近年来,我国瓶装饮用水市场,尤其高端水领域竞争格外激烈。这下,连做碳酸饮料的百事可乐也闲不住了,近日,百事宣布在明年2月将推出一款名为LIFEWTR的瓶装水,定位高端市场。甚至于百事公司CEO Indra Nooyi这样对投资人说,“百事公司对碳酸饮料的单一投入已经成为过去”,非碳酸饮料将会成为驱动整个饮料市场的“生力军”。 说起卖水,百事可乐和可口可乐这两家大咖企业最近都玩得有点不亦乐乎,其实早在n年前,这两家公司就开始卖水了,甚至一度跟国内的饮用水大品牌抢占了不少的市场份额,这两款水相信大家都喝过吧!(见下图) 可口可乐的冰露和百事可乐的纯水乐 只不过,之前的低端水在市场上的反应平平,这两家也没有投入多少心力在上面,虽然价格和渠道都有优势,但带来的利润也是微乎其微,随着消费者观念的不断升级,市场的不断变化,现在,两大巨头开始想认认真真的来卖水了。2017年,高端水大战一触即发... 百事可乐新推出高端纯净水LIFEWTR 多年来,百事旗下的瓶装水品牌只有Aquafina(纯水乐),而日前,百事公司宣布,明年,百事将推出一款全新的高端水LIFEWTR。百事表示这是一款融合了创造力与设计感的瓶装水,它将开辟一个新时代,并希望能够把它打造成一个十亿美元品牌。 据百事公司官方公布,LIFEWTR瓶装水明年2月将在美国率先上市。产品卖点在于PH平衡,添加了电解质以调和口感。产品包括700ml和1L两种规格,零售价分别为2.06美元(约合人民币14.2元)和2.70美元(约合人民币18.6元)。 产品最吸引人的地方当属包装,LIFEWTR率先发布的三款产品瓶身的图案都是由新兴艺术家设计的。 这三款设计分别出自MOMO:他擅长的是大型壁画,作品在牙买加、意大利和美国非常有名;Craig & Karl:他们一个来自纽约,一个来自伦敦,习惯以一种深思熟虑和幽默的方式传达简单的信息。Jason Woodside:他擅长使用颜色,其设计作品在纽约、巴黎、悉尼等地都能看到。 百事全球饮料总裁Brad Jakeman提到:“LIFEWTR是我们的一个巨大的优先项目和一个令人兴奋的全球大赌注。我们一直努力,使这个高端瓶装水纯正的味道与引人注目的包装,能够连接到消费者,从美国开始,我们迫不及待地要把这个品牌带给世界各地的年轻消费者。” 可口可乐拿什么迎战? 可口可乐smart water高端水系列,SmartWater也是可口可乐公司销售增长最快的品牌之一。 财富杂志指出,美国高端水市场目前价值28亿,被可口可乐的Smartwater主导。百事这次推出了Lifewtr,不仅想抢回美国市场,还称其为“面向国际市场的大赌注”。 Smartwater在美国和英国市场的成功也主要是其明星代言的效应,Jennifer Aniston的代言广告“聪明的女人和聪明的水” 成为具有标志性的概念。 碳酸饮料巨头纷纷把重心放到高端饮用水上,与近年来碳酸饮料市场的萎缩大有关系,在大势所趋之下,这两家公司正以极快的反应态度寻找更符合当下消费者需求的产品,产品更偏向健康化趋势。

为什么可口可乐和百事可乐在中国都不好卖了? 一、消费者更注重健康饮食 百事公司CEO曾表示,碳酸饮料在百事公司全球总销量中占比不足四分之一,而瓶装水和无糖饮料在内的健康产品一经占到总销量的四分之一,未来,非碳酸饮料会成为驱动整个饮料市场的生力军。而百事为此早已做了很多... 1)欲收购美国益生菌饮料公司KeVita 上个月,据路透社援引知情人士消息,百事正与美国益生菌饮料公司KeVita进行投资谈判。如果谈判顺利,收购事宜最快将会敲定,对KeVita的估值或将超过5亿美元。 如果收购达成,这笔交易将成为百事成立Naked Emerging Brands公司以来的首次公开收购案。而Naked Emerging Brands的任务,就是拓展百事含糖饮料的投资组合,并借新兴品牌来满足那些关注健康的消费者的需求。 2)百事可乐宣布大幅降糖 10月17日,百事饮料公司宣布计划在包括其百事可乐在内的产品中减少糖的比例,同时公司还将会降低主打产品的热量。 3)启动2025年可持续性议程 近日,百事已制定了众多2025年产品目标,包括∶该公司2/3的12盎司/份含糖饮料中的热量等于或低于100卡路里,更加专注零热量或低热量饮料;至少3/4食品组合中每100卡路里的饱和脂肪含量不超过1.1克;至少3/4食品组合中每卡路里钠含量不超过1.3毫克。 4)重磅推出emoji瓶 除了以上经营策略外,在营销上,百事可乐也在不遗余力地增加消费者与品牌形象直接接触的机会,扩大品牌宣传,延续品牌生命。如今年重磅推出的emoji瓶,不仅拍摄微电影打造积极、正面的品牌形象,同时赞助网络综艺节目《饭局的诱惑》来进行大肆宣传。但它对于更长远地应对品牌衰退来说,所发挥的作用也许相当有限。如何抓住年轻人,如何面对未来,这对很多品牌来说,都是一个重要的课题。 二、消费升级 据可口可乐财报数据,2016年上半年,可口可乐总营收为218.21亿美元,同比下跌4.6%。可口可乐销售额的下跌主要受到了亚太区、尤其是中国市场的拖累;中国市场不理想的销量拖累了可口可乐在整个亚洲市场的成绩。 根据财经媒体 CNBC 对可口可乐首席运营官 James Quincey 的采访,可口可乐将采取一些挽救中国市场的措施:它计划渠道下沉,面向农村市场推出便宜的中低端产品;为经销商提供更多的激励;并且在消费力强的一二线城市推出高端产品。可口可乐还采取了甩手瓶装业务的举措来为中国区业务“减负”。据媒体报道,可口可乐早前估计,在处置好北美、中国、德国及南非的资产后,它的直接员工人数将从原来的12.3万人大幅下降到3.9万人,净收入从443亿美元下降到285亿美元,但是资本开支也将减半至13亿美元。 除了可口可乐,百事可乐早已预感到中国市场的风向转变,并在2011年11月4日,将百事可乐旗下瓶装厂的全部持股转给康师傅控股。同时,康师傅饮品还将成为百事公司在华的特许经营装瓶商,负责生产、销售和分销百事的碳酸饮料和佳得乐品牌产品。拿到百事可乐的康师傅今年也陷入困境。今年上半年,占康师傅(00322.HK)营收比例最大(六成)的子业务饮料业务收入25.3亿美金,同比下降14.4%,净利润3943万美金,同比下降71.2%。由于饮料业务表现不佳,让康师傅今年上半年净利润大幅下跌66.49%。 可口可乐声称在中国业绩不佳的原因是经济放缓,包装饮料市场不景气也是一个重要原因。 除了几个饮料巨头外,国产饮品上市公司的业绩也不甚理想。主要收入来自茶饮料的深深宝A今年上半年预计亏损1300万元—1800万元。维维股份今年一季度总营收下跌超一成,净利润则暴跌近五成。海南椰岛今年上半年预计亏损4500万元,饮料收入下滑被列入亏损的原因之一。这些企业的境遇其实是中国整个饮品行业步入寒冬的缩影。 消费升级转型速度之快而传统的快消品市场受到挤压下滑就成为必然。饮料行业消费较大幅度下滑证明的是中国消费转型升级在加快 ,而不是消费动力在减弱。 中国当前的饮料行业 ,渠道红利、人口红利期都已经过去 ,抄袭某款饮料一战成名的机会也几乎不存在了。综合作用的结果 ,导致整个行业新品存活率越来越低。面对2016年的“寒冬”,只有完善自身的营销管理流程 ,逐步开始有品牌思维 ,才有机会在细分市场里存活下来。 可口可乐首席运营官曾表示,可口可乐会继续扩大在中国的市场份额,为消费再次提速做好准备; 随着中国饮料行业增长整体放缓,饮料行业公司有必要重新评估自身的品类范围和市场通路,为未来的优质增长和成功做好准备。一些传统的中国市场通路模式已经行不通,应该重新定位市场进入模式,以适应未来成本更高的市场通路环境。同时,为特定的“高增长”消费品细分定制个性化产品也至关重要。未来,在把握新的增长机遇中,并购将发挥更加重要的杠杆作用。 已经入冬的饮料行业,下一个春天真的会很快到来吗? 本文由 <新经销>综合整理发布 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]