差异进行说明。 他说,在台湾地区不会有库存的风险,但是会有倒帐(注:指无法收回欠帐)的风险,因为台湾地区的交易都是开票的;中国大陆不会有倒帐的风险,因为都是先付款再出货,但是在东西卖不掉的时候会有库存的风险。 “所以中国大陆市场的问题在于厂商自己怎么调整结构。”他以赌博为比喻说,如果在一个赌博中,赢的都算自己、输的都有人负责的话,大概只有很少人会不愿意赌,因为完全没有风险。 他说,中国大陆市场的库存问题,是因为厂家不断在扮演庄家角色,而且还按耐不住跳下去当玩家。这样造成的风险是,当公司出货的时候会因为有钱打进来而觉得很兴奋,会不断地出货;但是当它消化不掉的时候,公司就会很辛苦——要把原来的钱拿出来,因为品牌是自己的,公司不可能容忍品牌在市场上流窜。 “如果问我如何调整结构的话,我说我可以容忍这个月的营业额是0,我想应该够低了。”罗智先当即向在场的分析师比划了一个“0”的手势说。他说,其实目的很简单,那就是希望“水管”是通畅的;尽管短期可能是会有一点乱流,但是之后将能恢复到正常的情况。 罗智先接着话茬说,对于统一中控的饮料业务来说,今年又有新的做法。“我们所有的饮料在第三季就会暂时打烊。” 他解释,随后公司会有冬天的饮料推出,所以在今年三季度统一中控会非常积极地让节奏恢复到正常,以便让四季度能非常顺利地让冬季的饮料接轨,并且确保明年的运作也会非常顺畅。 文来源:公众号小食代 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]