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诊断雀巢中国30年，一把好牌打得稀松平常
雀巢1986年12月重新进入新中国,凭借咖啡,口碑响当当,成为中国快消业的一支重要力量。但是,2015年雀巢在大中华区收入,与2014年相比,增长缓慢,不到5%,去年只有463.38亿元人民币,没有单做乳品的蒙牛多。 蒙牛只有16年不到历史,雀巢进入中国已经近30年,旗下产品涵括鸡精、奶粉、咖啡,甚至咖啡机等高品质产品,都很有竞争力,都是当时中国消费者迫切需……
消费日曝为什么京东一直亏钱，却从来不缺钱？
导言:京东做了一件如今正确,当年却被马云嘲笑的事,自建物流和仓库。在中国电商界,真正敢自己建物流的平台并不多,因为大家都知道这个成本投入是非常大的,刘强东却做到了,虽然一直处于亏损状态,但是似乎从来不缺钱,这主要是因为投资者看好京东的未来发展。 要说京东完全不赚钱,也不是,只是在部分业务上的投入过大,导致整体的亏损。 1、京东金融其实是赚钱的,京东的亏损主要……
新经销三瓶水的故事：恒大冰泉的傲慢，农夫山泉的情怀，和依云的高逼格
水是生命之源,基于水开发的产品长盛不衰。其中最纯粹的是矿泉水,也有上百个品牌在厮杀。成功者有其优势,失败者也有其原因。在这之中,三瓶水的故事很典型,值得我们深思! 本文来源:有机农业者 恒大冰泉的傲慢 以高端矿泉水横空出世的恒大冰泉,在产品推出不到两年的时间里,决定全面否认曾引以为傲的高端战略。 1\. 定位不清,错把高价当高端 恒大冰泉最初是以高端的形象高……
有机农业者搞定终端动销：分析三因素、掌握四原则、做好五对策、检核看六点
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 终端动销管理模型及动作分解 销量=终端数×流转率×品种数。 终端覆盖越多,单品流转越快,产品品项越丰富,则终端动销越容易实现。然而,事情往往是言易行难。目前,动销难、难动销成为企业和经销商遇到的头疼问题。产品没有销量,自然就谈不上利润。 产品要实现动销需要精耕细……
方刚食品行业趋势明朗，热冷参半，并非哀鸿遍野！
中国的食品在过去的24年,一直是以比较高的速度在增长。2014年达到10.89万亿。但是2015年,只有11.6万亿,增速放缓。食品工业增加值占到工业增加值的11.9。折算成GDP,大概一半,食品占GDP的6%。目前,国内食品饮料自主品牌国际影响力不断增加,且大都以酒类和罐头食品为主。同时,质量保障不断强化,食品安全水平稳步提高。 而在国际食品工业发展方面……
新经销40家主要上市食品饮料企业市值排名表！
目前,在主板上市的食品饮料公司有59家,食品板块平均市值125亿元,净资产平均为27.3亿元,净利润为3.25亿元,其中伊利股份总市值为861元,海天味业居第二782亿,第三位双汇发展742亿元。百润股份排名第五,市值为214亿。 下图为40家上市食品饮料企业的市值排名图: 公司| 总市值| 净资产| 净利润| 市盈率| 市净率| 毛利率| 净利 伊利股份|……
新经销你好小七┊台湾便利店做了什么让每个人都离不开它？
“ 初见有落差,离别是乡愁。有多少人的台湾行最后成了“欲扬先抑”的反转剧。 在我看来,促成这种反转的“点”无非是两个,一是秩序感,二是人情味。而台湾的便利店天然就成了两者共存的重要场景之一。 台湾便利店做到今天这样花了36年 在台湾问路,几乎所有人都会这样讲:当你看到xxx便利店的时候,向左/向右...... 对!在台湾,便利店就是路标。 2014年,台湾的……
李燕君2016饮料新品：突围400竞品的前11强都有哪些？
今年夏天喝点啥? #脑白金BGM# 喝点啥啊喝点啥? 要喝还喝新产品,新产品! 又到了火烧火燎的季节,跟高温天气最般配的饮料市场上也迎来一大波“新生入学潮”:450余种饮品排队上架,有些口味清奇,有些颜值倾城,还有些说不出哪里好但就是谁也替代不了......TOP君一年一度的保留项目——“饮料新品营销排行榜”也收集完毕、整装待发。 还是老规矩,该评选分别对品……
TOP君多人涉案，总金额高达三百多万，这家酒商的业务员把公司当成自家“提款机”！
6月2日,凤台小鱼网播放安徽卫视科技频道栏目视频,安徽凤台县星月工贸有限公司查出“内鬼”,公司业务员袁某三年来通过冒充客户名义打假欠条,少交或不上交货款,冒名领酒然后倒卖等不正当手段,从商贸公司非法获利一百多万元。警方介入调查后发现并非个例,该商贸公司还有其他业务员出现类似情况,共计造成公司直接损失三百多万元! 根源一:财务管理混乱是问题出现根本 警方在询问……
新经销经销商｜4000字方法+案例，教你玩转 KPI 绩效考核
“对于经销商而言,绩效考核并不陌生,甚至贯穿于整个日常管理和工作内容当中。不论是冲锋在市场一线的业务人员,还是负责后勤服务的财会人员,几乎每一个岗位都与绩效考核相关。作为判断员工工作好坏的标尺,绩效考核既是一种评价体系,又是一种管理工具。 根据“二八定律”,一个公司80%的工作任务是由20%的关键行为来完成的,而对这些关键行为进行数据化的分析和衡量,就是我们……
张宇贵了，客户也会买！（销售必读）
出外旅游时,为了预订住宿房间,你是否曾经在互联网上到处搜寻,想要找出最便宜的饭店??如果找到比其他饭店便宜30元的地方,是不是觉得非常开心? 但是冷静地思考一下,就会发现:不过是便宜30元而已。花了好几个小时坐在电脑前面,真的就是为了省这30元吗? 事实上,顾客享受的只是“特卖”的感觉,或是享受“就算便宜30元也好,我就是要找到更便宜的地方”这种游戏而已,并……
新经销康师傅业绩大滑坡 经销商积极性受挫
康师傅业绩再次遭遇“滑铁卢”。5月26日,康师傅控股有限公司发布2016年一季度业绩报告。报告显示,康师傅2016年第一季度业绩继续“双降”,一季度康师傅总营业额约为21亿美元,同比下降9.54%;净利润约7.35千万美元,同比下降45.02%。 《中国经营报》记者注意到,今年一季度康师傅方便面业务销售额8.42亿美元,同比下降15.82%,净利润4866.……
黄荣渠道促销，为什么出“利”了，却不能讨好？丰产了却不能丰收？
思考 (1)渠道,作为快消品企业的立身之本,可以改造,可以升级,可以扁平,可以弱化,但是,可以“妖魔化”吗? (2)当所有的企业都在将终端拼抢奉为“圣经”的时候,当越来越多的企业“精耕细作”的时候,当众多的矛头针对经销商的时候,回首之间,忽然发现:一些看上去很美的概念背后,竟然充满着无数的血泪与辛酸——精耕了,却不能细作!丰产了,却不能丰收!出“利”了,却不……
方刚二三线产品，如何通过渠道干掉一线品牌？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 在财力、品牌、管理等都技不如人的情况下,“压倒性条件下取得压倒性胜利”,永远只能是二线、三线品牌的痴心梦想。 面对全国性大品牌的进攻,任何新奇的促销几乎都要失灵,防守上顾此失彼,漏洞百出,怎么办?几乎所有的二线、三线企业都被这个问题困扰。事实上,二线、三线品牌的……
方刚团队中的乞丐，请你离开！
第一次听到团队中的“乞丐”的时候,我也跟你一样愕然。到底什么才是团队中的“乞丐”呢? 也许看完下面的文章,你就更加清楚了。 1领导不和我沟通,我就不和领导沟通 这类人缺“神”:有些人自恃有才,觉得自己是靠才吃饭,和领导沟通与否无所谓,和领导从不主动沟通,理由是你是领导你不和我沟通,我才不主动和你沟通呢。领导不与你主动沟通的因素很多,或是因为领导时间问题,或是……
杜雲生经销商如何进行经营管理规划，附全套制度下载
经销商是商品流通中的重要一环,近几年尽管受消费者需求多样化、渠道分流多元化,特别是电商的崛起而有所影响,但其作为连接消费者的重要作用依然存在。 经销商的经营管理与制造商相比,因没有研发与制造环节,相对比较简单。但其进入的门槛比较低,竞争也很激烈,稍有不慎,就会陷入经营危机,但稍加规划,就能规避风险,保证企业的健康经营,稳步发展。 今年一月份笔者受公司委托开始……
冯学金对不起，努力不等于优秀，付出也不一定会有收获！
决定一个人有多优秀的,并不是看他有多努力,而是看这个人的思维模式。 一条考研狗,每天复习12个小时,经常熬夜到1-2点,这样子算努力吗?很努力,但他很优秀吗?不一定。 一条运营狗,为了涨几个粉,多几个阅读量,天天追热点,跑断腿的熬夜写文章,这样子算努力吗?很努力,但她一定会很优秀吗?不一定。 思维方式决定了行为方式,行为方式最后决定了你有多优秀。 我本可以写……
大象小兵经销商真的快熬不住了
到一个县快消品的经销商商会去了一趟,20来个会员,最近有2家熬不住,不干了。在其它地区一了解,还不是孤例 。但凡入会的都是干得不错的,没有入会的熬不住的,可能更多。 两家熬不住的经销商,代理的品牌还真不错。不干的原因,就是看不到希望。不仅如此,厂家的压货更是压到绝望 ,转型又无望。不干也就在情理之中。 3月份赴成都“春糖”之前也做过一次经销商调查,当时得出三……
刘春雄老村长酒经销商涉嫌商业贿赂被濮阳工商部门清查
6月1日,记者自河南省濮阳市工商行政管理局了解到,为维护正常的市场竞争秩序,切实保护企业和消费者的合法权益,濮阳市工商部门按照省工商局统一安排,即日起至6月25日,在全市范围内对老村长酒经销商涉嫌商业贿赂、签订排他协议等不正当竞争行为开展清查行动。 据介绍,近日,河南省工商局接到黑龙江龙乡家园酒业有限公司投诉,称河南省多地老村长酒经销商受其上级的指示,运用商……
雕爷你和沟通高手的差距究竟在哪里？
1 搞清楚”沟通”究竟是什么 说起沟通, 你是不是觉得,“会说话”就是会沟通了?而你最心心念渴望拥有的,是不是也正是沟通高手的“说话技巧”? 可是啊,沟通高手的秘密,可不是“说话技巧”呢。 沟通其实包括两个部分,信息的接收和信息的传达。任何一项沟通活动,都是由“信息接收”和“信息传达”这两个环节交错进行。有效的沟通,沟通的双方不断地在信息接收和传达中达到了沟……
睡午觉的猫销量越大越好？错！这些陷阱你不得不防！
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 衡量一个市场最基本指标就是销量,但是我们常说销量不是万能的,没有销量是万万不能的! 一、形形色色的销量 毒品销量:销量大,价格低。 废品销量:销量小,价格低。 次品销量:销量小,价格高。 极品销量:销量大,价格高。 比如,在很多厂家的基地市场上,销量大,但是利润……
方刚粮油、调味品在餐饮渠道的供货模式会不会被B2B平台所改写？
近期走访了三个专注于餐饮行业的B2B平台,采吧,通赢天下和美菜网 ,这三家都是以餐饮食材为主要交易对象的B2B交易平台,虽然都是B2B,但是模式略有不同,今天就通过这三家模式的介绍与分析,与大家一起聊一聊:“粮油、调味品在餐饮渠道的供货模式,会不会被B2B平台所改写?” 我们先来看一下他们三家的对比介绍: 采吧: 采吧专注做中小餐饮调味品线上B2B交易平台……
赵波产品不动销，队伍人难管，区域经理怎么办？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 一、产品不动销 “产品卖不动,消费者不点击。” “市场有问题,销量下滑啦,找不到原因,郁闷啊!” “在某个市场干了N年了,业绩就是不见长进,再没起色就要被撤了,怎么办......” 自检工具之一 (1)新品铺市多少家网点?计划铺市多少家?完成多少家? (2)总铺……
方刚月息22%，一个骗局正在席卷中国北方！
如果有人告诉你“你来购物,他来买单”你会相信吗?其实,还真的有这样的“好事”! 但是你先别高兴的太早,这可能是一个巨大的“庞氏骗局”!而它正在中国的北方肆虐,由于表面功夫做得好,很少有人发现。 “我的未来网”:“你购物,我报销”,被监管部门发文警示 “我的未来网”就是这么一家所谓“你来购物,我来报销”的网站。5月19日山东潍坊金融风险防控办公室发函,称“我的……
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