长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 视频来源于 谭北平****在IT桔子活动上的分享实录,**** 世界知名公司就真的会持续大量地投放广告了吗?答案自然是否定的。知名公司不会一味地持续大量投放广告,而是围绕营销目标、综合考量产品和市场的现实情况,争取恰到好处地投放。 知名公司不会一味地持续大量投放广告,而是围绕营销目标、综合考量产品和市场的现实情况,争取恰到好处地投放。 分析如下: 1、先解决为什么要做广告的问题。 只要广告的目标存在,即有广告必要,广告目标有四:告知、说服、提醒、强化。 以可口可乐为例,有果粒奶优等新产品上市,揭盖赢奖等新的营销活动需要通过广告来告知消费者; 因为百事可乐、康师傅、统一等竞争对手的存在,说服消费者购买的广告就很重要; 恰当提醒饮用的广告会促使消费者饮用更多的饮料,提升平均饮用量,比如雪碧的“家中享”系列广告就是要提醒你这个; 碳酸饮料面对不少健康疑虑,需要不断地强化现有消费者继续购买的理由,2010 年世界杯期间“Brrrr”系列广告,爽就是理由。 2、再谈谈广告数量和频次的问题。 广告数量的多寡取决于广告预算,那么影响广告预算的因素又有哪些? 营销部门一般考虑五个方面:产品生命周期,市场份额,竞争强度,传播的内在规律,产品的替代性。 产品生命周期: 可口可乐每年都有新产品上市,新产品一般都会获得很强的营销支持。 市场份额和竞争强度: 饮料市场竞争白热化,有些地市甚至能看到康师傅和统一的员工为了争抢市场发生群殴事件,青岛和雪花对峙并互掷酒瓶也不鲜见;由于企业文化的关系,可口可乐的销售尚未疯狂至此。当然,不仅饮料市场这样,近年来电信运营商在高校开学期间互相挖苦的条幅仅是冰山一角,部分地市发展到组织临时打手队伍的程度。 传播的内在规律: 无论是电视广告还是公交站牌广告都要遵循传播规律,才能达到最优的广告效果;一般而言,可口可乐的电视广告会选择连播四周,暂停两周。 产品的替代性: 没有替代方案的产品是少数,替代性越强危险系数和营销的动力就越高;而软饮料属于快速消费品,竞争对手和产品很多,替代性非常高。 3、知名公司不会一味地持续大量投放广告,而是争取恰到好处地投放。 公司是股东投资的产物,是需要盈利作为回报的。营销预算的每一分钱都是投资,都是为了将来获取更好的回报。 一般成熟的消费品公司的营销预算会占到销售收入的 1/10,该营销预算还包括渠道、消费者活动等诸多投入,广告只是其中的一部分而已。 在预算有限的情况下,如何花好每一分钱就很关键。 一般大公司会聘请专业的广告公司协助其制定、执行合理的广告投放策略,比如可口可乐在大陆的电视媒体投放即由 Starcom 公司负责。 4、知名公司的广告投入真的是天文数字吗? 2009 年,美国市场广告投入前一百名的企业中,广告投入占销售收入比率的分行业数据如下:汽车行业 1.5-4.5%,酒精及饮料酒行业 8.4-9.5%,烟草行业 3.2-8.7%,传媒娱乐业 2.2-10.2%,软饮料业 4.3-9%,IT0.8-3.2%,家用清洁行业 16.1-17.3%,个人护理行业 10-30.8%。 再从上述详细数据中挑几个大家熟悉的品牌为例:福特汽车的销售收入 543 亿美元,广告投入 15 亿美元,只占 2.8%;耐克的销售收入 65.4 亿美元,广告投入 5.9 亿美元,占 9%;百事的销售收入 224 亿美元,广告投入 9.6 亿美元,只占 4.3%。 由上可知,从广告投入占销售收入的比率来看,显然并非如此。 文来源:梅花网 新食代·新经销 —— 2016中国“快消品+互联网” 高峰论坛—— 这是一场专注于互联网+转型大势下,快消品行业渠道如何变革的盛会 大会流程 08:00-09:00 会议签到 09:00-09:05 主持人开场 09:05-09:35 2016年中国快速消费品产业趋势分析报告——赵波 09:35-10:05 快消品企业转型战略与路径——刘春雄 10:05-10:35 快消渠道变革带来的机遇与挑战——外勤365CEO刘昭 10:35-11:05 重构经销渠道体系,推动城市零售升级——阿里巴巴零售通大后台总经理田园 11:05-11:25 互联网时代下的通路效率—本来控股副总裁符小芸 11:25-12:00 圆桌论坛——品牌商转型,改良VS重构? 嘉宾:刘昭、刘春雄、方刚、陈锋、石正川、邓侠 12:00-13:30 午餐 13:30-13:50 经销商转型之城配趋势发展—唯捷城配CEO王琦 13:50-14.20 圆桌论坛——经销商转型为什么要做物流 嘉宾:赵波、王琦、刘忠民、唐光亮、王成、盛岩 14:20-14:40 快消品企业如何借助互联网起飞—习酒电商运营总监王麾 14:40-15:00 详解中商惠民一机两翼战略——中商惠民副总裁苏小新 15:00-15:20 品类价值与B2B电商的发展战略—易酒批CEO王朝成 15:20-15:40 供应链金融是B2B带动传统商业的润滑剂——51订货CEO陈献 15:40-16:00 掌合云工厂助力快消品供应链升级——掌合天下CEO杨利祥 16:00-16:30 整合小微零售,重构商业生态——全时副总裁繆东 16:30-16:50 B2B是投资原则与思路——君联资本副总裁 赵名玮 17:00-17:30 圆桌论坛——快消B2B模式谁是王者 嘉宾:符小芸、庄建忠、蒋韬、曾伟钦 17:30-19:30 晚宴 对于想转型的厂商朋友,这场盛会你不能错过,有兴趣的朋友,可以长按下方二维码,或者点击阅读原文报名。 报名方式:长按下方二维码或点击阅读原文 ↓↓↓ 猛戳"阅读原文" 【报名】