一早,看到某位财经作者写了一篇关于加多宝的文章,说是什么营销神话破灭,no zuo no die 。文章质量怎样就不说了,单就文章本身可以看出作者幸灾乐祸的小人心态。一个没接触过市场,更没有销售和营销经历的财经作者,跟我们谈加多宝的营销神话破灭,真是无异于一个太监站在青楼之外说他的高潮,或者意淫着他的高潮。 到底谁在作? 1加多宝怎么就“作”了? 把原王老吉品牌从几千万做到200亿,怎么“作”了?无论是品牌还是营销角度,个人觉得加多宝都是无可挑剔的。王老吉100多年历史,在广药手上那么多年,作为一种药的存在,每年几千万的销售,有何值得炫耀的? 在加多宝参与运营后,开创一个凉茶饮料新品类,让凉茶从药变成了适合大众饮用的饮料,更从华南一隅,走向全国,这是“作”吗? 从药到植物饮料,从凉茶铺到快消品,从传统塑料装到经典红罐,哪一个不是创新、不是创造?怎么是“作”了? 很多人都攻击定位,说什么定位吹得太神了,忽悠、坑害了很多企业。不可否认,一些以定位为核心的咨询公司是神化了定位、绝对化了定位。客观的说,定位对加多宝和王老吉的品牌贡献也是功不可没的。 只是很多人失去了判断力,认为定位是加多宝、王老吉成功的唯一要素。我一直认为,品牌和营销是不能分离的,以品牌战略为核心的营销才会让产品畅销、畅销、高价销。如果眼睛不瞎,不弱智的话,根本不会相信只是一个定位成就了加多宝、王老吉。你能怪谁呢?学艺不精、人云亦云?或者是神志不清! 某些人不懂就不要乱说了,也不要再跟着瞎喊:加多宝就是定位的胜利,如果你们再这么认为,我也羞于跟你们为伍了。 加多宝让一个单品【(当然后来也有瓶装和一些灌装组合装)做到200多亿,王老吉估计也有80亿左右(估计的啊, 不负责精准,出厂价计算,不玩虚的)】这样的市场规模,足可以看出来,对于营销和销售管理到了何等精细的程度,其掌控终端的渠道模式,相比娃哈哈和康师傅的渠道模式,其难度和精细过之而无不及。 你一个小小太监,在加多宝脚踏实地干活的时候,也胆敢如此放肆在门外大喊大叫,意淫高潮?小子,够你喝一壶和学一辈子的了。别怪我没告诉你,可惜,有些事情,你怕是学到了,也无用武之地呢。 2加多宝金罐是大败笔? 我只能说你是一个大傻X。换装就是换思维,主动出击,总比伪装成王老吉的好。2015年初,加多宝换金罐,很多人担心,红罐已经是一个符号,很难改变。名字改了,红罐的符号也改了,准确的说,是被打官司的拿回去了,那么,加多宝还能生存下去吗,能挺过去吗?这可能是行业人士和营销人士担心的,但都挺过去了,销量还上升了,怎么是大败笔了? 对于品牌,定位这些理论和工具,切不可生搬硬套,本本主义,很多人认为,一旦定位了,永远不能变,事实证明,思想还是不能僵化。 主动区隔的思想是没错的,相互独立,自成体系,没有了加多宝的助力,王老吉该多么无助啊,哈哈。 3关于腐败和政治 先说第一个问题,本来,我们这些做营销的,就不该在这里高谈阔论,既然这位作家说了这个话题,我就谈谈我的想法。如果加多宝的董事长是罪犯,那么,公安会把他抓起来,既然抓起来了,为什么又放了?香港也是祖国的一部分,犯罪了,他是跑不掉的,不用这位政治觉悟这么高的作家费心啊,瞎操心了吧。 第二个问题就更加严重了。关于作业本发微博侮辱烈士,法院已经做出了判决,其本人也已经道歉,加多宝也进行了道歉,删除了微博。你个爱国作家,好好写你的爱国小说,还写什么营销小说啊,最好也为国捐躯得了,多么道德。 4打官司万岁? 真可谓实业误国,官司兴邦啊。搞个品牌租给别人,等着做起来,收回来,再跟他打官司,搞垮他,哈哈,高,实在是高。 每天想着不劳而获,打官司天下第一,怪不得实业如此萧条,企业争做房地产,全民皆炒房,大抵如此吧。 文来源:营销那些事(ID:yingxiaonxs) -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]