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蒋军的文章
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5招教你打造高效区域市场铺货，让产品快速动销！
铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事。一年之中,有这么几件大事要做:一是经销商会议,二是二批商订货,三是每年年初的铺货(包括新品上市的铺货),第四是终端促进活动,第五是消费者宣传和推广活动,这些事情做完、也做好,基本上一年就会有好收成;做不好,则会业绩平平,甚至“哀鸿遍野”。 铺货为什么这么重要?这是快消品的特性决定的,快速、广泛分销、冲动消费、随机……
蒋军要么死，要么生，这就是转型的结局！
点击阅读原文了解详情 你不主动革自己的命,别人就会来革你的命。然而,怎么成功进行转型和升级? 战争中,通常有“战力”决定胜负之说,诸如:“三倍于敌可以围而歼之”之类的论调。推演到到营销上,就变成“营销力”决定市场胜负,“品牌领导者有二次市场机会”这样的论断。 但是,在移动互联时代,不再是“战力”决定胜负,(力量的决定因素,是竞争最初级的阶段)而是“战略维度”……
蒋军中小快消品企业咋突围？两个字：模仿！
一说到模仿,大家自然而然想到“山寨”这个知名度极高而又臭名昭著的词语。其实,“山寨”很多时候也并不是那么不可原谅。当然,本文所说的模仿,不是简单改动一个字那种恶劣的抄袭。 对于中小快消品企业来说,模仿一个大品类比创新一个小品类,在很多时候要靠谱得多。 大品类有大市场,市场和消费群是现成的,小企业只要策略得当,坚持下去,肯定可以成功;而小品类虽然有机会,但需要……
蒋军销售人员：年末冲量，给你三点经销商管理的心得和体会！
年关将至,每一年大概这个时候,销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货,备足了货,经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。 每到春节将至,往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要;二来也是市场需要(免得断货,很重要);三则是挤占经销商的资金和库存。当然,压货并不是春节期间才干的,对许多销售人员来说,压货是每个月都需要干……
蒋军高端水营销的根本是给消费者提供一个解决方案！
点击图片查看详情 近期,我看到新闻说恒大的许老板已经是亚洲排名第二的巨富了,仅次于投资许老板恒大足球、许老板的伙伴和亲密好友——亚洲首富马云。 真是很有意思啊,做水一塌糊涂,房地产却已经是亚洲第一——可惜的是,许老板说好三年300亿的目标呢,实现了吗? 高端水到底要怎做呢?这几乎还是在混沌之中。大家时间都很宝贵,我也不想扯淡,简单就说几点干货。 高端水难做……
蒋军年终干货 | 营销人要如何做年终工作总结及下一年规划？这里有六大要点告诉你！
一年即将过去的时候,销售人员为了完成年终销售目标在做最后的冲刺,很多销售人员,特别是一线的销售人员,一年之中在市场上奋战超过200多天,这绝非危言耸听。带着一年来辛苦耕耘的成果、结果或者是“后果”,即将迎来新的一年。对于销售人员而言,如何做好年度工作总结,以及下一年度的工作规划和计划是非常有必要的。在本文中,就为大家一一解读。 我们经常看到的两种类型的年终工……
蒋军曹德旺和董明珠的启示： 新经济是融合，更是实业回归
这几天,曹德旺“跑了”的话题火遍网络,刷爆朋友圈,大家不禁惊呼:李嘉诚跑了,这个被誉为中国最大的慈善家曹德旺也要“跑”了吗? 为什么他们要“跑”? 李嘉诚的“跑”当然大家想必明白,商人本就自私,为了自己的资产保值和增值嘛,也是无可厚非。曹德旺先生如果真的跑了,估计很多人就不能理解的,毕竟,中国第一慈善家对李嘉诚的“跑”还一直耿耿于怀啊。 三年前,他曾这么评价……
蒋军【为加多宝拍案】实业是“作死”，天天打官司？
> 一早,看到某位财经作者写了一篇关于加多宝的文章,说是什么营销神话破灭,no zuo no die 。文章质量怎样就不说了,单就文章本身可以看出作者幸灾乐祸的小人心态。一个没接触过市场,更没有销售和营销经历的财经作者,跟我们谈加多宝的营销神话破灭,真是无异于一个太监站在青楼之外说他的高潮,或者意淫着他的高潮。 到底谁在作? 1加多宝怎么就“作”了? 把原王……
蒋军麦斯威尔手中的好牌，是如何打败的？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 近日,速溶咖啡巨头麦斯威尔被爆出关厂、停产新闻,一时间让新闻媒体又找到了快速消费品下滑的“新证据”。加上之前的方便面、啤酒销量连年下滑的数据,似乎印证了他们的观点:消费升级,以方便面和啤酒为代表的低端快消品和饮品下滑是……
蒋军【营销感悟】从椰岛的衰落说起
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 我对椰岛鹿龟酒的印象是极为深刻的。2000年-2003年之间,我在广西、江西、湖南等地从事销售工作,那时的我,是一个还很年轻的啤酒销售员(时间好快,转眼已经老了,呵呵),虽然做的不是保健酒销售,但我们的经销商很多时候是……
蒋军互联网时代，“定位理论”为什么受到如此多的攻击和非议？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 最近,一些互联网人士和传统营销人都在对定位理论口诛笔伐。我大致看了他们的辩论,觉得口水仗居多,而真正懂定位和实践了定位理论的人士,面对上述人士的攻击,基本是秀才遇到兵了。 这不,金错刀先生今晚又开讲了,还是他的爆品战略……
蒋军新品铺货，出门前先背好这些话术！
如何使新产品走向终端和消费者见面,是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况,我将常用的沟通技巧和方法总结如下,希望能够起到抛砖引玉的作用: 1 店老板:这个新产品不是你们产品中最好的,为什么我还要进呢? 铺货员: 老板,并不是每个产品都是同类中最好的,但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体,而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。就……
蒋军变味的中国啤酒业，明天怎么办？
引言 百威的“买店”冲突本身并不是我们所关心的,透过这次事件,我们发现中国啤酒行业已经面临着终端、渠道、品牌、资本四大困局。 最近,百威啤酒和其经销商关于“买店”费用及后续核销问题之间的纠纷,一时间成为了大家关注的焦点话题,其实“买店”由来已久,大概是10多年前就存在,首创者是谁大概难以考证,但我个人认为买断夜场和终端是不可取的,主要原因有以下几点: 首先……
蒋军销售人员年终工作总结要点
2015年,中国很多企业非常艰难的一年:出口下滑、国内需求不振,企业经营受到很大威胁、面临诸多困境。困难很多,但严酷的一年终将去了,一切也都将会成为历史,生活还要继续。 一年即将过去,销售人员为了完成年终销售目标在做最后的冲刺,很多销售人员,特别是一线的销售人员,一年之中在市场上奋战超过200多天,这绝非危言耸听。带着一年来辛苦耕耘的成果、结果或者是“后果”……
蒋军销售人员成长之：如何挑选产品及产品组合
很多人都说,销售人员对于产品的话语权很少,既不能决定产品开发的思路,也不能对产品开发进行决策,有什么就卖什么,别无选择。表面看,这话没错,但实际上,产品的更新、新品的上市和组合,很大程度是区域销售人员所能主导和左右的。一旦新品上市不利,产品组合和更新不顺,市场将会出现很大的问题,甚至是致命的问题。 之前我经常举例的一个市场就是这样,产品出了问题,其他工作做得……
蒋军销售人员成长之——区域市场渠道管理
打造重点区域市场已经成为企业营销的共识,形成区域优势市场也是很多中小企业集中优势资源跟大品牌对抗的唯一出路;有“根据地”才能进可攻,退可守,支撑企业生存和发展,不断壮大。 经典的营销学书籍告诉我们营销渠道的主要内容包括:渠道设计、渠道结构、渠道的选择、激励、评价,渠道冲突解决方案、渠道管理、优化,渠道推广等等。单就渠道管理而言,包含5大方面的内容:第一方面……
蒋军营销人成长：容忍比自由还更重要
胡适说:没有容忍,就没有自由。其实,这句话是康耐尔大学史学大师布尔先生在跟胡适的谈话中说到的,正是布尔先生这句话:“我年纪越大,越感觉到容忍比自由还更重要”,对胡适产生了巨大而深远的影响。胡适很欣赏这句话,他说:“他这句话我越想越觉得是一句不可磨灭的格言。”由大师的这句话,胡适进一步得出自己的结论:“有时我竟觉得容忍是一切自由的根本,没有容忍,就没有自由。”……
蒋军一位销售经理的工作心得
管理者也可以不比下属“强” 是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢? 很多人都是这样做的,时间一长矛盾激化,合作怎么能长久?认为下属都是不可以信任的,还美其名曰是对每个成员加深了解,实际上监视而已。 说这些不是说管理要“放羊”,不管不问,而是要有原则、制度约束,要进行授权,对过程按照权限进行监控,要求下属拿出结果、对结果负责,这就够了。 否……
蒋军互联网时代的销售人员更需要狼性！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很久没有写关于销售人员的文章了,不是因为不想写,也不是不能写,而是在互联网思维大潮的冲击下,传统营销的“位置”悄然被互联网、移动互联网以及O2O等概念替代了。年关将至,农历2014年即将完全过去,回首这位一年,总结为一句话:得失不表,成长颇多。 我非常同意这样的观点: 传统行业的互……
蒋军销售人员，怎么才有市场感觉！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人员,怎么才有市场感觉! 经常有人问,市场感觉从哪里来的?你怎么没有市场感觉!老板问中层,中层质疑下属。前几天,一个做咨询的朋友也问到这个问题:怎样才有市场感觉?对于这个问题,如果要从理论和系统的角度来分析,大概很多人都会觉得乏味,估计初入销售的人也不愿意听。也就是说,怎么才有……
蒋军区域低端白酒市场突围之道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 白酒市场由于受到限制三公消费的政策影响,消费不振、市场低迷。很多人认为,限制三公消费,一定是高端酒受到影响,对中档酒影响不大,甚至认为对中低档酒的是一种促进。但实际情况是,白酒行业由于政策对高档酒的影响,已经深度波及到整个行业,让10年来高速发展的白酒业陷入拐点。目前的情况是,不管……
蒋军基层销售人员（基层主管）需要什么技能？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有人跟我说,提供一套“制度”给销售人员,让他们自己做就行了,何必那么累呢!嗯??????我没法跟他解释,也不想解释。事实上,他们说的没错,但他们的思维都是源于大企业的正规化和成熟市场的管理思维;而对于很多中小企业,这种上来就进行制度改革和流程优化的方式,显然是推行不了的。 经过一段……
蒋军营销管理“管”什么？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最近一直想写点关于一线业务人员(包括一线主管)启迪营销管理思维方面的文章。当前,市面上的营销管理专著基本是菲利普·科特勒一统天下,适合业务员层面看的不多。可能有人会说:业务人员工作是执行,没有多少管理的内容,况且营销管理的东西很多是战略层面上的。当然,说的不错,但不全对。大企业需要……
蒋军销售人员如何做好区域市场推广
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 说到推广,大部分销售人员都马上联想到大型的消费者活动、广告、公关活动等,另外,在意识上也认为“推广”也是市场部的问题。经常听到销售人员说:“我把产品从公司发到了经销商处,再让经销商分销到二批商处,最后分销商铺向终端,这已经完成了一个销售人员应该做的事情,至于产品能不能卖掉,这是产品……
蒋军