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传沃尔玛要卖掉1号店 京东要接盘 双方皆不予置评
刚刚举行完全球股东大会的沃尔玛在6月18日被传出有资本方面的大动作——有消息传京东正在洽谈收购沃尔玛旗下的1号店,且谈判已进入后期,交易金额将超过400亿元人民币。更有消息传,除了京东外,阿里和海航集团似乎也有意从沃尔玛手中收购1号店,导致谈判一度陷入焦灼状态。而此次京东收购一号店的进展迅猛,双方或已进入谈判后期。 就上述传言,第一财经记者6月18日联系沃尔……
乐琰 赵陈婷B2B道路没有想象中那么平坦，传统行业升级需理性
一、B2B可能没那么靠谱 1\. 传统互联网 过去几年传统互联网项目,把握好时机,开源节流的思维把线上产品做好便可以取得一定的成绩。投资人通过看产品的DAU、MAU、总用户量、留存率及具体的用户行为数据可以比较容易的判断出项目的进展程度。 2\. O2O泡沫 当线上的机会越来越少,去年投资人们开始重金投入O2O项目,今年资本市场冷却后发现大部分O2O项目不补……
Iris拿什么来拯救你，堕落的中国式营销？
近几年因为转型的原因,参与传统营销少了。最近又接触了一线营销,非常失望。从整体讲,2010年之后中国营销基本没进步。说好听点是停滞不前,说不好听点是退化,说难听点是堕落。这不是对个体营销人的否定,是对营销整体的判断! 这与近几年企业销量整体下滑,新品推广乏力的现状是对应的,是有因果关系的。 中国营销现在有点进退失据:同时面对互联网冲击和销量封顶压力,基本上找……
刘春雄低温乳酸菌开始衰退？常温品类也别高兴太早，洗牌大势正在路上！
“去年低温乳酸菌饮料行业增速保持在5%,味全的增速也差不多,但是今年开始低温乳酸菌饮料市场已经出现衰退,味全也跟随行业出现了负增长。”在日前举行的第十一届乳酸菌与健康国际研讨会上,味全相关负责人表示。 目前低温乳酸菌包括养乐多、蒙牛优益C、伊利每益添、味全等主流品牌,全行业出现衰退,这意味着什么? 谁蚕食了低温乳酸菌市场? 事实上,从2013年开始,国内乳酸……
小新市场是怎样被做死的？致那些年饱经折腾的市场
2015 年,许多快消品企业销售业绩不理想,惨一点的销量大幅下滑,好一点的保住了销量,却躲不过亏损的魔爪。 在不景气的大环境下,一部分优秀企业实现增长,但增速和利润率都大幅下滑。于是媒体上开始惊呼史上最大的裁员潮即将到来。2015年商品零售总额增长速度大幅降低,僧越来越多,而粥却没有增加,“幸存”下来的销售人员更压力山大。 虽然电商大潮这两年将强力地冲刷着传……
杨挺经销商｜销售成本居高不下，都是车销和访销惹的祸？
几乎每个经销商在创业初期,都是从车销开始的。在一定意义上,车销是最简单也是最实用的销售模式,业务员带车载货拜访客户,现场售货收款,并完成广宣品张贴、产品陈列、客诉自理等一系列工作,经销商管理起来也相对轻松。 然而,随着人工、油耗、车耗等费用的不断增加,以及同质化产品间的竞争日益激烈,对于经销商的终端运作水平也提出了更高的要求。 很多经销商抱怨车销成本太高、效……
张宇快消品B2B平台，三个必须先做物流的理由
2015年被称为B2B垂直电商元年。在快消品领域,掌合天下、惠民网、进货宝等平台相继获得融资快速崛起,吹皱一池春水。到2016年,随着阿里、京东等巨头高调入场,方兴未艾的快消品B2B电商平台几乎在一瞬间就硝烟弥漫,各大巨头黑马跑马圈地,有人一掷万金有人黯然离场,城头变幻大王旗。 互联网终将改造每一个行业,包括快消品流通行业,这是毫无疑问的。但现在唯一的问题是……
新经销一根油条背后的赚钱思维,价值巨大!
有个老人家在我们小区开了一个店炸油条卖,一根卖一元钱,天天累的半死还不赚钱,他卖一元同行也卖一元,没有任何不同,顾客可以购买同行的油条,也可以购买老人家的油条。 老人家把炸油条的店面开在小区门口,有一天我在小区门口散步,老人家对我说:“都说你是营销高手,那么请您给我策划策划,看看我这个油条怎么卖? 我说:“你油条卖多少钱一根?” 老人家说:“一元一根,累的半……
新经销大卖20年不下跌的农夫山泉，营销套路是什么？
在国内市场精耕细作20年的“农夫山泉”,近些年在广告营销这件事上就时不时不按套路出牌。那么,原来我们印象里一个明明很正经的农夫,这两年在卖水这件事上,到底有哪些广告“套路”是很多人想学都学不来的呢? 1 卖情怀 做超长广告 2014年农夫山泉在央视首发了一个长达三分钟的广告。与其说是广告,不如说是一部关于农夫山泉如何寻找水源的短纪录片。 一般来说,广告主们做……
新经销经销商这么多种，如何划分和定义？
导读经销商的选择是每个市场主管的必修课,如何选择一个适合的、心仪的经销商更是每个主管梦寐以求的目标。但是在实际工作中,经销商天使与魔鬼并存的角色使人爱之深、恨之切。 经销商的选择余地很多时候与品牌强度成正比,品牌力强势的企业选择经销商的标准很高,就像高富帅选择的标准大多是白富美。弱势品牌往往是门槛很低,甚至别无选择。如何选择心仪的经销商,选择哪种类型的经销商……
方刚对于快消品市场未来的一些揣测：传统渠道不会消失，但……
“消费品市场的寒冬持续两年了,从大环境来解读,貌似坏消息还远远没完。天下没有不洗牌的麻将,就算四川麻将也不行。覆巢之下,一些消费品公司日子不好过,这是正常的洗牌反应,他们上一轮的牌局告一段落了。 在中国过去的30年间,一家企业的销量的增长无非依靠是四种力量的组合: 1)市场基数:由庞大的人口基数,和不断增长的人均消费能力,共同哺育出来的巨大市场容量; 2)品……
王烈不和你玩了！卖凉茶的加多宝要做体育和房产
卖凉茶的加多宝集团和北控集团在食品饮料、文化体育、房地产和健康养老、北控足球俱乐部投资这四方面达成合作。 卖凉茶和矿泉水的加多宝要进军体育产业、房地产和健康养老产业了,这家民营企业为自己找了一个强大的国有企业作为合作伙伴。 6月7日,北京控股集团有限公司 (下称北控集团)与加多宝集团有限公司 (下称加多宝集团)在香港签署了战略合作框架协议,除食品饮料行业外……
新经销流通电商 —— 一场海啸即将到来
一个没有安全区的时代 不管你喜欢也好,不喜欢也好,互联网,正在全面接管中国的经济。 每一次划时代的产业变革,都意味着一批产业新贵的崛起,同时也意味着一个或者几个精英阶层的没落。曾几何时,纸媒行业是时代的弄潮儿;曾几何时,书店是每个城市核心商圈的标配;曾几何时,打字员还是一份体面的职业...... 在这个互联网颠覆传统商业的时代,无论是生产企业、经销商还是零售……
陈崖枫区域经理，短期冲量的14个方法！
我还是坚持这个观点,脚踏实地做销售,销售一定是个苦命的活儿,而且还是个细致的苦命活儿。有人销售做得很轻松,也许只能说是时好、势好、运好,也就是你这个时间点碰得对,不用怎么费劲,管辖的区域销量蹭蹭地往上走。换个地方、换个时间、换个品牌,你再试试,我就不信,还能坐在家里做销量。所以,现在销售做得好的,不一定要骄傲,也许只是你运气好,成了风口的那头猪;现在销售做得……
黄润霖新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做,如得进行上市前的市场情况摸底,对终端、经销商、竞争对手以及消费者进行调查,还得听从市场部那帮从来不上市场只知道指挥的“懒虫”的摆布;新产品上市之时,地毯式的铺货活动……
谭长春老板用人，不看能力，先看这几点！
老板用人,能力很重要,可有一样东西比能力更重要,那就是人品。人品,是人真正的最高学历,是人能力施展的基础,是当今社会稀缺而珍贵的品质标签。人品和能力,如同左手和右手:单有能力,没有人品,人将残缺不全。人品决定态度,态度决定行为,行为决定着最后的结果。人品意义深远,没有人会愿意信任、重用一个人品欠佳的员工。好人品已成为现代人职业晋升的敬业标杆与成功人生的坚实根……
新经销广告，促销，降价都不行......弱势品牌如何操作市场？
一个企业,尤其是快消品企业,在产品制造初期阶段时,最让人头痛的是产品本身。当企业度过这个时期的时候,经常又被品牌困扰。 问题之一 比如,消费者认同感不强,市场拉力不足等。作为一个弱势品牌,如何解决来自品牌的困扰呢? (1)大量投入广告。 在广告界有句名言:“不做广告等死,做广告找死。”弱势品牌在资金方面不会很充足,大量投入广告的可能性不大,何况,在广告日益泛……
方刚新骗局！收到这种红包千万别点，多人已中招
近期,微信朋友圈出现了一种“微信喜乐会”的红包,外表跟正常的微信红包无异,点进入就能“领取”到高额的红包,不过领红包的人需要转发多次方可充值成功...... 我的端午节期间,王小姐在自己的小学群里看到同学分享了一个“微信红包”链接,以为是过节期间同学们发红包讨个好彩头,自己点开一看,还是96.68元。正当她正在纳闷同学怎么会如此“大方”之时,却发现了这个红包……
新经销别再问我经销商怎么给员工发工资了，这里全了！
导读 大多数BOSS或者人资高管在设计薪酬时,首先考虑的是成本问题,然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题,很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都都没有全面考虑过:如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。 根据笔者调查,大多数经销商在设计薪酬时,首先考虑的是成本问题,然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题,很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都都没有……
新经销月之暗面 -- 告诉你一个真实的直播电商
当一个新鲜事物来临的时候,人们总是满怀希望,夸大它阳光灿烂的一面,并希望在阳光下贪婪地扑捉到无限的生机。但是人们会忽略月之暗面,忘记在太阳照不到的地方,充满了沟沟坎坎,而那无数的陷阱,往往代表着真实的世界。 2016年5月24日晚上9-10点,明星柳岩在这1小时里,推荐了佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、威古氏……
陈崖枫-Msmy销量不提升，透过病症看病因
所有的工作都做了,销量没有提升。我们断言:必然是工作的原因所致。而要想提升销量,必须把握以下五个方面的工作: 正确的工作方向 案例:某方便面企业为了提升自己的销量,满足自己7月份新扩建设备的开机率,便发动全体业务队伍去开发新市场,进行所谓的“四面突围”,结果连续几个月业绩下滑,别说新扩建设备的开机率,就连原本的几条线都无法运转,更为严重的后果是由于老市场无人……
杨永华快消品经销商是怎么被B2B玩死的？
推荐公众号:B透社 此公众号专注于贴近于C端的B2B深度报道。欢迎关注! 关注方法:长按此二维码,点击识别即可。 最近不少媒体报道了关于某些B2B平台窜货的新闻,因为已经干扰到了当地经销商产品的正常销售,有些经销商采取了一些较为极端的做法:例如易酒批被堵门、牛栏山经销商向厂家投诉,厂家发表声明等等。表面上看,是B2B平台不懂规矩,扰乱市场,但是,少有经销商能……
赵波51订货网CEO陈献：物流入手，重在运营
51订货网CEO 陈献 根据国家统计局公布的数字,截止2013年底,我国农村人口有6.3亿,占总人口的比例为46.3%。在一、二线城市逐步饱和的情况下,农村电商正值互联网+的风口。 阿里巴巴旗下大数据物流平台公司菜鸟网络3月28日宣布出资10亿元,联合快递企业申通、圆通、中通、韵达、天天和百世物流组成菜鸟联盟,将接入该联盟的商家送货速度提升至“首日达”、“次……
和讯江苏一线品牌如何精耕乡镇市场？
当我们穿着班尼路,提着LV包包走在“乡间小路上”,当我们穿着阿迪T恤,耐克鞋在“田间地头挥汗如雨”...... 这种景象会是“雷”死人的一道风景! 名牌本身就是品牌,这个好像是个最基本的常识!但是名牌下乡的障碍却恰恰在此。因为,我是名牌! 在农村,我们相信品牌的力量,但是品牌未必是唯一的力量! 比如,在农村市场上青岛啤酒的销量未必能大过“青鸟啤酒”的销量,原……
方刚