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康师傅1季度营收20.99亿美元：方便面营收8.42亿美元同比衰退15.82%，净利下降48.34%
方便面与饮料大佬康师傅(00322.HK)业绩恢复还在缓慢的进行中,一季报显示,需要继续对抗行业不景气。 快消行业的低谷还没有褪去,让多数行业的巨头还在受到 行业不景气的影响。 5月26日晚间,康师傅公布2016年一季度业绩,今年1季度,康师傅销售额20.997亿美元,同比下降9.54%;净利润7354.6万美元,同比下降45.02%。 对于业绩继续下降,康……
消费日曝新品铺货，铺到和铺好，这些讲究你能做到多少？
铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。 一、明白铺货四大显著特点1准备足: 任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销……
新经销蒋治宇：渠道+自有品牌才是未来主流B端电商商业模式
进货宝创始人、董事长蒋治宇近日做客和讯会客厅,详细介绍了公司核心产品B2B采购平台——进货宝相关情况。据悉,进货宝未来将形成金融、数据、物联网和自有品牌四箭齐发局面。并且目前公司B轮融资也在紧锣密鼓开展中,未来不排除在相关领域做并购。 2015年9月,北京大卫之选网络科技有限公司正式推出移动社区商业B2B采购平台——进货宝。进货宝致力于直接链接品牌厂商和亿万……
新经销经销商每月要看的20张业务报表，含下载
经销商每周必看的财务报表: 销售额达到一千万到三千万,正是经销商处在“入行阶段”和“成型阶段”的分水岭。销售额一千万以后,经销商很容易遇到这样的局面:随着业务规模的扩大,人员的扩充,环节的增多,市场的纵深,原有的管理经验不再灵验,头绪乱,效率低,诸多事项难以掌控,陡然出现了力不从心的感觉。 这种被动的局面,主要是管理宽幅展宽以后,与之先匹配度的管理手段和工具……
新经销因为打劫思维，有些B端电商还没开始就已经败了
B端电商2015年才开始兴起,2016年有些就已经败下阵来。好像越积极的败得越快,最近不断传来坏消息。 从B端的所作所为看,败的很正常。只要逻辑错误,必败无疑。打劫思维是其祸根。 从B端的表现看,打劫主要有两种方式: 一是异地窜货,低价平台推广; 二是倒逼经销商,或联合部分经销商打劫另一部分经销商。 B端无端打劫,要么因为窜货遭到当地正常经营经销商的抵制或痛……
刘春雄区域经理为人做事“八戒”
明晚八点,本公众平台将在微信群内组织一场名为:《经销商自建平台,需要围绕平台做哪些准备性工作?》 线上沙龙分享会,有兴趣的朋友,可以长按文末二维码免费报名参与学习,添加时请回复关键词:学习 先为人,后做事。为人是一门艺术,做事是一门科学。区域经理作为公司的基石和形象“大使”,应该怎样去把握“为人”的艺术,从而赢得经销商与公司的共同信赖,高效率高效能地开展业务……
新经销凌晨4点起，每周工作超100小时，你知道大佬们有多拼吗？
明晚八点,本公众平台将在微信群内组织一场名为:《经销商自建平台,需要围绕平台做哪些准备性工作?》 线上沙龙分享会,有兴趣的朋友,可以长按文末二维码免费报名参与学习,添加时请回复关键词:学习 导语 今天只想说三句话: 世上最可怕的事就是:比你聪明的人,还比你还努力; 世界上更可怕的事情是:出身比你好的人,比你聪明,真的还比你努力; 世界上最最可怕的事情是:出身……
正和岛经销商做B2B，是要自建还是要加盟？
明晚八点,本公众平台将在微信群内组织一场名为:《经销商自建平台,需要围绕平台做哪些准备性工作?》 线上沙龙分享会,有兴趣的朋友,可以长按文末二维码免费报名参与学习,添加时请回复关键词:学习 今年,传统的快消品经销商受到了来自互联网前所未有的压力,像京东,阿里、惠民这些互联网公司挟资本强势来袭,这些有着技术、模式和人才优势的互联网公司目的非常明确,拿着互联网这……
赵波曾经打拼24年的果汁大王，如今为何亏损超过2亿？
明晚八点,本公众平台将在微信群内组织一场名为:《经销商自建平台,需要围绕平台做哪些准备性工作?》 线上沙龙分享会,有兴趣的朋友,可以长按文末二维码免费报名参与学习,添加时请回复关键词:学习 小茗同学、味全果汁、统一红茶、康师傅绿茶......货架上的饮品琳琅满目,包装也五花八门,唯独摆放在一角的汇源果汁还是原来的包装,原来的味道。 看着桌上放着的最新财报——……
李雪梅益商模式解读：物流才是转型B端电商的基础
如同C端电商的发展一样,B端电商的演进也需要一个过程。在这个过程中,山东省烟台市的流通电商平台——烟台益商,可谓牢牢抓住了当下新兴的电商机遇,为新一轮的经销商转型提供了良好的范本与平台。 从物流到平台,二者相辅相成 烟台益商物流是一个烟台当地最大的现代化仓储物流平台,也是当地最大的B2B电商平台。简单来说,零售店在烟台益商的线上平台上选择各经销商的货物下订单……
杨留原终端铺市十八招，总有一招适合你
点击下方图片,微酒送福利 ▼ 文丨盛初咨询资深项目经理赵海永 白酒终端铺市一直是产品和终端达成合作的第一环节,如何将产品快速在市场终端中“展现”成为商家首要考虑的难题,随着白酒行业发展和调整,酒水终端端老板在选择产品尤为慎重,那么在行业的变化中,我们可以采取那些形式开展终端铺市呢?作者根据多年的酒水经验,特总结十八种终端铺市方式策略,以供大家分享参考。 第一……
酒业第一新媒体经销商如何管理80、90后员工?4个转变提升绩效管理效率!
出生在E 时代的80、90 后不知不觉已经成为职场的有生力量,但是他们的种种表现确实令很多公司头疼,比如:“招了不来,来了不久,久了不行,行了不服,服了不干”;“不识大体,不懂分寸,不守规矩,不易服从”;“做人有想法,没做法,做事有热情,没耐心”;“智商高,情商低,人际交往能力弱”;“承担责任费劲,领取工资积极,吐槽多而正能量少”等等。看看这些言辞锋利、不留……
师顺宽光说不执行，一切等于零！
执行力不到位,强调客观困难等问题,重抓执行力、关注细节才是营销创新的最佳举措,暂总结为“十个等于零”。 一、有工作没努力等于零 对于每位营销人来说一定要学会珍惜,学会感恩。金融危机下营销人更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。 二、有能力没表现等于零 每个人都有自己的长处,知晓自……
新经销夏季饮料市场快速占位，康师傅、今麦郎是这样做陈列的！
随着销售旺季的来临,对于饮料企业而言,他们通过抢占冰点,做好割箱陈列及排面陈列来提高终端的动销能力。 今天,我们就来看看康师傅优悦水、今麦郎凉白开、小样乳酸盐三大饮料产品,他们的一线市场人是如何完成夏季饮料市场快速占位的! 一、抢占冰点 销售旺季已经来临,对于饮料而言,冰柜乃必争之地。让自己的产品“钻进”冰柜,算是赢在了起跑线。因此,在夏季“没有冰冻化,就没……
新经销绩效考核的十大误区
“绩效考核”不等于“绩效管理”,考核能让你发现问题,但考核却不一定能解决问题。 “绩效考核”等于“绩效管理”吗?在管理和咨询的过程中我发现大部分企业的老板都已经认识到绩效管理的意义,大部分企业也都在用绩效考核进行管理(《老板顾问》调查表明超过90%的企业都说自己有绩效考核)。但我同时也发现老板对用绩效考核的方式进行管理存在很多错误的认识,借此机会总结一下我看……
宋新宇经销商，咱来算算车销这笔账
几乎每个食品经销商在创业初期,都是从车销开始的。在一定意义上,车销是最简单也是最实用的销售模式,业务员带车载货拜访客户,现场售货收款,并完成广宣品张贴、产品陈列、客诉自理等一系列工作,经销商管理起来也相对轻松。然而,随着人工、油耗、车耗等费用的不断增加,以及同质化产品间的竞争日益激烈,对于经销商的终端运作水平也提出了更高的要求。很多经销商抱怨车销成本太高、效……
新经销这样的员工一定会成为高管
一:忠诚——忠心者不被解雇 单位可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工。 1、站在老板的立场上思考问题; 2、与上级分享你的想法; 3、时刻维护公司的利益; 4、琢磨为公司赚钱; 5、在外界诱惑面前经得起考验。 二:敬业——每天比老板多做一小时 随着社会进步,人们的知……
新经销6、7、8月，咱们经销商应该干点啥？
按照时间节点梳理,基本上过了5月份,各大厂家和经销商节后已压完一轮货,基本的心态是大销量就等中秋节。 其实有经验的商家都知道,中秋和春节销量能否超越预期,关键的时间节点在6月、7月和8月。 那这三个月到底该开展哪些工作,才能让你的销量获得超过同期的增长?笔者按照时间和市场培育两大维度为读者解析。 第一 以时间节点梳理关键事项 (一)端午节和父亲节的促销活动……
盛初咨询杨大玉厂家，经销商凭什么要卖你的货？
常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。例如:产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的等等。其实,在经销商看来,这都是废话,没有一句说到经销商的心坎上。对于经销商而言,他们要的到底是什么呢? 产品好卖吗? ▼ 经销商经销你的产品不是拿来自己用的,而是用来换取利益和价值的。产品好不好卖是他关心……
新经销互联网对营销的最大改变是什么？
好问题比答案更重要,因为好问题引人思考。我的好朋友付加林博士前几天给我提出的一个问题:互联网对营销的最大改变是什么?这是个好问题。 互联网对营销最大的改变是传播与渠道。互联网工具论,主要是指传播的工具。互联网渠道论,主要是指销售的渠道。 互联网对营销带来的最大障碍是传播。因为传统媒体是可控的,而互联网时代的传播截止目前为止基本是不可控的。即使那些互联网时代的……
刘春雄线上蚕食、线下乏力：2016年“娘炮”企业必死！
内容提要: 传统企业:别抱怨业绩乏力! 想线上聚人气,更需要有牛逼的线下 巩固线下:要增量的有效策略 讲今天的话题之前,我们先看看快速消费品行业的一组数据,或许就能看出,当前天气不好!娃哈哈2014年和2013年同期相比下滑7%,2015年上半年下滑的幅度更大;康师傅2015年一季度同比下滑16.56%;2015年上半年,统一较去年同期下跌2.9%,双汇同期……
方刚员工辞的不是工作，而是他的BOSS
经理们总是在抱怨最优秀的雇员纷纷离职,而且确实有很多可以抱怨的——好员工离职会造成工作失序、招聘成本提高,等等。而经理们在抱怨那些明显的营业问题时忽略了问题的关键:员工辞的不是工作,而是他的经理。不幸的是这点很容易被忽略,需要用全新的视角和其他的手段来解决这个管理问题。 首先我们需要了解让好员工下定决心离职的九个原因: 劳累过度 没有什么比让员工劳累过度更提……
新经销底薪和提成哪一个更重要？
很多人都认为, 底薪越高,挣的越多,但从来没有想过,真正依靠底薪的人,是一辈子不会发大财的。 事实上,底薪,只是证明你能力的一个简单标识,不过是一个基础生活的保障罢了。 那些依靠底薪生活的业务员,都是过得很差劲的人,那些不在意底薪的业务员,才是真正牛逼的业务员。 “假如给你三个选择,你会选哪个: A:2000底薪,4%的提成。 B:3000底薪,2%的提成……
新经销传统分销商的独白：电商你把我们经销商销商不是打蒙了而是搞蒙了，为啥你丫不赚钱也把老子我们搞得不赚钱，这是为什么啊？
过去很长一段时间内B2B解决的是信息问题,后来B2B解决的是交易问题,再后来B2B是解决交付问题,最后B2B是解决信用问题。这是一个由轻到重的过程、由线上到线下的过程,由信息到数据的过程,由数据到信用的过程。 B2B确实不好干,阿里其实也是干B2B起家的,但是真正成就阿里的却是B2C,如今阿里又要回到B2B。 坊间有说:在线订货到底是不是B2B,我觉得如果有……
李海平