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告别中国式的传统营销
改革开放三十余年,中国的市场经济从一片废墟中启程,一路跌跌撞撞。时至今日,已成为了全球第二大经济体,用不到四十年的时间,走过了其他国家数百年的发展历程。过于快速发展,带来的必然是不规范不成熟的市场环境,而正是这样的市场环境,催生了中国式独有的营销模式。 尽管无数跨过企业曾经对之嗤之以鼻,但事实证明,是要么适应这种营销模式,要么偏安一隅,成为小众品牌,甚至折戟……
新经销抗不住压力 可成不了精英
职场精英分两种:石头型精英和玻璃型精英。 玻璃型很好理解,即使有非凡表现的人,在重大打击或者情绪冲击之后受到重创,然后一蹶不振。但石头型精英们情感和精神上都耐高压,有稳定的自律性 ,只有那些内心强大的商业精英才能够不断地在公司内外的残酷竞争中游刃有余,取得成就。 那么,这些精英不断取得成绩的必备能力是什么? 曾在日本宝洁公司担任化妆品事业部负责人,负责日本以……
新经销业务员：你是在卖人还是在卖货？
都知道没有过程就没有结果,做业务的结果很简单:业绩和回款,进一步说是利润贡献。那这过程呢,也就是常见的业务执行工作。诸如铺市、陈列、客情、动销活动等等。不过,这些过程工作天天都在做,人力物力花的也不少,貌似该做的工作也都做了。但是,实际成效仍然很是一般,老板天天抱怨员工磨洋工,员工天天抱怨这业务工作太难干。 凡事总归有原因。这里,我们切换到一个最为根本的角度……
潘文富区域经理新上任，面对做烂的市场如何下手？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 1 最糟糕的市场常常都面临哪些问题 (1)前期市场遗留问题较多。 (2)产品在市场遭遇水土不服。 (3)市场混乱,基础薄弱。 (4)市场竞争激烈,使本品牌无立足之地。 (5)客户不配合或者问题较多。 (6)营销团队瘫痪。 如果以上问题有一项存在,你的市场将很糟糕……
方刚为什么今年各行各业都叫苦连天，连最基层的出租车、菜贩子都那么说？
我国经济正处于一个巨大的转型过程中,就像一辆赛车,谋求对发达国家的弯道超车,由于速度太快了(弯道速度总是要比直道速度慢一些的,不过6%的速度相对于发达国家1%的速度还是很快的),弯道造成的离心力就将一部分坐在后面的乘客甩出去了。 托尔斯泰说过,幸福的家庭总是相似的,而不幸的家庭则各有各的不幸。那么我们就来看看,今年的行业环境与往年比有什么细微的差异。 1,房……
君临雀巢算什么，看这年销1亿充满人情味儿的互联网咖啡
雀巢在70后80后中大受欢迎,世面上琳琅满目的雀巢产品,使得各方都在努力解读其成功的秘诀。我们都曾是被雀巢产品洗脑的一代,也研究了诸多所谓经验分析的文章,觉得雀巢咖啡成功在于以下两点:1、成功的广告营销;2、霸道的分销渠道。而从雀巢咖啡本身的口味而言,我觉得并没有那么的好喝。 雀巢给人印象深刻的是超大的企业背景,冷饮,威化,银鹭等等。今天,我为大家分享一下大……
新经销都知道散装产品赚钱，你会经营吗？
近年来,伴随中国内陆的经济崛起,城镇化建设的不断推进,给中国大陆的零售业提供了肥沃的土壤,并产生了翻天覆地的变化。因此,出现了传统渠道与现代渠道“百花齐放、百家争鸣”的局面!特别是现代渠道的迅猛发展,不但改变了中国人的消费习惯,而且,给散装食品的发展提供了更为更为广阔的空间与舞台。 散装类食品由于具有可挑选性、自助性等特点,既可满足购物时参与的乐趣,又符合个……
朱丹蓬、饶壮区域经理抓市场：一看二走三开会、四改五追六支持
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 1区域经理再审视 区域经理是什么? (1)各个企业对于自己销售机构定义不同,所以先搞明白对于区域经理的基本定义。 (2)有的区域经理上面是销售老总,下面是办事处主任,管理一个省或者几个省的业务。 (3)有的上面是省区老总,下面是办事处主任,管理一个地级市。 实际……
方刚经销商自建平台后，需要围绕平台做哪些准备性工作
今天跟各位经销商朋友谈谈围绕自建的平台该做哪些准备性的工作。我将以理论结合实际案例的方式展开。 案例一:内蒙古区域电商第一品牌---和兴惠客 总体运营情况: 主要自营。100多家上游合作商(厂家、经销商),包括7家代销合作;内蒙古包头有2000家网点,实际活跃1000家左右。同时在成立一年多的时间里,基本占领包头市场,剩下的同行要么加入和兴惠客,要么消失。目……
季化培君乐宝业绩保持30%速度增长 或将成为继伊利、蒙牛、光明之外破100亿的乳企
乳业低谷期继续,上游奶源企业苦苦支撑,众多企业业绩处于下降。 但是即使低谷期,也有企业能对抗行业下行压力,保持继续增长,除了乳业老大伊利,这家企业就是君乐宝。 5月25日至27日,第十一届乳酸菌与健康国际研讨会在河北石家庄举行。作为乳酸菌饮料的后起之秀,君乐宝的乳酸菌饮料业务目前成为增长主力之一。《消费日曝》与君乐宝的相关高管见面交流了解君乐宝业绩继续红旗飘……
新经销区域经理带兵之道：军纪严明、约法三章、适当淘汰、赏罚有道，
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 对于一个企业而言,区域市场经理是营销系统中重要的组织单位,企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行,是企业营销系统发挥的基本点,因而提升区域市场经理的能力是企业营销的一个重要环节。 (1)区域经理的定义:带兵打仗的人。 “兵者,国之大事也!死生之地,存亡之……
方刚对不起老板，你要的执行力我给不了
文/林依珊 |来源:销售与管理(ID:Marketing360) 大老板和小老板的最主要区别到底在哪里?为什么有些老板你跟他一说话一相处你就觉得他这辈子也只会是个小老板,无论他干的事在不在风口上。 后来想想,最大可能就是这个人表现出的“穷人心态”吧。 我认识一个老板很多年,其实他有好几次都踏在了所谓的“风口”上,但是十年过去了,我看他和他的公司并没有什么改变……
林依珊公司没授权，经销商私自开淘宝店，怎么管？
经销商为什么在网络上开店?是不是因为在网上开店赚钱?是不是因为在网上开店比在线下开实体店更轻车熟路?是不是因为在网上开店成本更低?5年前、10年前可能还会有人这么说,但是今天还在这么说的,不是在电商红利中站对风口,抢得先发的人,就是还傻乎乎地准备去填坑的人。 我在很多文章中都提到过淘宝(天猫)流量发展的五个阶段(草根品牌阶段【2003年-2005年】、淘品牌……
黄润霖见招拆招，守正出奇，区域经理市场操盘内功心法
思考善守者藏于九地之下,善攻者动于九天之上。 本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 攻 一个企业要发展做大,必须具有强大的市场开发能力。区域经理们的市场开发就几乎成了必修课,那如何做好“攻”的文章呢? 首先看下来自一些一线区域经理在攻击中遇到的烦恼: ( 1)面对要攻击的市场,犹豫不决,不知道从哪个……
方刚偷偷老去的70后——此文献给所有的70后经销商
谨此献給 我们亲爱的 “19701979”出生的经销商朋友们 当我们回首往事...... 我还在想象着我的18岁,可我却快40岁了! 真的吗?不愿意去想,但不得不面对。 曾经每天像打了鸡血一般朝气蓬勃,挨家挨户地用双脚跑市场,根本不觉得累。现在有了汽车、有了事业,却再也没有当年的激情。 曾经每天为了一单生意、一个客户,可以风雨无阻、磨破嘴皮,只为了一次哪怕微……
新经销完达山和经销商各执一词，你们之间发生什么“不可描述的内容”？
奶粉价格战越演越烈,完达山却单单全面上调价格,虽然这一说法遭到完达山方面的全面否认,但经销商却坚称自己越来越苦。完达山和经销商之间,到底发生了什么? 10款产品调价 最近,一张《完达山产品调价函》(如下图)在互联网上流传。这封标称写给“各终端门店”的函件表示,完达山佳木斯办事处将在5月23日“统一”调整辖区内所有门店零售价。 其中,这家黑龙江乳企最大的奶粉品……
新经销经销商市场操盘10种错误思维
经销商是企业市场渠道和终端的构建者,是企业渠道通路和产品终端销售的战略合作伙伴,企业和经销商是相互依存的紧密关系。一个企业专业化的优秀经销商队伍,将有效实施营销战略规划,促进企业快速发展,反之将使企业停止不前,这就要求企业不仅要谨慎选择和发展经销商,更要加强现有经销商队伍的管理与培训,打造一支优秀专业、用心经营的新型经销商队伍,实战派终端营销管理专家郭汉尧老……
新经销日本便利店现状是中国便利店的未来？
针对日本便利店的变迁史,聊一聊泡沫经济时期,日本零售商们是如何应对经济的衰退,且脱颖而出?有神马是我们可鉴之处,顺便小小哒畅谈下国内零售业未来发展的趋势。 1日本零售业态的发展状况 自日本泡沫经济崩塌之后,零售业发展日益艰难。综合型超市由于店铺开设过多而造成卖场面积过剩和成本浪费,营业平效也远低于上世纪70年代。于是零售商们开始不断寻求从高端路线进行转换、避……
新经销小老板、中老板和大老板的区别，说的太准了！！！
小老板做 事: 小老板不见得就在小公司,小公司也不见得就做不大,有的老板已经把企业做成了庞然大物的恐龙,但仍然执著于精耕细作。 小老板只是指老板的一种人生态度,并无褒贬之分。这种老板作风踏实,保持低调,不事张扬,许多理工科出身的老板都是这样。他们要求于自己与别人并无分别,人生有限,光阴似箭,做好手头的工作,做好一家企业,做大也可,不大也罢,总之无愧于人世间走……
新经销经销商做B2B平台，一定要“货比三家”！
今年快消品行业的互联网转型可以说是一个突破之年,从去年下半年至今,阿里京东先后杀入传统供销领域,众多B端平台也如雨后春笋般出现,都声称要跨过和颠覆供销行业的现有格局。 中国的快消品经销商,受的是两头的气,干的是搬运工的活,赚着薄如纸的利润,但是供应链上下游仍然还说我们效率低下,管理松懈,需要提升,需要革命,有想直接跨过的,有想要整合的,有想颠覆的,也有想优化……
赵波经销商考察厂家的10个标准动作
经销商如何选择产品已经不算是什么新话题了,关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究,也得出了很多非常好的建议和方法。帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能力。 经销商在不同的时期选择不同的产品,例如说以那些产品作为利润贡献者,那些产品用来跑量,那些产品作为面对竞争、那些产品作为开拓渠道、那些产品用作经销商品牌与行业地位提升以及……
吕庭华、王琪奇打倒'小茗同学'!
市场法则就是丛林法则,“物竞天择,适者生存”,谁能引领当下的市场需求,谁就是市场的主导者。营销学中常讲的“二元法则”,是相对来说的,其本质仍然是此消彼长,所以想与竞争者,平分市场份额,必定是个伪命题。 苹果让诺基亚手机消失了;饮料巨头可口可乐为了保住霸主地位,全球每年仅广告费用超过10亿美元;2012年统一老坛酸菜牛肉面,让老对手康师傅成了跟随者,推出陈坛酸……
邓征企业最大的成本是那些没有训练好的员工
据说二战时德国军队将人分成四类:聪明又懒惰的可做军官,聪明又勤快的可任参谋;愚蠢又懒惰的可当士兵,愚蠢又勤快的赶紧滚蛋。 以上说法虽然有失偏颇但是也昭显了一个高效团队的管理思路和用人原则。而一个团队中就恰恰可能存在以上四种人,由于团队是由人组成的,故带好一个团队必须研究和解决的问题是:怎么把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来,从而把人变成对企业有价值的“人……
新经销当苦逼经销商遇上无奈厂家，厂商恩爱的这场戏要怎么演？
厂商关系中,作为企业的一方似乎扮演着更为重要的角色。往往很多企业自以为了解代理商,肆意按自己的意愿制定与代理商的游戏规则——要么持强凌弱、要么过河拆桥、要么三心二意、要么自以为是!静下心来思考一个问题,代理商真的是无理取闹,泼皮无赖吗?代理商真的都是一群不忠不义、见财起意的顽主吗?难道——自己就没有做的不周的地方? 【第一雷】搞清楚代理商赚什么钱? 作为代理……
张枫