长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 陪你 去走最远的路 是我 最深的套路 “我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话”, “最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里”, “我们总是发现以前的自己有点傻”, “不要到处宣扬你的内心,因为不只你一个人有故事”, “跟重要的人才谈人生”, “低质量的社交,不如高质量的独处”, “手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着屏幕看”...... 这些文案你听过吗?正中下怀有没有?好吧,这竟是重庆一家新生代酒企的瓶身文案诉求。让我们一起来看看知名网红江小白,这些年是怎么跟大家玩互动营销的。 1 十一年前,一个叫做普拉哈拉德的美国人,写了一本叫做《消费者王朝》的书,通篇喋喋不休的说教大概阐述了一个道理:企业应与消费者共同创造价值。 由于作者文笔太差例证枯燥,该书没有大火,商业世界对于书中理论的反应大体可归纳为一个字:哦。 就是这一声漫不经心的“哦”,几乎搞垮了中国民营企业的半壁江山。据说中国每年有上百万家民营企业倒闭,位居世界之首。在白酒行业,有人甚至预言未来四到五年,一半以上的中国酒企即将消失。 不知道怎么跟消费者沟通,又假装不在乎,那些曾经大名鼎鼎的名优特曲,就这么把自己哦死了。 2 在那个美好的时代,我们听过圈地重要,资本重要,关系重要,女朋友的父亲重要,就是没听说过消费者重要。 大家都在忙着一转手几个亿的生意,谁有空搭理消费者呀! 所以,当那个好时代突然宣布结束的时候,当我们真正需要接受市场考验的时候,大家依然保持着一副高高在上的姿态。 你牛逼给谁看?你随时把自己打扮得像个仙女,一般人哪敢碰你? 过去十万五千年,我们对酒文化的塑造主要集中在两个字:高档。 每瓶酒都在强调自己是古法酿造,都拥有深厚的历史文化根底,都地处粮食和泉水最优秀的地域,几乎每瓶酒祖上都是皇帝的亲戚,几乎每瓶酒都在千方百计做一件不太理智的事情:远离老百姓。 我在杯子里 看见你的容颜 却已是 匆匆那年 3 相对于众多酒企的傲慢与麻木,根植于重庆传统酿造工艺的纯高粱新生代品牌江小白,则凭借对消费情绪的深度挖掘,用直达人心的文案表达,为中国酒类品牌带来了新的生命和活力。 多年来,江小白瓶身文案,已经成为白酒行业一道独特的风景。 “我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话” ,“最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里”,“我们总是发现以前的自己有点傻”,“不要到处宣扬你的内心,因为不只你一个人有故事”,“跟重要的人才谈人生”,“低质量的社交,不如高质量的独处”,“手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着屏幕看”...... 堪称句句经典,字字灼心。 ▲人之所以喜欢喝酒,根本就不是为了醉,而是为了借酒达情 有人为了集齐江小白瓶身文案,跑遍了全重庆的火锅馆和便利店。 电影《火锅英雄》把江小白作为不可或缺的重庆符号收录;热剧《好先生》中“家人共饮江小白”的画面,没收了电视机前的观众朋友十万公升眼泪;正在热播的《小别离》,更将江小白的文案融入台词,把江小白的观点写入剧情;前不久,江小白在腾讯视频发布了一条名为《我是江小白2016》的MV,点击率高达两千万次...... 《我是江小白2016》 4 那么问题来了,江小白那些超屌文案到底是谁干的? 有人说是酒厂老板本人。有人说是网上摘录。有人说是北上广派来的4A使者的杰作。有人说是江小白内部根本就藏着一位大神级文案。有人说同款大神文案绝对不止一枚两枚...... 很多年过去了,谜底仍然没有揭开,江小白的文案却是屡有新作佳句不断,创作水平及专业功底竟令不少所谓一线广告公司都深感汗颜。于是有人怀疑江小白本身是不是就是一家广告公司..... 然而就在前不久,江小白推出了其重量级新品:表达瓶 。困扰业界多年的谜团,似乎终于有了答案。 走过一些弯路 也好过 原地踏步 什么是表达瓶? 科普一下:表达瓶就是,一种可以用来表达的瓶子。扫描江小白瓶身二维码,输入你想表达的文字,上传你的照片,自动生成一个专属于你的酒瓶。如果你的内容被选中,它就可以作为江小白正式产品,付诸批量生产并全国同步上市。 可戳阅读原文玩表达瓶哈 听起来很简单是不是?的确,只是增加了一个二维码而已。但就是这个二维码,解释了江小白的经典文案来源,也化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感。 或者说,改变了白酒行业一贯的品牌营销玩法。 5 来看江小白表达瓶,到底具备哪些奇特的功效 :