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蒋军的文章
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一场成功的分销商订货会动作分解
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 9天时间,分区域举办了3场分销商订货会,辛苦自不必说,从市场摸底、方案准备、活动流程、细节确定、人员接送、到活动现场布置、主持人台词、彩排、执行、现场活动进行中的调整、气氛调动······ 三场活动下来,整个人站着都可以睡着了,辛苦也觉得没事,尤其是看到取得的效果,真让我们有点“意……
蒋军营销管理人员系列谈之六：战略还是细节决定成败
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 《植物大战僵尸》是一款极富策略性的游戏,粗看起来很简单,但实际上要打好这款游戏,难度很大。植物大战僵尸对玩家的要求其实很高:一是要有“战略”思想,二要有实现战略的战术,三是系统思维。比如对于生存模式“泳池无尽版”中,在战略方面:游戏开始几关一定要收集足够的“阳光”;其战术范围也包括……
蒋军营销管理人员系列谈之五：“专”与“业”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大前研一在《专业主义》一书中指出:专家不再是根据医生、律师、会计等等职业类型定义,而是指具有解决错综复杂问题实力的人。专家不同于常人的价值其实就是面对困难时独立思考的能力和最佳解决问题的能力。大前研一预言:专家的时代已经到来。他甚至认为任何人都能成为“专家”,因为“专家”是可以经过……
蒋军营销管理人员系列谈之四：没有人是不可取代的
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 总会有一些营销管理人员认为自己“功勋卓著”,“不可取代”;也总会有一些企业主认为某人“不可替代”,这就产生了管理人员和老板的心理“博弈”——你离开我,行吗? 因此,我们经常见到员工借故急事、生病、家庭原因等主客观各种缘故请假、休假,以此来“要挟”老板提高待遇、提高职位等,以此来提升……
蒋军营销管理人员系列谈之三：不要期望用简单的方式达成销售
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 记得在一次销售会议上,一位营销管理人员说,销售很简单,他的方法就是“简单销售”······当然,我们在战略上“藐视敌人”是对的,因为这在客观上可以让我们心态放轻松,全身心投入,不受干扰;但在“战术”上,简单销售却不是达成目标的好方法了。很多时候,要达成销售目标,“简单”并不是说一说……
蒋军营销管理人员系列谈之二：选人、用人、容人
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 谈这个话题是最吃力不讨好的,因为中国历来是一个“权谋”的国度。自汉武帝以来,中国的正统思想一直的儒家思想,但实际上,在这个儒家思想的外衣下,还有一个内核,这个内核就是法家的思想。从这个层面看,在中国和中国人中,人人都是这方面的“专家”。 权谋思想的本质是“人治”而非“法治”,因此……
蒋军营销管理人员系列谈之一：我们要有怎样的营销管理观念
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销管理人员系列谈之一:我们要有怎样的营销管理观念 最近,跟一些朋友和过去的一些同事聊到营销管理、创业等问题。因为大家都不再“年轻”,到了“奋起一搏”的时候了;但很多人似乎又很茫然:该干什么,能干什么?都不是很靠谱的东西。但唯一一点是明确的,那就是不满现状,要力求改变。中国社会已经……
蒋军销售人员年度工作规划要点
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在本文中,将从几个方面来进行年度的规划。需要说明的是销售人员的工作规划主要体现在对市场的管理、过程管理等方面,也就是说,对于整个市场的管控和把握,以较为宏观的角度来切入,本文主要体现关键节点和要点。 第一,年度工作目标及分解 年度工作目标一般由公司销售部门根据公司总体销售目标下达……
蒋军营销人最大的“痛苦”：有理想无办法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 人生最大的痛苦是什么?可能大家会列出很多:没钱、没权,没爱情、没朋友,众叛亲离等等;又如古人说的人生三大痛苦:幼年丧父、中年丧偶、晚年丧子;小沈阳说,人生最痛苦的事莫过于人死了钱没花完,赵本山说,人生最大的痛苦莫过于人还活着钱却没了;一个网友说:人生最大的痛苦莫过于眼睁睁看着时光远……
蒋军恒大，“粗暴”营销何时休！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当央视一套不厌其烦的播放“咔哇熊、咔哇熊,我来自新西兰”的广告的时候,大家惊奇的发现恒大在经过饮用水、粮油铺天盖地的营销之后,开始全面进行婴幼儿配方奶粉的“粗暴”营销了。 这真是一场视觉和听觉的灾难,从专业营销策划的角度而言,恒大真是冤大头,花了几十亿的营销传播费用,而品牌除了知名……
蒋军经销商“管理”基本功
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 写下这个题目的时候,其实我心里一直在犯嘀咕:我们大多数的一线主管和业务员能“管理”好经销商吗?这真是一大问号!所以我宁可将“管理”二字打上了引号。我敢肯定,80%以上的基层业务人员甚至主管是“搞不定”经销商的,更不要说那些“大而强势”的经销商了。可是,回过头来看,如果一个主管“管”……
蒋军区域市场如何做好铺货？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事: 一年之中,有这么几件大事要做: 一是经销商会议, 二是二批商订货, 三是每年年初的铺货(包括新品上市的铺货), 第四是终端促进活动,第五是消费者宣传和推广活动,(穿插到这些大事之间,当然还有区域规划、组织架构、渠道建设和优化,团队等各……
蒋军“三大关键、八项注意”告诉你如何做好节日营销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我国目前的节假日共计117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,对于消费类产品而言,节假日对销售拉动无疑效果是显的。但对于节假日,很多厂家是又爱又恨,爱的是人气旺盛,购买力强劲;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。 那么,对于节日营销,我们需要把握的关键和注意的方……
蒋军成功的销售管理之团队管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 团队管理是指在一个组织中,依成员工作性质、能力组成各种小组,参与组织各项决定和解决问题等事务,以提高组织生产力和达成组织目标。 团队管理的主要内容有:组建销售团队,根据销售目标选择恰当的销售人选,制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性的销售实力提高规划……
蒋军如何实施成功的销售管理之过程管理（2）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 结束销售 成交失败的原因主要有以下几种:错过提议时机;话说得太多;销售表现差。 在成交的时间上把握不够: 早期——顾客已经了解了大量的信息,只想问几个问题 中期——过程中发现潜在顾客有购买的迹象 后期——推销对象第一次购买你的产品,或对产品只知甚少 讨价:指在买方的报价及其所作的解……
蒋军如何实施成功的销售管理之过程管理（1）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售过程管理是对销售过程的控制,从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力。所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。 一般销售过程可以分为七个阶段:寻找目标客户、进行目标甄别、制定目标计划、接触客户、介绍产品、处理客户异议……
蒋军移动互联时代食品饮料企业的“活法”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销时代以迅雷之势席卷全球。 马云说:今天你不做电子商务,明天你将无商可务 。 每天在微信上看到那么多互联网品牌的诞生,几乎是一夜之间红遍中国,如三只松鼠、褚橙进京、雕爷牛腩;但同时也看到很多传统企业销声匿迹或者奄奄一息,食品饮料企业如旭日升、健力宝、太子奶?????? 今天看到一……
蒋军如何实施成功市场管理？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。销售管理主要是三方面的内容,其一是市场管理、其二是过程管理、其三是团队管理。我们先来看看,如何进行有效的市场管理。 市场管理的主要内容是:确定市场范围;识别市场中的购买特征;确定进入市场的基本方式;针对具体的市场建立现……
蒋军营销，干就是了！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如果你遇到了销售上很棘手的问题,我建议你做三种考虑:第一,最乐观的结果;第二,最坏的结果;第三,折中的结果。最好的结果是我们的所有要求得到满足,最坏的结果是我们接受对方所有的要求;折中的结果是大家都让一步。其实这也正是谈判的艺术,谈判本来就是妥协的艺术。 不用焦虑,因为最坏的结果……
蒋军