雀巢在70后80后中大受欢迎,世面上琳琅满目的雀巢产品,使得各方都在努力解读其成功的秘诀。我们都曾是被雀巢产品洗脑的一代,也研究了诸多所谓经验分析的文章,觉得雀巢咖啡成功在于以下两点:1、成功的广告营销;2、霸道的分销渠道。而从雀巢咖啡本身的口味而言,我觉得并没有那么的好喝。 雀巢给人印象深刻的是超大的企业背景,冷饮,威化,银鹭等等。今天,我为大家分享一下大卫之选咖啡做成功的案例分析:在这个咖啡并不是那么盛行的国度,能打造成年销量1亿元的互联网咖啡品牌,并还一直保持着强劲的增长势头,的确很有一套。分析他们的品牌之道,对本土咖啡行业更有借鉴的意义。 一家上市公司打造的亿元销售额的互联网咖啡品牌******** 大卫之选品牌成立于2011年,在2015年11月,上线了一款当时轰动咖啡界的“大脑袋”咖啡,通过独特的创意以及富有人情味儿的“卫叔”IP的打造,现已成为互联网咖啡第一品牌。2015年,双十一12小时内突破百万销售,当晚售出4万盒经典速溶咖啡,同比2015年销售额增长了40000%。新品冰咖啡一经推出,就获得了非常好的市场反应。 大卫之选信息技术(北京)股份有限公司(证券简称:大卫之选 证券代码:834211)对咖啡品牌以及“卫叔”IP制定了包括营销、新媒体运营、数字广告和社交平台整体推广战略。大卫之选是增长最快的互联网咖啡饮料品牌,并占据天猫平台国内咖啡类目销售第一的位置。在售的有包括速溶、咖啡粉、咖啡豆等一系列咖啡产品。 大卫之选的成功之道 大卫之选咖啡的爆红并非一蹴而就,用户的年轻化最值得一谈。他们拥有自己的电商IP,一位集神秘与才华于一身的“卫叔”。品牌需要消费者的认同,消费者同样需要认同,能够带来共鸣的品牌和产品,消费者才会真正的打心眼里喜欢,才会愿意在自己的朋友间,社交媒体上自发的传播开来。然而,年轻消费者的“G点”似乎比喜欢雀巢的那些前辈们更“多元化”更“新潮化”。骚,浪,贱,萌,耍宝,性感加上一点点自嘲,逗比......这些都能够引发消费者的认同。“卫叔”的众多女性粉丝中,就是因为在她们孤独寂寞的时刻,“卫叔”挺身而出的陪伴,触发了这种强烈的认同。 “卫叔”就是这样,不装比,只逗比,在粉丝最需要的时候就会出现,与他们玩在一起high在一起。在90后、95后的日常生活当中,注入了一剂娱乐的强心针,做了个“骚”起来很认真、“萌”起来很成熟、“装”起来很低调、“没6儿”起来谁都能泡到的国民老公“卫叔”。 就这样一个活生生的形象,带动了整个品牌的快速发展。天猫旗舰店、京东旗舰店的业绩不断刷新,“卫叔”的社群不断壮大,粉丝们的呼声也越来越高,在这样的背景下,大卫之选将原来印在大卫之选咖啡盒子上面的经典“大头”logo进行了调整,开始走上产品包装的标准化,进军线下。 对于一个互联网品牌来说,走向线下也许是从目前的经济形势来看是艰难的选择,但是对于大卫之选咖啡来说,它已经有成熟的品牌和粉丝群体作为后盾。线上依托IP,打造品牌,线下依托渠道,开辟分销,在电商横行的如今,也是一道亮丽的风景线。 从产品的角度说,大卫之选的咖啡试水线下分销具备很多的明显优势。 1、高毛利诱惑。 像雀巢这样成型的大公司,拥有这高昂的运营成本以及固定成本,所以出让给经销商的利润是有限的,但是对大卫之选咖啡来说,其成长的环境就决定了它拥有产出高毛利的能力,大卫之选也愿意出让更多的利润给分销商,实现产品的大规模铺市,预计出让给分销商的毛利能够达到雀巢的2-3倍。 2、包装吸引眼球。 大卫之选咖啡通过一年时间的业绩,跻身国内咖啡品牌第一,足以说明其在包装设计和用户服务上的强势。 3、营销手法多样。 对C端客户而言,好产品是基础,更好的体验是有趣。除了大卫之选咖啡的包装设计外,另外还有“卫叔”IP的助力,20万高质量精准社群粉丝,不间断的为粉丝提供话题和影响力。 4、品牌自主权更大。 品牌的意义在于信任。大卫之选会开放“卫叔”的品牌授权,与任何可以合作的品牌进行品牌联合,开放“卫叔”LOGO的使用授权,尝试跨界的合作与营销。 诚邀各位潮人经销商,与大卫之选颜值担当分销负责人飞飞,一同探讨和开启零售的下一个新时代。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]