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八种常见的思维导图就在这里，快来收走！（内含画图教程）
说起思维导图,大家一定不陌生! 到底什么是思维导图呢?思维导图是一个舶来品,英文名为mind map。它由美国大脑先生东尼·博赞创建,八十年代进入中国,是表达发射性思维的有效的图形思维工具 。简而言之,它简单却又极其有效,是一种革命性的思维工具。目前,常见的思维导图有八种。 想知道具体有哪些,这几张图告诉你! 常见的思维导图,具体哪八种? 圆圈图Circle……
新经销《中小经销商日常管理手册》 接地气、超实用
1\. 小公司如何留住骨干: 这些年物价上涨,费用上涨,公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加,但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关,自己拿着资金炒股或炒房,图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金,人均费用每月增加几百元,但员工并不领情,员工只算每月到手多少钱,至于公司的支出与己无关。 既然无法让所有人都满意……
新经销销售中最得体的35种说话方式
引言 话有三说,巧引言:话有三说,巧说为妙。有的人不会说话,话说三句人都烦;有的人巧舌如簧,给人留下油嘴滑舌的印象;有的人只顾拍马屁,让大家都看不起;真正情商比较高的人,说话不卑不亢,自然得体,给人留下非常好的印象。来,今天和帮主学学35种最得体的说话方式。 说话原则:不管是在日常交往还是销售过程中有一个说话原则就是“见物加价,逢人减岁”。说简单点就是看见了……
新经销重点整治+断崖式下跌，谁该为玛咖烂市负责？！
小编的话 国家食品药品监管总局5月27日发布通知,开展保健食品、配制酒、玛咖制品三类食品非法添加药物、非法宣称功效问题专项治理工作,以“植物伟哥”作为卖点的玛咖成为重点整顿对象。而从去年开始,玛咖原料价格出现“断崖式”下跌,黄卡球茎的价格持续从年初的180元(单位:公斤,下同)跌至年底的2元,仍然无人问津。原料烂市+重拳整顿,玛咖保健品后市扑朔迷离。本号今天……
新经销一文带你看尽国内主流的快消B2B商业模式图
今年快消品行业B2B平台如雨后春笋般的出现,大大小小的算下来,光笔者知道的就不止一百多家,虽然平台交易方式上只分成两种,即撮合和自营,但是运营逻辑和细节上,却是千差万别,笔者整理了国内主流的与快消品有关的18个B2B平台的模式,希望对各位想了解快消B2B的朋友有所帮助。 平台:惠民网 官网:http://www.huimin.cn 总部位置:北京 模式:自营……
赵波日本机能饮料市场的江湖看中国饮料品类发展趋势
日本铁道车站内销售的饮料 上边是普通的自动贩卖机,有冰饮和热饮2种类型。下边自动贩卖机有产品的图像显示,消费者站立到图像前,会有语音劝诱,通过触摸屏进行购买。 日本共有饮料的自动贩卖机250万台、年销售额2兆2千亿日元(约1760亿人民币)。销售额及台数比往年减少5%,但依然占有饮料市场一半的销售额。 日本销售额最高的1台自动贩卖机月销售额达到300万日元(……
王鹤松区域经理的“十汰十胜”
区域经理是营销队伍中的基层管理者,是被管理的管理者,更是“不脱产”的最贴近一线营销的管理者和执行者。作为市场中坚的区域经理,上有各级领导,下有业务员,周边还有众多经销商,要避免被企业和市场淘汰,在职场竞争中胜出,并不是那么容易。 区域经理10项“劣汰法则” 一、总是“没办法”的区域经理容易被淘汰 当一款产品价格高卖不动的时候,当月度促销力度小经销商不进货的时……
郭 旭沃尔玛频繁关店！一个月山东关闭3家门店，商铺已是危险资产？
BIS-FMCG讯 沃尔玛频繁关店:短短一个月关闭3家门店山东仅剩5家门店 合肥3年关停6家!据了解,沃尔玛今年计划在中国新开30家门店,而1至2月份已连开13家店。 沃尔玛合肥频繁关店 2008年,合肥市第一家沃尔玛门店——胜利路店开业 2010年2011年,沃尔玛在合肥疯狂扩张,陆续开了多家门店。 2013年7 月,沃尔玛黄山路店关门,从开业到关门,该店……
新经销年销31亿， 来伊份将小品类打造成大品牌！总裁郁瑞芬首谈两次危机！
来伊份诞生17 年,从一家不起眼的炒货商铺,发展成约2300家销售终端的连锁品牌,年销售额超过31 亿元,累积消费超过4.5 亿人次,如今,已成为休闲连锁专卖店的领头羊。 在排名前列的休闲连锁食品企业中,唯独来伊份没有大规模引入风投资金,没有烧钱做电商。面对同行的激烈竞争,来伊份始终坚持走自己的路。怀着对来伊份发展模式的好奇,小编对来伊份总裁郁瑞芬进行了专访……
顾鑫、司玉佩快消品业务终端拜访标准“十步”
终端拜访八步骤,江湖传说是康师傅当年搞通路精耕时搞出来的作品。但是,就目前而言,已经是快消品行业通用的一门基本武功。 今天,我们把它细分成终端拜访十步骤来逐一讲解,细化一点。 1终端拜访是不是一门高深的武功 可能有人会想到神仙姐姐给段公子的逃命绝招,如果各位没感觉,不妨回顾一下军队的立正,站军姿。 拜访步骤就是教会一个业代、一个新兵怎样立正、稍息、站军姿,有……
方刚高考结束，白酒经销商如何抓住好升学宴席？
● ● ● 想起最近流行的一个段子:李逵一生打死4只老虎未出名,而武松干掉1只就名扬天下,这说明什么问题?办大事离不开酒啊!而人生2件大事:“洞房花烛夜,金榜题名时”,更是缺酒不可! 2016年高考考生900万人左右,在孩子顺利被大学录取后,许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升学或者感谢恩师,保守估计会有一半会再七八月份举办升学宴、谢师宴。这是一个所有卖酒郎不容……
赵海永六个让你更强大的残酷真相
翻译:卤味许 当我们走出象牙塔,来到现实的世界里摸滚带爬,都会逐步地认识到一些“残酷”的真相。适者生存,我们唯有接受他,不断被他打磨得有棱有角。 这篇文章有点长,但绝对值得大家仔细读完。 如果今天的你职业道路非常顺利,你的生活非常美满,你可以不用读这篇文章,因为它不是为你写的。你做得非常出色,我们都为你自豪,祝你今天愉快。 对于其余的人来说,我希望你做一件事……
David Wong从互联网的发展看快消行业未来的发展趋势
1994年4月20日,通过一条64K的国际专线,全功能接入国际互联网,中国互联网时代从此开启。在互联网接入中国之初,恐怕谁也没有想到,它会和现实社会、和普通人之间,建立起如此密切的联系;会在短短20年里,成为世界、社会和亿万人日常生活中不可或缺的一部分。 互联网对现实世界的映射 中国第一代的互联网企业就在摸索中诞生了,其中新浪、网易、搜狐成为佼佼者。第一代的……
庄建忠阿里前CEO卫哲：B2B春天快来了！交易平台和企业服务都很有机会
导读:我们认为B2B的春天快来了。相比于钢材等工业制品,农产品在B2B电商领域更容易成功。——嘉御基金创始人 卫哲 口述 | 嘉御基金创始人 卫哲 B2B包括两类,一类叫交易市场型,另一类叫企业服务型,我认为都很有机会。 我一直相信人口结构决定了很多业务模式的成熟。当80后甚至85后在企业还没有掌权的时候,B2B的春天不会到来。因为企业的副总甚至总裁可能都是……
新经销零售业人人自危，商家如何巧妙地布局渠道？
进入6月,新一轮的零售大战已经打响,与过去电商唱主旋律不同的是,今年线下渠道也加入战局,阿里+苏宁、飞凡、飞牛相继亮剑,使千篇一律的零售大战更具可看性。 零售战争从线上蔓延至线下,不仅代表零售业的前进方向,也是危机之下自救的重要举措。零售巨头清楚地明白,纯线上或纯线下的销售模式,已无法满足长远发展需求,线上线下全渠道布局才是可行策略,平台商家也必须快速适应这……
龚进辉渠道压货标准动作指引
压货对于业务人员来说是必修课。在旺季来临之前或者新品上市的时候,压货几乎是每一个厂家的习惯动作。千军万马挤在压货这个独木桥上,有的压货之后是春光灿烂,有的却只是一地鸡毛。对于在压货中被挤下独木桥的案例,我们大多会看到要么是压货过度导致爆仓,要么是压货技巧不高明导致失败,要么就是压货季节把握不好导致过期...... 压货是什么? 把货铺到终端就是压货! 也可能……
方刚经销商所有经营问题都可以这里找到答案！
非常喜欢朱熹大师的一句话“问渠哪得清如许,为有源头活水来。”当我们销售工作中遇到挫折时,一定要静下心来想一想什么才是我们销售的“源头活水”...... 什么是销售? 销售就是通过对目标销售群体的分析、探知、发现目标群体现实或潜在的需求,并为这种需求提供一个解决方案。 这个解决方案可能是一种产品也可能是一项服务。 销售很简单吗? 简单,仅需要一段文字的解释……
李月明从娱乐节目变迁看快消行业发展趋势
互联网时代的到来,改变着千百年社会缓慢发展的方式,以一种快速变化的态势,席卷全球,带来经济的高速发展,产能的快速提升。当然,也以迅雷不及掩耳之势改变着人们的日常生活,所有领域均不可避免地刮起互联网化的旋风。在这样的形势下,我们需要以互联网的思维来探索各行各业的发展方式和前进的方向。 互联网升级改变娱乐节目形态 90年代,央视一档《CCTV青年歌手电视大奖赛》……
庄建忠高盛报告：中国消费者购买力被外界高估了！主流日均消费7美元，仅为美国十四分之一
亚洲各国收入提高,催生了庞大的新一代消费者,其中最大的增长来自中国:中国就业人口超过欧洲和美国就业人口的总和。这里的就业人口指的就是“中国主流消费者”。随着数量与质量上的与日俱增,其消费需求和消费偏好将对全球经济产生重大影响。 中国主流消费者群体剖面 中国主流消费者的购买力并不像外界认知中的那样强大:在7.7亿中国就业人口中,仅有2%的人群收入达到缴纳个人所……
王家琦从抢份额到重利润的啤酒市场之变
为什么期待多年的转变开始显现? 一方面啤酒行业的发展环境发生变化。2014年我国啤酒行业产量历史上第一次出现负增幅,降幅0.96%,2015年降幅进一步下滑至5.06%。而进口啤酒趁虚而入,过去四年每年进口量增速高达50-80%,市占率1.3%。预调酒等新品类也在侵占啤酒市场。对国内生产企业而言,蛋糕连续缩小、高端市场又被蚕食,坚持几十年的份额战略越发失去意……
闻宏伟一线品牌如何防守二三线品牌对市场的蚕食？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文” 导读 高铺货率、高占有率是基地市场的基本特征,在“两高”的背后,推动出来的是大销量、高利润。不少基地市场的销售经理,在数据的支持下,不无骄傲地夸下海口:“我的市场上没有空白!” 但是,深入这些市场之后就会发现,在花团锦绣的背后,总有一些终端抵触,少卖本品甚至顽固地……
方刚2016年中国B2B电子商务行业研究报告
摘 要 中国B2B电子商务交易规模稳步增长,2015年市场交易规模达11.8万亿元;应用软件服务模式为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持;中小企业B2B电子商务深耕供应链需求,提供综合服务的能力将是未来的竞争点。 宏观环境:政策支持传统行业结构转型 资本市场推动,B2B电商发展迅速 艾瑞分析认为,在经济发展总体放缓的大背景下,国家推动供给侧改革是B2B电……
分析师 焦定坤如何在市场上凿出竞争对手的终端盲区？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文” 导读 高铺货率、高占有率是基地市场的基本特征,在“两高”的背后,推动出来的是大销量、高利润。不少基地市场的销售经理,在数据的支持下,不无骄傲地夸下海口:“我的市场上没有空白!” 但是,深入这些市场之后就会发现,在花团锦绣的背后,总有一些终端抵触,少卖本品甚至顽固地……
方刚开发谈判，如何破解“钉子户”的语言模式？
开发拜访,碰钉子并不可耻,可耻的是老被同一个钉子扎到手。基层销售本身就是一个“受百家气,吃百家饭”的活儿,不在一线市场没脸没皮地历练几年,你怎么能成为那种“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”? 钉子户最令销售人员头疼,但钉子户也是最可爱的。因为钉子户其实是最不爱动脑子的一个群体。之所以这么说,是因为钉子户拒绝你的套路、甚至语言模式都是万变不离……
黄润霖