--- title: "雀巢算什么，看这年销1亿充满人情味儿的互联网咖啡" description: "雀巢在70后80后中大受欢迎,世面上琳琅满目的雀巢产品,使得各方都在努力解读其成功的秘诀。我们都曾是被雀巢产品洗脑的一代,也研究了诸多所谓经验分析的文章,觉得雀巢咖啡成功在于以下两点:1、成功的广告营销;2、霸道的分销渠道。而从雀巢咖啡本身的口味而言,我觉得并没有那么的好喝。 雀巢给人印象深刻的是超大的企业背景,冷饮,威化,银鹭等等。今天,我为大家分享一下大……" author: "新经销" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2016-05-31" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E9%9B%80%E5%B7%A2%E7%AE%97%E4%BB%80%E4%B9%88-%E7%9C%8B%E8%BF%99%E5%B9%B4%E9%94%801%E4%BA%BF%E5%85%85%E6%BB%A1%E4%BA%BA%E6%83%85%E5%91%B3%E5%84%BF%E7%9A%84%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E5%92%96%E5%95%A1-3fc47601/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E9%9B%80%E5%B7%A2%E7%AE%97%E4%BB%80%E4%B9%88-%E7%9C%8B%E8%BF%99%E5%B9%B4%E9%94%801%E4%BA%BF%E5%85%85%E6%BB%A1%E4%BA%BA%E6%83%85%E5%91%B3%E5%84%BF%E7%9A%84%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E5%92%96%E5%95%A1-3fc47601.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/B-LwQ572gC_a_d93BoekoQ" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E9%9B%80%E5%B7%A2%E7%AE%97%E4%BB%80%E4%B9%88-%E7%9C%8B%E8%BF%99%E5%B9%B4%E9%94%801%E4%BA%BF%E5%85%85%E6%BB%A1%E4%BA%BA%E6%83%85%E5%91%B3%E5%84%BF%E7%9A%84%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E5%92%96%E5%95%A1-3fc47601/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 雀巢算什么，看这年销1亿充满人情味儿的互联网咖啡 > 雀巢在70后80后中大受欢迎,世面上琳琅满目的雀巢产品,使得各方都在努力解读其成功的秘诀。我们都曾是被雀巢产品洗脑的一代,也研究了诸多所谓经验分析的文章,觉得雀巢咖啡成功在于以下两点:1、成功的广告营销;2、霸道的分销渠道。而从雀巢咖啡本身的口味而言,我觉得并没有那么的好喝。 雀巢给人印象深刻的是超大的企业背景,冷饮,威化,银鹭等等。今天,我为大家分享一下大…… 雀巢在70后80后中大受欢迎,世面上琳琅满目的雀巢产品,使得各方都在努力解读其成功的秘诀。我们都曾是被雀巢产品洗脑的一代,也研究了诸多所谓经验分析的文章,觉得雀巢咖啡成功在于以下两点:1、成功的广告营销;2、霸道的分销渠道。而从雀巢咖啡本身的口味而言,我觉得并没有那么的好喝。 雀巢给人印象深刻的是超大的企业背景,冷饮,威化,银鹭等等。今天,我为大家分享一下大卫之选咖啡做成功的案例分析:在这个咖啡并不是那么盛行的国度,能打造成年销量1亿元的互联网咖啡品牌,并还一直保持着强劲的增长势头,的确很有一套。分析他们的品牌之道,对本土咖啡行业更有借鉴的意义。 **一家上市公司打造的亿元销售额的互联网咖啡品牌********** 大卫之选品牌成立于2011年,在2015年11月,上线了一款当时轰动咖啡界的“大脑袋”咖啡,通过独特的创意以及富有人情味儿的“卫叔”IP的打造,现已成为互联网咖啡第一品牌。2015年,双十一12小时内突破百万销售,当晚售出4万盒经典速溶咖啡,同比2015年销售额增长了40000%。新品冰咖啡一经推出,就获得了非常好的市场反应。 大卫之选信息技术(北京)股份有限公司(证券简称:大卫之选 证券代码:834211)对咖啡品牌以及“卫叔”IP制定了包括营销、新媒体运营、数字广告和社交平台整体推广战略。大卫之选是增长最快的互联网咖啡饮料品牌,并占据天猫平台国内咖啡类目销售第一的位置。在售的有包括速溶、咖啡粉、咖啡豆等一系列咖啡产品。 **大卫之选的成功之道** 大卫之选咖啡的爆红并非一蹴而就,用户的年轻化最值得一谈。他们拥有自己的电商IP,一位集神秘与才华于一身的“卫叔”。品牌需要消费者的认同,消费者同样需要认同,能够带来共鸣的品牌和产品,消费者才会真正的打心眼里喜欢,才会愿意在自己的朋友间,社交媒体上自发的传播开来。然而,年轻消费者的“G点”似乎比喜欢雀巢的那些前辈们更“多元化”更“新潮化”。骚,浪,贱,萌,耍宝,性感加上一点点自嘲,逗比......这些都能够引发消费者的认同。“卫叔”的众多女性粉丝中,就是因为在她们孤独寂寞的时刻,“卫叔”挺身而出的陪伴,触发了这种强烈的认同。 “卫叔”就是这样,不装比,只逗比,在粉丝最需要的时候就会出现,与他们玩在一起high在一起。在90后、95后的日常生活当中,注入了一剂娱乐的强心针,做了个“骚”起来很认真、“萌”起来很成熟、“装”起来很低调、“没6儿”起来谁都能泡到的国民老公“卫叔”。 就这样一个活生生的形象,带动了整个品牌的快速发展。天猫旗舰店、京东旗舰店的业绩不断刷新,“卫叔”的社群不断壮大,粉丝们的呼声也越来越高,在这样的背景下,大卫之选将原来印在大卫之选咖啡盒子上面的经典“大头”logo进行了调整,开始走上产品包装的标准化,进军线下。 对于一个互联网品牌来说,走向线下也许是从目前的经济形势来看是艰难的选择,但是对于大卫之选咖啡来说,它已经有成熟的品牌和粉丝群体作为后盾。线上依托IP,打造品牌,线下依托渠道,开辟分销,在电商横行的如今,也是一道亮丽的风景线。 从产品的角度说,大卫之选的咖啡试水线下分销具备很多的明显优势。 **1、高毛利诱惑。** 像雀巢这样成型的大公司,拥有这高昂的运营成本以及固定成本,所以出让给经销商的利润是有限的,但是对大卫之选咖啡来说,其成长的环境就决定了它拥有产出高毛利的能力,大卫之选也愿意出让更多的利润给分销商,实现产品的大规模铺市,预计出让给分销商的毛利能够达到雀巢的2-3倍。 **2、包装吸引眼球。** 大卫之选咖啡通过一年时间的业绩,跻身国内咖啡品牌第一,足以说明其在包装设计和用户服务上的强势。 **3、营销手法多样。** 对C端客户而言,好产品是基础,更好的体验是有趣。除了大卫之选咖啡的包装设计外,另外还有“卫叔”IP的助力,20万高质量精准社群粉丝,不间断的为粉丝提供话题和影响力。 **4、品牌自主权更大。** 品牌的意义在于信任。大卫之选会开放“卫叔”的品牌授权,与任何可以合作的品牌进行品牌联合,开放“卫叔”LOGO的使用授权,尝试跨界的合作与营销。 **诚邀各位潮人经销商,与大卫之选颜值担当分销负责人飞飞,一同探讨和开启零售的下一个新时代。** -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 **FMCG行业最专业实战的知识库** 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | **001** 优秀文章精选 | **002** 经销商市场操盘|**003** 终端拜访管理|**004** 销售主管技能大全| **005** 销量提升技巧 | **006** 渠道拓展 | **007** 管理经销商| **008** 经销商发展 |**009** 经销商内部运营管理 |**010** 团队管理 | **011** 高效铺货技巧 |** 012 **销售经理的十八般武艺 | **013** KA运营方法策略大全 | **014** 销售新手的第一堂课 |** 015** 互联网、品牌 | **016** 经销商B2B转型 | [长按二维码关注] --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671